Необходимость изучения и прогнозирования конъюнктуры рынка. Основные принципы, этапы и методы конъюнктурного исследования, его итоги и их документальное представление.

Тема 4. Сегментирование рынка

Понятие сегмента и сегментации рынка. Цель, объекты и методологические основы сегментации рынка, ее социально-экономическое значение.

Процесс сегментации рынка, . Признаки и методы рыночной сегментации. Критерии сегментации рынка и оценка  эффективности.

Сегментация рынка товаров народного потребления и товаров производственного назначения.

Оценка рыночных возможностей организации (предприятия, фирмы). Внутренний ситуационный анализ, его цель и основные направления. Маркетинговые возможности организации. SWOT - анализ, его сущность, цель и содержание.

Выбор целевого рынка (сегмента) и позиционирование на нем. Понятие целевого рынка (сегмента). Критерии, стратегии и алгоритм выбора целевого рынка. Методы поиска оптимального числа целевых рынков (сегментов).

Стратегии охвата целевого рынка (сегмента), факторы, влияющие на их выбор.

Сущность позиционирования товара на целевом рынке (сегменте), его цель. Варианты определения рыночной позиции организации (предприятия, фирмы).

Брэндинг, его сущность и роль в позиционировании на целевом рынке (сегменте).

Тема 5. Потребитель как основной субъект маркетинга

Поведенческие характеристики потребителя. Классификация потребителей.

Классификация подходов и направлений маркетинга в зависимости от типа потребителя. Потребители и сегментирование рынка.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Модель покупательского поведения. Потребительский рынок. Характеристики покупателя. Поиск информации и принятие решений о покупке.. Рынок товаров промышленного назначения. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров промышленного назначения. Рынок промежуточных продавцов. Рынок государственных учреждений.

Раздел 2. Содержание комплекса маркетинга

Тема 1. Понятие маркетингового комплекса

Сущность комплекса маркетинга, его место в системе маркетинговой деятельности. Типовая структура комплекса маркетинга, взаимосвязь и взаимозависимость его элементов. Факторы, влияющие на выбор оптимальной структуры комплекса маркетинга. Принципы разработки комплекса маркетинга; его содержание и значение.

Планирование продукции (разработка товара) в комплексе маркетинга.

Задачи, решаемые в процессе формирования товарной политики. Оптимизация товарного ассортимента. Разработка мер по повышению конкурентоспособности продукции. Обновление товарного ассортимента. Определение момента внедрения нового товара на рынок. Принятие решения о снятии продукции с производства (ухода с рынка). Выбор системы управления продукцией.

Различие маркетинга по степени развития маркетинговой концепции; функциональному предназначению продукта; способу общения с потребителями. .

Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса; размеров  рынка; ориентации маркетинговых усилий; временного интервала; территориально-отраслевого уровня и сферы социально-экономической активности субъектов рыночных отношений.

Тема 2. Товар и товарная политика в маркетинге

Товар и товарная политика в комплексе маркетинга. Товародвижение в комплексе маркетинга, его сущность, цель и роль в производственно-сбытовой деятельности организации (предприятия, фирмы).

Задачи, решаемые в процессе разработки и реализации сбытовой стратегии.

Каналы товародвижения: понятие, классификация и функции. Факторы, влияющие на выбор оптимального варианта каналов товародвижения.

Методы сбыта продукции. Посредники, их роль в продвижении продукции. Формы работы с посредниками. Сервис в сбытовой стратегии, его сущность, виды и варианты организации.

Тема 3. Ценообразование в маркетинге

Сущность ценовой политики, ее роль в комплексе маркетинга и принципы разработки.

Процесс ценообразования, его основные этапы. Постановка целей и задач организации (предприятия, фирмы) в области ценовой политики. Анализ факторов, влияющих на уровень цен. Механизм государственного регулирования процесса ценообразования. Выбор метода ценообразования. Установление  цены реализации.

Стратегии ценообразования в маркетинге. Понятие стратегии ценообразования. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии.

Виды ценовой стратегии, их характеристика. Реализация ценовой стратегии.

Рыночная корректировка цен. Роль маркетинговых служб  в управлении ценами.

Тема 4. Сбытовая политика

  Понятие распределения и основные подходы к распределению продукции.

Каналы распределения. Размеры каналов распределения и их роль в определение направления сбытовой политики и товародвижения.

