Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем (материалы на основе курса лекций проф. по предпринимательству) (стр. 1 )

Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем

(материалы на основе курса лекций
проф. по предпринимательству)

1. Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи

В мире бизнеса не принято действовать наугад, рисковать, нести неоправданно высокие расходы. Поэтому уже на самом раннем этапе реализации бизнес-идеи следует убедить себя, будущих своих партнеров, возможных инвесторов в целесообразности и перспективности разработки своей бизнес-идеи.

В первом приближении исследуют предлагаемую для разработки бизнес-идею на предмет соответствия основным каноном рыночной экономики. Бизнес-идея имеет шанс на успех при следующих условиях:

во-первых, если у автора бизнес-идеи имеются в наличии уникальные знания, умения и навыки;

во-вторых, если на предлагаемые автором бизнес-идеи имеется спрос;

в-третьих, если имеющийся спрос на предлагаемые товары (услуги) существенен, емкость рынка достаточна для организации масштабного производства (бизнеса).

После этого следует усвоить, что успех или неуспех в бизнесе по производству товаров, оказанию услуг зависит не только от того, какого качества будет предложен вами товар или услуга. Произвести товар даже при применении передовой технологии не есть гарантия его высокого качества, тем более не есть гарантия его продажи на выгодных условиях потребителю. Поэтому особо следует подчеркнуть, что полный успех в бизнесе возможен только при достижении высокой эффективности:

- в использовании всех видов ресурсов (финансовых, материальных, трудовых, информационных и природных);

- в процессе производства товара (услуги);

- в продвижении товара на рынке, т. е. доведении его до потребителя.

Это значит, что хороший товар может быть только при высокоэффективном использовании необходимых ресурсов.

Аксиома рыночной экономики: производить следует только ту продукцию, которую можно продать. Тем не менее, некоторые предприятия безуспешно пытаются продать продукцию, которую произвели без учета спроса на нее.

Слагаемые полной эффективности производства товаров (услуг) представлена на рис. 2.

Как видим, в бизнесе полный успех предпринимаемых усилий может иметь место только при достижении как внутренней, так и внешней эффективности.

На этапе предварительной оценки бизнес-идеи, на наш взгляд, достаточно указать, что ключевые элементы полной эффективности не только признаются, но и учитываются.

Рис. 1. Слагаемые полной эффективности бизнес-идеи

Любую бизнес-идею можно и целесообразно разложить на составные части с тем, чтобы лишний раз убедить себя и других в ее перспективности. Ключевыми понятиями бизнес-идеи с точки зрения ее составных частей являются:

1) ниша на рынке;

2) продукты и услуги;

3) структура, ресурсы и способ функционирования.

В качестве примера на рис. 3 приведены составные части бизнес-идеи «Автостоянка», которые дают представление о том, что данная идея позволяет рассчитывать на успех при ее реализации.

Предварительную рыночную оценку бизнес-идеи рекомендуется завершить оценкой возможных последствий принимаемого решения в пользу избранной темы дипломного проекта.

Общеизвестно, что принимаемые решения в любой сфере деятельности (технической, технологической, экономической, социальной, политической и т. д.) имеют как позитивные, так и негативные последствия, которые могут проявиться как в ближайшей, так и в отдаленной перспективе.

Даже при выборе темы дипломного проекта с целью разработки предлагаемой бизнес-идеи считается актуальным произвести оценку возможных последствий в пользу той или иной бизнес-идеи. На стадии предварительной рыночной оценки не исключается рассмотрение и нескольких бизнес-идей для окончательного выбора темы дипломного проекта.

Ниша на рынке

 

Продукты и услуги

Структура, ресурсы, способ

функционирования

Рис. 2. Составные части бизнес-идеи «Автостоянка»

Оценка возможных последствий принятия решения в пользу той или иной бизнес-идеи для разработки в дипломном проекте может быть произведена по следующей схеме:

 

Если возникают затруднения в выявлении позитивных и негативных последствий на ближайшей и отдаленной перспективе, допускается применение такой схемы:

 

Оценка возможных последствий осуществляется методом логического анализа. С этой целью анализируются все варианты развития событий.

