Методические рекомендации для разработки бизнес-плана (стр. 6 )

Строгих стандартов оформления бизнес-плана нет.

Однако в мировом бизнес-сообществе есть крупные организации, пользующиеся значительным авторитетом в области консалтинга и аудита, которые рекомендуют придерживаться при составлении бизнес-плана определённых методик.

В бизнес-плане по стандарту, должны содержаться следующие разделы:

Резюме (Executive Summary) Описание предприятия и отрасли Описание продукции (услуг) Маркетинг и сбыт продукции (услуг) Производственный план Организационный план Финансовый план Направленность и эффективность проекта Риски и гарантии Приложения

Предлагаемая структура бизнес-плана достаточно универсальна и, в принципе, может быть адаптирована практически к любому проекту – как для внутреннего развития, так и для привлечения инвестиций. Эта структура, хотя она и подходит в большей степени для промышленных проектов, тем ем не менее, может служить общим ориентиром.

При разработке проектов в каждой конкретной отрасли вносятся дополнительные разделы бизнес-плана, отражающие специфику отрасли и конкретного проекта. Наличие типового содержания бизнес-плана расширяет границы его применения. Кроме того, действующее российское законодательство не закрепляет формы и порядок бизнес-планирования. В России сейчас можно наблюдать создание огромного количества новых производственных компаний. Они требуют солидных инвестиций, зачастую привлекая их из-за рубежа.

3.3. Описание бизнеса.

Необходимая часть любого бизнес-плана – Описание предприятия и отрасли. Здесь важно отметить нынешнюю фактическую ситуацию на предприятии и в отрасли в целом, проанализировать текущее финансовое и организационное состояние компании, ситуацию с кадрами и прочими ресурсами, отношения с клиентами и поставщиками. Фактически, речь тут идет о «мгновенной фотографии» вашей компании, о том фундаменте, фоне, на который ляжет инициируемый проект. От объективности изложения материала в данном разделе зависит в какой-то мере достоверность следующих разделов. Например, от уровня развития отдела продаж компании будет напрямую зависеть эффективность реализации новой продукции, от наличия или отсутствия опыта маркетинговых коммуникаций – эффективность мероприятий по продвижению нового товара или услуги на рынок. Не менее важно дать грамотную оценку всей отрасли в целом, в каком состоянии находятся большинство предприятий, растет или падает спрос и так далее.

Авторы должны описать всех игроков на поле вокруг проекта, сотрудничество между ними и с внешними сторонами (это могут быть Правительство, конкуренты, национальное и международное сообщество). Целью этого раздела является формирование у лиц, изучающих бизнес-план и принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии, как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта, и об отрасли, как игровом поле, на котором планируется реализация проекта.

В этом разделе следует показать современное состояние экономики региона, где планируется инициация нового бизнеса, состояние отрасли, в которую будет интегрирован проект, основные тенденции и прогнозы. Важно отметить характер спроса в данной отрасли, характер основной массы предприятий, работающих в данной сфере.

Необходимо показать средние по отрасли показатели деловой активности предприятий, имеющиеся данные о средней величине рентабельности бизнеса в данном секторе, о наличии или отсутствии крупных игроков на этом рынке, способных оказывать существенное влияние не отрасль и ее характеристики. Требуется кратко, но обоснованно описать емкость рынка сбыта, в натуральном и денежном выражении. Следует максимально объективно оценить вероятность появления новых потребителей предлагаемого продукта, новых законов, инструкций, таможенных или налоговых ограничений, т. е. любых факторов, способных повлиять на успех выхода на рынок нового бизнеса и нового продукта.

При описании предприятия в случае разработки бизнес-плана на ранней стадии коммерциализации следует оперировать такими категориями, как «концепция бизнеса», «миссия предприятия» и т. п. Важно с самого начала обозначить свои стратегические планы и интересы, еще до того момента, когда на основе этих планов будет построен реальный бизнес и не будет возможности вносить в планы коррективы без серьезных затрат. Своевременная разработка концепции бизнеса позволяет придерживаться определенной линии, стратегии при построении планов, как маркетингового, так и организационного характера.

Пример составления раздела:

1. Общие сведения о предприятии

Научно-производственная фирма *****» основана в 2013 г. Предполагаемая численность по состоянию на 2015 год – 60 чел. Фирма основана частными лицами. Предприятие находится в г. Вологда. Регион характеризуется развитыми сельским хозяйством, транспортной инфраструктурой, близостью поставщиков сырья и потребителей.

