Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий розничной торговли (стр. 2 )

Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия, является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

Выручка w имеет разброс, ее заранее предвидеть однозначно не удается, она случайна. Поэтому показатели качества ассортимента должны основываться на мерилах случайных величин, хорошо известных из теории вероятностей. Это:

- функция распределения f(w) случайной величины, w,

- вероятность неравенства , т. е. вероятность p{x1,x2} того, что w будет в промежутке от x1 до x2.

Между f(w) и p{x1,x2} существует известная зависимость: вероятность p(wzad) того, что выручка w будет не менее некоторого заданного значения wzad определяется через функцию распределения f(w) так:

.

Торговая деятельность происходит в условиях конкуренции между предприятиями. Их руководства намечают некоторые рубежи как по общим суммарным доходам w tr ,так и по отдельным позициям ассортимента wipl. Величину wtr будем именовать требуемым уровнем дохода. Он определяется экспертным путем с учетом реальной обстановки на рынке товаров, реализуемых предприятием. Значение wipl будем называть плановой выручкой по некоторому i – му товару. Она устанавливается с учетом wtr и других обстоятельств, например, во внимание принимается их результативность в обеспечении общей выручки.

Экономические результаты предприятия торговли зависят от того, какие товары входят в ассортимент. Это обстоятельство сильно влияет на обеспечение необходимого уровня выручки. Перечень реализуемых товаров надо формировать с учетом шансов на достижение намеченных рубежей.

Таким образом, в условиях конкурентной торговли вероятность p(wtr) получения предприятием дохода w не менее некоторого требуемого уровня wtr можно считать практичным критерием качества ассортимента.

2.2 Разработана методика определения вероятности получения требуемой выручки.

Торговля осуществляется в условиях конкуренции и руководство торговых предприятий на каждый предстоящий период намечает по финансовым показателям определенные рубежи.

Существенную роль в обеспечении успеха играет ассортимент товаров. Поэтому актуальна разработка методики формирования перечня товаров, реализуемых торговым предприятием, с одновременным выбором мерила количественной оценки качества.

Методика определения вероятности того, что запланированный уровень выручки wtr , будет достигнут в следующем. Устанавливается приемлемая величина вероятности p(wtr) того, что выручка предприятия будет не меньше wtr .

Намечаются планы финансовых показателей wipl торговли по каждому отдельному i-му товару ассортимента.

Ассортимент реализуемых товаров обладает структурной избыточностью: неудачи по отдельным товарам компенсируются успешной торговлей по другим и это может обеспечить выполнение плана в целом по всему ассортименту даже при нерентабельности отдельных позиций. Это обстоятельство определяет специфику оценки вероятности выполнения плана по выручке.

Вначале оценивается вероятность p0 исхода, когда план по всем n позициям ассортимента будет выполнен:

, (1)

где pi (wipl ) – вероятность выполнения плана выручки по i-му товару ассортимента.

Затем делается оценка

?

Если величина p(wtr) имеет разумное значение, то, естественно, ответ должен быть положительным.

Значение p0 запоминается.

Далее делается предположение о том, что выручка по одному i-му товару меньше плана, а по всем остальным позициям она не меньше плановой величины. Вероятность этого исхода

. (2)

Здесь qi(wipl) – вероятность невыполнения плана по выручке i – го товара, pj(wjpl) - вероятность того, что по j – му товару план по выручке будет выполнен.

Производится оценка

?

Если «да», то делается вывод о том, что ассортимент по i-й позиции обладает свойством избыточности. Значение p1i запоминается.

Пусть таких позиций будет m1.

Суммарная вероятность таких исходов, с учетом (2),

. (3)

Далее перебираются состояния, когда план не выполняется по двум, трем, ….,u позициям ассортимента, в целом же по предприятию требуемая выручка при этом обеспечивается.

В результате вероятность получения требуемой выручки будет иметь вид

(4)

.

Из этого уравнения следует, что шансы на запланированный успех wtr зависят, при имеющейся интенсивности торговли по позициям ассортимента, от намеченных планов wipl по выручке от того или иного товара и вероятностей pi(wipl) достижения задуманного. Кроме того, вероятность достижения приемлемой выручки wtr зависит от характера структурной избыточности ассортимента.

Информация о вероятностях выполнения pi или невыполнения qi намеченных планов по выручке по отдельным товарам формируется на основании изучения статистики результатов торговли.

Оценка качества ассортимента по вероятности достижения торговым предприятием намеченного рубежа является в современных условиях рыночной экономики очень важной задачей.

2.3. Разработана методика приближенной оценки вероятности выполнения плана выручки при неглубокой структурной избыточности ассортимента.

Из формулы (4) видно, что вычисление вероятности p(wtr) обеспечения выручки не менее некоторой требуемой величины является трудоемким процессом. Метод приближенной оценки этой вероятности основан на пренебрежении вероятностями исходов, когда требуемая общая выручка может быть достигнута при невыполнении планов лишь небольшим количеством позиций ассортимента. Будем называть такую конструкцию перечня реализуемых товаров ассортиментом с неглубокой структурной избыточностью. Если предположить, что неудачи с планом по трем и более позициям товаров обязательно приводят к неудовлетворительному результату по предприятию в целом, (4) примет вид:

(5)

2.4 Предложена мера рейтингов товаров ассортимента.

Оценка рейтинга нужна для того, чтобы определить, какие товары ассортимента наиболее значимы, и какие не играют существенной роли в вопросе выполнения плана по выручке торговым предприятием. Выбор критерия рейтинга - субъективен, их может быть много; мы будем исходить из необходимости определения меры возможности того, что по данному товару план будет выполнен или он выполнен не будет, но в то же время за счет перевыполнения по другим позициям ассортимента общая намеченная выручка будет получена; это произойдет благодаря структурной избыточности ассортимента.

Рейтинг - го товара можно записать так:

(6)

- вероятность того, что по - му товару выручка составит не менее, чем план плюс невыполнение плана по му товару. Мерило (6) характеризует товар с точки зрения его надежности по выполнению запланированной по нему выручки и застрахованности в случае невыполнения плана интенсивностью торговли по остальным позициям ассортимента.

2.5 Выбрана функция распределения случайной величины месячной выручки.

Для вычисления количественных параметров рейтинга необходимо знать функцию распределения случайной величины, которой является выручка по каждой позиции. Значение функции распределения случайной величины, в свою очередь, требует анализа статистических данных.

Для примера выполнен анализ применительно к деятельности мебельного магазина (г. Уфа ул. Ст. Кувыкина,11). Рассмотрены четыре модели мебели.

·  Кухонный гарнитур (к/г) «Нижегородец МС-32М»

·  Стенка «Виктория»

·  Стенка «Нижегородец МС-81Ф»

·  Мягкая мебель (м/м) «София»

Статистика месячной выручки от торговли этими товарами в 2004-2005 годах представлена в виде таблицы 1 и гистограмм (рисунок 1 – 4).