О ценах и инновациях в хайтеке (стр. 4 )

- безочковое выделение и распределение (сепарация) индивидуальной зрительной информации с единого зрительного поля (панельный или проекционный экран) - по наблюдательным постам, без фиксации наблюдателя в выделенной зоне просмотра.

В дополнение к этому (просто зная о предмете), некоторые эксплуатационные свойства данной разработки, вытекающие из принципов действия предложенной в ней оптосхемы:

- совместимость с действующими технологиями съемки/синтеза визуального контента;

- совместимость с действующими технологиями введения в контент элементов дополненной реальности и/или виртуализации демонстрируемых сцен и фрагментов (в простых режимах коррекции или синтеза контента, а не прямого управления индикацией экрана/проектора, занятого цифровой компрессией изображений в реальном времени).

И, наконец, известные мне особенности данной разработки в части ее промышленного и/или серийного изготовления, применительно к панельным экранам:

- небольшое число недорогих, доступных и вполне замещаемых компонентов и материалов для изготовления активной оптосхемы;

- практическая совместимость с действующими технологиями производства ЖК-экранов;

- возможность как автономного управления активностью оптического модуля (программно-аппаратный блок синхронизации со следованием кадров на типовом экране), так и сателлитной активностью по сигналу смены кадров от типовой схемы управления 2D-экраном;

- возможность как изготовления 3D-устройств со встроенной активной оптосхемой, так и в виде автономного гаджета/приставки к типовому 2D-экрану.

Теперь, располагая изложенной информацией и принципами рационального ценообразования, применим их к деятельности инноваторской компании, занятой в сфере авионики (тренажеров) и/или в заказной разработке/изготовлении многоместных систем наблюдения. Две новые функции, о которых идет речь в докладе, имеют несколько разнящиеся измерения: свойство объемности изображений просто «переводит» товары традиционного 2D-качества в 3D-формат, а свойство позиционности (визуальной градиентности) расширяет товарный сегмент – «индивидуальный» предмет теперь способен стать групповым, причем без взаимных пользовательских помех. Традиционное обеспечение второго свойства означало бы, как минимум, дополнительный экран, но без 3D-эффектов (это можно видеть во всех действующих системах – с обильным экранным интерфейсом для обеспечения каждой группы зрителей, см. на иллюстрации). В свою очередь, эффекты объемности, как говорилось, как раз обеспечиваются в предложенной оптосхеме «обедненным» ЖК-экраном! Другими словами, известный принцип «два в одном» (один дополнительный «обедненный» экран – на две новые, плюс все «старые», - функции). Сама по себе экранная комплектация изделий авионики (а также тренажеров) и систем наблюдения, - при всех особенностях ее приемки (т. е. оценки качеств, влияющих на применимость и на цену), - составляет не более четверти затрат в себестоимости серийного производства (в промышленном масштабе эта доля значительно меньше). За счет «обеднения» типового экрана, его комплектовочная стоимость, вместе с технологической доработкой, расходными материалами и простым блоком синхронизации, - составит не более половины цены типового экрана сравнимых габаритов. Т. е. для реализации предложенной в докладе оптосхемы затраты обычного (традиционного) изделия увеличатся не более, чем на 25/2=12,5%, - с приобретением двух принципиально новых и востребованных качеств: объемности и градиентности изображений. Аналоги изделий подобного класса, как правило, относятся к иной ценовой категории: так, цены на системы и отдельные аппараты с объемной визуализацией выше своих 2D-аналогов более, чем в 1,5 раза, а многопозиционные комплексы дороже, как минимум, в 2 раза. Далее: ценовой дрейф (от влияния всевозможных внешних и внутренних факторов) в более-менее устойчивой группе однотипных ht-товаров практически укладывается в 25% некой ценовой медианы. При этом, почти гарантированно (>95%), клиентная лояльность сохраняется в менее радикальном ценовом разбросе 0,25²=6,25%. Для инновационной компании с известной рентабельностью в 5-12%, усиление переменных затрат на 12,5% (но с сохранением удельной прибыли) означает увеличение цены не более, чем на те же 12,5%. Другими словами, покупатель, возможно, «начнет нервничать» и «капризничать» не за все 12,5% «наценки» за визуальную объемность, а только за 12,5−6,25=6,25%. Но при этом, надо иметь в виду, что за эти +6,25% тому же клиенту, как бы «на халяву», достается свойство градиентности, стоящее вдвое круче его возможностей, а это уже другой расклад покупательского поведения: радикально «капризных» покупателей, упирающихся в покупке в таком раскладе, - не более 1-0,95=5%. Итак, при самых жестких граничных допущениях, имеем здесь следующие экономические обстоятельства: если Р – прибыль за период от производства (и реализации) традиционных изделий составляет Р=(S−R)Q−B, то прибыль от производства/реализации модернизированных (+2 новые функции) изделий за тот же период составит, как минимум: Рм=(1,125S−1,125R)(1−0,05)Q−B=1,06875(S−R)Q−B, т. е. переменная компонента расчета прибыли гарантированно вырастает на ≈6,9% - прямо «из воздуха»! Но это еще все: при 5%-ом оттоке нелояльной части капризно-осторожных клиентов и какой-то определенной доле δ «нашей» компании в конкурентной среде производителей/продавцов традиционных изделий, - точно такая же доля «радикалов» отколется от других - своих обычных поставщиков и купит (!) у «нашей» компании ее модернизированные изделия. Представьте на минутку: пусть «наша» компания занимает, к примеру, δ=30% специфического тренажерного рынка и «вдруг» эта доля, без особых маркетинговых затей – просто от хорошего информирования клиентуры, да, при этом, еще и гарантированно, прирастает на целых 0,05(1−δ)=(1−0,3)·0,05=3,5% - и опять «из воздуха»! А ведь это – только начальная фаза маркетингового процесса - клиентный переток в таких случаях происходит по известной логистической кривой: от небольшого качка к новинке – через бурный рост («к новому поколению изделий» и «успеть со всеми») – к более-менее стабильным продажам на уже необратимо и фатально (для невосприммчивых к инновациям тупиц) перераспределенном рынке! Такая вот, картинка получается…

Коллега E. Norr, с которым обсуждалась тема, любезно предложил мне разместить эти заметки в австрийском Тechno, или на студенческо-инженерном портале Futurezone, либо в каком-либо англоязычном журнале от Wiley, но я решил, что не стану переводить этот текст. Мне не хочется информировать всесторонне обстоятельных коллег из Австрии и Германии, «горячих парней» из Скандинавии (я знаю местную обстановку – в Швеции, Дании, Норвегии, работал и с финскими компаниями), а также индийских и китайских экспатов и freelancers, реально «делающих погоду» в значимых штатовских/канадских компаниях (где занимаются не только сиюминутными «бантиками» для популярных гаджетов). Мне бы хотелось, чтобы этот материал стал бы, в первую очередь, полезным для российских коллег-инженеров, для не совсем потерянных управленцев (если они вспомнят, наконец, что до «фрезеровки» извилин в МВА и до махрового манагерства они тоже были физиками-математиками-инженерами из вполне приличных ВУЗов) и для более-менее вменяемых собственников/инвесторов. Это мой долг инженера и дань уважения той самой группе разработчиков, которая изобрела новаторскую оптосхему для перелома в 3D-технологиях (команда StereoStep из Днепропетровска, где в отпускном режиме и родился этот текст).

Октябрь 2013. Aarhus-Днепропетровск-Aarhus