Физическое распределение (товародвижение). Дистрибуция и дистрибуционные затраты. Выбор мест реализации. Оптовая торговля. Классификация оптовых торговцев. Розничная торговля

Тема 5. Маркетинговые коммуникации.

Комплекс маркетинговых коммуникаций, его структурные элементы. Значение коммуникационной политики в маркетинге. Инструментарий формирования спроса, его характеристика. Паблик рилейшнз.

Персональная продажа. Участие в выставках и ярмарках.

Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций, ее сущность, функции и виды. Сфера рекламной деятельности. Рекламная кампания. Требования к рекламе.

Стимулирование сбыта, его сущность, цели и направления. Механизм стимулирования работников организации (предприятия, фирмы), посредников и потребителей, его характеристика.

Раздел 3. Организация и планирование маркетинга

Тема 1. Организация маркетинга на предприятии.

Организация маркетинга на предприятии (фирме), ее содержание. Организационные структуры маркетинга: понятие, варианты построения, их характеристика. Факторы, влияющие на выбор варианта организационной структуры управления маркетингом. Принципы создания организационных маркетинговых структур.

Развитие маркетинговых структур в российских организациях (предприятиях, фирмах).

Тема 2. Планирование в маркетинге

Планирование маркетинговой деятельности. Необходимость маркетингового планирования, его сущность, цель и основа. Система планирования маркетинговой деятельности: субъекты и объекты плановой деятельности, принципы планирования маркетинговых мероприятий. Виды планов маркетинговой деятельности и методы их разработки. Процесс маркетингового планирования.

Маркетинговая программа, ее типовая структура. Маркетинговый раздел бизнес-плана, его общая характеристика и структура.

Стратегия маркетинга, ее виды. Понятие маркетинговой стратегии, основа и

процесс ее разработки.

Различные подходы к формированию стратегии маркетинга, их оценка. Требования, предъявляемые к маркетинговой стратегии.

6.Темы практических занятий


№ раздела

№ п/п

Темы практических заданий

Трудоемкость

1

1

Анализ основных понятий маркетинга. Разработка
матрицы потребностей.

4

2

Анализ маркетинговой среды: внутренняя и внешняя среда предприятия. Методика анализа макро-
среды. Характеристика основных элементов микро-
среды.

2

3

Основные этапы планирования в маркетинге. Аудит
маркетинга. SWOT-анализ.

2

4

Методики портфельного анализа: «Бостон Консалтинг Групп» (БКГ) и General Electric.

2

5

Методика определения возможностей развития то-
вара/рынка И. Ансоффа

2

6

Конкурентный анализ. Конкурентоспособность пред-
приятия. Методика анализа конкурентных сил М.
Портера

2

7

Методика процесса сегментации. Выбор и разработка целевого рынка. Комплекс маркетинга для
целевого рынка. Карта-схема восприятия,,

2

2

8

Методика анализа и проектирования мультиатрибутивной модели товара.

2

9

Разработка упаковки товара,

2

10

ABC-анализ ассортимента предприятия

2

11

Разработка жизненного цикла товаров

2

12

Деловая игра: «Оценка перспектив нового товара на
потребительском рынке»

2

13

Методы оценки конкурентоспособности товара

2

3

14

Расчетное задание по определению зоны безубыточности предприятия и расчету исходной цены товара..

2

15

Принятие управленческих решений по выбору каналов распределения.

2

16

Анализ поведения покупателей на потребительском
рынке

Факторы, влияющие на покупательское поведение
Модель принятия решения о покупке

2

17

Разработка комплекса маркетинговых коммуникации
и оценка эффективности рекламной кампании.

2

7.Образовательные технологии

При изучении данной дисциплины предусматривается:

- проведение лекционных занятии;

- проведение практических занятий;

-на практических занятиях студенты рассматривают конкретные ситуации (кейсы), решают практические задачи, возникающие при ведении предпринимательской деятельности. Предусмотрено использование деловых игр и самостоятельная разработка бизнес-идеи, а также посещение выставок, связанных со спецификой факультета;

- самостоятельное изучение литературы, освоение теоретического материала, изложенного на лекциях и практических занятиях, реферат.

Виды и формы контроля:

При проведении курса используются следующие формы контроля:

- текущий контроль: проверка правильности решения заданий на практических занятиях, написание  контрольных работ;

- промежуточный контроль: выполнение рубежных аттестационных заданий в форме тестирования;

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4