Методическое пособие «Проведение образовательных программ (семинаров) по повышению готовности к предпринимательской деятельности для подростков в возрасте 14 – 17 лет» (стр. 1 )

СОГЛАСОВАНО

Куратор

От имени Заказчика

_______________/___________/

« » 20 г.

Методическое пособие

«Проведение образовательных программ (семинаров)

по повышению готовности к предпринимательской деятельности

для подростков в возрасте 14 – 17 лет»

Учебно-методическое пособие

Разработано Российской ассоциацией обучения предпринимательству при поддержке Центра Предпринимательства США – Россия и Шведского Фонда по Обучению Предпринимательству.

Автор-составитель:

, к. п.н., доцент кафедры управления и экономики образования Санкт-Петербургской Академии Постдипломного Педагогического Образования

Авторы: , к. пс. н, исполнительный директор Российской Ассоциации обучения предпринимательству, Санкт-Петербург;

, д. э.н, к. п.н. заведующая кафедрой экономики Московского Института Открытого Образования;

, д. п.н., заведующая кафедрой управления и экономики образования СПбАППО;

директор колледжа делового администрирования, директор Финансово-Промышленной Школы Бизнеса для старшеклассников (г. Москва).

В пособии использованы материалы, предоставленные Шведским фондом обучения предпринимательству (SFEE - Swedish Foundation for Enterprise Education).

Авторы материалов:

Матс Йоханссон (Mats Johansson), SFEE, директор SEED - Swedish Enterprise Education - шведской программы обучения через предпринимательство в России.

Йеспер Йенсон (Jesper Janson), преподаватель SFEE.

Пособие содержит описание семи моделей обучения старшеклассников. Каждая модель включает в себя: цели, задачи, ожидаемые результаты и систему мероприятий.

Методические комплексы по проведению системы мероприятий, представленные в пособии, направлены на формирование у старшеклассников предпринимательских навыков и включают в себя: методические материалы, учебные задания, справочные материалы,

Методическое пособие в большей степени предполагает возможность очной работы (занятия с преподавателем, тренером), но также не исключает возможности самостоятельных занятий обучающегося.

Пособие предназначено для распространения в органы по делам молодежи субъектов Российской Федерации.

Содержание

1.	Введение Анализ ситуации на рынке образовательных услуг	4
2.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 1 Методика SEED	9
3.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 2 Конкурс творческих работ учащихся	53
4.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 3 Исследовательская работа школьников	67
5.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 4 образовательный проект «Бизнес-навигатор»	75
6.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 5 Деловые игры	87
7.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 6 Кейсовые задания	106
8.	Модель обучения старшеклассников основам предпринимательства № 7 Бизнес-игра	112

Введение

Качество образовательных услуг в современном обществе напрямую связано с необходимостью создания условий для личностного роста обучающихся, развития их самостоятельности, инициативности, активной жизненной позиции.

Школа как один из важнейших социальных институтов должна оказывать помощь учащимся в адаптации к условиям деловой жизни общества; создавать условия для профессиональной ориентации молодежи.

Включение школьников в систему обучения основам предпринимательства может создать реальные условия для адаптации в современной экономической жизни, развитию личностных качеств, необходимых для активной гражданской позиции и социальной ответственности.

Обучение в школе основам предпринимательской деятельности не ставит перед собой цели всеобщего превращения школьников в предпринимателей. Это невозможно, да и не нужно, поскольку не каждый человек может заниматься этим видом деятельности. Акцент ставится на понимание школьниками целей и принципов организации предпринимательской деятельности, особенностей применения их на практике.

Формирование у школьников в процессе практико-ориентированного обучения основам предпринимательства социально-экономических компетенций (умение ставить цели и самоопределяться в окружающей действительности, анализировать экономическую ситуацию и преодолевать критические точки, работать в команде, проявлять инициативу и творческий подход, осознавать социальную ответственность и т. д.) поможет каждому выпускнику максимально эффективно адаптироваться во взрослой жизни, обеспечит ему конкурентные преимущества в профессиональной деятельности. Другими словами, позволит развить школьнику свой человеческий потенциал. Вместе с тем необходимо выявлять заинтересованных молодых людей и предоставлять им возможность подготовки к реальному предпринимательству.

Требования к уровню подготовки школьников в рамках системы бизнес-образования:

Школьники должны знать общеэкономические термины и принципы построения основ современного бизнеса, отрасли современного производства и сферы услуг; творческие методы решения производственных задач; назначение и структуру маркетинговой деятельности на предприятиях; основные функции менеджмента на предприятии; основные формы оплаты труда; порядок найма и увольнения с работы; содержание труда управленческого персонала и специалистов распространенных профессий; устойчивость конъюнктуры по отдельным видам работ и профессий на региональном рынке труда; источники информации о вакансиях для профессионального образования и трудоустройства; пути получения профессионального образования и трудоустройства.

Школьники должны уметь находить необходимые сведения о деятельности предприятия, о товарах и услугах, используя при этом различные источники информации; распределять обязанности при коллективном выполнении практического задания; находить творческие пути выхода из проблемных ситуаций; планировать и организовывать проектную деятельность и процесс деловой коммуникации (устной и письменной); находить необходимую информацию о региональном рынке труда и образовательных услуг; уточнять и корректировать профессиональные намерения.

