Маркетинг (стр. 5 )

Продукты	Цена за шт, руб.	Условно переменные затраты на штуку, руб.	Реализовано за период, шт.
1	25	20	200
2	15	10	500
3	30	28	200
4	40	35	300
5	15	16	100

Доля условно-постоянных затрат в себестоимости - 25%

Определить убыточные продукты:

а) на базе показателя прибыли

б) на базе показателя покрытия затрат

Рассчитать прибыль после очистки программы по каждому варианту. Сделать выводы.

Вариант 4. (фамилии слушателей от У до Я включительно)

Ценообразование и формирование ценовых условий

Установить цену на один из товаров выбранного Вами общеизвестного предприятия: определить основную цель ценообразования, краткосрочную и долгосрочную нижние границы цены, зависимость себестоимости от объемов выпуска, верхнюю границу цены, конкурентную стратегию ценообразования. Разработать метод для оценки реакции спроса на цену.

Проанализировать факторы эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности спроса при повышении и понижении цены на товар. Продумать возможности для ассортиментной и психологической корректировки цены. Предложить систему скидок и наценок к базовой цене в зависимости от условий

поставки и платежа.

Задания контрольной работы:

1) определить и обосновать конкурентную стратегию ценообразования с предложением соответствующей цены на продукцию с нижней и верхней границей цены;

2) описать и обосновать метод исследования реакции спроса на цену;

3) обосновать предложения по ассортиментному и психологическому ценообразованию;

4) провести анализ факторов эластичности, сделать выводы об изменении спроса на повышение и понижение цен с обоснованием системы скидок и надбавок к базовой цене для обеспечения роста прибыли.

Задача

Выбор методов стимулирования

С целью быстрого получения денежных средств организация проводит стимулирование сбыта. Необходимо сделать выбор из следующих вариантов:

1. Снижение цены на 20% и информирование об этом в СМИ (стоимость 20000 у. е.). Данный вариант способен увеличить объем продаж в натуральном выражении в 1,5 раза.

2. Розыгрыш лотереи (призовой фонд 40000 у. е., задействование СМИ 30000 у. е.). Возможен рост продаж на 20%.Исходный объем продаж за период 100000 единиц по цене 10 у. е.

Какой вариант стимулирования выгодней с точки зрения дохода за вычетом потраченных средств?

Выполнение контрольной работы является обязательным для допуска к экзамену или зачету. Оформление должно соответствовать требованиям, предъявляемым контрольным работам в Уральском институте (филиале) РАНХиГС. Которые должны представляться преподавателю до начала аттестации. В конце работы приводится список использованной литературы, ставится дата и подпись слушателя.

Контрольная работа оценивается по четырехбалльной системе: «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» и «неудовлетворительно». Итоги работы учитываются при выставлении экзаменационной оценки.

Примерные вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Маркетинг»

1.  Особенности исторического развития маркетинга в зарубежных странах
и в России

2.  Особенности современного состояния маркетинга в России

3.  Маркетинг как система. Цели и задачи маркетинга

4.  Внешняя и внутренняя среда маркетинга

5.  Виды и методы конкуренции. Модель конкурентных сил. Конкурентоспособность предприятия

6.  Особенности оценки конкурентоспособности предприятия

7.  Маркетинговые стратегии компаний (особенности в России)

8.  Маркетинговые исследования. Особенности проведения маркетингового
исследования в России

9.  Маркетинговые коммуникации на предприятии

10.  Управление каналами распределения на предприятии

11.  Управление продвижением на предприятии

12.  Прямой и интерактивный маркетинг в России

13.  Особенности поиска информации, используемой в маркетинговых исследованиях

14.  Статистические методы анализа маркетинговой информации

15.  Организация маркетинга в корпоративных структурах

16.  Особенности организация деятельности маркетинговой службы на российских предприятиях

17.  Планирование и контроль в маркетинговой деятельности предприятия

18.  Контроллинг и аудит маркетинговых решений на предприятии

19.  Экономическое прогнозирование. Зарубежный опыт и особенности в
России

20.  Изучение конъюнктуры рынка на промышленном предприятии

21.  Туристический маркетинг

22.  Маркетинг территорий

23.  Маркетинг образовательных услуг

24.  Особенности маркетинга в различных отраслях и сферах деятельности

25.  Экономико-математические методы и прикладные модели в маркетинге

26.  Потребитель в маркетинге

27.  Новизна товара. Процесс разработки нового товара, Стадии процесса
создания нового товара. Причины провала нового продукта на рынке.

