Стартап в реальном времени
Мобильная молочная кухня
Источник: forbes. ru
Часть 1.
Почему я решила заняться проектированием бутылочек для детских смесей
Ольга Ошуркова - предприниматель из Екатеринбурга, финалист конкурса стартапов Forbes, о начале своего проекта
фото Романа Шеломенцева
Зимой 2006 года на одной из улиц на окраине Екатеринбурга, я ждала свою знакомую. Рядом находилась молочная кухня — пункт выдачи питания для новорожденных. Ожидание затягивалось, и я стала невольным свидетелем разговора нескольких девушек, которые с детскими колясками стояли на улице в очереди за детским питанием.
В тот год у меня родилась дочь, и тема детского питания была мне интересна. Девушки жаловались, что приходится долго ждать, пока откроется молочная кухня. Тут у одной из них проснулся и заплакал ребенок. Она попыталась накормить его смесью из бутылочки. Было довольно холодно, и смесь давно остыла. Ребенок отказывался есть. Он очень громко кричал, не брал пустышку, а мама безуспешно продолжала попытки накормить его. Уйти из очереди она не могла, до окошка с детским питанием, оставалось всего пара человек. Безрадостная картина, не правда ли?
Собственно, тогда и родилась идея — сделать систему питания, которая позволяла бы просто и быстро готовить любое детское питание в любых условиях. Думаете это просто? Как бы не так.
Вот несколько вещей, которые необходимо иметь в виду. На любой банке с детским питанием написано, что приготовленную смесь можно хранить не больше часа, а лучше вылить остатки сразу после кормления. В смеси разрушаются полезные вещества, развиваются бактерии. Это уже означает, что готовить питание заранее и потом подогревать нельзя. Необходимо делать смесь перед кормлением. Значит, надо брать с собой банку с питанием, подогревать воду, что можно сделать далеко не всегда.
В результате молодые мамы с детьми ездят в поликлинику, в гости или в дальние прогулки с сумкой, в которой кроме салфеток, пеленок и подгузников должны помещаться банка с сухим питанием, бутылочка, термос с водой.
Конечно, производители думают над этой проблемой. Вот, например, бутылочки Iiamo, в которых используются одноразовые нагревательные картриджи для подогрева свежеприготовленного питания. Солевой картридж активизируется, после того как вставляется в нижнюю часть бутылочки. В течение 4 минут он нагревает питание. Проблема в том, что использование картриджа рассчитано на воду комнатной температуры.
Такой вариант не подходит для подогрева в холодное время года, потому что температура будет недостаточной для кормления. А при температуре выше 20 градусов смесь может быть перегрета. Есть вариант с использованием гелевых элементов. которые предварительно следует нагревать или остужать и потом вставлять в термосумку.
Но эти решения позволяют справиться только с одной проблемой — подогрева воды или приготовленной смеси. От банки с питанием и отмеривания необходимого количества смеси в сложных, некомфортных условиях (попробуйте приготовить питание, например, в автомобиле) никуда не деться.
Я подумала, что решить эту проблему можно довольно просто. Мне пришла в голову идея сделать бутылочку с двумя отсеками, чтобы не приходилось носить с собой банку со смесью. В одном отсеке — смесь, в другом — вода, которая может подогреваться специальными термоэлементами. В нужный момент оба контейнера должны объединяться: вода — попадать в отсек с сухим детским питанием.
Когда я пыталась продумать конструкцию, я поняла, что это совсем непростая задача. Конструкция должна легко разбираться и собираться, не иметь сложных частей, чтобы было удобно мыть. И самое важное, чтобы эти два отсека были герметичны не только в начале эксплуатации, но и после многократных стерилизаций и термических обработок и при нагреве.
В голове было несколько технических решений. Но количество используемых деталей очень сильно расстраивало. Это усложняет процесс использования бутылочек, да и каждая деталь — это дополнительная нагрузка на себестоимость. А бутылочки должны быть доступны всем родителям.
Да и вообще, реализация проекта оказалась намного сложнее, чем показалось на первый взгляд. Но если человек долго и усердно ищет решение, то у него обязательно это получается. Выход есть всегда, просто порой мы не замечаем его ввиду ограниченного мышления. Мы должны выйти из своей зоны комфорта и попытаться мыслить в другом направлении, что иной раз неудобно или непривычно.
Мне не хотелось изобретать велосипед, поэтому первым делом я проанализировала то, что есть на рынке, провела патентный поиск. Убедившись в том, что подобных решений в мире нет, я начала заниматься конструкторской документацией, создала модель в объеме, самостоятельно подала заявку на патент (эта история будет описана в блоге отдельно) и стала искать инвестиции под этот проект.
Часть 2.
