6. Назовите главную цель и задачи маркетинга на стадии внедрения товара на рынок.

7. С чем связан медленный рост объема реализации на стадии внедрения? Возможна ли на данной стадии убыточность?

8. Что такое информативная реклама? Какую долю она может составить среди всех первоначальных маркетинговых вложений?

9. С какой группой потребителей производители связывают первые покупки товаров-новинок? Определите их долю (в %) на рынке.

10. На чем основана политика ценообразования на стадии внедрения?

11. Укажите соотношение элементов маркетинга на стадии внедрения, проранжировав по степени важности такие факторы, как "качество", "цена", "реклама" и "сервис".

12. Назовите главную цель и задачи маркетинга на стадии роста.

13. С чем связывают маркетологи окончание стадии внедрения и переход на новую стадию жизненного цикла товара?

14. Какой характер на стадии роста носит реклама и почему?

15. Какую роль на стадии роста играют ценовые факторы?

16. Какие каналы товародвижения используют компании на стадии роста?

17. С какими группами потребителей на стадии роста производители связывают дальнейшее повышение продаж?

18. Укажите соотношение элементов маркетинга на стадии роста, проранжировав по степени важности такие факторы, как "качество", "цена", "реклама" и "сервис".

19. Назовите главную цель и задачи маркетинга на стадии зрелости.

20. С применением каких маркетинговых технологий связана данная стадия жизненного цикла товара?

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

21. Как на стадии зрелости видоизменяется характер рекламы?

22. Назовите основные фазы, присущие стадии зрелости.

23. В связи с чем на стадии зрелости возрастает роль цены как ключевого фактора, определяющего покупку?

24. Укажите соотношение элементов маркетинга на стадии зрелости, проранжировав по степени важности такие факторы, как "квази-качество", "цена", "реклама" и "сервис".

25. Назовите главную цель и задачи маркетинга на стадии насыщения.

26. Назовите главную цель и задачи маркетинга на стадии спада.

27. С чем связывают производители переход на данную стадию жизненного цикла товара?

28. Какие маркетинговые приемы используют производители на стадии спада в целях активизации продаж или получения остаточной прибыли?

29. На что ориентирована реклама на стадии спада?

30. Укажите соотношение элементов маркетинга на стадии спада, проранжировав по степени важности такие факторы, как "качество", "цена", "реклама" и "сервис".

31. Укажите средний период жизненного цикла продукции в условиях ускорения научно-технического прогресса.

32. Нарисуйте схематическое представление жизненного цикла товара. Покажите на графике такие возможные его проявления, как "бум", "увлечение", "сезонность", "возобновление" (или "ностальгия"), "провал".

33. Укажите основные особенности жизненного цикла товаров, производимых российскими предприятиями.

34. Каких пропорций в структуре выпускаемой продукции по этапам жизненного цикла следует придерживаться современным компаниям для обеспечения своего долгосрочного выживания на рынке?

6. Стратегия конкуренции на рынке

1. С чем связанно обострение конкуренции, характерное для данной стадии жизненного цикла товара?

2. Что такое “консервативная” конкуренция?

3. Укажите соотношение элементов маркетинга на стадии насыщения, проранжировав по степени важности такие факторы, как "качество", "цена", "реклама" и "сервис".

4. Что представляют собой товары – "звезды", товары – "дойные коровы", товары "темные лошадки" и товары – "бедные собачки", и какие стратегии используются при их продвижении на рынке?

5. Укажите с помощью матрицы " рост рынка – доля рынка " траектории "новатора", "последователя", "перманентной посредственности" и "неудачи".

6. Отметьте основные недостатки матрицы " рост рынка – доля рынка ". Как их можно исправить с помощью многокритериальной матрицы МакКинзи?

7. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе

1. Что представляет собой рынок экологических услуг?

2. Приведите примеры рыночных методов регулирования потребления природных ресурсов.

3. Какой смысл несет маркировка продукции такими знаками, как "голубой ангел", "белый лебедь", "зеленый дельфин", "зеленая точка"?

4. Какое влияние оказывают культурные факторы макросреды маркетинга на формирование взглядов, ценностей и норм поведения людей, их отношения к самим себе и общественным институтам, обществу в целом, природе и мирозданию?

5. Расшифруйте смысл таких маркетинговых теорий, как “общество – это я” и “общество – это мы”.

8. Исследование и анализ внешней среды и рынков

1. Дайте определение рынку с точки зрения экономической и маркетинговой теории.

2. Назовите ключевые элементы рыночного механизма и условия их существования.

3. Проведите классификацию рынков по отношению к национальным границам сферы обмена.

