7. Какие стратегии выбора целевых сегментов рынков лежат в основе стратегической модели Портера? Обоснуйте вероятность коммерческого успеха данных стратегий.

8. Назовите основные методы сегментирования рынка.

9. Укажите стратегии концентрированного и дисперсного наступления и обороны, проиллюстрировав их конкретными примерами.

10. Что такое позиционирование товара?

11. Как определить на рынке самые выгодные для компании сегменты?

12. Укажите основные критерии, которые могут стать базой для позиционирования.

13. Определите ошибки, связанные с позиционированием, которых современным компаниям следует избегать в своей работе.

12. Разработка маркетинговой политики и систематические ошибки маркетинга

1. Укажите основные научно-технические факторы, оказывающие влияние на формирование рыночных (маркетинговых) стратегий современных компаний.

13. Разработка маркетинговой товарной политики фирмы

1. Какую смысловую нагрузку несут товары, имеющие ярлык "fair trade" ("честная торговля")?

2. Объясните суть таких понятий, как "продукт-инновации" и "процесс-инновации".

3. Определите цели "продукт-инновации" и "процесс-инновации" применительно к экономике России.

4. Укажите основные показатели товара.

5. Какие показатели определяют специфические особенности товара, его принадлежность к конкретному виду или типу?

6. Какие показатели характеризуют новизну технических решений и технического уровня продукции?

7. Какие показатели дают оценку основных проектно-конструкторских решений, используемых при разработке товара?

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

8. Проиллюстрируйте конкретными примерами показатели состава и структуры продукции.

9. Какие показатели товара информируют потребителей о его безотказности в работе без ремонта на протяжении гарантийного срока эксплуатации или установленного ресурса?

10. Какие показатели обуславливают оптимальное распределение затрат сырья, материалов и времени на производство единицы продукции?

11. Какие показатели характеризуют продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам и особенностям человеческого организма.

12. Приведите примеры антропометрических, гигиенических, психологических и физиологических показателей товара.

13. Что такое качество товара?

14. Определите основные уровни понятия “качество”

15. Объясните, как влияет на общий рост прибыли, получаемой компанией, увеличение вложений в повышение качества продукции?

16. Какую долю в среднем выделяют в своих бюджетах современные компании на мероприятия по повышению качества продукции?

17. Что представляет собой "коэффициент дефектности"? Определите с точки зрения экономической рациональности, каким должен быть уровень брака в общем объеме продукции, выпускаемой американскими, японскими и западноевропейскими компаниями.

18. Что Вам известно о таких принципах организации производственного процесса, используемых в практике работы японских предприятий, как "джидока" и "кайзен"?

19. Назовите основные критерии для получения премии по качеству, утвержденной Европейским фондом управления качеством.

20. Что Вам известно об учреждении аналогичной премии Правительства РФ в области качества? Какой российский орган курирует работу в данном направлении? Как проводится конкурс по выявлению наиболее конкурентоспособных отечественных товаров, и какие награды предусмотрены его лауреатам?

21. Какими странами и за какие заслуги учреждены премии Болдриджа и Деминга?

22. Закончите следующую формулу коммерческого успеха: "Если покупатель удовлетворен, то он говорит об этом в среднем восьми другим покупателям, а если нет, то?" (укажите точную цифру).

23. Приведите известные Вам фирменные девизы, убедительно доказывающие, что качество продукции сегодня – это главнейший стратегический коммерческий императив конкурентоспособности предприятия-изготовителя.

24. Что Вам известно о работе английской автомобилестроительной компании "Роллс-Ройс" – мирового лидера в области повышения качества?

25. Какие показатели определяют общую стоимостную оценку затрат покупателя, связанных с приобретением и использованием конкретных товаров?

26. Что такое цена потребления товара? Входят ли в нее расходы на транспортировку товара, его установку, обучение персонала, эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание?

27. Какие из приведенных ниже показателей товара можно отнести к экономическим: "уровень конкуренции в отрасли", "условия и сроки поставки", "виды и способы расчетов с покупателями", "предоставление кредита", "рассрочка платежа", "уплата налогов", "страхование"?

28. Какие показатели используются для определения соответствия товара обязательным стандартам, установленным в конкретной стране?

29. Расшифруйте следующие аббревиатуры: ГОСТ, ОСТ и ТУ.

30. Приведите примеры нормативных показателей товара.

31. Какую роль в предпринимательской деятельности играют патентно-правовые показатели товара?

32. Укажите основные стратегии товарной политики.

14. Разработка маркетинговой ценовой политики фирмы

1. Укажите основные стратегии ценообразования в маркетинге.