2. Структура управления и персонал

директором и его двумя заместителями. Трое руководителей являются соучредителями компании. Остальные сотрудники являются наемными работниками. Более половины сотрудников имеют высшее образование.

3. Направления деятельности

Разработка, изготовление и реализация промышленных установок сушки сельхозпродукции. Установки успешно действуют в ряде регионов РФ. Модернизация установок, совершенствование конструкции, гарантийное и послегарантийное сопровождение изготовленной продукции.

4.Отрасль экономики и ее перспективы

Производство и потребление сушеных, консервированных продуктов питания в странах ЕС достигает 203 кг на человека в год. В РФ этот показатель составляет 0,1 кг. Емкость внутреннего рынка порядка 350 тыс. тонн в год.

В разделе «описание предприятия» необходимо привести следующие данные:

1. наименование предприятия, его организационно - правовая форма, юридический, фактический и почтовый адрес;

2. краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии);

3. уставный капитал предприятия;

4. сведения об учредителях и собственниках, распределении долей между ними;

5. организационная структура предприятия;

6. сведения о руководителях предприятия и ключевых сотрудниках, общее число сотрудников, занятых на предприятии;

7. структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования, незавершенного строительства, материальных запасов);

8.специализация предприятия, предполагаемый объем выпускаемой продукции;

9. доля рынка продукции, представляемой предприятием;

10.потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;

11.позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположение источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т. д.);

Примерный объем данного раздела может составлять от 2 до 10 страниц, в зависимости от отрасли и от специфики конкретного проекта и от масштабов компании заявителя.

Откройте рабочую тетрадь

3.4. Анализ рынка.

В разделе бизнес-плана «Анализа рынка» вы должны описать свою отрасль и продемонстрировать знание рынка, свои исследования и обосновать выводы. Как правило, этот раздел размещают сразу после резюме и оглавления.

Что включить в анализ рынка?

Описание отрасли  - Описание вашей отрасли, включая ее размер и историческую динамику, а также другие тенденции и характеристики (например, этап жизненного цикла, прогнозируемые темпы роста).Далее следует перечислить основные группы клиентов в этой отрасли.

Информация о вашем целевом рынке –  Ограничьте свой целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь продавать на слишком большом количестве целевых рынков. Исследуйте и включите следующую информацию о рынке:

Отличительные черты –  В чем заключаются наиболее важные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Опишите демографические группы и их территориальное местонахождение. Существуют ли сезонные циклы продаж, способные повлиять на ваш бизнес ваш бизнес?

Размер главного целевого рынка в дополнение к размеру вашего рынка, постарайтесь найти данные о продажах участников этого рынка во всей экономике. Какие прогнозы по продажам у ваших клиентов?

Какую долю рынка вы сможете завоевать - Каковы процент рынка и количество клиентов, на которых вы рассчитываете? Объясните логику ваших прогнозов.

Целевые уровни цен и валовой маржи Определение, структуры цен, уровня валовой маржи, а также скидки, которые вы планируете применять.

Если вы описываете проведенные исследования и результаты тестирования рынков – сосредоточьтесь только на них. Все детали должны быть включены в приложение.

Анализ конкуренции - ваш анализ конкуренции должен включать конкуренцию по продукту или услуге и конкуренцию по сегменту рынка. Оцените следующие характеристики конкурентной среды:

Доля рынка?
Сильные и слабые стороны?
Насколько важен ваш целевой рынок для конкурентов?
Существуют ли какие-то барьеры, которые могут помешать вам выйти на рынок?
В чем состоит окно возможностей для входа в рынок?
Существуют ли какие-то косвенные или вторичные конкуренты, которые могут повредить вам?
Какие барьеры существуют для выхода на рынок (например, изменение технологии, высокая стоимость инвестиций, отсутствие квалифицированного персонала)?

Законодательные ограничения - Опишите государственные или потребительские нормативы, касающиеся вашего бизнеса и то, как вы их будете выполнять. Какие это повлечет издержки?

Откройте рабочую тетрадь

3.5. План маркетинга.

План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.
В данном разделе Вы должны определить:

Как покупатели узнают о Вашей продукции? Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу? Как Вы будете продавать свой товар?

Установление уровня цен