Использовать полученные знания и умения для повышения эффективности процесса адаптации личности к условиям современного рынка труда, использования различных форм и методов деловой коммуникации, отбора достоверных источников информации при выборе товаров и услуг, при трудоустройстве; соотнесения планов трудоустройства, получения профессионального образования, построения профессиональной карьеры с учетом состояния здоровья, образовательного уровня, личностных особенностей; составления резюме при трудоустройстве.

Глоссарий

Компетенции – комбинация знаний, навыков и отношений в соответствующей области. Другими словами, компетенции свидетельствуют о способности придать полученным знаниям деятельную форму (трансформация знаний «что» в знания «как»), о приобретенных свойствах личности, об «обученности» в компетентностной парадигме.

Ключевые компетенции – основа успеха человека в обществе знаний, его личной реализации, развития, активного гражданства, социальной включенности и занятости. В Рекомендациях Европейского парламента и Совета Европы от 01.01.01 года «О ключевых компетенциях обучения в течение жизни для граждан в обществе, основанном на знаниях» признаны необходимыми восемь ключевых компетенций:

1.  Способность к коммуникации на родном языке.

2.  Способность к коммуникации на иностранных языках.

3.  Математическая компетенция и базовые компетенции в науке и технологии.

4.  Цифровые компетенции.

5.  Способность учиться.

6.  Социальные и гражданские компетенции.

7.  Способность к инициативе и предпринимательству.

8.  Культурная компетенция.

Экономические компетенции определяются набором теоретических знаний и практических навыков, необходимых для встраивания в экономическую систему. Экономические компетенции имеют знаниевую основу и обеспечивают практический выход в навыки. Они определяют возможности реализации ученика в будущем как в профессиональной сфере, так и в частной жизни. Таким образом, экономические компетенции выступают как средство, с помощью которого выстраивается траектория жизни, карьера, успех и т. д.

Экономические компетенции:

-  определяют способность к оценке экономической ситуации и самостоятельному принятию решений экономических проблем;

-  обеспечивают механизм социальной и экономической адаптации;

-  создают предпосылки для выбора сферы экономической деятельности;

-  позволяют проводить оценку собственной ресурсной базы: интеллектуальных, организационных и финансовых активов;

-  обеспечивают грамотное удовлетворение насущных потребностей

-  в повседневной жизни (умение выбирать, обмениваться, покупать);

-  определяют результат и качество экономических отношений;

-  обеспечивают четкое достижение поставленных целей, оформление экономических интересов;

-  определяют уровень экономической активности;

-  формируют правила и привычки экономического поведения;

-  определяют выбор средств общения и освоения экономического языка;

-  обеспечивают смену ролевых функций, стремление к расширению позиций и освоение новых экономических ролей, создающих конкурентное преимущество;

-  инициируют создание новых и совершенствование старых экономических институтов, участвуют в накоплении социального опыта;

-  определяют уровень экономической и финансовой безопасности;

-  способствуют укреплению авторитета индивидуума, его успеху, генерации идей и новых знаний.

Коммуникативная компетентность в целом включает знание об основных типах вербального взаимодействия, а также об основных чертах различных стилей и уровней языка, она определяет развитие познавательных способностей человека, выбор средств адаптации в современном мире.

Общение на родном языке в экономике предполагает владение специфическим экономическим языком и словарем, грамотное построение фраз, определение основных понятий, концепций и законов, умение интерпретировать и объяснять экономические факты, идеи и мнения в письменной и устной форме, чтение специальных текстов, включая их разбор, анализ, написание краткого содержания, а также участие в его обсуждении, составление резюме, заполнение разнообразной экономической документации, умение вести документооборот, в том числе и в семейной экономике. Устная и письменная коммуникация – способность точно и ясно излагать свои мысли, слушать, воспринимать и накапливать поступающую информацию, делая критические оценки.

Способность к инициативе и предпринимательству – знания и сформированные навыки превращать идеи в реальный продукт, полезный и нужный людям – идеи, знания, материальные блага, технологии и т. д., изыскивать нереализованные возможности в различных сферах жизни и ценой собственных усилий, воли, трудолюбия добиваться их реализации и продвигать их к потребителям. Способность к инициативе и предпринимательству помогает людям добиваться результатов в профессиональной сфере, обеспечивает самозанятость, предполагает поиск нового, реализацию своих интересов путем привлечения необходимых ресурсов, идей и т. д., требует специальных знаний из различных отраслей экономики (основ экономической теории, бухучета, маркетинга, менеджмента, финансов, налогообложения и т. д.) для организации бизнеса в реальном секторе экономики и сфере услуг.

«Практикоориентированное обучение» – освоение учащимися образовательной программы не только в аудитории, но и в реальном деле, формирование у школьников профессиональных компетенций (как общепрофессиональных, так и специальных) за счет выполнения ими реальных практических задач в учебное время.

Деятельностный подход в обучении - смещение акцентов в образовании с усвоения фактов (результат – знания) на овладение способами взаимодействия с миром (результат – умения); изменение характера учебного процесса в сторону увеличения видов активной деятельности учащихся.

