Также немаловажным являются сведения о спросе на продукцию, это с точки зрения прогнозирования является наиболее важным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации проекта. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения[4].
Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за определенный период времени. Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.
Проведение анализа сильных и слабых сторон предприятия служит для того, чтобы определить какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, а какие следует поддерживать в их привычном состоянии[8].
Также неотъемлемой частью формирования стратегии является прайс - лист - это систематизированный перечень поставляемых определенным предприятием товаров с указанием цены за единицу измерения и указанием контактной информации.
Вместе втем проводятся расчеты потребности фирмы в сырье, материалах, производственном оборудовании. Эти потребности должны быть обоснованы соответствующими расчетами с учетом следующих видов потребления:
- на основное производство;
- на капитальное строительство (при условии расширения материально-технической базы предприятия);
- на внедрение новой техники и проведение экспериментальных работ;
- на ремонтно-эксплуатационные нужды;
- на изготовление технологической оснастки и инструмента;
- на создание переходящих материальных запасов;
- на незавершенное производство (в случаях технологической потребности) [12].
Еще одним компонентом является расчет потребности в кадрах. Конкретное определение потребности в персонале представляет собой расчет необходимого числа работников по их квалификации, времени, занятости и расстановке в соответствии с текущими и перспективными задачами развития предприятия. Расчет производится на основе сравнения расчетной потребности в рабочей силе и фактического состояния обеспеченности на определенную дату и представляет собой информационную основу для принятия управленческих решений в области привлечения персонала, его подготовки и переподготовки.
Ну и заключительным элементом входа в модель является анализ деятельности конкурентов. Анализ конкурентов рынка — это обязательный первый шаг перед разработкой стратегии товара. Он включает в себя подробное изучение деятельности основных игроков отрасли, начиная с анализа цен, рекламы, ассортимента и заканчивая подробным SWOT анализом конкурентов. Правильный анализ и оценка конкурентной среды предприятия позволяет создать устойчивое конкурентное преимущество продукта, выбрать правильные каналы коммуникации и снизить операционные риски.
После рассмотрения всех входов в модель системы, можно перейти к результатам данной модели стратегии с коротким жизненным циклом, так называемым выходам[9].
Для начала рассмотрим план производства. План производства продукции – один из центральных планов развития предприятия. На основе плана производства определяется потребность в оборудовании, материально-технических ресурсах, численность работающих и фонд их заработной платы в целом и по категориям, сметы затрат на производство и т. д.
Производственная программа, определяющая объем производства в номенклатурно-количественном выражении, является исходным и ведущим разделом плана производства.
Разработка производственной программы осуществляется на основе:
1)договоров, заключенных с потребителями;
2) наличия производственных мощностей по выпуску каждого вида продукции;
3) возможностей приобретения материальных ресурсов;
4) учета состояния технической и технологической базы;
5) наличия кадрового потенциала[10].
Также на выходе будет представлен план по продвижению продукции. Продвижение - любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания людям о своих товарах и услугах. Основные способы продвижения - это реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи.
Далее формируется план по привлечению клиентов, а как известно хороший план привлечения клиентов начинается с некоторой важной подготовительной работы: нужно определить своего идеального клиента, свои цели, воронку привлечения клиентов и метрики. Далее вы сможете создать собственный процесс роста, из которого оформите и воплотите в жизнь свой план.
Следующий шаг - разработка плана реализации продукции (плана сбыта), который является первым этапом разработки плана деятельности предприятия. В то же время этот вид плана служит базой для составления остальных разделов плана, особенно производственной программы. План реализации продукции разрабатывается в стоимостных и натуральных измерителях. В нем содержится информация о количестве продукции, которое фирма планирует реализовать, с учетом ее ассортимента и номенклатуры. В этом разделе рассматриваются планируемые доходы и способы их получения[13].
