Методические рекомендации для разработки бизнес-плана (стр. 2 )

Процедуру «мозговой атаки» можно разбить на два или три этапа. Рекомендуется иметь под рукой бумагу, ручку или диктофон. Этапы включают в себя: генерирование идей, анализ идей, выбор ключевых идей.

На первом этапе задается какой-то вопрос, например: «Как можно улучшить работу нашего магазина?». Далее, в течение 15-20 минут, человек или группа начинает предлагать различные варианты. Действует только одно правило: «Запрещено критиковать и отвергать идеи». Цель первого этапа предложить и зафиксировать как можно больше идей, создать некую избыточность.

На втором этапе каждая идея анализируется, рассматривается ее целесообразность, возможность применения в конкретных условиях. В результате из 100 – 200 идей отбирается 10 – 20 пригодных к применению.

На третьем этапе происходит выбор наиболее эффективных идей.

Принцип «мозговой атаки» прост в эксплуатации. Главное – заставить забыть на время про критиков и дать волю своему воображению, и только успевай записывать.

Для решения несложных бизнес - задач этот метод очень эффективен, но для создания принципиально новых бизнес – идей он мало эффективен.

Технология творчества - ТРИЗ

Существует и эффективно работает технология генерирования идей – ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач). Основатель этой теории – . Идея создания ТРИЗ возникла в 1946 г. Первая статья напечатана в 1956 г. (Г. Альтшуллер, Р. Шапиро «Вопросы психологии», 1956, №6). Первая книга по ТРИЗ (Г. Альтшуллер «Как научиться изобретать») опубликована в 1961 г.

Основные идеи ТРИЗ:

1. С древнейших времен изобретения делаются методом проб и ошибок. В условиях современной научно-технической революции этот метод неэффективен и связан с огромными потерями времени, сил, средств.

2. Технические системы развиваются по определенным законам, которые могут быть выявлены и использованы для сознательного решения изобретательских задач - без слепого перебора вариантов. Это - основное положение теории решения изобретательских задач (ТРИЗ).

3. Идеальная техническая система - когда системы нет, а ее функция выполняется. Стремление к идеальности - один из главных законов развития технических систем.

4. Пытаясь обычными (уже известными) путями изменить техническую систему, инженер, улучшая один показатель, ухудшает другой. Изобретатель обязан преодолеть техническое противоречие: улучшить один показатель системы, не ухудшая других показателей.

5. Разработана и применяется программа планомерного - шаг за ша­гом - анализа и решения изобретательских задач на основе использо­вания законов развития технических систем. Эта программа получила название алгоритма решения изобретательских задач (АРИЗ).

6. При работе по АРИЗ исходные условия задачи упрощают по определенным правилам. Затем формулируют идеальный конечный результат (ИКР) для данной задачи, выявляют техническое противоре­чие, исследуют его, определяя физическое противоречие, то есть проти­воположные физические требования, предъявляемые к одной и той же части системы.

7. АРИЗ - программа для работы человека, поэтому АРИЗ включает специальные операции для преодоления психологической инерции и усиления фантазии.

8. Для устранения противоречий, выявленных при анализе задачи, АРИЗ включает фонд приемов. Создан также фонд физических эффектов. Ведется разработка фондов химических и геометрических эффектов.

9. Регулярное применение АРИЗ развивает диалектическое мышление, помогает преодолевать психологические барьеры, обогащает инжене­ра пониманием закономерностей развития технических систем.

10. Минимальная техническая система (как атом в физике) включает два взаимодействующих вещества и поле (энергию). Такая система полу­чила название веполь. Разработан вепольный анализ, позволяющий записывать условия и ход решения изобретательских задач (подобно записи химических реакция).

11. По мере развития ТРИЗ накапливаются стандарты - вепольные формулы решения некоторых типовых задач. Это позволяет ряд задач решать не по АРИЗ, а сразу - по формулам. АРИЗ остается инструментом решения нестандартных задач.

12. Основные идеи ТРИЗ могут быть перенесены на научное творчество, поскольку научные теории и представления тоже развиваются, пре­одолевая противоречия.

13. Идеи ТРИЗ могут быть перенесены и в другие виды творчества, например, в искусство. Теория творчества (ТРИЗ) появилась впервые именно в технике только потому, что в технике уже существовал патентный фонд, позволяющий выявить законы развития технических систем. В других видах человеческой деятельности надо сначала создать «патентные фонды».