4. Сформулируйте основное значение рынка продавца и рынка покупателя.

5. Приведите примеры преференцальных рынков.

6. Какие рынки называются "стоп-рынками" и "форвард-рынками"?

7. Укажите основные мероприятия, входящие в систему обработки рынка.

8. Проведите сравнительный анализ таких понятий, как "сегмент рынка", "рыночная ниша" и "рыночное окно".

9. В чем состоит суть закона Парето, и как можно его использовать при сегментировании рынка?

10. Что такое "макросегментация" и "микросегментация"?

11. Приведите примеры сегментации "вглубь" и "вширь".

12. Переход на какие маркетинговые мероприятия предполагает выбор компаниями такого вида сегментации, как "гиперсегментация"?

9. Цена в системе маркетинга

1. Определите ключевые экономические факторы, оказывающие влияние на уровень покупательной способности.

2. Что представляет собой индекс стоимости жизни? Какие изменения в его расчеты были внесены Национальным институтом статистики и экономических исследований РФ в 1990-х гг.?

3. Что такое "инфляционная спираль"?

4. Какая инфляция называется "ползучей"? "Открытой"? "Галопирующей"?

5. Укажите основное различие в подходе к цене со стороны экономиста и менеджера по маркетингу.

6. Является ли цена составной частью комплекса маркетинга?

7. Закончите следующую формулу:

количество денег, уступленное покупателям

Цена = ?

8. Укажите основные функции цены.

9. Какую функцию выполняет цена, если известно, что она служит средством исчисления количественных и качественных стоимостных показателей?

10. Какую функцию выполняет цена, если известно, что она сигнализирует о проявлении диспропорции в сферах производства и обращения и, в связи с этим, требует принятия необходимых мер по их преодолению?

11. Из каких стоимостных показателей складывается оптовая цена компании-производителя?

12. В каких случаях используются трансфертные цены?

13. Из каких стоимостных показателей складывается оптовая (отпускная) цена промышленности?

14. Какие факторы оказывают влияние на формирование цены биржевого товара (или биржевых сделок)?

15. Что такое закупочная цена?

16. Проведите классификацию цен в зависимости от степени их свободы от воздействия государства.

17. Определите цели и задачи ценообразования в маркетинге.

18. Что такое эластичность спроса?

19. Какие товары являются взаимодополняющими и взаимозаменяемыми? Какой вид эластичности они имеют?

10. Изучение потребителей

1. Что такое "потребность", и какое значение данное понятие имеет в условиях рыночных отношений?

2. Укажите основные группы потребностей в маркетинге.

3. Определите три уровня личных потребностей, оказывающих влияние на совершение покупки.

4. Представьте в виде схемы модель мотивации поведения через потребности.

5. Объясните, в чем состоит суть закона результата, сформулированного П. Лоуренсом и Дж. Лоршем.

6. Какие теории мотивации Вам известны?

7. Объясните действие закона возвышения потребностей, сформулированного А. Маслоу.

8. Что нового в теорию мотивации А. Маслоу внес Маклелланд?

9. Какие теории ценностей Вам известны?

10. Назовите основные виды терминальных ценностей (по Рокичу и Кайле).

11. На чем основана теория потребительских ценностей Шета – Ньюмата – Гросса?

12. Какие экономические теории оценки потребительского поведения Вам известны?

13. Изложите основные положения теории предельной полезности.

14. Объясните суть теории рационального потребления.

15. Что такое бихевиоризм?

16. Укажите основные этапы, составляющие процесс моделирования поведения конечного потребителя в маркетинге.

17. Как можно использовать модель "черного ящика" в качестве методического подхода при принятии решений о покупке?

18. Что представляет собой типология потребителей? Как она может быть использована при изучении требований покупателя?

19. Назовите основное отличие типологии потребителей от сегментации.

20. В чем состоят особенности моделирования поведения на рынке организаций-потребителей?

11. Сегментация и выбор целевого сегмента

1. Определите основные критерии сегментации потребителей в маркетинге.

2. Объясните и проиллюстрируйте на конкретных примерах, как географические различия влияют на принятие компаниями маркетинговых решений?

3. Определите значение демографических критериев сегментации в современных условиях.

4. Что представляют собой психографические критерии сегментации потребителей?

5. К каким критерием сегментации можно отнести разделение потребителей по признакам "статус пользователя", "степень приверженности", "интенсивность потребления" и "искомые выгоды"?

6. Какие стратегии выбора целевых сегментов лежат в основе матрицы “продукт – рынок”? Обоснуйте вероятность коммерческого успеха данных стратегий.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4