Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
Самым серьезным конкурентом является салон цветов «Цветы у яблоньки». Клиентам представлен большой ассортимент готовых цветочных букетов, композиций и подарков. Они оформляют заказ цветов с доставкой в любую точку города Омска. У него хорошее месторасположение, в центре города. Но есть и один минус – цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.
Также сильным конкурентом является сеть салонов цветов «Букетик», так как она разбросана по всему городу и насчитывает около 28 филиалов, три из которых располагаются в непосредственной близости от магазина «Цветочный рай». Данная сеть рассчитана на потребителей со средним и низким уровнем дохода, что составляет серьезную конкуренцию нашему магазину. Минус – «Букетик» не обладает широким ассортиментом товара и не имеет в продаже ничего, кроме цветов.
SWOT - анализ магазина «GoldenRoze»
Сильные стороны | -современные методики по подбору персонала; |
-широкий ассортимент; | |
-доступные цены; | |
-наличие достаточных финансовых ресурсов; | |
-выгодное географическое расположение торговой площади в городе. | |
-наличие у салона хорошо продуманных стратегий презентации товара покупателям; | |
-преимущество в стоимости на продукцию; | |
Слабые стороны | -слабая репутация на рынке; |
-зависимость от потребителей; | |
-ориентация на потребителя со средним достатком; | |
-большие торговые скидки; | |
Возможности | -рост покупательской способности; |
-формирование уникального торгового предложения; | |
-возможность открытия новых магазинов; | |
-новые виды продукции; | |
-поиск новых поставщиков; | |
-растущий рынок; | |
-увеличение рекламы на целевую аудиторию; | |
Угрозы | -риск поглощения конкурентами; |
-потери позиций на рынке; | |
-смена тенденций спроса; | |
-экономический спад; | |
-форс-мажорные обстоятельства; | |
-появление новых конкурентов; | |
-зависимость от поставщиков. |
3 Обоснование этапов процесса и результатов реализации бизнес-планирования
3.1 Маркетинговый план
Для вступления на рынок магазин делает упор на создание рекламы. Чтобы найти своих клиентов, нужно рассказать людям о своем товаре. Грамотно проведенная рекламная акция может надолго запомниться людям и привести их в наш магазин. Среди самых распространенных вариантов таких акций являются: распространение визиток и листовок, презентации в местах большого скопления людей, личные встречи с потенциальными клиентами. От этого зависит успех деятельности. Основной упор делается на наличие отличительных свойств услуги.
Главная задача салона – составление букетов и оформление цветов. Клиенты должны быть довольны от предоставленных им услуг и иметь желание вернуться снова именно в наш магазин.
Ценовая политика строится по принципу высокое качество – доступная цена. Для обеспечения сбыта на большое количество цветов и декоративных композиций используется цена ниже, чем у конкурентов. С помощью этого можно завоевать большую долю рынка.
Работу нужно увидеть, именно в этом помогают выставки, корпоративные праздники, торжества, спортивные мероприятия. Участие в них как ничто другое дает возможность показать, на что вы способны, и привлечь не только клиентов, но и партнеров по бизнесу. Не нужно забывать брать с собой визитки, где указаны контакты магазина.
Кроме того, достигнув определенного уровня, можно выступить спонсором всевозможных мероприятий, при этом дизайнер-флорист украшает зал или составляет букет для вручения.
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
- Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара;
- Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %);
- Распродажи 30%.
Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за цветами.
Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
Таблица 1. Маркетинговые мероприятия
Вид рекламы | Срок действия рекламы | Стоимость рекламы, руб. |
1. Создание сайта | Бессрочно | 5000 |
2. Флайера | 2 месяца | 2800 |
3. Реклама на радио | 1 месяц | 1500 |
4. Баннер | 2 месяца | 3600 |
Итого: | 12900 |
3.2 Организационный план
Таблица 2. Специалисты салона «GoldenRoze»
Специалист | Количество, чел. |
Бухгалтер | 1 |
Консультант-флорист | 2 |
Администратор | 1 |
Менеджер по маркетингу | 1 |
Таблица 3. Технический персонал салона «Цветочный рай»
Технический персонал | Количество, чел. |
Уборщица | 1 |
Водитель | 1 |
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:
1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2. Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей, коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.
Директором салона является .
В обязанности директора входит:
1.Организация работ салона таким образом, чтобы получать максимальную прибыль при минимальных издержках времени и капитала;
2. Планирование работу подчиненных;
3. Своевременное и полное предоставления отчетности о деятельности фирмы ее учредителей.
Таблица 4. Заработная плата сотрудников салона «Цветочный рай»
Должность | Оклад | Рабочий день |
Директор | 20.000 | С 9:00 до 21:00 |
Бухгалтер | 17.000 | С 9:00 до 21:00 |
Менеджер по маркетингу | 16.000 | С 9:00 до 21:00 |
Консультант флорист | 14.000 | С 9:00 до 21:00 |
Администратор | 13.400 | С 10:00 до 21:00 |
Уборщица | 6.000 | С 9:00 до 11:00, с 19:00 до 21:00 |
Водитель | 10.000 | С 9:00 до 21:00 |
Итого: | 96.400 |
Найм персонала будет производиться при собеседовании, предпочтение будет отдаваться лицам уже имеющим опыт работы в этой области.
Планируемый режим работы салона С 9:00 до 21:00. Выходные дни - 1 января и один раз в полгода два выходных дня для профилактики помещения. Заработная плата персонала составляет 96400 рублей. Единый социальный налог от их заработной платы составляет 26%, то есть 25064 рублей.
Для успешной работы будут применяться следующие методы стимулирования:
Материальное стимулирование – это установление премий за качественную работу; Возможность обучения и повышения квалификации; Возможность продвижения по служебной лестнице.3.3 Производственный план
Для осуществления деятельности салона цветов «GoldenRoze» было принято решение об аренде помещения в центре города, которое располагается по адресу: Проспект Комарова, 21
Площадь помещения салона составляет 45 м2, арендная плата ежемесячно составляет 22700 руб. Договор аренды заключается сроком на 2 года.
Таблица 5. Перечень необходимых предметов мебели
№ | Наименование | Количество | Цена за единицу, руб. | Всего, руб. |
1 | Компьютер | 1 | 25.000 | 25.000 |
2 | Телефон | 1 | 1.500 | 1.500 |
3 | Стол | 2 | 3.000 | 6.000 |
4 | Стул | 4 | 1.000 | 4.000 |
5 | Кассовый аппарат | 1 | 5.000 | 5.000 |
6 | Холодильник | 2 | 60.000 | 120.000 |
7 | Стеллажи | 4 | 4.000 | 16.000 |
8 | Полка | 3 | 1.500 | 4.500 |
9 | Картины | 5 | 300 | 1.500 |
10 | Вазы | 6 | 500 | 3.000 |
11 | Светильники | 6 | 500 | 3.000 |
Итого: | 189.500 |
Мебель закупали у производственной торговой компании . Холодильники закупили в специализированном интернет-магазине оборудования для торговли и общепита.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
