В помошь начинающему предпринимателю (стр. 3 )

Если у Вас много денег, лучше всего купить собственное помещение. Но большинство начинающих предпринимателей не располагает крупными суммами. Если даже у них имеются средства (или если им так кажется), они и не подозревают, сколько денег им понадобится для покрытия всех остальных затрат, связанных с предпринимательской деятельностью.

Итак, если Вы все же решили покупать помещение, обратите внимание на следующие моменты:

·  его стоимость;

·  оценка имущества;

·  возможность извлечения доходов (сдача в аренду и т. д.);

·  возможная цена перепродажи;

·  наличие разрешения на продажу;

·  наличие подъездных путей;

·  потребность в ремонте;

·  величина налогообложения;

·  стоимость юридического оформления.

Так же, как и в случае с арендой, особое внимание следует уделить тому, чтобы договор о купле-продаже был оформлен правильно. Убедитесь в благонадежности продавца.

Обязательно убедитесь в законности сделки. Не пожалейте времени и средств на юридическую консультацию, прежде чем подписать договор.

Независимо от того, покупаете Вы помещение или арендуете, необходимо заранее подсчитать приблизительный объем регулярных платежей. Будет гораздо хуже, если Вы вспомните об этом в последний момент. Ваш бизнес может рухнуть под бременем непредвиденных расходов.

Конечно, все это только самые общие сведения, касающиеся проблемы помещения. Собственность — это предмет весьма непростой, так что советуем Вам внимательно изучить специальную литературу, посвященную вопросам выбора и подготовки помещения.

На рынке недвижимости в России господствует острая конкуренция. Фирмы по продаже недвижимости часто стараются завысить цену на предлагаемое Вам помещение. Для этого они «сгущают краски», давая Вам понять, что на это помещение претендуют и другие предприниматели. Не поддавайтесь чувствам, смотрите в глаза только фактам.

Если у Вас возникли какие-нибудь сомнения, проконсультируйтесь у юриста или специалиста по продаже недвижимости. Если и то, и другое невозможно, попробуйте сами провести небольшое исследование, позвонив в несколько различных фирм, работающих с недвижимостью.

В целом же многие действующие российские частные предприниматели находили в свое время необходимое помещение случайно или же с помощью личных связей, знакомых, за счет оказания каких-нибудь услуг и т. д.

Теперь, когда ситуация с поиском подходящего помещения Вам более или менее ясна, давайте посмотрим, какое оборудование Вам понадобится. Это называется основные фонды Вашего бизнеса.

6. Основные фонды

В большинстве случаев бизнесмену приходится иметь дело с основными фондами.

Помимо помещения, о котором речь шла выше, предпринимателю могут быть также необходимы:

·  оборудование и инструменты;

·  грузовые автомобили;

·  легковые автомобили;

·  компьютеры и оргтехника.

Все это может потребовать значительных материальных затрат, поэтому Вам следует заранее подсчитать, в какую сумму обойдется оборудование.

Попробуйте составить перечень основных фондов, необходимых для Вашего бизнеса. Напротив каждого наименования напишите ориентировочную стоимость.

Теперь Вы знаете, сколько денег Вам необходимо для приобретения основных фондов.

Теперь попробуйте ответить на вопрос: как Вы собираетесь расплачиваться за основные фонды? Какую-то часть Вы сможете оплатить из собственных средств, остальная часть потребует привлечения заемных средств.

Теперь Вы имеете представление о том, сколько денег Вам потребуется для приобретения основных фондов.

А что Вы думаете о возможных источниках финансирования Вашего бизнеса?

7. Источники финансирования

Такими источниками могут быть:

·  Ваши собственные ресурсы;

·  банковские ссуды;

·  средства различных финансовых компаний.

Есть и другие способы приобретения основных фондов.

Например, аренда. Иногда это позволяет сэкономить средства на этапе становления Вашего бизнеса. Но часто затраты на аренду оборудования и его покупку оказываются практически одинаковыми.

Какой бы способ финансирования Вы ни выбрали, важно иметь в виду, сколько Вам за это придется платить.

В этом смысле главным показателем является годовая процентная ставка по привлекаемым заемным средствам.

Этот показатель поможет Вам сравнить различные варианты финансирования и оценить, насколько привлекателен каждый из его источников. Попробуйте договориться о наиболее благоприятных для себя условиях предоставления денежной ссуды.

Теперь Вы точно знаете, сколько Вам требуется денег для приобретения необходимых основных фондов и где эти деньги можно взять.

Итак, мы решили вопрос с помещением и основными фондами. А теперь давайте подумаем, как наладить процесс снабжения Вашей фирмы всеми необходимыми товарами, сырьем и материалами.

