Бизнес-план. Строительство жилой застройки с самостоятельной инфраструктурой (стр. 5 )

Таблица 9. Ценовая политика

Продукция (услуга)	Ед. изм.	Цена (тыс. руб.)
Продажа квартир	кв. м.	41,000
Продажа коттеджей и таунхаусов	кв. м.	44,000
Продажа парковочных мест	шт.	500,000
Продажа коммерческих помещений	кв. м.	50,000

Установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта, а также обеспечивать получение заложенной нормы прибыли. Метод ценообразования выбран с учетом уровня цен конкурентов.

Гарантией качества является выполнение работ в соответствии с действующими нормативами строительства и обслуживания торговых и деловых центров.

В качестве гарантии качества возможно добровольным участие в мероприятиях по контролю над качеством своих услуг стандартами сторонних организаций, таких как стандарты серии ИСО.

4.4. Предполагаемые потребители продукции (товаров, работ, услуг) реализуемого проекта

В соответствии с проведенным опросом покупателей недвижимости в Краснодарском крае 95% всех опрошенных планируют приобрести жилье для себя в целях проживания на постоянной основе. 5% опрошенных планировали использовать недвижимость в инвестиционных целях.

Предпочтения по количеству комнат. В среднем классе наиболее востребованными являются 2-комнатные квартиры – 62,5% покупателей; вторые по популярности 1-комнатные квартиры – 18,8% покупателей; 3-комнатные квартиры составляют – 12,5% , четырех комнатные – 6,2% всех запросов.

Рисунок - Предпочтения покупателей по площади квартир

Наиболее востребованными  являются квартиры площадью 41-60 кв. м. – 56,3% запросов; далее по популярности следуют квартиры площадью до 41 кв. м. и площадью 61-80 кв. м – по 12,5% запросов; квартиры площадью 81-100 кв. м. составляют 6,2% среди всех запросов.

Бюджет покупки

В начале 2014 года размер бюджета покупателей на приобретение квартир в новостройках распределился следующим образом:

2,5-3 млн. руб. готовы были потратить на покупку жилья 33% покупателей. 27% покупателей готовы купить квартиру стоимостью 1-2 млн. руб. и 2,5-3,5 млн. руб. 6,5% покупателей имеют бюджет – 1,5 млн. руб. 6,5% покупателей имеют бюджет более 4,5 млн. руб.

Рисунок - Бюджет на покупку квартиры

При сравнении полученных данных с данными опроса прошлого года видна тенденция по снижению бюджета на покупку квартиры. Данный факт объясняется увеличением доли покупателей жилья, участвующих в федеральных целевых программах.

Факторы, влияющие на выбор объекта

При выборе дома покупатели принимают решение на основании ряда факторов:

хорошая транспортная доступность инфраструктура вокруг дома цена наличие зеленой зоны вокруг дома и удаленность от автомобильных дорог. обязательным требованием покупателей является площадь кухни от 10 кв. м.

Рисунок 1- Факторы, влияющие на выбор объекта

Анализ потребительских предпочтений показал, что наиболее привлекательным выглядит объект, расположенный в районе с хорошей транспортной доступностью и развитой социальной инфраструктурой вокруг, желательно наличие зеленой зоны недалеко от объекта. При этом основным критерием привлекательности объекта остается цена.

По характеристикам квартир выявлены следующие предпочтения: площадь кухни не менее 10 кв. м., стадия отделки не принципиальна; желательно наличие придомовой  парковки.

Планируемый жилой микрорайон будет ориентирован на все слои населения, как на жителей, так и на гостей муниципалитета. Прогнозируемая доля объема продаж жителям края – 85%, жителям других субъектов России – 15%.

Проведенное исследование свидетельствует о высокой устойчивости проекта к неблагоприятным внешним факторам.

5. Анализ рынка

5.1. Состояние российского отраслевого рынка/внешних рынков реализуемого проекта.

Рынок малоэтажной недвижимости региона активно развивается, как на побережье, так и в «континентальной» части края.

Сегодня Краснодарский край — один из наиболее динамично развивающихся регионов России. По данным Росстата, в 2013 году совокупный ВРП края составил 957,5 млрд. рублей — это шестое место по субъектам федерации вслед за Москвой и Московской областью, Санкт-Петербургом, Тюменской областью и Татарстаном. По размерам ВРП Краснодарский край превосходит все регионы соседнего Северо-Кавказского федерального округа вместе взятые, а своего главного конкурента на юге России — Ростовскую область — по этому показателю обгоняет в полтора раза.

