Секция бизнес-администрирование малых и средних предприятий (стр. 6 )

Порядок разработки годового плана продаж на внутри коммерческой службы компании представляет собой следующую последовательность действий:

Заблаговременная оценка возможностей рынка коммерческой службой; Выделение команды разработки годового плана продаж; Обозначение на входе основных параметров плана продаж, согласованных с акционерами и аналитическим центром; Общая детализация плана продаж на продукты и рынки, включение антикризисного буфера. Параллельное информирование сотрудников коммерческой службы об основных параметрах плана продаж; Порядок разработки годового плана продаж внутри коммерческой службы; Выявление основных рисков, вызовов, трудностей; Предложение по корректировке и перераспределению планов, если есть такая необходимость, сохранив при этом общие параметры; Формирование требований для всех смежных департаментов; Итоговая детализация плана продаж всей командой разработки плана продаж; Презентация плана продаж коммерческой службе.

Перед заключительной презентаций годовых планов следует помнить, что у каждого сотрудника компании есть свои ожидания от будущей деятельности компании и своей работы. Одна из самых встречающихся ошибок топ-менеджмента заключается в том, что сотрудники не понимают, на каких показателях рассчитаны годовые планы и на чем основан выбор будущей стратегии. Очевидно, что сотрудникам, влияющим на объем продаж, необходимо осознавать, что эти планы выполнимы. Поэтому с термином «управление продажами» неразрывно следует термин «управление ожиданиями». Чтобы сформировать у сотрудников компании адекватные ожидания от сформированного плана продаж, предлагаем выделить 4 основные группы сотрудников, встречающиеся в каждой компании и определить степень их информированности о разработке планов:

Влиятельные сторонники – в курсе плана продаж с момента начала разработки, делятся мыслями с коллегами в процессе разработки; Невлиятельные сотрудники – получают информацию об основных параметрах планах от непосредственного руководителя и команды разработки, детальные параметры плана продаж получают в процессе его презентации; Сотрудники, перехватывающие управление - получают информацию о плане продаж к концу разработки от непосредственных руководителей, общие параметры получают в процессе его презентации; Противники – получают информацию о плане продаж перед презентацией от руководителя отдела в формате «либо-либо».

Заключение. Таким образом, управление продажами в организации  и их планирование в частности – это сложный многоуровневый процесс, влияющий на всю коммерческую деятельность компании. На сегодняшний день существует множество методик и подходов для грамотного планирования продажами. В целом, значение и понимание различных подходов к планированию позволит создать грамотную модель управления в отделе продаж, адекватно оценивать доходность и определять рост по отношению к предыдущему периоду, а это, в свою очередь, поможет успешно функционировать на рынке, определять свои сильные и слабые стороны и понимать своих ключевых клиентов.

ЛИТЕРАТУРА

Лукич Р. М. Управление продажами/ Радмило М. Лукич. — М. : Манн, Иванов и Фербер,2010. — 256 с. Вертоградов В. Управление продажами. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2011. – 236 с. Левкин Г.Г. Коммерческая деятельность. Основы коммерции: учебное пособие / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. — Москва: КноРус, 2017. — 258 с. Азимов, Сергей Продажи, переговоры / Сергей Азимов. - М.: Питер, 2012. - 320 c. Новикова, Г.И. Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе / Г.И. Новикова. - М.: БХВ-Петербург, 2012. - 951 c.

УДК 311.31

СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТАТИСТИКИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ И ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЛЯ ОЦЕНКИ ПОТЕНЦИАЛА ПРОМЫШЛЕННОСТИ

, студентка группы 10508115 ФММП БНТУ,

научный руководитель

Резюме - Республика Беларусь - экспорт ориентированное государство с развитой промышленностью, сектором услуг и сельским хозяйством. Страна входит в число ведущих среди экспортеров калийных удобрений, грузовых автомобилей, тракторов, дорожно-строительной и коммунальной техники. Особенностью экономической системы Республики Беларусь являются ее многоукладность, сохранение элементов административно-командной системы и развитие рыночных отношений. В статье приведены показатели за 2015 год. А также поставлены задачи для развития экономики Беларуси в будущем.