Модель

обучения старшеклассников основам предпринимательства № 1

Модель SEED

Шведский фонд поддержки обучения через предпринимательство (Swed­ish Foundation for Enterprise Education – далее SFEE) разработал модель сотрудничества между школами и бизнес предприятиями – т. н. модель SEED. (Шведский фонд поддержки обучения через предпринимательство (SFEE) был создан в 1994 году как некоммерческая негосударственная организация. За время существования Фонда более 100 средних школ ввели в свои программы старших классов модель SEED. Основная цель Фонда – оказывать поддержку школам, стремящимся к устойчивому развитию и стимулирующим в школьниках предприимчивость, инициативность и самостоятельность).

С середины 90-х годов ХХ века шведская модель обучения предпринимательству получили широкое распространение в ряде регионов Росси (Санкт-Петербург, Псков, Архангельск, Обнинск и др.).

Цель: развитие теоретических и практических знаний, а также навыков социального общения.

Задачи:

-  создание проектных команд старшеклассниками;

-  проведение теоретического курса обучения основам предпринимательства и предприимчивости;

-  проведение практического обучения проектных команд на реально действующих предприятиях малого бизнеса;

-  проведение проектными коллективами старшеклассников анализа деятельности предприятий и презентация собственнику компании-ментора стратегии развития его предприятия.

Ожидаемый результат:

Реализация деятельностного подхода в обучении школьников, формирование у них социально-экономических компетенций, отработка в образовательном учреждении механизмов создания новой практико-ориентированной образовательной среды.

Целевые индикаторы:

-  количество созданных школьных рабочих групп;

-  количество проведенных мероприятий;

-  количество рабочих групп, составивших проекты.

-  рост доли участников, решивших связать свою дальнейшую жизнь с предпринимательской деятельностью.

Центральный процесс модели рассчитан на 1-2 года и подразумевает выполнение во взаимодействии с компанией-ментором серии проектов (4-8). По своей тематике и заданию проекты связаны с различными предметами, преподаваемыми в школе. От проекта к проекту происходит стремительное развитие теоретических и практических знаний, а также навыков социального общения, что могут видеть и учителя, и контактные лица от компаний, и (что крайне важно) сами ученики.

В ходе реализации проекта школьники встречаются с представителями реально действующих фирм (в процессе взаимодействия фирма получает название «компания–ментор»).

С помощью компании-ментора школьники учатся соответствовать требованиям будущего: это произойдет благодаря регулярным контактам с компанией и знакомству с совокупным опытом тех, кто работает в ней.

Школы, использующие модель SEED, не ставят целью тот факт, что их ученики будут проходить в компаниях какую-либо производственную практику. Проводя работу в регулярном взаимодействии с компанией, школьники усваивают такие важные личностные качества и умения, как ответственность, планирование, сотрудничество, а также лучше узнают самих себя.

Система мероприятий

1. Проведение первичной презентации модели среди

старшеклассников учебного заведения.

2. Отбор наиболее талантливых участников и

составление проектных команд.

3. Составление банка возможных компаний-менторов

для направления проектных команд.

4. Защита Проекта «Представление компании-

ментора».

5.  Деловая игра «Собеседование при приеме на работу». Источники информации о вакансиях рынка

труда. Кадровые вопросы к компании - ментору.

6.  Защита Проекта «Три лица в компании-менторе».

7.  Практические мероприятия при осуществлении учебно-практической

деятельности в компании-менторе. Описание системы управления в

компании-менторе (управление производством, персоналом, инновациями).

Мотивация и контроль в системе управления компании.

8.  Описание стратегии маркетинга. Использование СМИ в маркетинге

компании.

9.  Анализ проблем маркетинга, отношение покупателей к компании и ее

продуктам, перспективы развития данного рынка в ближайшем будущем.

Выработка стратегии маркетинга копании.

10.  Анализ проектных работ и вариантов защиты.

11.  Защита Проекта № 3 «Менеджмент и маркетинг в компании-менторе».

12.  Подведение итогов: конференция, семинар, заседание «Круглого стола»

Обобщение результатов проделанной работы, систематизация полученного

опыта.

13.  Анализ учебных заданий. Рецензии на письменный отчет. Подготовка

различных форм презентации результатов собственной проектной

деятельности.

Механизмы взаимодействия в ходе практической реализации модели

Модель SEED охватывает те же предметы и учебные курсы, которые входят в традиционную школьную систему. Это значит, что ученики, прошедшие обучение по этой модели, получают не меньше знаний, чем те, которые занимались по стандартной программе, и могут продолжить свое образование на тех же основаниях. И, все же, эта модель кардинально отличается от традиционных. Основной ее принцип – стимулировать учащихся к более самостоятельной работе, выполняя проекты, предполагающие взаимодействие с реальными компаниями. Каждая компания становится ментором для двух-трех учеников на срок в два года. Регулярные контакты с компанией-ментором на протяжении всего этого периода становятся стержнем всей модели, позволяя ребятам соотносить теорию и практику и, благодаря этому, понять, для чего им нужны теоретические знания, получаемые в школе.

Регулярное общение с компанией требует от учеников умения брать на себя ответственность, планировать свое время и работать с другими людьми, что позволяет им осознать значение этих важных навыков и лучше узнать самих себя. Такой опыт они не получили бы, если бы контакты с компанией были редкими и нерегулярными.