«Российские технологи ничего не смогли, пришлось все делать самой»
рисунок Fotobank/Getty Images
Полуфиналистка конкурса стартапов Forbes о том, как она долго и безуспешно искала разработчика бутылочки для подогревания смеси и в результате сделала все сама
Моя идея, напомню, состояла в том, чтобы сделать систему, которая позволяла бы просто и быстро готовить любое детское питание в любых условиях. Думаете, это просто? Как бы не так. Идее бутылочки с двумя отсеками (для воды и сухой смеси) необходимо было трансформироваться в первые конструкторские разработки. Прошло несколько лет, в течение которых я то забывала об этом проекте, то вспоминала вновь. Это было навязчивой идеей, но поиск технических решений — это не только мое хобби, но и образ мышления. Я часто усовершенствую различные технические устройства дома и в принципе везде, где разрешают.
Как сделать, чтобы смесь высыпалась в отсек с подогретой водой? Вначале была идея с поворотным клапаном из двух пластин: когда одна поворачивается относительно другой, совмещаются отверстия, через которые смесь попадает в воду. Предполагалось, что снизу будет отдельная крышка на резьбе для загрузки смеси. Чтобы засыпать смесь, бутылочку надо перевернуть. Да и при смешивании тоже необходимо перевернуть бутылочку вверх дном, чтобы вся смесь высыпалась в верхний отсек (если посмотреть на рисунок, все станет понятно). После этого надо повернуть клапан обратно и только потом встряхивать. Требовалось продумать, чтобы поворот был на определенное количество градусов, а пластины четко фиксировались друг относительно друга. Был вариант предусмотреть в механизме небольшой совочек, который при повороте выскребает все остатки смеси.
Изначально я планировала делать бутылочку из стекла. Однако выполнить деталь из стекла с полым дном, да еще и с резьбой не совсем тривиальная задача, мягко говоря. Таким образом, единственным вариантом была пластмасса. Да и теплопроводность более тонкой стенки из пластика выше, чем у толстостенного стекла (в нашем случае это важно, так как комплект для мобильного приготовления предполагает питание от аккумуляторной батареи). Как говорят технологи, пластмасса все стерпит.
Я, инженер в области металлургии, пыталась продумывать технологический процесс по аналогии с отливкой деталей из металлов. Однако в литье пластмасс масса тонкостей. Многие детали, которые легко делать из металла, из пластмасс сделать невозможно. Например, стенки с резким переходом по толщине или просто толстостенные детали. Если сплав можно заливать в разрушающиеся формы (песчаные), то с пластмассой все намного сложнее. Следует также учитывать, что каждая дополнительная операция усложняет технологию и увеличивает себестоимость. Анализ этой конструкции показал, что ее довольно трудно создать и еще труднее сделать так, чтобы при повороте всякий раз забивающиеся частички смеси не деформировали и не нарушали герметичность. Конструкция должна быть полностью разборная, удобная для стерилизации.
А если отсек со смесью разместить вверху? Вода должна нагреваться, а значит, на клапан создавалось бы давление, которое могло нарушить герметичность конструкции. При нахождении воды в верхнем отсеке лишний теплый воздух будет выходить через отверстие в соске и специальные зазоры.
У меня было еще несколько вариантов, я обращалась к разным специалистам, которые сначала говорили, что могут спроектировать конструкцию по моим эскизам, но при детальном изучении все отказывались. Некоторые говорили, что на разработку у них уйдет в лучшем случае 6-12 месяцев. Кто-то брался за работу, но потом становилось понятно, что они тянут время, так как у них нет конечного решения.
Были варианты и с одноразовым клапаном и с клапаном, который помещается внутрь горлышка. Кстати, этот вариант использован в спортивной бутылочке, которая появилась совсем недавно. Подобную конструкцию я держала довольно давно в руках на одном из уральских заводов, они проектировали одноразовый клапан для красок для волос. Не совсем надежная конструкция, не выдерживает термические изменения: пластмассу начинает вести и теряется герметичность. Детские бутылочки важно стерилизовать каждый раз после использования, что намного усложняет задачу инженеру. К тому же перед стерилизацией важно иметь доступ к внутренней части для промывки. В конечном варианте герметичность обеспечивается за счет силиконовых деталей, точнее за счет деталей, которые изготовлены двойным прессованием из двух различных материалов. Кроме того, уплотнительное кольцо препятствует подтеканию по резьбе.
Если вода в бутылочке нагрелась, то это не повлияет на полезные качества смеси, так как смесь внизу и отделена от воды воздушной подушкой. Максимально в отсек с водой помещается 210 мл, а значит, бутылочка вмещает 250 мл готовой смеси.
Я долго ждала, что кто-то сделает конструкторскую документацию, пыталась обращаться на заводы, где проектируют пресс-формы. Но все в один голос предлагали направить эти работы в Китай или проектировать долго и упорно без гарантий результата. Многие заводы теперь уже не делают пресс-формы, и вообще весь проектный отдел сводится к двум-трем менеджерам, которые формируют заявки, переводят на английский язык и отправляют в Китай.
Поэтому я решила сделать конструкторскую документацию сама, хотя последний раз занималась этим десять лет назад. Я увлеченный человек: после трех бессонных суток у меня был готов весь комплект чертежей из восьми деталей. Модель я отправила по электронной почте в Москву, в ПроЛаб — компанию, занимающуюся созданием прототипов, — где мне и напечатали мой первый прототип на 3D-принтере.