1.2.3. Оценка бизнес-идеи

Таблица 2. Набор параметров оценки бизнес-идеи

Полезность	Много новых идей и продуктов являются успешными, потому что их создатели определили неудовлетворенную потребность на рынке. Определить в начале, как и где ваш товар или услуга могут быть использованы, определить частоту использования продуктов.
Уникальность	Цель – быть способным дифференцировать ваш продукт от ваших конкурентов. Вы должны показать, почему ваши продукты и услуги являются уникальными, инновационными, или значительно превосходит, ваших конкурентов. Если вы всерьез намерены захватить значительную долю на рынке, ваши потенциальные клиенты должны найти больше пользы от вашего продукта.
Покупатели	Кто те люди, что принесут Вам деньги?
Конкурентоспособность	Запомните, никогда не бывает «ситуации никакой конкуренции». Ваш продукт всегда будет иметь конкурентов. Если вы предлагаете инновационный продукт, держаться подальше от рынка с крайне малым количеством конкурентов. Отсутствие конкуренции может означать, что ваша бизнес-идея не является выгодным для начала, или, что ваша идея является настолько новой и уникальной, что никто не думал об этом еще.
Сложность	Вам необходимо учитывать все экономические факторы в реализации продукции, такие как время, капиталовложения, расходы на транспорт, персонал, возможность получения дешевой, но действенной рекламы. Очень важно, что бы вы без труда могли это контролировать.
Возможности	Проверьте! Может ли выжить ваш продукт через год, два, три? Как вы можете его усовершенствовать? Будет ли продукт или услуга приносить вам прибыль в прогрессии?
Ценообразование	Дать правильную цену на продукт или услугу является одним из важнейших элементов в бизнес-модели. В идеале, стоимость должна отвечать трем требованиям: цена должна соответствовать конкуренции, цена должна быть привлекательной для потенциальных клиентов, и цена должна заработать прибыль для Вас.
Тренд	Хорошо, если ваше предприятие создается на волне тренда: рынок к нему готов.
Соответствие компетенциям	Здесь все просто. У начинающих бизнесменов львиная доля начальных ресурсов — это собственные время и труд. Часть работы придется делать самостоятельно; в лучшем случае — лично контролировать исполнителей. Поэтому важно, чтобы бизнес начинался в более-менее знакомой и близкой сфере.

Откройте рабочую тетрадь

1.3. Пезентация бизнес-идеи.

Кто такой инвестор?

Инвестор - юридическое или физическое лицо, осуществляющее инвестиции, вкладывающее собственные заемные или иные привлеченные средства в инвестиционные проекты. Инвестирование (вложение капитала), приобретение активов, от которых ожидается получение дохода, превышающего затраты. Венчурное финансирование - финансирование новых предприятий и новых видов деятельности, которые традиционно считаются высоко рискованными, что не позволяет получить для них финансирование в виде банковского кредита и других общепринятых источников.

Что интересует инвестора?

Таблица 3. Критерии оценки проекта

Что?	Продукт
Сколько стоит?	Ценообразование
Кому?	Сегментирование рынка
Почему?	Уникальность, конкуренция, компетенции
Где?	Каналы продаж и продвижения

Таблица 4. Критерии оценки нвестора

Т	Срок окупаемости инвестиций
DPP	Дисконтирование
NPV	Чистая текущая стоимость
PI	Рентабельность инвестиций или индекс доходности инвестиций
IRR	Внутренняя норма доходности
ARR	Коэффициент эффективности инвестиций
ROI	Показатель возврата на инвестиции

Главная задача презентации: создать у потенциального инвестора уверенность, что инвестирование в Вас - это инвестирование в перспективный и коммерчески успешный проект.

При подготовке презентации необходимо учитывать следующие рекомендации:

Презентация должна быть емкой и рассчитанной на 5-7 минут выступления. За это время необходимо постараться изложить все основные преимущества вашего проекта. Проект должен быть изложен общедоступным языком. Стоит учитывать, что инвесторы не являются специалистами в вашей научной области, поэтому нет необходимости злоупотреблять узкоспециализированными научными терминами. Основной фокус в презентации необходимо сделать на рыночные перспективы проекта, где приблизительно 1/3 доклада должна быть посвящена значимости, 2/3 - отражать коммерческую сторону проекта. В ходе подготовки презентации или при ответах на вопросы необходимо четко себе представлять:

Как в данный момент решается проблема, на которую направлен ваш проект. Какие на рынке существуют альтернативные решения. Чем ваша разработка лучше (дешевле, эффективнее). Желательно привести количественные сравнительные данные. Какой рынок у вашей разработки. Желательно аргументировано посчитать его емкость на сегодняшний момент. Кто ваши потребители. Какова бизнес-модель вашего проекта (как вы собираетесь зарабатывать деньги на вашем продукте). Что необходимо сделать для получения готового продукта.

Откройте рабочую тетрадь