The Republic of Belarus is an export-oriented state with a developed industry, a service sector and agriculture. The country is among the leading exporters of potash fertilizers, trucks, tractors, road construction and municipal engineering. The peculiarity of the economic system of the Republic of Belarus is its multi-structure, the preservation of elements of the administrative command system and the development of market relations. The article shows the indicators for the year 2015. And also set tasks for the development of the economy in the future.

Беларусь - это страна, расположенная в Восточной Европе с высоким индексом человеческого развития и диверсифицированным промышленным профилем. После распада СССР в Беларуси сохранилась относительно развитая промышленная база. Осуществляя стратегию осторожных реформ с заботой о социальном благополучии и стабильности, белорусское правительство осуществляло плавный переход от командо-административной к рыночной экономике.

С конца 1990-х годов Беларусь достигла прогресса в экономических реформах и стабилизации. До 2008 года Беларусь демонстрировала сильный рост, увеличивая ВВП на 8,3% в год. Рост существенно замедлился в условиях глобального экономического кризиса, и страна пережила период повторяющейся макроэкономической нестабильности. В 2013 году первоначальная макроэкономическая стабильность была восстановлена, хотя и остается неустойчивой, так как Беларусь сталкивается со значительными внешними потребностями в рефинансировании. Белорусское правительство предпринимает определенные шаги для снижения зависимости страны от энергоемкого и ресурсоемкого экспорта и также работают над  расширением сектора малых и средних предприятий

В 2015 году Совет Министров утвердил Национальную стратегию устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2030 года. В целях обеспечения высокого уровня жизни и благоприятных условий для гармоничного развития общества стратегия предполагает переход на высокоуровневый экономический базис, основанной на знаниях и инновациях, при сохранении благоприятной среды для будущих поколений.

Беларусь является членом ООН с 1945 года. Страна также входит в состав Содружества Независимых Государств (СНГ), образованного после распада Советского Союза. Беларусь является членом Евразийского экономического союза, в который сегодня входят Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан и Россия. Сообщество было создано, чтобы гарантировать свободу передвижения между странами-членами. В 2010 году Беларусь вступила в Единое экономическое пространство и подписала соглашение о Таможенном союзе с Казахстаном и Россией. Ввиду того, что Республика Беларусь взаимодействует с разными государствами, это положительно сказывается на экономике нашей страны, обеспечивая непрерывный экспорт  и импорт.

Приоритетными отраслями белорусской экономики являются машиностроение и металлообработка, нефтепереработка, химическая и нефтехимическая промышленность, электроэнергетика, производство стройматериалов и пищевая промышленность, лесная и деревообрабатывающая промышленность. Роль услуг становится все больше. Торговля, услуги и промышленный сектор являются основными источниками экономического развития страны.

Республика Беларусь на данный момент развивает модель социально ориентированной рыночной экономики. Ниже представлен рисунок 1 с удельным весом Беларуси в основных показателях по сравнению к мировым объемам.

Рисунок 1. Удельный вес Беларуси в основных показателях

(в процентах к мировому объему)

В 2015 году объем промышленного производства составил 41,3% ВВП, сельского хозяйства - 9,3%,  сфера услуг - 49,4% от ВВП.

Доля Беларуси в экспорте в ВВП составляет 59,4%, более половины экспортируемых товаров - промышленные товары. Основными продуктами экспорта являются машины, транспортные средства, химикаты, нефтехимические продукты, каучук, волокна, минеральные продукты, первичные металлы, удобрения, сельскохозяйственное сырье, а также информационные и транспортные услуги (Национальный статистический комитет, 2015 год). Сырьевые материалы остаются основным импортом, большинство из которых поступает из Российской Федерации. Кроме того, импорт Беларуси включает в себя запчасти для машин, оборудование, некоторые минеральные продукты, металлопродукцию и продукты питания.