Бизнес-план. Строительство жилой застройки с самостоятельной инфраструктурой (стр. 4 )

Текущие расходы по коммунальным услугам запланированы исходя из ориентировочных объемов потребления (проектные объемы) и действующих тарифов для юридических лиц.

3.3. Сведения о производственном, технологическом и ином оборудовании, материальных ресурсах, необходимых для реализации проекта. Требования к оборудованию и качеству применяемых материалов

При расчете затрат на производство размер общепроизводственных и общехозяйственных расходов, относимых на инвестиционный проект, определяется соответственно затратам по деятельности предприятия, не связанным с процессом строительства, существующие организационные затраты отражены в таблице 6 приложения.

В сумму капитальных вложений проекта входят:

Разработка проектно-сметной документации. СМР (строительно-монтажные работы). Благоустройство территории.

Строительство будет вестись по современным технологиям с применением высокотехнологичного оборудования и практичных строительных материалов.

В рамках данного проекта при расчетах затрат на покупку оборудования учтен минимально необходимый перечень для реализации объектов жилой недвижимости (техника и оборудование для поддержания и функционирования микрорайона) и обеспечения функционирования объектов нежилой недвижимости (теплонергетическое оборудование, системы кондиционирования и воздухоподготовки, оборудование для инженерных систем и т. д.). Специализированное технологическое оборудование для организации производства на данной территории будет определяться конкретным арендатором в соответствии с его бизнес-стратегией и программой развития.

3.4. Сведения о степени готовности заявителя к началу деятельности

Технической документации нет. Приобретение оборудования для внутреннего оснащения строительных объектов планируется в рамках реализации проекта и требует финансирования. Переговоры с поставщиками, подрядчиками и покупателями не проводились, предварительных договоренностей нет.

Проектно-сметная документация не разработана, подготовлен предварительный сметный расчет затрат. Проект экспертизы не проходил, заключения отсутствуют.

4. Маркетинговый план проекта

Для осуществления проекта необходимо разработать и реализовать стратегию маркетинга, предполагающую:

стратегию сбыта; оптимизацию ценообразования; широкое проведение мероприятий по продвижению продукции (возводимых строительных объектов, помещений).

При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга.

Рынки недвижимости городов и регионов России находятся сейчас на этапе активного развития. Недвижимость Краснодарского края, особенно в Сочи, Адлере, Анапе, Геленджике, Туапсе, Горячем Ключе привлекает покупателей со всей страны в силу благоприятного климата и высоких показателей социально-экономического развития территорий.

Ситуация на рынке недвижимости Черноморского побережья определяется коротко – растет все: объем строительства, потребительский спрос и цена на квадратные метры. Недвижимость на Черноморском побережье, по темпам роста цен, сравнима с такими мегаполисами, как Москва и Санкт-Петербург.

Покупателей недвижимости в Горячем Ключе привлекает географическое положение города, богатая природа и экологически чистый район. Инвестиционная привлекательность города отмечена на многих российских и международных форумах, где он признан одним из перспективных и динамично развивающихся курортов России. Интенсивное развитие Горячего Ключа происходит благодаря огромному желанию многих жителей страны иметь недвижимость именно в этом прекрасном, удаленном от городской суеты месте. При этом город находится в часовой доступности как от центра региона, так и от черноморского побережья. Город имеет привлекательность не только в плане отдыха, но и для постоянного проживания. Предпринимательский замысел проекта заключается в удовлетворении спроса на жилье как бизнес-класса, так и на частные коттеджи с приусадебными участками вдоль набережной реки Псекупс города Горячий Ключ.

В рамках реализации настоящего проекта планируется строительство жилого микрорайона с объектами общественной инфраструктуры на участке общей площадью 1 082 800 кв. м.

Также предусматривается организация транспортной и пешеходной связи планируемого объекта с центральной частью города.

По всем транспортным направлениям внутри жилого комплекса предусмотрены парковочные места для хранения личных транспортных средств населения.

Выполняемое благоустройство включает озеленение территории с подсадкой в зонах свободных от инженерных коммуникаций зеленых насаждений лиственных и хвойных пород, а также устройство газонов и цветников.

4.1. Конкурентные преимущества реализуемого проекта перед российскими и зарубежными аналогами

Особенность Горячего Ключа в том, что это единственное место на Юге России, где сочетаются лечебные факторы ессентукских питьевых минеральных вод и сероводородных ванн Сочи и Мацесты. Здесь имеется более 10 минеральных источников, воды которых используются для ванн и питьевого лечения. Это термальные (от +42°С до +60°С), сероводородные, хлоридно-гидрокарбонатные, натриевые и щелочные воды.

