Е) Значение «портфельного подхода» для выработки стратегических маркетинговых решений.
2. Заполните схему:
Процесс планирования на уровне продукта
Тема 4. Целевые рынки
1. Самостоятельное конспектирование:
А) Концентрированный маркетинг;
Б) Методы сегментации: построения сетки сегментации, сегментация по выгодам, метод многомерной классификации, метод группировок, метод функциональных карт;
В) Общий и частный спрос;
Г) Особенности и характеристики спроса на различные товары: единовременного пользования, длительного пользования, производственного назначения;
Д) Композиционный и декомпозиционный методы получения оценки потребителем параметров продукции;
Е) Перепозиционирование;
Ж) Взаимосвязь инструментов маркетинг-микса.
2. Разработайте структурную модель рынка промышленного предприятия.
Структурная модель рынка - система хозяйственных связей между производителем и потребителем товаров и услуг, с одной стороны, внутри групп производителей, - с другой, а также выделение системы факторов внешней среды, влияющих на развитие данного рынка.
Этапы выполнения задания:
1. Определите продукт или услугу, лежащий/ую в основе промышленного или потребительского рынка.
2. Определите основные структурные элементы рынка:
- производитель,
- потребитель,
- посредник,
- конкурент,
- партнер,
- факторы внешней среды.
По каждому структурному элементу приведите общее определение и конкретное описание для выбранного рынка. Введите графическое изображение для каждого структурного элемента.
3. Выделите основные процессы, происходящие на рынке. Например, поставка сырья, производство товаров, оказание услуг, продажа, покупка и т. п. Опишите принципы и процессы взаимодействия между основными структурными элементами рынка.
Разработайте графическое изображение для каждого процесса на промышленном рынке.
4. Проведите структурно-логическое объединение элементов в каждом выделенном процессе, определенном на шаге 3.
5. Объедините структурно-логические схемы всех процессов в единую модель функционирования промышленного рынка.
Тема 5. Товар. Товарная политика.
1. Самостоятельное конспектирование:
А) Ядерные, периферические свойства товара и добавленные услуги;
Б) Товары производственного назначения, классификация;
В) Возможные отклонения от кривой жизненного цикла товара;
Г) Факторы успеха инновационной деятельности;
Д) Пробный маркетинг;
Е) Связь ассортиментной политики с корпоративными и маркетинговыми целями.
2. Практические задания
Перед вами сотовый телефон (товар может меняться). Охарактеризуйте его как товар и как товарную единицу. Назовите его коммерческие характеристики. Определите какой этап жизненного цикла товара переживают:- Кукурузные палочки
- Биоэтанол
- Колбаса «Докторская»
- Чипсы картофельные
- Кириешки
Тема 6. Управление ценообразованием
Самостоятельное конспектирование:А) Психологические аспекты ценообразования;
Б) Ценообразование, ориентированное на конкурентов;
В)Ценообразование, ориентированное на спрос;
Г) Виды скидок.
Приведите несколько примеров товаров, по которым производитель применяет следующую ценовую дифференциацию:- По группам потребителей
- По времени
- По местам происхождения
- По вариантам исполнения товаров
3. Приведите примеры товаров, для которых характерно установление цен через воспринимаемые ценности.
Тема 7. Управление распределением
Самостоятельное конспектирование:А) Выбор типа канала распределения по критериям: объема продаж, затрат, возможностей управления каналом;
Б) Тип товара и стратегия распределения.
2. Подготовка к практическому занятию:
Опишите, какой сбытовой канал выберет, скорее всего, производитель:- Садово-огородного инвентаря
- Молока коровьего
- Йогуртов
- Печенья
Производитель глазированных сырков столкнулся с проблемами в области сбыта. Составьте план действий (в рамках сбытовой политики), придерживаясь которого производитель сможет обнаружить узкие места в своем системе распределения Изобразите длину и ширину канала распределения, охарактеризуйте уровень канала распределения на примере известного вам предприятия.Тема 8. Управление маркетинговыми коммуникациями
Самостоятельное конспектирование:А) Создание рекламного сообщения;
Б) Персональные продажи;
В) Оценка эффективности стимулирования;
Г) Связи с общественностью (PR.
2. Подготовка к практическому занятию:
Ваша задача - довести информацию до потребителя о производимом вами новом товаре (товар на Ваш выбор). Примените к этому товару известные вам инструменты коммуникационной политики. Какие приемы стимулирования сбыта сельскохозяйственной продукции встречаются часто и почему? Определите возможные рекламные мотивы для следующих товаров:- Сметана 10 %
- Кефир 1%
- Колбаса «Краковская»
- Шоколад «Российский»
Найдите в средствах массовой информации примеры рекламных статей, решающих задачи создания общественного мнения.Тема 9. Поведение потребителей
Самостоятельное конспектирование:Особенности поведения потребителя, связанные с ситуацией покупки.