28.  Товарная политика фирмы. Особенности формирования на российских
предприятиях

29.  Роль упаковки в обеспечении рыночного успеха

30.  Товародвижение и товарооборот на предприятиях

31.  31.Ценовая и неценовая конкуренция на российском рынке

32.  Ценовая политика фирмы

33.  Сбытовая политика предприятия. Управление каналами распределения

34.  Роль системы ФОССТИС в маркетинге.

35.  Сегментирование рынков для конкретного предприятия

36.  Позиционирование товара на рынке

37.  Прогнозирование потребностей и спроса на конкретном предприятии

38.  Стратегическая сегментация рынка на предприятии

39.  Торговая марка. Товарный знак

40.  Особенности брендинга в России

41.  Крупнейшие ошибки российских брендов

42.  Связи с общественностью (РК.) в маркетинге

43.  Организация ярмарок и выставок

44.  Интернет - новая форма маркетинговой коммуникации

45.  Международные аспекты маркетинга

46.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия и особенности выхо­да на внешний рынок

47.  Международные средства коммуникации

48.  Маркетинг в сфере услуг

49.  Маркетинг инновационно-инвестиционного процесса

50.  Факторинговый маркетинг

51.  Политический маркетинг. Политическая реклама

52.  Проблемы разработки эффективной политической рекламы в России

53.  Управление политической кампанией

54.  Маркетинг в муниципальном управлении и его особенности

55.  Муниципальный маркетинг (особенности разработки для конкретного МО)

56.  Маркетинг в государственном управлении и его особенности

57.  Прямой маркетинг и построение долгосрочных отношений с потребителями фирмы

58.  Особенности рекламной деятельности в России и за рубежом

59.  Реклама, понятие, планирование, оценка эффективности

60.  Производство и реализация рекламы

61.  Планирование рекламы и принятии решений па предприятии

62.  Реклама в розничной торговле

63.  Виды рекламной деятельности и средства распространения рекламы на
предприятии

64.  Содержание рекламы и механизм ее воздействия на потребителей

65.  Креатив в рекламе

66.  Архитипы в рекламе

67.  Постмодернистская реклама

68.  Проектирование рекламной кампании. Медиаплан

69.  Бизнес-план его связь с программой маркетинга в хозяйственной деятельности предприятия

70.  Содержание плана маркетинга

71.  Бюджетирование в маркетинге

7. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Основная литература:

1.  Беляев . Основы теории и практики. Учебник. Г. Новосибирск Издательство КноРус Год издания 2010.

2.  Рысев продажи СПб.: Питер, 2009. — 416 с.

3.  , , Павленко . 2-е изд., доп. И перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. — 361 с.

4.  Маркетинговые показатели. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2009. — 480 с.

5.  Лифиц товаров и услуг. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт-Издат, 2009. — 464 с.

6.  Основы маркетинга. Краткий курс. М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.

7.  Ф. Котлер, Г. Армстронг. Основы маркетинга. М.: Изд-во Вильямс, 2007. – 1200 с.

Дополнительная литература:

8.  Березин анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд., испр. И доп. – М.: Вершина, 2008. — 369 с.

9.  Энджел Дж. Поведение потребителей. 10-е изд. – СПб.: Питер, 2007. — 944 с.

10.  Годин : Учебник.- 6-е изд., перераб. и доб. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.

Базы данных, информационно-справочные и поисковые системы:

11.  www. demoscope. ru;

12.  www. gks. ru;

13.  www. icss. ac. ru/macro.

14.  www. rg. ru