Спрос на замену – это те потребители, которые заменяют в квартире мебель на новую. Организации, офисы которых растут и расширяются (или переходят на более высокий уровень). Такие покупатели предпочитают мебель средней категории, а также дорогую и элитную мебель.
Ключевыми факторами, на которые в основном ориентируются покупатели на рынке мебели, являются [5, 250c.]:
· материал, его износостойкость и надежность;
· дизайн мебели, цвет и фактура, эргономика;
· сервисные услуги производителей и продавцов (консультации, доставка, сборка);
· гарантия, надежность и ответственность производителя;
· тенденции моды, имидж производителя и продавца.
По оценкам экспертов, в ситуации мирового финансового кризиса товары длительного пользования в Европы, не демонстрируют рост продаж. В 2009 - 2010 годах рынок мебели ожидает определенное падение продаж, но можно уверенно утверждать, что мелкие предприятия и частных мебельщиков кризис затронет гораздо мягче, чем крупные компании.
Главной тенденцией на рынке офисной мебели последних лет стало увеличение конкуренции. В предкризисный период цена мебели на российском рынке перестала быть основным конкурентным преимуществом. В настоящее время значение цены снова возросло, но она не является единственным фактором конкуренции. На первый план для отечественных производителей вышли вопросы, связанные с качеством и репутацией. Важный фактор для офисной мебели – соответствие международным экологическим стандартам.
Таким образом, нетрудно предположить, что в период кризиса в первую очередь пострадают производители стандартной мебели – крупные мебельные фабрики фирмы с «небезупречной» репутацией. Наиболее приоритетное положение перед покупателями будут иметь компании, предлагающие интересный дизайн, практичную эргономику, высокое качество, надежность в сочетании с разумной ценой.
Эксперты прогнозируют, что спрос на детскую мебель будет расти, что позволит отечественным производителям увеличить объемы производства за счет плохо освоенной ниши.
Наиболее востребованной продукцией мебельного производства долгое время была функциональная мягкая мебель. Покупатели не хотели приобретать диваны, которые не раскладываются, но имеют превосходные дизайнерские характеристики.
Но с приходом активного строительства загородных домов, в которых появилось достаточно места для обустройства интерьера, такие конструкции стали пользоваться спросом.
Возросла потребность в качественной и практичной мебели с кожаным покрытием, а кухонные конструкции до сих пор имеют постоянный интерес со стороны покупателей.
С ростом производства, многие фирмы расширяют офисы, увеличивают их количество. Поэтому офисная мебель становится востребованной. Производители, пытаясь угодить потребителю, постоянно расширяют ассортимент такой продукции. К примеру, стойки секретарей — ресепшен, могут быть представлены в многочисленных коллекциях.
Комбинированные, многофункциональные секции, которые можно собирать, изменяя дизайн стойки, изготавливаются из различных материалов, поэтому офисы могут стать более динамичными, привлекательными и презентабельными. Стильный и современный дизайн офисной мебели, удовлетворит вкус даже самого строгого и придирчивого клиента. Большим спросом пользуются мебель для оформления кабинетов. В зависимости от рода деятельности компании, должности сотрудников, производители предлагают современные решения в оформлении. Кабинеты руководителей принято оформлять в единстве с приемной зоной и зоной для ведения совещаний. Поэтому такого рода мебель выполняется на заказ, учитывая объемы помещения и необходимость в дополнительных компонентах, таких как книжные витрины или шкаф для одежды, диван для гостей.
3.2 Анализ реализованного спроса
Термин «спрос» имеет для экономиста специфическое значение. Спрос изображается в виде графика или таблицы, показывающих количество продукта, которое потребитель готов купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос выражает ряд альтернативных возможностей: он показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. График спроса есть, таким образом, функция спроса, а множество всех допустимых значений спроса есть шкала спроса.
На основе таких автоматизированных систем в узлах расчета с покупателями появляется возможность получить и накапливать данные о продаже товаров в развернутом ассортименте за любой период в так называемом реальном масштабе времени.
В розничных торговых организациях широко применяется балансовый метод учета реализованного спроса. Он основан на формуле товарного баланса:
Р = Он + П - Ок
Р - реализованный спрос
Он - остаток товаров на начало периода учета П - поступление товаров за период учета Ок - остаток на конец периода учета
Исходные данные берут из документов бухгалтерской отчетности картотеки складов и затем рассчитывают размер продажи товаров за от четный период. Но очевидно, что такой метод является слишком громоздким и с его помощью трудно организовать оперативный учет реализованного спроса за день, декаду, пятидневку, что необходимо для коммерческой работы.
