Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий розничной торговли (стр. 1 )

На правах рукописи

ИНСТРУМЕНТАРИЙ АНАЛИЗА КАЧЕСТВА

АССОРТИМЕНТА И ОЦЕНКИ РЕЙТИНГОВ ТОВАРОВ ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Специальность 08.00.13 – математические и инструментальные методы экономики (математические методы)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертация на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Уфа - 2006

Диссертация выполнена на кафедре финансов и экономического анализа ГОУ ВПО «Уфимский государственный авиационный технический университет»

Научный руководитель:	заслуженный деятель науки РФ, доктор экономических наук, профессор Зайнашев Надим Карамович
Официальные оппоненты:	доктор экономических наук, профессор кандидат экономических наук, доцент
Ведущая организация:	Ижевский государственный технический университет

Защита состоится « 23 » марта 2007 года в 16 часов на заседании регионального диссертационного совета Д002.198.01 в Уфимском научном центре Российской академии наук по адресу 450054, г. Уфа, пр. Октября,71.

С диссертацией можно ознакомится в Научной библиотеке Уфимского научного центра РАН.

Автореферат разослан « _ » февраля 2007 г.

Ученый секретарь диссертационного совета доктор экономических наук, профессор

1.Общая характеристика диссертационной работы

Актуальность темы исследования. Розничная торговля – одна из значительных для общества отраслей хозяйства. Эффективность деятельности предприятий розничной торговли зависит от многих обстоятельств, в том числе она связана с выбором ассортимента реализуемых товаров. Это обстоятельство делает актуальной разработку методики анализа качества ассортимента товаров.

Торговые предприятия работают в условиях конкуренции, поэтому руководство намечает планы по финансовым показателям предприятия в целом и по отдельным позициям ассортимента. В условиях конкурентной торговли нужно оценивать шансы на достижение планов. Мерилом шансов может служить вероятность выполнения плана выручки за некоторой заданный отрезок времени (за месяц, квартал и т. д.)

Ассортимент реализуемых товаров обладает структурной избыточностью: неудачи по отдельным товарам компенсируются успешной торговлей по другим и это может обеспечить выполнение плана в целом по всему ассортименту даже при нерентабельности отдельных позиций. Это обстоятельство вносит специфику в оценку вероятности выполнения плана, и делает актуальной разработку методики анализа качества ассортимента товаров предприятий торговли.

Перечень реализуемых товаров должен изменяться, так как их рентабельности различны. Корректировка должна осуществляться целенаправленно, на основе количественных оценок рейтингов товаров. Поэтому актуальна задача выбора меры рейтингов, учитывающая вклад той или иной позиции в вероятность получения намеченной выручки торгового предприятия. Решение задачи связано с необходимостью определения аналитической функции распределения случайной величины – месячной выручки. Эта функция должна отражать специфику случайной величины – она должна быть одномодальной, усечённой как слева, так и справа: выручка при безубыточной торговле всегда имеет положительное значение и, кроме того, не может быть бесконечно большой. Такое обстоятельство обусловливает необходимость преобразования известных классических законов распределения случайных величин в усечённую функцию.

Из изложенного следует, что разработка инструментария анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий розничной торговли является очень актуальной задачей.

Разработанность темы исследования. Розничная торговля подробно исследована в работах , , , и др. Но в литературе и на практике уделяется недостаточно внимания разработке математических методов исследования и путей обеспечения эффективности многопрофильной розничной торговли, построению методики оценки качества ассортимента и определения рейтингов товаров.

Объектом исследования является деятельность магазинов розничной торговли в условиях конкуренции, оценка качества ассортимента и оценки рейтингов товаров.

Предмет исследования – методы и методики определения вероятностей достижения требуемых финансовых показателей торговли, методики оценки рейтингов товаров, реализуемых предприятием, определения функций распределения случайных значений выручки.

