Ценообразование (стр. 7 )

Фирма разработала новую копировальную машину «М700» и готова предложить ее на рынок. Рынок конкурентный. Требуется назначить цену на новый товар.

1 этап – цель максимизация прибыли.

2 этап – исходя из производственной мощности и емкости рынка, фирма может ежегодно продавать до 10000 машин.

3 этап – фирма рассчитывает затраты на производство и реализацию 10000 штук машин (табл.1).

таблица 1.

Калькуляция себестоимости

Показатели	Затраты всего на 10000 штук, млн. д. е.	Затраты на 1 шт., д. е.
1. материалы	15,0
2. зарплата производственных рабочих и соцналог	3,86
3. прочие прямые затраты	0,75
4. общефирменные затраты -производственного характера -на рекламу -управленческие расходы -на транспортировку	7,09 4,0 2,0 3,5
Итого затрат	36,2

4 этап – фирма, анализируя данные о зависимости объема продаж от цены (табл. 2)., выбирает оптимальный вариант по величине маржинальной прибыли (суммы покрытия).

Таблица 2.

Зависимость объема продаж от цены

Цена, д. е.	5200	5000	4850	4650
Объем продаж, шт.	7500	8000	9000	10000

5 этап – делается сравнительная оценка созданной модели и моделей-конкурентов  с эталоном (табл.3) и устанавливаются параметрические индексы (Iij).

Экспертным методом определяются коэффициенты весомости параметров (сумма коэффициентов равна 100)- аi.

Определяются взвешенные параметрические индексы по каждому параметру и суммарный параметрический индекс по всем моделям (кроме эталонной)  - VIij.

Рассчитываются приведенные индексы, полученные на основе сравнения с «М700».

1- PIij = VIij («М20») / VIij («М700») и

2- PIij = VIij («М950») / VIij («М700»)

5 этап – рассчитываются надбавки (скидки) к цене моделей-конкурентов для установления цены «М700» на основании приведенных параметрических индексов.

6 этап – корректируется объем продаж и рассчитывается прогнозная прибыль.

таблица 3.

Эксплуатационные характеристики

Параметры	«М700»	«М20»	«М950»	Эталон. оценка каждого параметра = 100
1. Скорость копирования	20 коп./мин.	20 коп./мин.	25 коп./мин.	30 коп./мин.
2. Надежность	1,3 отказа в месяц	1,5 отказа в месяц	1,3 отказа в месяц	1 или менее отказа в месяц
3. Размеры	2252 куб. дюйма	1850 куб. дюйма	2200 куб. дюйма	1800 куб. дюйма
4. Качество копий	4% копий имеют дефекты	5% копий имеют дефекты	3% копий имеют дефекты	2% копий имеют дефекты
5. Легкость эксплуатации	Необходимо обучение	Необходимо обучение	Необходимо обучение	-
6. Уровень автоматизации	Максимальное количество копий изготавливаемых автоматически =50, Копирование с двух сторон листа с применением ручных операций	Максимальное количество копий изготавливаемых автоматически =80, Копирование с двух сторон листа с применением ручных операций	Максимальное количество копий изготавливаемых автоматически =100, Копирование с двух сторон с применением ручных операций	Максимальное количество копий изготавливаемых автоматически =10 Копирование с двух сторон с автоматически
Цена, д. е.	?	4600	4800	-

Литература

1.   Коммерческое ценообразование. М.: издательство БЕК, 2011-  557 с.

. Ценообразование в рыночной экономике. М.: издательство «Дело и слово», 2012, - 256 с. Цены и ценообразование./ Под ред. .- СПб: Питер, 2011.- 464 с. (серия «Учебники для вузов») Управленческий учет. / Под ред. . – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007 г. –512 с. (серия «Академия бухгалтера и менеджера») и др.  Цены и ценообразование. Тесты и задачи. – СПб: Питер, 2008. – 208 с.  (серия «Учебники для вузов» Цены и ценообразование./ Под ред. . М.: , 2009 Цены в России; Стат. сб. / Госкомстат России. – М.: 2000 Анализ коммерческого риска. М.: Финансы и статистика, 2008 , Теория экономического анализа: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2009