Разработка бизнес плана Курсовая работа по дисциплине «Бизнес-планирование» (стр. 2 )

2)в отличие от стратегического и тактического плана, бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены;

3)в бизнес-плане функциональные составляющие (план маркетинга, план производства и т. п.) в отличие от всех других видов планов, являются полноправными, равновесными частями структуры.

1.3 Структура бизнес-плана

Любой бизнес может быть прибыльным, если изначально все грамотно распланировать. Именно для этих целей и существует бизнес-план. К разработке бизнес-плана следует подходить очень ответственно, ведь в дальнейшем Вам придется действовать в соответствии с ним. Для составления бизнес-плана необходимо четко определить Ваши цели и пути их достижения. Нужно провести довольно большую работу, разобравшись в вопросах рыночного спроса, на ту или иную продукцию или услугу, которую Вы планируете оказывать потребителям в процессе своей деятельности. Прежде всего, бизнес-план необходим для того, чтобы дать возможность ознакомления с делом потенциальным инвесторам и кредиторам, ведь в сущности именно от того насколько Ваш проект будет привлекательным и перспективным и зависит успех Вашего бизнеса.

Примерная структура бизнес-плана может состоять из следующих разделов:

Титульный лист

Наименование проекта, место подготовки плана, авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны, имена и адреса учредителей, назначение бизнес плана.

Оглавление Меморандум конфиденциальности

Меморандум конфиденциальности составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

Резюме

Краткое изложение основных положений предполагаемого плана (идеи, цели и суть проекта; особенности предлагаемых услуг (товаров, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичными предложениями конкурентов; стратегия и тактика достижения поставленных целей; квалификация персонала; прогноз спроса, объемов продаж услуг (товаров, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.); планируемая себестоимость и потребность финансирования; ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат; основные факторы успеха – описание способов действий и мероприятий).

Описание отрасли

Анализ текущего состояния и перспектив развития выбранной отрасли бизнеса, включая характеристику ее сырьевой базы, сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем, потенциальных клиентов и их возможностей, инвестиционных условий.

Характеристика предприятия (фирмы)

Полный перечень сведений о компании (ИНН, полное и сокращенное наименование, ОКПО, дата регистрации предприятия, почтовый и юридический адрес, банковские реквизиты и т. д.). Информация о предприятии должна быть возможно более точной для того, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке.

Выбор вида деятельности (услуги, товара, работы)

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. д. Любой товар имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

План маркетинга

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.

Производственная программа

В зависимости от вида бизнеса в плане производства (торговом плане, плане перевозок и т. д.) дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.

Организационная структура предприятия

В процессе организационного планирования формируется организационная структура предприятия, направленная на установление четких взаимосвязей между его отдельными подразделениями: определяются количество и размер цехов, их взаимоподчиненность, размеры и организационная структура обслуживающих и управленческих подразделений (маркетинга, материального обеспечения, сбыта и т. д.), а также администрации.

Финансовый план и бюджет предприятия

Для принятия окончательного решения по предпринимательскому проекту необходимо четко определить инвестиции и производственные издержки, учитывая, что прибыльность проекта будет в конечном счете зависеть от их размеров, структуры и графика осуществления. Инвестиции и основные элементы производственных издержек, определенные в предыдущих разделах плана, сводятся в финансовом плане с тем, чтобы рассчитать общие инвестиционные затраты и определить финансовую и экономическую рентабельность проекта.

Анализ рисков

Риск – событие, которое может случиться или не случиться. Если такое событие произойдет, то у предприятия возможны три экономических результата: отрицательный – потеря части ресурсов предприятия, недополучение доходов или появление дополнительных расходов; положительный – увеличение прибыли, сокращение расходов или выгода; нулевой – не оказывает влияние на финансово-хозяйственные результаты. В целях нейтрализации отрицательного воздействия рисков на эффективность производства при планировании на предприятии проводят их качественный и количественный анализ.

Приложения

При необходимости формируются исходные экономические, технические и другие данные по организации производства, прейскуранты, заключения, таблицы и иная документация, на которую есть ссылки в бизнес-плане.

2 Анализ рыночной ситуации и условий реализации бизнес-планирования

2.1 Описание бизнес идеи

Суть данного бизнес плана заключается в создании магазина цветов «GoldenRoze». Открытие магазина цветов – это красивый и утонченный бизнес. Ведь каждый день придется сталкиваться со всей этой ароматной красотой! Да и выгодным этот бизнес можно назвать: больших капиталовложений не требуется, а спрос на свежесрезанные цветы всегда высок. Практически не один праздник не обходится без преподнесения цветов в качестве подарка.

Основная деятельность данного предприятия реализация цветов и подарков. Предприятие будет заниматься созданием цветочных корзин, композиции, подарочных и свадебных букетов.

В сравнении другими салонами города Омска, на ряду с дорогостоящими и эксклюзивными букетами и цветами, мы предлагаем более дешевые варианты, что бы каждый клиент ушел удовлетворенным покупкой.

Каждому клиенту предоставляется возможность получения скидок. Любому клиенту совершившему покупку от 1000 рублей выдается дисконтная карта со скидкой 10 %.

Помещение под салон берется в аренду. 45 м2, 22700 руб./мес. Адрес: Проспект Комарова,21

Договор аренды заключается сроком на 2 года. Для окупаемости предприятия понадобится 1год.

Для реализации данного проекта потребуется 400000 рублей.

В качестве клиентов, рассматриваются в основном мужчины, приобретающие цветы в подарок женщине. В нашей компании работают только профессионалы: флористы и дизайнеры - выпускники лучших школ флористики. Они могут составить букет или цветочную композицию, выдержанную в любом стиле, специально для вас, в соответствии с вашими пожеланиями. Все работы выполняются в максимально короткие сроки и в соответствии с высокими стандартами качества. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.

Салон продаёт товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого выбора.

Также в нашем салоне имеется такая услуга как бесплатная доставка заказа по городу с 9-00 до 21-00 часов, при стоимости заказа от 1000 руб. В остальные часы и при заказе менее 1000 руб. доставка по городу 200 руб. В отдельные районы омской области 300 руб.

Цены на букет из живых цветов варьируются от 250 до 15000 рублей.

2.2 Сегментация с выделением целевой аудитории

Диаграмма 2.1-Сегментация по полу

Диаграмма 2.2-Сегментация по возрасту

Диаграмма 2.3 – По социографическому признаку

Проведя опрос и обработав результаты можно сказать, что цветы активно покупают и дарят самые широкие слои граждан. Условным ядром целевой аудитории можно считать работающую молодежь в возрасте 20-35 лет. Эту группу покупателей можно считать основной по части генерации выручки магазинов: они дарят цветы друг другу, своим родителям, бабушкам, дедушкам, оплачивают покупку цветов детям во время праздников.

Цветы чаще всего покупают мужчины со среднем доходом.

2.3 Анализ рынка

Российский рынок цветов в последние годы достаточно динамично развивается. Рынок представлен сегментами: срезанные цветы, цветы в горшках, посадочный материал.

Рассматриваемый в бизнес-плане магазин цветов «GoldenRoze» рассчитан на широкую возрастную аудиторию. В основном, клиентами салона являются мужчины в возрасте от 20 до 35 лет. Букетами цветы предпочитают покупать около 80% покупателей. Оставшиеся 20% покупают цветы поштучно без оформления.

Объем продаж не зависит от сезона, так как цветы – это подарок к любому празднику, торжеству или просто приятный сюрприз без повода. Данный продукт пользуется спросом в любое время года. Особый рост продаж наблюдается:

-1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12 марта;

-14 февраля;

-1 сентября;

-28,29,30,31 января;

-9 мая;

-последний звонок, школьные экзамены, выпускной и т. д. ;

  - также каждый день бывают свадьбы, дни рождения, свидания, похороны и т. д.

2.4 Анализ финансовых возможностей и инвестиций потенциальной компании

Для реализации проекта нам потребуется 320012 рублей. Средства планируем получить из уставного капитала предприятия, который составляет 400000 рублей.

2.5 Оценка привлекательности предложений конкурентов

На рынке города Омска имеется большое количество салонов, предоставляющих цветы, при этом следует отметить, что, в основном, магазины предоставляют дорогие цветы, либо отсутствует широкий ассортимент продукции. Лишь в нескольких салонах нашего города можно найти качественный товар с разнообразным ассортиментом. Это говорит о конкурентоспособности магазина «GoldenRoze». Среди потенциальных конкурентов можно выделить следующие организации: