Таблица 2.3.3- анализ стимулирования продаж в миллионах
Чистая прибыль за год | Прибыль от реализации за год | ||||
2011 | 2012 | 2013 | 2011 | 2012 | 2013 |
9 | 13 | 16 | 12 | 16 | 19 |
Из таблицы 2. 3. 3 мы видим, что чистая прибыль возрастает с каждым годом ,а это значит что предприятие успешно работает. Прибыль от реализации товаров растет с каждым годом увеличивается, значит мы продаем достаточно вещей.
Глава 3.Мероприятия по улучшению деятельности предприятия
3.1Выявление проблем
Управление проблемами на предприятии это основная работа руководителя. Важно профессионально подходить к этому вопросу стараться быстро и с минимальными затратами решать проблемы предприятия. И так же не только решать проблемы, и стараться ликвидировать их последствия, но и стараться заранее предвидеть проблему и принимать такие меры по недопущению проблемы. На данном предприятии мы столкнулись с проблемами такими как, ассортимент товаров, товарооборот не повышается и не снижается в группе обуви. На две ключевые проблемы магазина Terranova мы указали и попытались усовершенствовать продажи в магазине.
3.2. Мероприятия, направленные на усовершенствование технологии продаж
Данному предприятию магазину Terranova можно попытаться внедрить новый метод продажи товаров с открытой выкладкой, в данном методе функции продавца будут оставаться те же: ознакомить покупателя с вещью ближе, но тем самым покупатель сможет экономить личное время, а также экономить время продавца. Но данный метод хорошо используется если правильно выкладывать и размещать товар на рабочем месте продавца. Из данных таблиц мы выявили что ассортимент стоит пополнять, например, детской одеждой, а также можно попробовать расширить такие группы товаров как обувь и шорты, джинсы, юбки.
Компании важно не только правильно ставить цели, но и правильно прокладывать маршруты к поставленным целям, тщательно выбирая инструменты и технологии продаж, обучать технологиям продаж сотрудников, контролировать соблюдение технологии и постоянно адаптировать её для повышения качества продаж, включая их в технологию продаж.
Заключение
Мы провели анализ структуры ассортимента и выявили то, что необходимо пополнять с каждым разом и какая вещь пользуется высоким спросом в этом нам помогли таблицы анализа ассортимента по категориям, глубина, широта ассортимента.
На сегодняшний день от содержания и качества финансовой работы на предприятии напрямую зависит его успешное развитие в будущем.
В данной работе мы предложили попытаться внедрить продажу товаров с открытой выкладкой, тем самым помочь покупателю сэкономить его личное время. А также с каждым годом стараться расширять ассортимент некоторых товаров, таких как обувь, шорты, джинсы, юбки. А также можно добавить в ассортимент детскую одежду.
Так же было предложено заключение контрактов на поставку товаров с разными поставщиками, что позволит фирме приобрести независимость в поставках.
В данной работе мы пытались усовершенствовать технологию продаж, проанализировав предприятие, а также разобрали метод продажи в магазине Terranova.
Библиографический список
1) Виханский : Учебник /, И. Наумов.-М: Гардарики,2011.
2) Сергеев :учеб. /, .-М,: Финансы и статистика, 2013
3)Бурцева, Т. А., Сизов, В. С., Цень, маркетингом: учеб. пособ. – М.: Экономистъ, 2012 – 223с.
4) Данько маркетингом: Учебник. Изд 2-е, перераб и доп – М.: ИНФРА – М, 2012 – 334с.
5) Дурович маркетинга: Учеб пособие / – М.: Новое издание, 2013. – 512с
6) Ерёмин : основы и маркетинг информации: учебник / – М.: КНОРУС, 2012 – 656с.
7) Ли Н. Маркетинг для государственных и общественных организаций / Пер с англ под ред – Спб.: Питер – 2012
8) Шепеленко дело :Учеб.,пособие / –Ростов на Дону :Издательство центр, 2012 .
9) Маркетинг: учеб пособ / , , . – Белгород: изд-во БГТУ, 2013.- 215с.
10) Ильин дело : Учебник :В 2 ч. / .-Минск : Новое знание, 2013.
11) Маркетинг: Учебник для вузов / , К. Ховард, и др.; Под ред. . – 4-е изд., перераб и доп – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2013 год.
12) Виханский управление: учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2005.
13) Горемыкин на предприятии: учебник. - 4-е изд. перераб. и доп. М.: Высшее образование, 2007.
14) Романов : Учебник/ , , и др., Под ред . – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014 -560с
15) Рычкова маркетинговых инноваций: учебное пособие / – М.: КНОРУС, 2014-204с.
16) Раицкий дело : Учебник / М.:Издательско-тороговая корпорация «Дашков и К» ,2012.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