В Горячем Ключе ежегодно отдыхает свыше 70 000 человек. Здесь имеется 6 круглогодичных санаториев, принимающих на оздоровление взрослых и детей, более 10 гостиниц, курортный парк, водолечебница, питьевая галерея. Для любителей активного отдыха за городом расположено 3 туристические базы. Одновременно на курорте может разместиться до 2 000 человек.

Данные факторы определяют привлекательность данного проекта как для инвестора, так и для потенциальных покупателей и арендаторов.

Кроме того, конкурентными преимуществами данного проекта могут явиться:

возможность долевого участия; внедрение системы стандартизации процесса предоставления услуг; повышение уровня персонализации услуг и технического совершенствования их исполнения; применение гибкой ценовой политики по отношению к конкурентам; улучшение качественных характеристик услуг в части их стандартизации, уровня сервиса.

Рынок недвижимости – специфический рынок. Он наиболее сильно подвержен различным ценообразующим факторам. Цена на недвижимость зависит от стабильности либо нестабильности в обществе, политической ситуации, постоянно меняющегося законодательства, местоположения объекта здоровой и нездоровой конкуренции и, наконец, амбициозности владельцев самой недвижимости. Тем не менее, этому рынку не чужды законы развития, и все изменения, несомненно, поддаются анализу и прогнозированию. Рынок жилой недвижимости Краснодарского края входит в фазу роста, что подтверждается ростом цен и увеличением темпов продаж строящихся объектов.

Выгодное географическое положение жилой недвижимости, привлекательные для населения природные условия, обеспеченность социальной инфраструктурой и ряд других особенностей, вытекающих из пространственного положения планируемого жилого микрорайона, позволяет обеспечить высокий уровень спроса на предлагаемое жилье и объекты коммерческого назначения, и соответственно, позволяет сформировать цену, обеспечивающую окупаемость планируемого инвестиционного проекта.

4.2. Стратегия продвижения реализуемого проекта на рынке, реклама

В предлагаемом проекте на стадии функционирования предусмотрены затраты на рекламу в размере 0,1% от выручки.

В зависимости от целей рекламной кампании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния компании рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации.

Для продвижения реализуемого проекта строительства жилого микрорайона предполагается использование «престижной» рекламы, цель которой – создание корпоративного имиджа и достижение известности бренда компании.

Рынок, на который планируется выйти, по данным маркетинговых исследований характеризуется стагнацией.

Это объясняется несколькими причинами, среди которых можно выделить:

эксперты прогнозируют снижение темпов роста первичного рынка жилья в связи с финансовым кризисом, снижения темпов роста ВВП. Но в этом же контексте эксперты отмечали и развитие целевых программ, например «субсидирование ипотеки государством»; рост экономики, благосостояния края, в связи с чем в этот регион возрастает миграция, в том числе и состоятельных граждан из других регионов; принятие ряда документов, направленных на развитие жилищного сектора.

Достаточно распространенным каналом «престижной» рекламы (коммерческой пропаганды положительного образа) является организация прессконференций с приглашением представителей общественности, прессы, крупного бизнеса и местной Администрации.

До момента проведения рекламной кампании будет разработан собственный бренд, который в дальнейшем будет использован для активного продвижения. PR кампания по выбору места должна подкрепляться всевозможными акциями:

почтовая рассылка в регионы России, преимущественно в ЮФО; показ видеороликов по телевидению; наружная реклама; паблисити и инициированные публикации.

При этом основными критериями целевой аудитории являются: широкая география охвата; уверенное положение на рынке; устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа постоянных покупателей. Также планируется размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению покупателей. Таким образом, компания получит возможность определять направление развития системы дистрибуции.

4.3. Политика ценообразования

Категория ценовой политики – на конкурентной основе (цены на уровне или ниже цен конкурентов).

Цели ценовой политики – получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж, с учетом номенклатуры и качества возводимых объектов, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов.

В соответствии с затратной частью и нормой прибыли при запланированном объеме продаж определена предварительная политика ценообразования. При этом в расчетах принята среднегодовая цена реализации единицы продукции с учетом сезонных, маркетинговых, оптовых и прочих скидок.