В помошь начинающему предпринимателю (стр. 5 )

·  компьютеризация и создание локальных сетей;

·  экспертиза промышленных и продовольственных товаров;

·  услуги по оформлению сертификатов разных типов.

Предпринимателям в Торгово-промышленных палатах может быть предложен широкий набор информационных услуг по различным аспектам предпринимательской деятельности:

·  российскому законодательству и особенностям его применения;

·  производителям товаров и услуг в России и странах СНГ;

·  особенностям ведения совместной деятельности и торговли в за рубежом;

·  мировым рынкам товаров и услуг;

·  тематическим выставкам, семинарам, конференциям, проводимым в России и за границей;

·  региональным предприятиям и организациям, предоставляющим услуги по страхованию, аудиту, юридическим вопросам;

·  адресам предприятий и фирм Западной Европы, в зависимости от характера деятельности, вида выпускаемой продукции, оборота, участия во внешнеэкономической деятельности.

Как найти партнера

Поиск потенциального партнера — одна из самых трудоемких задач. Практически каждый предприниматель, стремясь открыть свое дело или расширить сферу своего бизнеса, географию своего рынка, начинает с поиска потенциального партнера. Вопрос этот одновременно и сложный, и простой.

Сложный, потому что удачный партнер - это как хороший друг. А хорошего друга найти всегда трудно. Надежный партнер - это половина успеха. Простой, потому что каждый предприниматель мгновенно откликается на выгодное предложение, торопит, стремится побыстрее заключить сделку, желая не упустить выгодного партнера и выиграть время.

1. Десять правил поиска партнера

Достаточно часто на начальном этапе развития предприятия и фирмы сталкиваются с проблемой выбора партнера. Источников информации о фирмах, производящих аналогичную продукцию, сегодня очень много: всевозможные каталоги, отраслевые справочники, реклама, страницы Интернета и т. д. И поэтому существует большая опасность ошибиться, попасть в дурную ситуацию, когда вложенные в проект средства будут потеряны. В этой связи необходимо сколь угодно долго и тщательно подбирать себе партнера, так как нужно найти надежного партнера. Вспомните, как с Вами разговаривали в банке, какие гарантии от Вас требовали.

Проблема, которую мы сейчас рассматриваем, требует множества специальных действий: от простого знакомства с будущим партнером, ознакомления с его профессиональной репутацией до частного сыска, чтобы «выудить» информацию о степени его надежности.

Что может служить первым критерием надежности предприятия?

2. Членство в торгово-промышленной палате

Предприятие, вступающее в члены торгово-промышленной палаты, открывает свои учредительные документы, реквизиты сообщает свои счета в банке и годовые балансы. Сам факт такой открытости свидетельствует о том, что предприятие ни от кого не прячется, ему нечего скрывать от своих партнеров. По представленным в палату документам можно легко определить, сколь долго предприятие работает на рынке, какая у него организационно-правовая форма, как складывается его финансовая история. На любой запрос палаты, когда требуется рекомендовать его иностранному партнеру, предприятие легко откликается и дополняет свое досье новыми фактами.

Торгово-промышленные палаты всех стран мира выполняют очень важную функцию, обеспечивая поиск и подбор партнера. Для этого в их досье находятся материалы, иллюстрирующие экономическую деятельность предприятий - членов палаты. И не случайно иностранные компании обращаясь в нашу палату с просьбой найти партнера, всякий раз спрашивают: - являются ли будущие партнеры членами торгово-промышленной палаты. То же делаем и мы, когда ищем партнера для российского предприятия.

Правило 1. Ищи партнера среди членов торгово-промышленной палаты.

Правило 2. Хотите, чтобы Вас нашли надежные партнеры. — вступайте в члены торгово-промышленной палаты.

3. Негосударственный Реестр надежных партнеров ТПП РФ

Иностранные компании очень щепетильно относятся к процессу подбора партнера. Порой им недостаточно общепринятых данных о предприятиях, и они просят более закрытую информацию. Учитывая эти требования. Торгово-промышленная палата Российской Федерации разработала и утвердила специальное положение о негосударственном Реестре надежных партнеров. Эту идею поддержало Правительство РФ и в законе РФ «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» специальным пунктом поручила Торгово-промышленной палате РФ ведение негосударственного Реестра надежных партнеров. Государственный реестр есть, но он не отвечает на вопросы надежности предприятия. В Реестре надежных партнеров учитываются юридические лица и граждане, зарегистрированные в установленном порядке как предприниматели без образования юридического лица, хозяйствующие субъекты всех форм собственности и организационно-правовых форм, осуществляющие предпринимательскую деятельность к соответствии с законодательством Российской Федерации и работающие на рынке не менее 3-х лет.