Модель SEED требует от учителя новой для него роли. Основная творческая задача в этой ситуации – это постепенно развивать в учащихся способность работать самостоятельно, снижая степень своего контроля за всеми аспектами процесса обучения. Иными словами, учитель передает часть ответственности и инициативы самим учащимся. Этот процесс проходит постепенно на протяжении всех лет программы. Такая трансформация трудна и для учителя, и для его учеников.

Модель SEED не сводится исключительно к проектам, осуществляемым с компанией, и перераспределению ответственности и обязанностей между учителями и учениками.

 

-  компания-ментор и работа над проектами, связанными с реалиями настоящей рабочей жизни, стимулируют развитие предприимчивости и самостоятельности учащихся

-  учащиеся регулярно анализируют и оценивают то, чему они научились, и это укрепляет в них желание учиться

-  создается и расширяется сетевое взаимодействие учащихся, их учителей и работников школьной администрации

-  процесс преподавания основан на «деятельностном» подходе (т. е. обучения за счет активного участия в существующих ситуациях реальной жизни).

В процессе преподавания можно выделить несколько ключевых элементов:

-  процесс развития (обучения) учащихся по модели SEED

-  проектная работа с компанией-ментором

-  кросс-координация материала различных предметов (курсов, дисциплин)

-  сеть (ассоциация) учеников и сеть (ассоциация) учителей

Ниже приводится краткое описание этих элементов.

Процесс развития учащихся по модели SEED

Программа SEED создана для того, чтобы учащиеся получили знания о бизнесе и менеджменте и, в то же самое время, стали предприимчивыми и самостоятельными личностями.

Составив свой «автопортрет», каждый ученик, приступая к проектной работе, может сформировать представление о том, что является его сильными сторонами: что ему лучше всего удается, какие качества ему нужно развивать в себе и т. д. Затем раз в четверть ученик возвращается к этому «автопортрету», чтобы посмотреть, какой прогресс им был достигнут за прошедший период времени. Это - хорошая возможность оценить, насколько он продвинулся в процессе своего развития.

Работа над проектом в сотрудничестве с компанией-ментором

Основополагающий принцип модели SEED - это сочетание теории и практики. Когда вместе с одноклассником ученик работает над проектом со своей компанией-ментором, создается ситуация, обладающая всеми параметрами, необходимыми для эффективной ассимиляции теоретических знаний, приобретаемых на уроках в школе. Тем самым выполняется одна из главных целей программы: ученик получает глубокое представление о каком-то важном аспекте деятельности компании.

Регулярно взаимодействуя с компанией-ментором, ученик получает возможность совершенствовать свое умение принимать ответственность, планировать и сотрудничать, а также глубже познает самого себя.

Кросс-координация материала по различным предметам

Для того чтобы добиться успеха в будущей жизни, учащимся необходимо на практике убедиться в том, что все те предметы, которые они изучают в школе, нужны и важны. Хотя некоторые разделы знаний интегрированы сразу в несколько предметных областей, они преподаются разрозненно в нескольких курсах по нескольким разным предметам. Если при преподавании этого знания скоординировать материалы и действия учителей разных дисциплин, интегрировав их в единое поле деятельности, то это принесет пользу и учителям, и ученикам. Модель SEED предусматривает для этого множество возможностей.

Проект, осуществляемый учениками во взаимодействии с компанией-ментором, служит, наверное, самым очевидным примером такого поля деятельности, требующего знаний и умений, изучаемых на разных предметах. Если интегрировать между собой экономику, ИТ, родной язык и другие предметы, то появляется возможность выделить ученикам в совокупности больше времени для работы над их проектами.

Аналогичным образом было бы полезно попытаться интегрировать в общие поля деятельности и другие предметы и курсы, что помогло бы ученикам сформировать целостное видение действительности и понять взаимосвязи между элементами единого целого.

Возможность кросс-координации предметов во многом зависит от школьной администрации, и учителям необходима ее поддержка при формировании команд учителей для интегрированного преподавания.

Сетевое взаимодействие между школами

Важным компонентом программы SEED является регулярное проведение встреч учащихся и учителей, на которых они обмениваются своими идеями и опытом, что способствует оперативному распространению передовых знаний и технологий, облегчает решение общих проблем, а также помогает учителям и учащимся повышать стандарты обучения на местах, в своих школах.

В Швеции каждая школа выдвигает своего представителя, который служит связующим звеном между школой и ассоциацией учащихся, представляя в ассоциации интересы своей школы. Представители встречаются два раза в год, чтобы обмениваться опытом и обсуждать дальнейшее развитие концепции обучения. Чтобы вовлечь в дискуссии о программе бóльшее число учеников и учителей, фонд SFEE (Шведский фонд в поддержку обучения через предпринимательство) каждую осень организует региональные семинары в пяти разных местах страны. На этих семинарах проходит обмен опытом и обсуждается, как в дальнейшем развивать программу на местах, и как она должна поддерживаться и продвигаться из центра.

Кроме того, для учителей организуются и другие тренинги, на которых они могут ознакомиться с материалами, публикуемыми фондом SFEE и размещаемыми в Базе данных по программе SEED.

В России мы уже провели несколько конференций учащихся из разных школ, на которых они представляли свои работы и обменивались опытом.