Цель диссертационного исследования - разработка математических методов исследования качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий розничной торговли.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

1.  Выбрать и обосновать критерии качества ассортимента товаров, реализуемых торговым предприятием;

2.  Разработать методику определения вероятности выполнения плана выручки предприятия, имеющего ассортимент со структурной избыточностью;

3.  Разработать методику приближённой оценки вероятности выполнения плана выручки предприятия;

4.  Выбрать и обосновать меры рейтингов товаров ассортимента;

5.  Выбрать вид функции распределения случайной величины месячной выручки; разработать методику преобразования её в усечённую функцию и методику определения параметров усечённой функции распределения;

6.  Разработать методику оценки рейтингов товаров ассортимента.

Новизна результатов

1.  Выработан критерий качества ассортимента товаров торгового предприятия. Установлено: в условиях, когда торговля осуществляется при сильной конкуренции и когда экономические результаты деятельности предприятия имеют существенный разброс, - качество ассортимента нужно оценивать вероятностью того, что намеченные рубежи выручки (по предприятию в целом и по отдельным товарам) будут достигнуты.

2.  Введено понятие структурной избыточности ассортимента товаров. Разработана оригинальная методика определения вероятности получения намеченной выручки, учитывающая характер структурной избыточности ассортимента.

3.  Предложена методика приближенной оценки вероятности выполнения плана выручки предприятия. Методика применима в тех случаях, когда ассортимент обладает неглубокой избыточностью, т. е. когда общий план выручки предприятия может быть реализован при невыполнении плана только по небольшому числу отдельных видов товаров. Такое условие реально имеет место при сравнительно высоких значениях требующейся (намеченной) выручки, т. е. при сильной конкуренции на рынке.

4.  Предложена оригинальная мера рейтинга товаров, входящих в ассортимент предприятий торговли. Мера позволяет оценивать каждую позицию конкретным числом, она учитывает возможность выполнения намеченного плана по определённому товару и шансы на достижение запланированной выручки по предприятию при неуспешной торговле данным товаром.

5.  Установлено, что распределение случайной величины выручки от продажи товаров можно описывать усечённой функцией Вейбулла. Разработаны оригинальная методика преобразования известной функции распределения Вейбулла в усеченную, и методика определения параметров усечённого распределения по статистике выручки.

6.  Разработан алгоритм корректировки ассортимента по результатам определения рейтингов товаров. Алгоритм позволяет вносить изменения в состав реализуемых товаров на основе количественных оценок.

Практическая ценность. Полученные в ходе диссертационного исследования результаты при их применении в практике розничной торговли позволяют более эффективно использовать свои финансовые ресурсы при формировании ассортимента товаров, своевременно вносить необходимые корректировки в ассортимент в процессе торговли.

Апробация и внедрение результатов диссертационного исследования. Основные положения и результаты обсуждались на семинарах на кафедре финансов и экономического анализа Уфимского государственного авиационного технического университета, на научных конференциях, проводимых по проблеме эффективности управления деятельностью предприятий обслуживания.

Публикации по теме диссертации. По теме диссертации опубликовано 7 работ общим объёмом 2,1 п. л. (авторских 1,8 п. л.).

Структура и объем диссертации. Работа состоит из введения, трёх глав, заключения и приложения. Список использованной литературы содержит 180 наименований. Основное содержание изложено на 127 страницах машинописного текста.

В первой главе диссертации рассмотрены особенности формирования экономических показателей предприятий торговли и пути повышения доходности торговли, выполнен анализ публикаций по проблеме.

Вторая глава посвящена разработке метода анализа качества ассортимента товаров предприятий торговли: выбран критерий качества ассортимента, предложена методика определения вероятности выполнения плана выручки предприятия, выбрана мера рейтингов товаров ассортимента.

В третьей главе разработана методика оценки рейтингов товаров. Предложены: функция распределения случайной величины месячной выручки, методика определения её параметров, разработана методика оценки рейтингов товаров.

В заключении приведены основные выводы и предложения.

2.Основные положения диссертации, выносимые на защиту

2.1 Выбран и обоснован критерий качества ассортимента товаров, реализуемых предприятиями торговли.

При выборе критерия качества ассортимента товаров необходимо исходить из того обстоятельства, что один ассортимент отличается от другого экономическими результатами торговли тем или иным перечнем товаров. Мерилами результатов могут быть выручка предприятия, прибыль, рентабельность и т. д.

В процессе производства продукции, выполнения работ, оказания услуг создается новая стоимость, которая определяется значением выручки от реализации.