При изучении спроса с применением ПЭВМ учет продажи товаров ведется на основе их движения: поступления от поставщиков, отпуска в магазины, данных инвентаризации.
Изучение неудовлетворенного спроса может проводиться в процесс изучения реализованного спроса. Для этого могут быть использованы, например, коэффициенты удовлетворения спроса, показывающие степень его удовлетворения:
· реализованный спрос
· общий объем предъявленного спроса
· неудовлетворенный спрос рассчитывается по формуле:
Рц = (1 - К) Рп или Рц = (100% - К)
где Р» - размер неудовлетворенного спроса РП - Фактическая продажа за период учета
К - коэф. удовлетворения спроса (в % или относительных числах) Неудовлетворенный спрос могут регистрировать продавцы, однако точность и эффективность этих методов незначительны.
Комплексное изучение неудовлетворенного и формирующегося спроса может быть широко организовано с помощью опроса покупателей, представителей торговых организаций и предприятий, экспертов.
Следующим этапом изучения спроса населения на товары народного потребления является определение его товарно-групповой структуры. Товарно-групповая структура спроса - это соотношение расходов населения на приобретение различных групп товаров в пределах общего объема платежеспособного спроса. Расчет структуры спроса позволяет обосновать структуру розничного товарооборота, предъявить промышленности требования по выпуску товаров, что в свою очередь требует от предприятий изыскания ресурсов роста товарооборота в соответствии с развивающимся спросом населения. В целом по стране рассчитывают структуру по основным товарным группам; розничные и оптовые торговые предприятия для задач текущего планирования и оперативного управления осуществляют расчет структуры во внутригрупповом ассортименте. В зависимости от принятого подхода товарно-групповая структура спроса может рассчитываться по принципу «от общего к частному» или «от частного к общему». В первом случае осуществляется поэтапный расчет структуры от объема до отдельных товарных групп. Во втором - применяется метод прямого товарного расчета структуры спроса с последующей балансировкой полученных прогнозов спроса на отдельные товарные группы в рамках общего объема спроса. На практике целесообразно сочетание товарного и поэтапного методов расчета.
4. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА МЕБЕЛИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
В Республике Беларусь отмечены такие характерные для Европы закономерности, как сокращение сроков использования мебели, переход к неценовой конкуренции через повышение качества сервиса. Повышается значимость мебели вследствие рекламных кампаний, проводимых крупными игроками рынка. Российский мебельный рынок переживает активное региональное развитие.
Основными причинами резкого взлета отечественной мебельной промышленности в настоящее время эксперты называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния населения.
В настоящее время мебельная промышленность Республики Беларусь находится в стадии интенсивного развития. В период 2005-2009г. объем производства мебели на территории республики увеличился в 2 раза. Ежегодные темпы роста в тот же период составили порядка 13%, а в отдельных регионах достигли и 18% в год. [21] Дальнейшее развитие мебельной отрасли регионов во многом будет зависеть от действий, предпринимаемых местными властями в поддержку регионального производителя, и самих компаний, понимающих тенденции рынка и развивающих перспективные направления производства и сбыта собственной продукции.
Мебельный рынок Республики Беларусь, по оценкам различных экспертов, ежегодно прирастает на 15-25%. Рынок мягкой мебели будет, несомненно, расти. Достаточно обратить внимание на то, как бурно идет строительство в республике.
Сегодня активно строятся жилые дома, открываются деловые центры, рестораны, гостиницы. И чем больше компаний появляется, тем больше заказов получают игроки мебельного рынка. По данным аналитиков, на начало 2009 г. объем предложения на белорусском рынке офисной недвижимости составил примерно 0,2 млн. м2. Также специалисты отмечают, что арендаторы все чаще предпочитают помещения с открытой планировкой и минимальным количеством стен и колонн, а значит, у мебельщиков появляется больше возможностей для создания рабочих зон. [21]
Можно сделать вывод о возможностях, способствующих росту мебельных компаний:
· во-первых, перспективным следует считать производство мягкой мебели. До сих пор сегмент именно мягкой мебели в РБ растет наиболее динамично. Но только на мягкой мебели останавливаться нельзя. Надо вкладываться в собственную производственную базу. Те компании, которые этого не делали, постепенно исчезают. Те, кто сумел перестроиться под выпуск корпусной мебели, наоборот, набирают обороты;
· во-вторых, один из наиболее перспективных сегментов мебельного рынка — производство встроенной мебели. В этой сфере ведущую роль играют малые и средние компании, максимально ориентированные на удовлетворение запросов любого клиента.
Также тенденцией последнего времени является рост расходов со стороны мебельных компаний на рекламу и продвижение производимой продукции.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 |
