ROI = 408822 – 100265/100265 ˟ 100 % = 307,74 % (1)
Так же эффективность рекламы в электронных СМИ можно рассчитать по показателю GRP. В данном случае показатель рассчитывается как количество выходов рекламного сообщения на данном телеканале, умноженное на его рейтинг.
GRPРифей-Пермь = 23 * 45 = 1035 % (2)
GRPВетта = 21 ˟ 25 = 525 % (3)
GRPобщ = 23 * 45 + 21 ˟ 25 = 1560 % (4)
Таким образом, на один рубль затрат на электронные СМИ приходится 1,56 рубля дополнительного дохода.
Также можно рассчитать показатель SPP, который показывает цену за один пункт рейтинга.
SPPРифей-Пермь = 98625 / 1035 = 95,28 (5)
SPPВетта = 98625 / 525 = 187,86 (6)
SPPобщ = 98625 / 1560 = 63,22 (7)
Безусловно, что из двух каналов, наиболее эффективно размещение на ТК Ветта, но с учетом целевой аудитории необходимым является размещение и на Рифей-Пермь. Так как предполагаемый охват каждого телеканала равен 300000 человек, то использование двух каналов позволит увеличить его вдвое. Средняя частота контактов в рамках рекламной кампании может быть рассчитана, как показатель GRP, выраженный в тысячах человек, деленное на охват.
ЧКРифей-Пермь = 1035000 / 300000 = 3,45 (8)
ЧКВетта = 525000 / 300000 = 1,75 (9)
ЧКобщ = 1560000 / 300000 = 5,2 (10)
Таким образом, средняя частота контактов составит в рамках рекламной кампании 5 контактов. Расчет показателя CPP позволит сравнить различные медианосители, для этого необходимо затраты на недельное размещение разделить на показатель GRP.
CPPРифей-Пермь = 14129 / 1035 = 13,65 (11)
CPPВетта = 17399 / 525 = 33,14 (12)
CPPобщ = 31528 / 1560 = 20,21 (13)
Из расчета данного показателя видно, что наиболее эффективно размещение на телеканале Ветта. Все рассчитанные показатели указывают на большую эффективность размещения на ТК Ветта, что связано с расчетом всех показателей с учетом GRP. Так как рейтинг ТНТ на 20 % больше, то и все показатели эффективности у данного телеканала больше. По печатным СМИ также можно рассчитать все вышеуказанные показатели, но так как размещена будет только одна статья с имиджевым уклоном, то по сравнению с электронными медианосителями эффективность будет значительно меньше. Тем не менее, охват газеты «Телесемь» составляет 38575 человек, а рейтинг данного издания составил 21,3 %. Исходя из имеющихся данных, можно рассчитать стоимость одного контакта как для печатных так и для электронных СМИ, а также все показатели рассчитанные для электронных СМИ. Рассчитанные данные представлены в таблице 5.
Таблица 5. – Показатели эффективности медианосителей
Медианоситель | Показатель | |||||
Охват, чел. | GRP, % | SPP, руб. | ЧК | CPP | Стоимость одного контакта | |
Телевидение, в том числе | 300000 | 1560 | 63,22 | 5,2 | 20,21 | 0,32 |
Рифей-Пермь | 300000 | 1035 | 95,28 | 3,45 | 13,65 | 0,15 |
Ветта | 300000 | 525 | 187,86 | 1,75 | 33,14 | 0,17 |
Печатные СМИ | 38575 | 21,3 | 202,8 | 0,55 | - | 0,11 |
Таким образом, по показателю охвата телевидение превосходит печатные СМИ, так же и по показателям GRP, SPP и ЧК, но вот стоимость одного контакта намного ниже у печатных СМИ, нежели у электронных, не смотря на то, что в данной газете планируется всего один выход. Что касается двух телеканалов, то несмотря на то, что эффективность Рифей-Пермь выше, чем Ветта, но совокупный эффект превышает эффективность одного канала. Эффективность наружной рекламы определяется также по прошествии РК. Основным показателем, характеризующим эффективность наружной рекламы является число людей, которые имели контакт с данной рекламой. При расчете эффективности используются такие показатели как пассажиропоток, число потенциальной аудитории, характеристики самой наружной рекламы (угол поворота, расстояние от перекрестка и т. п.), стоимость за тысячу контактов, охват. В нашем случае, эффективность наружной рекламы можно оценить с помощью опроса, где необходимо выявить видели ли респонденты данную рекламу и как часто, какие эмоции она вызвала и т. п. Таким образом, для оценки достижения поставленной цели РК необходимо проводить маркетинговое исследование по ее окончании, т. к. в условиях специфичности цели, данный метод наиболее эффективен.
Выводы и предложения
Характерной чертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новым требованиям мирового рынка. Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т. п. Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор целевого рынка. Вторым - определение целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией “4Р”: продукта, цены, места и продвижения. Реклама - это один из инструментов продвижения товара.
Список используемых источников
1.азработка информационной политики рекламной кампании/ В. Архипов// Рекламодатель: теория и практика. –2011. –№6. – С.46
2.нализ эффективности рекламы/ К. Бакшт// Рекламодатель: теория и практика. – 2011. - №7. – С.51
3.Белогородский контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы/ // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. - №4. – С. 15
4.етский интернет/ О. Белихина// Рекламодатель: теория и практика. – 2010. - №11. – С.54
5.Веснин рекламной кампании. – М.: Альбиус, 2011. – 89 с.
6.ак дети видят и познают мир/ В. Гончарова// Рекламодатель: теория и практика. –2011. –№6. – С.34
7.Изменения в рекламных кампаниях// Рекламодатель: теория и практика. –2010. –№7. – С.13
8.Ильин в коммуникационном процессе: курс лекций/ . – М.: КноРус, 2011. – 141 с.
9. Колеснева деятельность: учеб. пос./ , . – Минск: ТетраСистемс, 2010. – 255 с.
1ак дети видят и познают мир/ В. Гончарова// Рекламодатель: теория и практика. –2011. –№6. – С.34
2 Изменения в рекламных кампаниях// Рекламодатель: теория и практика. –2010. –№7. – С.13
3 Веснин рекламной кампании. – М.: Альбиус, 2011. – с.41
4 Белогородский контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы/ // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. - №4. – С. 15
5 Колеснева деятельность: учеб. пос./ , . – Минск: ТетраСистемс, 2010. – с.106
6 нализ эффективности рекламы/ К. Бакшт// Рекламодатель: теория и практика. – 2011. - №7. – С.51
7 етский интернет/ О. Белихина// Рекламодатель: теория и практика. – 2010. - №11. – С.54
8 азработка информационной политики рекламной кампании/ В. Архипов// Рекламодатель: теория и практика. –2011. –№6. – С.46
9 Ильин в коммуникационном процессе: курс лекций/ . – М.: КноРус, 2011. – с.39
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