Что такое обучение через предпринимательство?

Под обучением через предпринимательство мы подразумеваем такой «тип учебного процесса, который направлен на становление в молодых людях тех навыков, компетенций, умений, подходов и внутренних установок, которые позволили бы им стать творческими личностями, способными различать, создавать, инициировать и успешно развивать личные, общественные и деловые возможности, в том числе и в плане ведения своего собственного бизнеса». Обучение через предпринимательство достигает максимальной эффективности тогда, когда школа взаимодействует с бизнесом и сообществом, давая учащимся творческие задачи, в которых они могли бы использовать свои школьные знания в ситуации реальной действительности (жизни).

Цель такого процесса обучения – развивать такие качества как креативность, гибкость, приверженность делу и умение работать в команде, - т. е. именно те способности, в которых заинтересованы сегодняшние работодатели. Помимо этого, в процессе такого обучения ученики обретут понимание бизнеса, которое со временем позволит им начать свое собственное дело. Модель SEED основана на следующих четырех принципах.

Методический комплекс по проведению мероприятий

При организации обучения по модели SEED необходимо «подгрузить участников проектных команд в предпринимательскую деятельность. Это достигается посредством проведения на территории учебного заведения ряда образовательных мероприятий в формате лекций, тренингов, мастер-классов. Очень важно, чтобы преподавателями были практико-ориентированные люди.

Тезисы лекций:

1. Что такое предпринимательство:

- сущность и типологии предпринимательства;

- функции предпринимательства.

2. Деятельность предприятия:

- обо всех разновидностях ресурсного обеспечения фирмы;

- о налогообложении и юридической ответственности предпринимателя.

3. Персонал:

- понятие, источники и проблемы найма персонала;

- планирование потребности в человеческих ресурсах

- деловая оценка при отборе персонала;

- организация отбора претендентов на вакантную должность;

- подбор и расстановка персонала. Адаптация персонала.

3. Маркетинг на предприятии:

- организация информационной системы маркетинга и проведение;

- маркетинговые исследования и их роль в подготовке управленческих решений;

- информация в маркетинговых исследованиях;

- планирование и технология проведения маркетинговых исследований;

- анализ данных маркетинговых исследований;

- поведение потребителей – в фокусе маркетинговых исследований;

- исследования поведения индивидуальных потребителей и корпоративных

клиентов.

Справочные материалы

Некоторые разделы знаний интегрированы сразу в несколько предметных областей, но преподаются разрозненно в нескольких курсах по нескольким разным предметам. Если при преподавании этого знания скоординировать материалы и действия учителей разных дисциплин, то это принесет пользу и учителям, и ученикам. Ученики получат более целостное (холистическое) представление о мире, а учителя получат возможность сотрудничать с коллегами и обеспечить более эффективное преподавание. Целесообразность такого интегрированного подхода к обучению признается большинством школьных администраторов, преподавателей и учеников, однако сложность заключается в том, как практически организовать необходимую кросс-координацию между предметами. К счастью, модель SEED предусматривает для этого множество возможностей.

Проекты, осуществляемые учениками во взаимодействии с компанией-ментором, служат, наверное, самыми очевидными примерами такой работы (или, в терминологии SEED, «поля деятельности»), которая требует знаний и умений, изучаемых на разных предметах, и требует кросс-координации. Если интегрировать между собой, например, часть курса по экономике, ИТ и родному языку, то появляется возможность выделить ученикам в совокупности больше времени для работы над их проектами.

Аналогичным образом можно сочетать и другие предметы, интегрируя их в общее поле деятельности, тем самым помогая ученикам получить более широкую картину и понять, как взаимосвязаны между собой ее элементы. Так, например, в проекте, посвященном этике бизнеса, можно координировать между собой такие предметы (курсы) как основы бизнеса, религия, философия, обществоведение и правоведение.

При работе по модели SEED команда учителей должна продумать такой план работы над серией проектов, который бы мог «вписаться» в программы по тем предметам, которые преподают учителя, входящие в команду SEED. План должен учитывать следующее:

Какие проекты войдут в серию?

Какие предметы будут охвачены и как?

Какие навыки и аттитюды вы предполагаете развивать и на каких стадиях?

Ниже мы приводим два примера того, как можно построить серию проектов, предусмотрев кросс-координацию материала по различным предметам.

ПРИМЕР 1:

Первый пример: серия проектов, построенных в соответствии с принципами «спирали обучения» и предназначенных для того, чтобы составить полную картину компании-ментора:

ПРОЕКТ 1: Презентация компании-ментора

Сначала ученики описывают бизнес-идею компании, ее персонал и организационную структуру, продукт и/или услуги, клиентов, поставщиков и другие организации, сотрудничающие с компанией на постоянной основе - например, банк, бухгалтерская и аудиторская фирма. Проект также включает в себя краткое описание того, как в компании используются ИТ и несколько слов о филиалах.

ПРОЕКТ 2: Три сотрудника компании-ментора

Второй проект представляет собой описание организационной структуры компании, а также обязанностей и работы, выполняемой тремя сотрудниками, занимающими должности разных уровней. Учащиеся должны кратко охарактеризовать образование, полученное этими людьми, их опыт работы, интересы и т. д., сравнив их с требованиями должностной инструкции.