Часть 3
Как получить патент, не заплатив посредникам 2000%
фото FotoImedia
Полуфиналистка конкурса стартапов рассказывает, как она самостоятельно запатентовала свою мобильную молочную кухню
Однажды у одного знакомого изобретателя я увидела два почти идентичных патента на одно изобретение. Зачем два документа, отличающихся всего одной фразой?! Оказалось, первый патент знакомый получил самостоятельно, но затем, проведя экспертизу этого патента, специалисты выяснили, что он совсем не защищает патентообладателя и не имеет ценности. Пришлось обратиться к патентному поверенному и оформить новый патент.
И все же я решила рискнуть. Патент на свое изобретение — бутылочку для изготовления молочной смеси — я решила получить самостоятельно, не обращаясь ни к каким патентным поверенным. На это ушло чуть больше месяца, а получение патента обошлось мне в сумму около 3000 рублей. В Москве патентные поверенные взяли бы за свои услуги 60 000-70 000 рублей. В регионах поменьше — в среднем 30 000 рублей.
Вначале я провела патентный поиск. Зашла на сайт Роспатента и ФИПС, нашла требования к заявке, рекомендации, образец заполнения пошлин, в интернете скачала образцы заявок и сопутствующей документации по нескольким патентам. На изучение этой информации ушел месяц. Есть такой вариант поговорки: глаза боятся, а руки крюки. Примерно такое состояние было после того, как я все дочитала. Но я решила не сдаваться (как на замечательном плакате, где лягушка, несмотря на то, что она в клюве у цапли, держит свои хрупкие лапки на горле у птицы) и приступила к подготовке заявки на патент. После отправки заявки была переписка с Роспатентом (они не были согласны с некоторыми формулировками, мне пришлось им доказывать свою правоту, обращаясь к существующим патентам). Через год (стандартный срок) патент был получен. Смысл его не только в защите интеллектуальной собственности. Патент позволяет снижать налоговую нагрузку, его можно внести в качестве своей доли в уставной капитал и, наконец, его можно просто продать. Вот несколько советов тем, кто решит пойти по моему пути.
- Предварительный поиск можно провести, пользуясь базой Роспатента на сайте и в библиотеке. Я приехала в библиотеку Роспатента, оформила читательский билет. Уточнила, к каким классам относится мое изобретение, и потом перешла в электронный зал, где есть возможность пользоваться базой Роспатента. Если ваше изобретение имеет какой-либо аналог, в заявке вы это указываете, а в формулировке фигурирует фраза «отличающийся тем, что…». Если у вас что-то принципиально новое, пишете — «характеризующийся тем, что…».
- Информация в заявке должна быть абсолютно полной. Нет смысла в патенте, если в нем не раскрыта сущность изобретения. Описание изобретения — ключевая информация в патенте. От нее зависит эффективность защиты. Постарайтесь описывать комплексно, ни в коем случае не сужая область применения. Например, у вас емкость для воды. Пишите — емкость для жидкостей. Составляя заявку, обязательно проанализируйте патенты возможных конкурентов.
- Пользуйтесь открытой информацией и ресурсами. Часто в учебных заведениях есть несколько специалистов по патентованию. На конкурсы стартапов, инновационные форумы часто приглашают и специалистов по патентованию. Берите на подобные мероприятия всю информацию по проекту. Также есть бесплатные консультации в библиотеке Роспатента.
- Для авторов и заявителей в одном лице в Роспатенте есть 50-процентная скидка на пошлины. Для подачи международной заявки PCT (по договору патентной кооперации) пошлины меньше в 10 раз для некоторых стран, в список которых входит и Россия.
- Постарайтесь сначала подать заявку на патент, а потом уже проводить публичные выступления и публикации. Потому что если вы подадите заявку через полгода после публикаций или выступлений, вам могут отказать, потому что из-за ваших же выступлений изобретение перестанет быть новостью.
- Если вы планируете патентование и в других странах, то после подачи заявки в РФ подайте заявку PCT. Это поможет вам сохранить приоритет на 30 месяцев. Потом вы уже должны перейти в национальную фазу и начать патентование в выбранных странах.
- Не торопитесь с подачей заявки, если не уверены в тексте. Процесс патентования длительный, а внесение принципиальных изменений в поданную заявку невозможно. Ее можно только дополнять, не изменяя смысл. Поэтому, если вы допустите ошибку, потребуется отозвать заявку и подать новую. На внесение изменений в заявку тоже есть пошлины.
- Если вы планируете патентование и в других странах, с момента подачи заявки на изобретение в РФ до подачи заявки PCT должно пройти не более года, иначе вы не успеете это сделать: вам откажут, сославшись на ваш же патент в РФ, ваш патент будет вам противопоставлен.
Существует мнение, что патент можно обойти, но это не должно стать для вас демотиватором. Если вы планируете серьезно заниматься своим проектом, наличие патента очень важно. И вообще, если любую дверь можно взломать, это ведь не повод вообще не иметь дверей?!
Надеюсь, мой опыт будет вам полезен, желаю успехов в реализации ваших проектов!