Ответьте на вопрос;Отмечено, что жители городов стали больше бодрствовать в
ночное время. Какое влияние на рынок оказывает эта тенденция?
Назовите максимальное количество изменений, которые могут
произойти на рынках товаров и услуг и должны быть учтены
производителем и продавцом
3. Подготовка к практическому занятию:
Исследование предпочтений потребителей
Выберите из предложенных товаров, наиболее Вам интересный (или предложите свой вариант):
Вариант 1 Изучение предпочтений потребителей МП3-плейеров.
Вариант 2 Изучение предпочтений потребителей легковых
автомобилей.
Вариант 3 Изучение предпочтений потребителей кухонных
комбайнов.
Вариант 4 Изучение предпочтений потребителей ноутбуков.
Вариант 5 Изучение предпочтений потребителей флеш-карт.
Таблица
Опросный лист (на примере часов)
Характеристики товара | Значимость характеристики для потреби– «необходимо»; 1 – «желательно», 0 – «безразлично») |
1. Точность хода | |
2. Наличие календаря | |
3. Оформление циферблата | |
4. Водонепроницаемость | |
5. Пыленепроницаемость | |
6. Противоударность | |
7. Автоматический подзавод | |
Сведения о респонденте: Пол: М Ж Возраст: 15-20 лет 21-35 лет 36-50 лет 51-60 лет старше 60 лет Образование: основное общее среднее профессиональное высшее и неоконченное высшее Семейное положение: в браке не в браке Стиль покупки: покупка данного товара впервые повторная покупка регулярные покупки Цель покупки: личное использование илиподарок |
ЗАДАНИЕ:
1) Подготовить опрос потребителей анализируемого товара. Для этого выделить 7-10 основных его характеристик, которые могут быть значимы для потребителя и определят его отношение к товару.
Примеры параметров оценки приведены в таблице представленной выше. Важность каждой характеристики для потребителя оценивается по шкале из трёх оценок: «необходимо» - 2 «желательно» - 1, «безразлично» - 0. Составить опросный лист на основе примера, представленного в таблице.
2) Опросить не менее 20 респондентов, заполнив опросные листы. Составить отчёт, охарактеризовав респондентов по классическим критериям и по специфике покупательского поведения. Указать в отчёте, какие характеристики рассмотренного товара более значимы для потребителей в целом и для разных групп респондентов, участвовавших в опросе.
3) Сформулировать рекомендации в отношении рыночной политики производителя данного товара.
Тема 10. Маркетинговые исследования
Самостоятельное конспектирование:А) Омнибусные исследования;
Б) Разработка концепции и проекта исследования;
В) Исследования описательные и причинно-следственные;
Г) Глубинное интервью
Д) Метрические и категориальные переменные
Е) Требования, предъявляемые к выборке: репрезентативность, надежность, точность;
Ж) Маркетинговая информационная система
2. Подготовка к практическому занятию:
Изучите данные о рынке страховых услуг в ЮФО. Заполните недостающие данные. Ответьте на вопросы.
Исследование рынка страховых услуг
На рынке страховых услуг Южного Федерального Округа работают? компаний, которых можно назвать лидерами на основании собранных премий. Занимаемые ими доли рынка таковы:
? ? ? ? ?Итого 100%
По данным Инспекции страхового надзора по Южному федеральному округу, поступления страховых взносов данных компаний стабильно увеличиваются в последние годы. Охарактеризуйте количество филиалов, каждой их компаний и ее прибыли.
ВОПРОСЫ:
1. Как вы считаете, какие источники маркетинговой информации были использованы при сборе приведённых данных? Какие методы исследований применялись, чтобы получить эти данные?
2. Каковы перспективы развития одной из компаний (выберите любую из исследуемых)? Какая маркетинговая информация необходима, чтобы более точно
определить эти перспективы? С помощью каких методов можно получить необходимую информацию?
3. Составьте анкету, включающую 10 – 12 вопросов и направленную на получение сведений о новых для компании рынках.
7. ОЦЕНОЧНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ УСПЕВАЕМОСТИ, ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ПО ИТОГАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
При изучении курса организуются текущий и итоговый контроль успеваемости.
Текущий контроль знаний студентов осуществляется в ходе аудиторных занятий путем систематической проверки качества изученных тем, по форме и методике, выбираемой преподавателем.
Формой промежуточного контроля знаний студентов является экзамен, в ходе которого оценивается уровень теоретических знаний и навыки решения практических задач. Экзамен по дисциплине входит в общую трудоемкость дисциплины в зачетных единицах.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