Ключевыми отраслями экономики Кубани традиционно являются сельское хозяйство и туризм. По объемам сельскохозяйственного производства Краснодарский край находится на первом месте в России, производя больше всех зерна, сахарной свеклы, плодов и ягод, на втором — по производству семян подсолнечника, меда, яиц, мяса скота и птицы, на третьем — по производству молока и овощей. Край является главным туристическим регионом России — на курортах Черноморского побережья ежегодно отдыхает порядка 10-12 млн. человек. В последние годы активно развивается транспортная инфраструктура региона — аэропорт Краснодара в прошлом году обслужил более 2 млн. пассажиров, это самый большой показатель на юге России и седьмой по стране в целом.

Экономические перспективы Краснодарского края определяет несколько факторов длительного действия.

общая структура хозяйства. При переходе от плановой экономики к рыночной Краснодарский край не испытал таких потрясений, как его соседи — Ростовская область с ее требовавшей модернизации промышленностью и Ставропольский край, оказавшийся в близком соседстве с горячими точками. новые возможности. Падение «железного занавеса» активизировало внешнеэкономический и транспортно-логистический потенциал региона, где находится крупнейший в России Новороссийский порт, который перерабатывает более 120 млн. тонн грузов (примерно четверть грузооборота российских портов). значительная роль малого бизнеса, обеспечивающего самозанятость для десятков тысяч жителей региона. В 2013 году в этой сфере работали примерно треть населения края, к 2020 году ставится задача довести долю малого бизнеса в ВРП региона до 60%.

Кубанская столица — одна из немногочисленных новых точек роста на карте России за последние 20 лет. В советский период это был типичный провинциальный город, и краснодарцы по старой памяти иногда еще называют его станицей, но за последние годы Краснодар совершил резкий рывок по основным показателям социально-экономического развития. Согласно данным регулярного исследования, проводимого администрацией города, по итогам 2010 года Краснодар лидировал по 16 из 26 ключевых показателей среди городов Южного федерального округа.

Наиболее принципиальные из них — показатели жилищного строительства. В прошлом году в Краснодаре с его официальным населением 986 тыс. человек было введено в действие больше миллиона квадратных метров жилья, а в соседнем Ростове-на-Дону (население более 1,0 млн. человек) — только 850 тыс. кв. м. В пересчете на одного жителя Краснодар уже далеко перешагнул чаемый федеральным центром показатель ввода жилья — квадратный метр на человека в год.

В Краснодарском крае сегодня реализуются наиболее масштабные на юге страны проекты комплексного освоения территории,

Недвижимость. Статистика

Рынок недвижимости в Краснодарском крае — один из самых масштабных в стране. В 2014 году здесь построили более 3,5 млн. кв. м жилья — это второе место в России после Московской области, или 6,2% всего жилья, построенного в России за прошлый год. Количество вводимого жилья в расчете на одного человека составило 0,691 кв. м — это пятый показатель по стране, существенно превышающий среднероссийский уровень.

В силу аграрного профиля экономики региона в структуре жилой недвижимости существенное место занимает малоэтажное строительство, в том числе в городской черте. Лишь в последние годы в городах Краснодарского края, прежде всего в самом Краснодаре, наметился тренд к преобладанию многоквартирных домов:

Тем не менее, традиция «жить на земле» в Краснодарском крае, как и в целом на юге России, чрезвычайно устойчива. Поэтому доля самостоятельного малоэтажного строительства в регионе по-прежнему значительно выше, чем в целом по стране.

Примечательно, что кризисный спад строительной отрасли в конце 2008-2009 годах затронул Краснодарский край в существенно меньшей степени, чем другие регионы. Объем строительных работ, выполненных в крае в 2009 году, на 4,5% превысил показагода, в то время как по России в целом снижение составило 20,5%. Однако здесь следует учитывать вклад олимпийских строек в Сочи и значительную долю самостоятельного малоэтажного строительства, которое удержало на плаву показатели ввода жилья. Многие же крупные девелоперские компании во время кризиса испытывали в Краснодарском крае такие же проблемы, как и в других субъектах.

На сегодняшний день в «малоэтажке» Краснодарского края львиная доля по-прежнему принадлежит самостоятельному строительству. Сейчас организованная застройка малоэтажного жилья занимает менее 5% рынка в регионе. Поэтому недостаток предложения очевиден. Во многом это объясняется молодостью рынка.

Недавний кризис привнес на рынок новую тенденцию — после пиковой фазы кризиса произошла определенная активизация организованного малоэтажного строительства в более низком ценовом сегменте. На краснодарский рынок вышли небольшие строительные компании, которые осваивают существенно меньшие пятна земли (зачастую предназначенные для ИЖС), чем названные выше застройщики, но и цену готовы предложить значительно меньшую.