ПРОЕКТ 3: Исследование рынка

В этом проекте ученики составляют описание маркетинговой деятельности компании и анализируют стоящие в этой области проблемы. Можно изучить отношение клиентов к компании и ее продуктам/услугам или же проследить, как рынок изменялся в прошлом, и составить прогноз его развития в будущем. Лучше всего спросить у компании-ментора, какая область маркетингового анализа больше всего интересует ее (ведь ученикам будет лестно, если они будут чувствовать, что работают над «настоящим» заданием, и что полученные ими результаты будут полезны для компании).

ПРИМЕР 2:

Все предлагаемые здесь идеи проектов носят чисто рекомендательный характер. Конечно, в вашей школе вы будете модифицировать их применительно к вашей конкретной ситуации. В качестве второго примера мы здесь приводим реальную серию проектов, составленную Татьяной Баталовой и Натальей Бычковой, преподавателями ФРИБА, Обнинск. Здесь же указывается предложенная авторами форма отчета и таблица, в которой описано как планируется интегрировать разные учебные дисциплины, какие навыки предполагается развивать и какой опыт получат ученики.

ПРОЕКТ 1. Презентация деятельности компании:

Название, местоположение, юридический статус, история, деятельность, характеристики продукта/услуг, описание технологии и цикла производства и т. д. Форма отчета: устная презентация компании и письменный отчет.

ПРОЕКТ 2. Изучение внутренней структуры компании:

Организационная структура, штатное расписание, функции/обязанности и т. д.

Форма отчета: устная презентация с обязательным использованием наглядных средств (таких как постеры, схемы, диаграммы и пр.) и письменный отчет.

ПРОЕКТ 3. Анализ бизнес политики компании:

Уровень конкуренции на рынке и положение компании, деятельность по продажам и т. д.

Форма отчета: устная презентация с обязательным использованием компьютерных и наглядных средств (таких как MS PowerPoint, мультимедиа, постеры, схемы, диаграммы и пр.), а также раздаточных материалов и написание плана расширения компании на определенный период времени с последующей защитой этого плана и его обсуждением с руководителями компании-ментора.

Методические материалы (Материалы, представленные в разделе, могут быть использованы при реализации других моделей, представленных в пособии)

Процесс развития учащихся по модели SEED: акцент на предприимчивость

Цель модели SEED - стимулировать в учащихся дух предприимчивости, самостоятельность и желание учиться. Эти качества, часто называемые социальными компетенциями, требуют умения вести коммуникацию, принимать решения, решать проблемы, вести переговоры, планировать работу, проявлять креативность и сотрудничать с другими.

При обучении учеников таким навыкам затрагиваются их внутренние установки, т. н. аттитюды: например, мотивация, уверенность в себе, целеустремленность, инициативность, ответственность, настойчивость и пр. В основе всех этих навыков лежит способность справляться с неопределенностью, и именно этот крайне важный момент присутствует в бизнесе - и во всех проектах.

Как научить предприимчивости

Важными характеристиками предприимчивого человека являются любознательность и находчивость. Однако, этого не достаточно. Классический изобретатель отличается и любопытством, и находчивостью, но он теряет интерес и становится беспомощным, когда дело доходит до преобразования идеи в успешный продукт. Иногда, чтобы достичь лучшего результата, кроме находчивости и любознательности нужны аналитические способности, умение планировать и организовывать работу, выявив самое основное и сосредоточившись на нем. В этом плане имеет значение и умение работать с другими людьми.

Упорство и стойкость - это еще она существенная характеристика: тот, кто быстро устает, не выдержит забега на длинную дистанцию. Не случайно выдающиеся спортсмены достигают успеха в других сферах, когда их спортивная карьера завершается. Они обладают стойкостью и умением сконцентрироваться, что позволяет им справляться с неудачами и достигать намеченного.

Некоторым людям посчастливилось появиться на свет с врожденным даром предприимчивости. Однако большинству из нас нужно постоянно работать над собой, развивая в себе аттитюды и навыки, необходимые для того, чтобы уметь брать на себя инициативу и доводить проекты до завершения.

Стимулирование и развитие духа предприимчивости в учениках представляет собой важную часть модели SEED. Ученики начинают искать альтернативные подходы к решению проблем, и это позволяет им самостоятельно находить решения, невзирая на препятствия.

Очень важно, чтобы ученики научились различать свои сильные и слабые стороны, извлекать максимум из своих сильных сторон и работать над слабыми, компенсируя их сильными. Точно по такому же принципу действуют спортсмены: недостаток таланта в какой-то области они компенсируют сильной волей.

Процесс развития ученика в программе SEED

Конечно, в процессе как группового, так и индивидуального обучения учащихся по модели SEED важнейшая роль принадлежит учителю, и, хотя нашей программой предполагается, что в конечном итоге ученики должны научиться планировать свои проекты и исследования самостоятельно, совершенно очевидно, что для того, чтобы они освоили т. н. «проектное мышление», прежде чем они начнут брать на себя инициативу, им необходимы постоянные консультации. Важность такой помощи со стороны учителя неоспорима.