В перечень позитивных и негативных последствий включаются только наиболее значимые. При этом следует быть максимально объективным в целях избежания самообмана и обмана возможных инвесторов.

В результате логического анализа возможных последствий будет вполне определенное количество последствий позитивного и негативного характера. В этой связи возникает вопрос: каким должен быть вывод?

Вывод о целесообразности принятия решения в пользу той или иной бизнес-идеи делается не по количеству позитивных и негативных последствий, а по их совокупной значимости. Так, может случиться, что количество позитивных последствий значительно меньше негативных, но их совокупное значение существенно превосходит мелкие негативные последствия, и наоборот.

2. Сущность, назначение, авторы, состав исполнителей бизнес-плана

Сущность бизнес-плана. Бизнес-план – специфический план, подтверждающий или отрицающий реалистичность бизнес-идеи.

Назначение бизнес-плана. Бизнес-план нужен, по крайне мере, трем категориям лиц:

- руководителю будущей фирмы, который приступая к реализации своей бизнес-идеи, разработке любого проекта, обязан просчитывать свои будущие шаги и подготовиться к борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей. Он должен ясно представлять шанс на успех, реалистичность своей идеи;

- сотрудникам фирмы, желающим знать свои перспективы и задачи в новом деле;

- инвесторам.

Авторы бизнес-идей. В реальной жизни авторами бизнес-идей выступают:

- руководители фирм, руководители структурных подразделений, специалисты;

- лица желающие открыть свое дело (будущие предприниматели);

- руководители дипломных проектов, научные сотрудники вузов, аспиранты и студенты.

Состав исполнителей бизнес-плана. На практике бизнес-план должен разрабатываться при личном руководстве главы фирмы или при непосредственном активном его участии. К работе могут привлекаться эксперты, консультанты со стороны.

В учебном процессе роль руководителей фирм при разработке бизнес-планов исполняют студенты, слушатели курсов повышения квалификации, переподготовки руководителей и специалистов, а роль экспертов, консультантов – руководители дипломных проектов (работ), преподаватели, ведущие практические занятия.

3. Состав бизнес-плана и методика его разработки

Бизнес-план в зависимости от его назначения может состоять из разного количества разделов. В учебных целях может быть предложен бизнес-план, включающий 10 разделов: резюме, характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта, оценка конкурентоспособности, стратегия маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план, оценка риска и страхование, стратегия финансирования.

Любое техническое, конструкторское, технологическое, организационное и иное решение, разрабатываемое в дипломном проекте (работе), в принципе рассматриваеся как бизнес-идея. Обоснование любой бизнес-идеи достигается разработкой бизнес-плана.

Помните, что отрицательный результат – тоже результат! Такой результат лишь заставит переосмыслить задуманную идею или решительно отказаться от нее и взяться за новую.

Объем бизнес-плана строго не регламентируется. Один раздел не должен превышать 3–4 листов. Оформление должно полностью отвечать принятым в университете требованиям стандарта.

4. Резюме и порядок его составления

Резюме – краткий вывод о результатах разработки бизнес-плана, помещенный в самом начале и адресованный инвестору. Основное требование – лаконичное изложение сути бизнес-плана. При доверительном отношении к предпринимателю инвестор, прочитав резюме, может принять решение о выделении ему запрашиваемой суммы кредита. Поэтому задача состоит в том, чтобы резюме полно и достоверно отражало реалистичность задуманного проекта.

Итак, что требуется указать в резюме?

Прежде всего, укажите вид товара, который Вы будете производить. Приведите его краткое описание, сравните с товарами конкурентов, чтобы было видно, почему покупатели должны отдавать предпочтение вашему товару.

После этого дайте понять инвестору, где вы намерены реализовать свой товар, где ваша ниша на рынке, какова емкость рынка.

Оценив рынок сбыта, представьте своих главных конкурентов, укажите их сильные и слабые стороны, меры, предпринимаемые вами для одержания верха в конкурентной борьбе.

Инвестору будет полезна информация о принятой вами стратегии маркетинга. Поэтому изложите основные направления планируемой маркетинговой деятельности.