2. О какой стратегии ценообразования идет речь, если известно, что компания выводит на рынок новый товар и продает его по максимально высокой цене?

3. О какой стратегии ценообразования идет речь, если известно, что компания предполагает установление на свои товары более низких, чем среднерыночный уровень цен?

4. Приведите матрицу соотношения расходов на стимулирование и цены на товар-новинку. Использование каких стратегий маркетинга она предполагает?

5. На чем основывается стратегия "психологической войны"?

6. Какая формула установления цены используется при выборе стратегии "установления цены с возмещением издержек"?

7. Назовите основные методы ценообразования в маркетинге.

8. Какой метод ценообразования предполагает проведение расчета полной себестоимости изделия, добавления к нему всевозможных процентных отчислений и накрутку прибыли?

9. Приведите формулу и постройте график безубыточности.

10. Какие виды цен предусматривает такой метод ценообразования, как ориентация на спрос?

11. Приведите пример тендерного ценообразования.

12. Что такое ценовые линии, и какие факторы должны учитывать современные компании при их разработке?

13. Укажите взаимосвязь цены и качества. Какие стратегии ценообразования при этом используются?

14. Проведите корректировку цен с учетом расходов на транспортировку продукции на различные географические рынки.

15. Назовите основные виды скидок и условия их предоставления.

15. Разработка маркетинговой сбытовой политики фирмы

1. Что Вам известно о таком маркетинговом приеме, как "форсинг"?

2. Проведите сравнительный анализ деятельности сбытовых и маркетинговых организаций (компаний).

3. Что такое имитационная стратегия, и почему именное ее выбирают отечественные предприниматели? Какую другую, более прогрессивную, стратегию противопоставляют им зарубежные компании?

4. Что понимается под "портфелем заказов на товары" в маркетинге? Зачем нужно его формировать и какую роль в этом процессе играет матрица "рост рынка – доля рынка"?

5. Назовите основные виды оптовых посредников в системе маркетинга.

6. Определите общие черты и различия в работе агентов-производителей, агентов по сбыту и агентов по закупкам.

7. Отметьте особенности деятельности торговцев-комиссионеров в современных условиях.

8. Что такое "консигнация"? и в чем содержание работы консигнаторов?

9. В каких сферах бизнеса прибегают к услугам консигнаторов, и что понимается под исполнением сделки на условиях делькредере?

10. Какие функции выполняют на рынке дилеры и дистрибьюторы?

11. Какие виды посредников работают на рынке от своего имени?

12. Какие виды посредников имеют право на собственность продаваемых ими товаров?

13. Какие виды посредников оказывают влияние на формирование рыночной ценовой политики?

14. Какие виды посредников могут одновременно обслуживать конкурирующие компании?

15. Какие виды посредников создают официальную информацию о рынках?

16. Что Вам известно из истории становления и развития отечественной оптовой торговли?

17. Отметьте особенности работы российских посреднических компаний в новых условиях хозяйствования.

16. Разработка маркетинговой коммуникативной политики фирмы. Организация рекламной деятельности.

1. Назовите основные цели продвижения товаров на рынке.

2. Какие мероприятия маркетинга составляют коммуникативный микс?

3. Расшифруйте аббревиатуру ФОСТИСС.

4. Определите основные задачи и методы системы ФОСТИСС.

5. Назовите виды и функции рекламы.

6. Какие мотивы для организации соответствующей рекламной кампании на рынке являются побудительными?

7. Как выбрать предпочтительные и эффективные средства рекламы?

8. Определите структуру плана рекламных мероприятий.

9. В чем состоит искусство продажи товара потребителю?

10. Назовите основные принципы работы торгового аппарата.

11. Укажите, какие принципы лежат в основе отбора торговых агентов.

12. Отметьте особенности проектирования организационных сбытовых структур современных организаций.

13. Какие способы обучения торговых агентов Вам известны?

14. Назовите действующие системы оплаты труда торгового персонала.

15. Как оценить эффективность работы торговых агентов.

16. Назовите основные средства стимулирования сбыта.

17. Что такое “мерчандайзинг”, и в чем состоят особенности его применения в условиях товарного насыщения?

18. Какие мероприятия входят в систему “point of sale”?

19. Что представляет собой “marketing impact teams” (“маркетинговые группы быстрого реагирования”)? Кто их создает и какие функции они выполняют?

20. Каковы основные задачи паблик рилейшнз?

21. Как выбрать наиболее подходящие пропагандистские обращения и их носителей?

22. Как оценить результаты пропагандистской деятельности?

23. Назовите основные формы прямого маркетинга.

24. Что такое “продукт-плейсмент”, и какова его связь с другими элементами коммуникативного микса?

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4