В модели SEED процесс обучения предприимчивости/инициативности протекает в несколько фаз на протяжении всех двух лет программы, и именно этот процесс мы имеем в виду, говоря о процессе развития ученика в программе SEED. Этот процесс сложен как для учеников, так и для их учителей.

В самом начале первого года программы SEED мы рекомендуем завести специальное «досье», чтобы в течение обоих лет работы с компанией-ментором ученики заносили в него все составляемые ими документы и отчеты по проектам. Это досье поможет им связать воедино все реальные задачи и проблемы, с которыми они столкнутся, работая со своей компанией-ментором. В досье должен быть отражен весь комплекс работ, связанных с проектом: подготовка, осуществление и мониторинг.

В досье также может заноситься вся собранная информация по компании-ментору, которая кажется ученикам полезной для будущей работы. Кроме того, туда можно включить результаты рефлексии относительно процесса обучения/развития: размышления о методе обучения, записи о сессиях «мозговой атаки» и все то, что отражало бы процесс развития учеников.

Что именно включать в такое досье, должны решить ученики со своими учителями. Если ребята будут систематически собирать материалы, получаемые от компании, и собственные записи, то они будут располагать хорошей базой для составления отчетов по проектам, и им легче будет их писать, - в чем они сами смогут убедиться. Кроме того, собрав все свои готовые отчеты, они будут иметь возможность их сравнить и увидят, что от этапа к этапу их работы совершенствуются, или, иными словами, они смогут проследить по этим вехам, как они сами развиваются.

Такого рода работа напоминает метод «портфолио», который становится все более популярным в школах всего мира. Основополагающий принцип этого метода заключается в том, что ученики переходят от пассивного слушания к более активным формам учебы, принимая на себя больше ответственности и инициативы.

Имея досье/портфолио за период в два года, ученики получат представление о собственном развитии и многое поймут о том, как они учились и проводили свои исследования. Рефлексия процесса собственного познания/обучения - это еще одна полезная возможность, которая заложена в модель SEED. Такая рефлексия возможна только в том случае, если ученики осуществят серию взаимосвязанных проектов, - только в этом случае от проекта к проекту можно будет наблюдать постепенные изменения. Рефлексия может проводиться на регулярных сессиях, посвященных оценке, и для ее проведения ученики нуждаются в помощи учителя. Такие сессии также являются важным фактором успеха.

Работа над проектом в сотрудничестве с компанией-ментором

Один из ключевых принципов модели SEED – это сочетание теории и практики. Работа над проектом – это ключевой элемент процесса обучения через предпринимательство. На протяжении двух лет учащиеся в паре с партнером выполняют от четырех до шести проектов в сотрудничестве с компанией, согласившейся стать их ментором. Работая над проектами, ребята приобретают практический опыт, необходимый для того, чтобы понять и оценить теоретические части программы, изученные ими в школе. Каждый проект направлен на углубленное знакомство учащихся с какими-то важными элементами деятельности компании. Предполагается, что (за немногими исключениями) всю нужную для проекта информацию своим подопечным предоставит их компания-ментор.

Предприимчивость в нашем случае, главным образом, сводится к тому, чтобы, сориентировавшись в ситуации, суметь реализовать свой собственный проект. Молодые люди научатся проходить все этапы этого пути: поиск бизнес идеи (определение проблемы), подготовка (планирование), осуществление (контакты с клиентами, сотрудничество с партнерами, рациональное использование ресурсов) и оценка (выводы из полученного опыта).

Пошаговые инструкции по реализации мероприятий для преподавателей

Бесспорно, в процессе как группового, так и индивидуального обучения учащихся учителю отводится важнейшая роль, и, хотя нашей программой предполагается, что ученики должны научиться планировать свои проекты и исследования самостоятельно, совершенно очевидно, что для того, чтобы они освоили т. н. «проектное мышление», им необходимы постоянные консультации. Однако, как уже ранее упоминалось, когда речь заходит о развитии предпринимательских способностей учеников, роль учителя кардинально меняется.

Главная задача учителя в этом процессе – эффективно направлять деятельность проектных команд для осуществления поставленных задач.

Для организации данной модели на территории конкретной школы, ответственному учителю необходимо совершить ряд последовательных действий:

Шаг 1. Подготовительный

Проведение анализа всех материалов по данной тематике. Для этого необходимо изучить материалы настоящего пособия, ознакомиться с иными печатными и электронными материалами.

В итоге должен быть составлен последовательный план действий, которые необходимо осуществить для организации модели на территории школы с указанием необходимых ресурсов.

Согласовать план действий с администрацией учебного заведения, составить список всех возможных компаний малого и среднего бизнеса, которые могут являться компанией для проектных команд.

Шаг 2. Презентационный

Проведение первичной презентации модели среди старшеклассников учебного заведения.

Программа проведения презентации:

Место проведения	Актовый зал учебного заведения
Приглашенные	Администрация школы, действующий предприниматель – возможный представитель компании ментора.
Участники	Старшеклассники 9 – 11 класс
Ход проведения	Приветственное слово; Презентация основных направлений модели; Ответы на вопросы; Запись желающих принять участие в программе; Проведение собеседования и формирование проектных команд.