Когда зарождается новый бизнес или новый проект в рамках уже действующего бизнеса, крайне важно понимать одну вещь: когда проект окупится. Для компаний, которые производят товар с коротким жизненным циклом окупаемость следует рассчитывать в месяцах. Окупаемость проекта – это интегральный показатель. Это означает, что для того, чтобы его рассчитать, необходимо знать ряд других показателей – это суммы доходов, расходов, прибыли, стартовых вложений.
Следующая ступень - план маркетинга.
План маркетинга — документ, являющийся важнейшей составной частью плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.
План маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.
Разработка плана маркетинга поможет:
1. систематизировать и донести до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя;
2. четко установить цели и проконтролировать их достижение;
создать документ, организующий работу всего предприятия;
3. избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
4. четко распределять время и другие ресурсы;
5. мобилизовать сотрудников компании[4].
Следом идет план материально-технического снабжения, который представляет собой систему экономически обоснованных расчетов потребности фирмы в сырье, материалах, топливе, энергии, производственном оборудовании.
Разработка плана по труду и кадрам предусматривает решение целого ряда задач, которые достаточно актуальны для любого предприятия, независимо от форм собственности и стадии развития субъекта хозяйствования. Наиболее важными вопросами являются те из них, которые способствуют повышению производительности труда. Приоритетной задачей для успешной деятельности предприятия остается реализация экономического закона о превышении темпов роста производительности труда над темпами роста заработной платы. При этом необходимо принимать во внимание, что наиболее дефицитный производственный ресурс, каковым является рабочая сила, должен наиболее полно использоваться в процессе производства.
План по труду и кадрам при текущем планировании составляется по следующим разделам:
1. повышение производительности труда;
2. численность работающего персонала на предприятии;
3. фонд заработной платы;
4. потребность в рабочей силе и подготовка кадров[2].
Завершающим выходом модели будет являться план конкурентной борьбы. Для того чтобы конкурентная борьба велась обдуманно, необходимо разработать конкурентную стратегию, составить план ее реализации и проанализировать итоги выполнения составленного плана. Разработанный план реализации конкурентной стратегии помогает всем сотрудникам организации ясно осознать, какую функцию они должны выполнять при работе с каждым сегментом рынка и как вести себя при тех или иных действиях конкурентов. Иными словами, это создает условия для согласованной работы менеджеров различных подразделений для достижения общих корпоративных целей. А на рынке действия компании становятся взаимосвязанными и целенаправленными.
1.3 Показатели эффективности деятельности компании, производящей товары с КЖЦ
Как известно, деятельность компании, ее планы и цели напрямую зависят от того, что же эта компания производит. Какой товар или услугу предоставляет покупателю. Однако, вместе с тем, известно, что отдельно взятая вид организация может находиться на одной из стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией и благодаря некоторым показателям эффективности.
К примеру, одним из показателей можно считать - финансовый показатель. Он отражает объем продаж и активы в нем выражаются в процентах по отношению к продажам и активам организации. Например, относительный эффект от такого показателя как "объем продаж" организации будет вычислен следующем образом: суммарные значения различных конкурентных позиций и суммарные значения для различных стадий жизненного цикла.
Следующий показатель - информационное обеспечение. Как известно, решение любой задачи в организации требует несколько видов обеспечения, и одним из них как раз является информационное.
Для эффективной системы информационного обеспечения в интересах оценки стратегии информация должна обладать следующими характеристиками:
1. Предоставляемая информация должна быть значимой. Она должна быть связана с ключевыми целями и задачами стратегии.
2. Система должна представлять своевременную информацию. Необходимо выяснить: дает ли она информацию, которая может быть использована командами управляющих в ходе процесса стратегического управления?
3. Система должна быть разработана так, чтобы представлять достоверную картину происходящего. Информация должна точно отображать ситуацию.
4. Она должна обеспечивать действие и направляться тем лицам в организации, которые должны предпринимать основанные на ней действия.
5. Информация должна способствовать развитию здравого смысла и взаимопонимания. Представляемая информация не должна господствовать над решениями. Ни одно подразделение не может позволить себе не сотрудничать с другим подразделением только из-за вопросов оценки.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
