Ценообразование (стр. 6 )

Расчетная ведомость

№ предприятия	Формула производственной себестоимости	Для фактического объема (Q)	Для проектной мощности (ПМ)	Равновесная цена изделия, руб.	Решение о деятельности предприятия
Qфактический, тыс. изд.	Спроизв., руб.	Сполная, руб.	Цmin	ПМ, тыс. изд.	Спроизв., руб.	Сполная, руб.	Цopt
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1
…
п

Таблица 4.

Установление зависимости предложения от цены на единицу изделия.

№ п/п	Уровень цены на изделие, руб. (Ц)	Предложение продукции на рынок мебельными предприятиями	Выпуск продукции в регионе, тыс. изд. (Q)
Наименьшая цена в ценовом диапазоне
…
Максимальная цена в ценовом диапазоне

В колонке 3 проставляются номера предприятий, готовых продавать по установленному уровню цены.

В колонке 4. суммируется объем производства по всем предприятиям, выбранным в колонке 3.

  Используя метод наименьших квадратов, получаем систему уравнений:

  nа0 + а1∑Ц =∑Q

  а0∑Ц + а1∑Ц2 = ∑ QЦ

Для удобства расчетов необходимо составить вспомогательную табл. 5

Таблица 5.

Вспомогательные расчеты

№ п/п	Выпуск продукции в регионе, тыс. изд. (Q)	Уровень цены на изделие, руб.(Ц)	Ц2	Ц * Q	Предложение изделий на рынке тыс. руб. ( Qпредл)
1	По данным табл. 4	По данным табл. 4
…

Г.  Прогнозирование спроса на продукцию и установление зависимости спроса от цены осуществляется на основе изучения конъюнктуры рынка (табл.6). Зависимость спроса от цены выражена формулой:  Q спроса. = в0 + в1*Ц.

Параметры в0 и  в1, как и в случае определения объема предложения устанавливаются методом наименьших квадратов (составляется вспомогательная таблица и решается система уравнений)

Таблица 6.

Прогноз спроса на продукцию группы предприятий

Численность населения в регионе, тыс. чел.	Уровень цены на изделие, руб.	Годовой спрос на продукцию, % от численности населения
варианты
1-4	5-8	9-12	1-4	5-8	9-12
2000	1800	1850	1750	5,0	5,5	4,5
2000	1700	1750	1700	7,5	7,0	6,5
2000	1600	1650	1650	10,0	9,0	8,5
2000	1550	1600	1600	12,0	11,5	11,0
2000	1500	1550	1500	13,0	12,5	12,0
2000	1450	1500	1400	14,0	13,5	13,0
2000	1400	1400	1350	16,5	16,0	15,0
2000	1300	1350	1300	18,0	17,5	17,0

Д. Установление равновесной цены и равновесного объема осуществляется двумя методами: графически и математически.

1. Строятся графики зависимости спроса и предложения от цены: эмпирический и теоретический. На графике в месте пересечения определяется рыночное равновесие.

2. Математическое равновесие рассчитывается путем уравнивания Q спроса. = в0 + в1*Ц  и  Q предл. = а0 + а1*Ц.

Если расчеты и построение выполнены правильно, данные должны совпасть.

Выводы по работе делаются на основании установленной цены равновесия и касаются решения о продолжении дальнейшей деятельности предприятий. А именно, каким предприятиям при установленном уровне цен имеет смысл наращивать объемы производства вплоть до уровня проектной мощности, а для каких целесообразным является сворачивание производств под воздействием конкуренции на рынке.

Тема методы ценообразования

Задача1.

На основе представленных в таблице данных обосновать цены на новые автомобили марок ВВ, СС, ДД

Параметры автомобиля	Оценка значимости показателей	Код марки автомобиля
АА	ВВ	СС	ДД
1. Мощность, л. с.	0,3	279	218	226	300
2. Внешняя длина, мм	0,25	5160	5370	4988	5024
3. Объем багажного отделения, л	0,1	505	550	436	500
4. Максимальная скорость, км/час	0,15	240	185	225	250
5. Разгон (0-100 км/час в сек)	0,15	7,2	10,0	7,7	7,4
6. Расход топлива, л/100 км	0,05	14,1	18,8	11,3	13,5
7. Цена автомобиля, тыс. Dm	133,5	?	?	?

Задача 2.

Определить цену нового телекинодатчика. В качестве изделия-эталона взят телекинодатчик  фирмы «BOSH» , в качестве базы сравнения – отечественный – ТДК-2  с ценой 389 тыс. руб.

Оценку  необходимо делать на основе  расчета частных коэффициентов эквивалентности по техническим параметрам.

Алгоритм расчета.

Определяется коэффициент технического уровня нового изделия:  W = Wн/Wб, где Wн и Wб – частные коэффициенты эквивалентности нового и базового изделия.

Wб = Σ аi × Кiб

Wн = Σ аi × Кiн, где аi – коэффициент весомости i-того параметра,

  Кiн  и  Кiб  оценки i-того технического параметра базового и нового изделия определяются по формулам:

Кiн(б) = Пiн(б) / Пiэ, при Пi → max ;  Кiн(б) = Пiэ / Пiн(б) , при  Кiн = Пiн / Пiэ min, где Пiн, Пiб – величины i-того технического параметра базового и нового изделия, Пiэ - – величины i-того технического параметра эталонного  изделия.

Рассчитывается цена нового изделия по формуле:  Цн = W × Цб, где Цб – цена базового изделия.

Параметр	Модели	Коэффициент весомости
базовая	новая	эталонная
1. Количество воспроизводимых форматов фильмов	2	2	3	0,17
2. Глубина модуляции, %	70	70	80	0,15
3. Воспроизводимый диапазон контрастности изображения	40 : 1	150 : 1	250 : 1	0,08
4. Количество выполняемых функций	3	9	6	0,6

Задача 3.

Сделать расчет суммы покрытия и выбор цены продукта А на основании данных таблицы.

Предлагаемые цены, руб.	2000	4000	6000	9000
Прямые затраты на одно изделие, руб.	1500	1500	1500	1500
Объем продаж, ед.	15000	10000	4000	1500

Задача 4.

Сделать анализ альтернативных цен по показателям: критический объем продаж, критическая выручка и доля прибыли в выручке. Сделать выводы.

Показатели	Ситуации
С-2	С-1	С	С+1	С+2
1. Цена, руб.	20,0
2. Изменение цены, %	-20	-10	0	+10	+20
3. Переменные затраты на единицу продукции, руб.	12	12	12	12	12
4. Постоянные затраты, тыс. руб.	400	400	400	400	400
5. Целевая прибыль, тыс. руб.	150	150	150	150	150

Определение цены на основе нахождения равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией.