Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий розничной торговли (стр. 4 )

Далее в (10) вместо подставляется функция (9), которая содержит неизвестный параметр λ; подставляются известные значений .

Неизвестная величина λ определяется из уравнения

Уравнение решается с помощью пакета прикладных программ. Значения параметра λ, а также значений , , для 4 видов мебели, приведены в таблице 2

Таблица 2 Значения , , , λ

Показатель	Стенка «Виктория»	Кухонный гарнитур «Нижегородец МС-32М»	Мягкая мебель «София»	Стенка «Нижегородец МС-81Ф»
, руб	0	0	0	0
, руб	150 000	125 000	200 000	50 000
, руб	205 260	186 000	298 000	89 725
, 1/руб.	0,6*10-5	1,0*10-5	0,5*10-5	1,7*10-5

2.8 Построена методика определения рейтингов товаров ассортимента.

Если наименьшее значение выручки принять равным 0, то мера рейтинга (6) может быть записана

(11)

.

При исходных данных, приведенных в таблице 2, получено:

R1 = 0,31; R2 = 0,37; R3 = 0,44; R4 =0,20.

Самый низкий рейтинг у стенки «Нижегородец МС-81 Ф».

2.9 Предложена методика корректировки ассортимента товаров торгового предприятия.

Торговое предприятие должно иметь такой перечень товаров, при котором обеспечивается высокая (или требуемая) вероятность выполнения плана по общей выручке. Отсюда следует, что ассортиментом товаров надо управлять.

Методика корректировки ассортимента товаров торгового предприятия сводится к следующей последовательности действий.

Вначале составляется перечень товаров, которые представляют интерес для предприятия.

Затем систематизируется имеющаяся статистика выручки по каждой позиции перечня. По этой статистике определяются параметры ,,и k функции (8).

После этого устанавливаются плановые значения выручки по каждому i-му товару, т. е. намечаются такие уровни выручки, какие необходимо обеспечить в условиях конкурентных продаж

Далее соотношение (6) выражается через функции распределения (w):

, (12)

подынтегральные функции (w) выражаются через распределение вида (8) с параметрами ,,, и k. После интегрирования будем иметь n чисел-рейтингов n товаров. Они являются материалом для решения вопроса о том, какие товары из существующего ассортимента целесообразно изъять, какие – оставить.

Наиболее существенные результаты, полученные автором:

1.  В условиях конкуренции в коммерческом деле торговое предприятие постоянно осуществляет корректировку ассортимента: исключает одни, вводит другие позиции в перечень реализуемых товаров. По этой причине разработка инструментария анализа качества и корректировки ассортимента является актуальной задачей. При этом методика анализа должна предоставлять возможность оценивать качество числом.

2.  При конкурентной торговле предприятия планируют определённые рубежи по экономическим результатам своей деятельности: намечают показатели выручки как по отдельным товарам, так и по всему ассортименту в целом. При управлении торговлей менеджеры ориентируют коммерческий процесс на достижение планов, оценивают шансы на успех. В диссертации в качестве критерия оценки предложена вероятность выполнения намеченного плана по общему объёму выручки от продаж.

3.  Показатель этого критерия зависит от того, какими товарами осуществляется торговля, т. е. от ассортимента. Каждая позиция ассортимента приносит выручку, величина которой случайна. Для оценки вероятности выполнения плана по общему объёму выручки необходимо знать функцию распределения случайной величины. По результатам анализа статистики установлено, что в качестве такой функции может быть применено распределение Вейбулла.

4.  Реальная выручка не бывает меньше некоторого минимального размера и не может быть больше определённого значения, поэтому функция распределения должна быть усечённой. В работе разработана методика преобразования классической функции Вейбулла в усечённую функцию.

5.  Введено понятие структурная избыточность ассортимента товаров предприятия. В диссертации разработана методика определения вероятности выполнения плана по общей выручке, при ассортименте со структурной избыточностью. Получена аналитическая функция, связывающая эту вероятность с функциями распределения выручки для каждого товара ассортимента.

Намеченный рубеж по общей выручке может быть достигнут при разных сочетаниях результатов продажи различных товаров. По этой причине вычисление вероятности выполнения плана выручки по предприятию связано с перебором всех благоприятных сочетаний исходов торговли по отдельным позициям перечня реализуемых товаров. Это обычно трудоемкая работа. Предложена упрошенная методика оценки, основанная на пренебрежении благоприятными сочетаниями, имеющими малые вероятности возникновения. Методика применима в тех случаях, когда ассортимент обладает неглубокой структурной избыточностью, когда общий план выручки может быть выполнен при неудачной торговле только небольшим числом товаров.

6.  Товары ассортимента имеют неодинаковое значение в достижении торговым предприятием желаемого уровня выручки, поэтому корректировку ассортимента необходимо производить по результатам количественной оценки рейтинга каждой позиции перечня реализуемых товаров. Предложена мера рейтинга, которая учитывает как вероятность получения требуемого значения выручки по оцениваемому товару (устойчивость торговли им), так и вероятность того, что выручка по этому товару будет меньше желаемого уровня, но один из остальных перевыполнит план на величину, на которую выручка по рассматриваемому товару была ниже намеченного значения (защищенность за счёт структурной избыточности).

7.  Разработан алгоритм корректировки ассортимента, для использования которого требуется реальная статистика выручки по реализуемым товарам. Корректировка производится по результатам количественных оценок рейтингов товаров.

Положения диссертационного исследования отражены в следующих публикациях:

1.  , , Платонова качества торгового ассортимента, имеющего структурную избыточность // Вестник МАРТиИТ. – Москва: изд-во МАРТиИТ, 2006, №13 (35) - С.67-72.

2.  , Платонова построения усеченной функции распределения прибыли предприятия розничной торговли (усеченной функции Вейбулла). //Актуальные проблемы управления в социальных и экономических системах: межвузовский научный сборник. В 2-х част. Ч 1. – Уфа: изд-во УГАТУ, 2006. - С.79-82.

3.  , Об одном критерии структурной избыточности ассортимента товаров торгового предприятия //Актуальные проблемы управления в социальных и экономических системах: межвузовский научный сборник. В 2-х част. Ч 1. – Уфа: изд-во УГАТУ, 2006. - С.188-190.

4.  , Платонова корректировки ассортимента товаров торгового предприятия //Актуальные проблемы управления в социальных и экономических системах: межвузовский научный сборник. В 2-х част. Ч 1. – Уфа: изд-во УГАТУ, 2006. - С.79-82.

5.  Об одном нетрадиционном критерии качества ассортимента товаров торгового предприятия // Региональный сектор экономики: теория и практика управления». – Ижевск: изд-во ИжГТУ, 2006, - №2/10 С. 117-121

6.  «Совершенствование ассортимента товаров предприятия розничной торговли» // Региональный сектор экономики: теория и практика управления». Изд-во ИжГТУ 2006, №1/9. С.95-100.

7.  Платонова параметров усеченной функции Вейбулла, описывающей распределения случайной величины выручки //Современные проблемы экономической теории и практики: межвузовский сборник научных трудов УГНТУ Вып.6, – Уфа: изд-во УГАТУ, 2006. С.244-248