8. Источники снабжения

Все зависит от характера коммерческой деятельности, которой Вы собираетесь заняться. В сфере услуг, где основным элементом бизнеса является труд, скорее всего особых проблем не возникнет.

Но если Вы решили заняться розничной торговлей, ключевым для Вас будет вопрос снабжения.

Начиная собственное дело, Вы непременно должны определить, какие товары Вам нужны и как их получить.

Постарайтесь ответить на два вопроса, учитывая особенности своего бизнеса:

·  какие товары Вы будете покупать?

·  где Вы их будете покупать?

Возможно, Вам удастся найти подходящих поставщиков, но, пока Вы не приобретете некоторый опыт работы в этой области, сделать это будет нелегко.

9. Источники информации

Хорошим и вполне доступным источником информации являются справочники и рекламные объявления в прессе. Кроме того, можно поговорить с человеком, который уже занимается аналогичным видом бизнеса (разумеется, если Вы не являетесь его конкурентом).

Отличным источником информации о возможных поставщиках могут стать различные специализированные выставки. Там Вы можете установить полезные деловые контакты.

Вот некоторые советы о том, как работать с поставщиками:

·  Не считайте цены в прейскуранте окончательными.

·  Большинство поставщиков предложат Вам скидки, поэтому задавайте как можно больше вопросов.

·  Обычно величина скидки зависит от размера закупаемой партии товаров.

·  Докажите свою платежеспособность. В этом случае было бы уместно представить несколько рекомендаций от торговых фирм и из банка.

·  Многие поставщики сначала предложат Вам начать работу на условиях предоплаты. В этом случае сразу потребуйте скидки.

·  Обзаведитесь фирменными бланками и визитными карточками. Это поможет Вам создать солидный имидж и откроет двери для деловых контактов.

·  Постарайтесь не нервничать, разговаривая с потенциальными поставщиками.

10. Персонал

Мы рассмотрели вопросы выбора помещения, поставщиков и приобретения основных фондов. Теперь Вам нужен персонал.

Кадры — важный ресурс в бизнесе. В действительности, иногда это самый главный ресурс, к которому относитесь и Вы сами.

Поразмыслите о своем бизнесе. Сколько человек Вам понадобится? Опишите работу, которую они будут выполнять, и определите сумму, которую Вы можете выделить на оплату их труда.

Возможно, вначале Вам никто и не понадобится. Но как только Ваш бизнес начнет развиваться, Вам придется подумать о найме персонала.

Ваша задача — руководить своим бизнесом. Единственный способ сделать это — распределить обязанности между остальными. Вы должны думать, а не делать все за других.

Взаимоотношения между работником и работодателем в целом регулируются действующим Трудовым кодексом (ТК).

Если Вы нанимаете работников, Вы обязаны его знать.

ТК включает в себя следующие разделы:

·  порядок заключения договора о найме на работу;

·  порядок выплаты заработной платы;

·  процедура увольнения;

·  оплата сверхурочных;

·  порядок предоставления и продолжительность отпусков;

·  оплата дней, пропущенных по болезни и т. д.

Если Вы не имеете представления о действующем трудовом законодательстве, это может Вам дорого обойтись.

Итак:

Прежде чем приступить к коммерческой деятельности, Вам следует все основательно обдумать и составить план действий.

Кроме того, Вам понадобятся деньги.

Только в том случае, если Вы обеспечены всеми необходимыми ресурсами, Ваш бизнес будет процветать.

ЗАПОМНИТЕ:

гораздо легче получить деньги для поддержки «набирающего обороты» бизнеса, чем для спасения «умирающего» предприятия.

11. Ваш бизнес-план

Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.

Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план. Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми. Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.

Адаптированный к российским реалиям бизнес-план может быть структурирован так.

·  Цели деятельности.

·  Краткое описание бизнеса.

·  Анализ рынка.

·  Продукция (услуги).

·  Организация производства.

·  Инвестиционный климат и риски.

·  Достижение необходимого качества.

·  Обеспечение конкурентоспособности.

·  Реализация продукции.

·  Управление и кадры.

·  Финансирование.

·  Эффективность бизнеса и возможные перспективы.

·  Приложения.

Очень распространенная ошибка при составлении бизнес-плана - неправильное понимание того, какие аспекты являются определяющими. Обычно много сил тратится на подготовку разделов "Финансовый план", "Анализ эффективности реализации проекта", но, как правило, совсем не уделяется внимание анализу рынка продукции и обоснованию ее конкурентоспособности. Слабая маркетинговая часть бизнес-плана, как правило, обрекает на неудачу сам бизнес. Для планирования бизнеса обязательно нужно привлекать хорошего маркетолога, а затем - финансиста. Именно в такой последовательности.