Предприятие, желающее попасть в негосударственный Реестр надежных партнеров, заполняет специальные бланки документов, раскрывающие их кредитную историю, качество выпускаемой продукции (если это производственное предприятие), финансовое положение, наличие дебиторов и кредиторов, результаты аудиторского контроля и многие другие данные. При обследовании такого предприятия делаются запросы в обслуживающий его банк, налоговую инспекцию, другие контролирующие органы об их оценке деятельности данного предприятия. После тщательного обследования предприятия специальная комиссия ТПП РФ принимает решение о возможности его включения в данный Реестр. Обязательным требованием к организации процесса ведения Реестра надежных партнеров, осуществляемого при взаимодействии с правоохранительными и контролирующими органами, является соблюдение гарантий заявителям от неправомерного вмешательства в сферу их коммерческой тайны. Заявки на вступление в негосударственный Реестр надежных партнеров принимаются во всех торгово-промышленных палатах России, где они проходят предварительную экспертизу.

Кроме того, некоторые территориальные торгово-промышленные палаты, по просьбе своих членов, организовали Реестры субъектов РФ, где по несколько меньшим (сокращенным) критериям можно получить статус надежного партнера «областного значения». Это обычно происходит тогда, когда предприятие еще не полностью готово к вступлению в реестр на федеральном уровне.

Предприятие, имеющее статус падежного партнера, наиболее востребовано в процессе поиска партнера.

Правило 3. Если хочешь найти надежного партнера - ознакомься с Реестром падежных партнеров в торгово-промышленной палате.

Правило 4. Если хочешь, чтобы к тебе относились как к надежному партнеру, - вступай в Реестр надежных партнеров.

4. Наличие международного сертификата качества
серии ISO - 9000 и ISO-12000

Условия вступления России во Всемирную торговую организацию оговариваются многими требованиями, среди которых есть требования к российским предприятиям по обеспечению надлежащего качества продукции и соответствия международным экологическим стандартам.

Российские предприятия, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, давно это поняли и уже сейчас сертифицируют свою продукцию и систему управления качеством на соответствие международным стандартам.

Пpoцecc сертификации на соответствие международным стандартам достаточно сложный и долговременный, поскольку сертифицируется не только сам производственный процесс, но и качество исходных материалов и сырья.

Предприятие, выдержавшее это испытание, смело можно рассматривать как надежного партнера. Торгово-промышленная палата Восточной Сибири и города Братска, совместно с центрами сертификации, аккредитованными в различных системах, международных стандартов, готовы оказать практическую помощь в получении данного сертификата. Списки предприятий, работающих по международным стандартам, можно также получить в торгово - промышленной палате.

Правило 5. Если в вашем списке потенциальных партнеров есть предприятия, получившие аккредитацию в системе международных стандартов серии ISO-9000 и ISO-12000, - начинайте работу в первую очередь с ними.

Правило 6. Если хотите, чтобы вас рассматривали как достойного партнера, - подавайте в торгово-промышленную штату заявление на сертификацию в системе международных стандартов.

5. Наличие на предприятии систем автоматизированного учета

и идентификации товара или продукции

по системе штрих-кода

Сегодня, зайдя в любой магазин и перебирая товары, вы обнаружите на многих из них штриховые коды, нанесенные либо на сам товар либо на его упаковку.

Штрих-код - это визитная карточка товара, где небольшой ряд черных полосок разной толщины сообщает покупателю о коде страны (стране-производителе), коде изготовителя {предприятии-изготовителе), коде товара (наименовании, потребительских свойствах, размерах и массе, наличии ингредиентов, цвете).

С 1993 года все товары, ввозимые в Европу, должны обязательно иметь такой штрих-код. За нарушение данного правила поставщик обязан платить штраф - до 15% от стоимости партии товара. Но даже несанкционированный прорыв на европейский рынок не освободит от необходимости кодировать товар. Оптовый покупатель, закупивший такой товар, обязан будет наклеить на товар штрих-код. Внедрение систем автомагической идентификации и штрихового кодирования — веление времени.

Кроме этого, штрих-код значительно сокращает расходы по учету движения товара в самом магазине: каждая покупка считывается автоматическим сканером и эта информация заносится в компьютер. Торговые предприятия, внедрившие систему автоматической идентификации, значительно сократили свои затраты по учету движения товара на всех стадиях хранения (оптовый склад, склад предпродажной подготовки, торговый зал, процесс продажи товара).

Преимущества использования штрихового кода очевидны. Производителю система штрихового кодирования помогает выдерживать жесткую конкуренцию. Управленческая информация коренным образом улучшает работу производителя, так как один номер используется между партнерами во всем мире: за продукцией можно проследить с момента производства до момента получения заказчиком. Когда система штрихового кодирования применяется в торговых операциях, с ее помощью можно ускорить процесс инвентаризации, значительно улучшить управление складским хозяйством, ускорить получение заказов и отправку товара.