Отбор наиболее талантливых участников и составление проектных команд

Шаг 3. Подготовка участников проектных команд для представления в компании-ментора

Компания-ментор

Нам часто задают вопрос: «Какой должна быть идеальная компания-ментор?» Честно говоря, нам кажется, что до того, как компания начнет участвовать в программе, нельзя определить, будет ли она идеальной для процесса SEED. Но нам доподлинно известно, что многие включившиеся в работу компании стали прекрасными менторами, хотя на начальном этапе казалось, что у них множество недостатков. Конечно, при выборе компании следует учитывать ряд важных факторов, таких как характеристики самой компании, контактного представителя и учеников.

Оптимальная компания должна иметь от 15-20 сотрудников, но не должна быть слишком крупной. При этом она должна быть достаточно большой, чтобы иметь хорошо структурированную организацию, типичную для компаний, которую смогли бы наблюдать ученики. Слишком крупные компании не очень хорошо подходят потому, что в них труднее найти такого контактного представителя, который бы принимал участие в принятии решений. Следовательно, компания должна быть «разумного размера».

Еще один важный момент: ученики одного класса должны работать с набором компаний разных типов. После завершения серии проектов со своей компанией ученики получат довольно глубокое знание о ней, и если разные группы учеников изучали компании разных типов, то ребята смогут сравнить свои результаты и получить широкую картину разнообразия деловой жизни.

Для учеников важную роль играет контактный представитель компании. Это должен быть человек, занимающий в компании достаточно высокое положение, чтобы иметь хорошее представление о том, что происходит во всех ее частях. С другой стороны, это не должен быть исполнительный директор, у которого, скорее всего, не найдется времени для полноценного общения со школьниками, так что достаточно просто менеджера. Главное, чтобы этот человек не был равнодушен к делам молодежи, и чтобы ему была интересна работа его подопечных.

Интерес учеников тоже является важным соображением. Обычно, если ментором становится компания, соответствующая желанию ребят, то это создает более прочную мотивацию для работы.

С другой стороны, мы видели примеры, когда даже индивидуальный предприниматель становился блестящим ментором. В этом случае ученики изучали еще и партнеров этого предпринимателя, так как они выполняли функции, обычно принадлежащие внутренним структурам организации.

С течением времени большинство представителей начинают проявлять все более глубокий интерес к своим подопечным, а интерес учеников к компании возрастает после каждого выполненного проекта. В процессе SEED все неминуемо оказываются вовлечены в такую эволюцию отношений.

Контактный представитель

Когда компания соглашается стать ментором для двух учеников, она назначает своего контактного представителя - человека, заинтересованного в сотрудничестве со школьниками и готового отвечать за эту работу. Именно этому человеку предстоит общаться с учениками на протяжении всего периода их участия в программе SEED, когда они будут обращаться в компанию за фактами и информацией для каждого из своих проектов.

В обязанности представителя входит: участвовать во встречах, проводимых в заранее согласованное время; отвечать на вопросы учеников или помочь им найти в компании нужного им для опроса человека. Очень важно, чтобы контактный представитель предъявлял высокие требования к ребятам в плане их дисциплины и пунктуальности и чтобы он сам подавал им хороший пример. Если становится ясно, что ученики пришли в компанию, не имея четкой цели, то представителю не следует терять на них время.

После того, как ученики посещают компанию и изучат соответствующую литературу, они составляют отчет с описанием всех выполненных задач. Копия этого отчета передается контактному представителю, который должен ознакомиться с ним и поделиться с ребятами своим мнением.

Иногда представителя компании приглашают в школу на устную презентацию отчета по проекту. Его присутствие на презентации полезно ученикам, учителям и другим менторам.

Рекомендуется, чтобы ученики посещали компанию регулярно (примерно раз в месяц) для того, чтобы соотносить свои теоретические знания с опытом работы компании в реальном мире. Представитель компании не должен планировать эти визиты, - это обязанность учеников. Ребята сами должны договориться о времени визитов и объяснить, в чем состоит цель их проекта и к какой информации и материалам они хотели бы получить доступ. Ответив на вопросы, контактное лицо может дать ученикам дополнительную информацию, рассказав о какой-то части дел компании. Таким образом, ребята смогут получить больше контекстной информации, которая поможет им лучше понять теорию, изложенную в учебниках и на уроках.

Письмо о намерениях

Чтобы уточнить роль компании-ментора, было бы полезно написать простой документ, так называемое «письмо о намерениях», или заключить соглашение о намерениях с каждой компанией. Это ни в коем случае не будет выражать какое-либо недоверие, но просто закрепит достигнутое соглашение на бумаге.

Представление результатов

Результаты проекта могут быть представлены разными способами. Чаще всего по проекту будет вестись какая-то письменная документация, а завершаться процесс будет устным выступлением. Устные презентации могут проходить в разных форматах и в разной обстановке, что давало бы дополнительные возможности ставить самые разные задачи обучения, связанные с разными дисциплинами, - такими как родной и иностранный язык, информационные технологии и т. д.

Письменная презентация

Письменная документация может быть представлена в разных форматах. В большинстве случаев учащиеся должны составить обычный формальный отчет по проекту. Однако, продумывая серию проектов, можно запланировать усложняющуюся прогрессию и в плане письменного изложения его результатов. Так, на каком-то этапе отчет может быть представлен как стендовый доклад, на каком-то - как газетная или журнальная статья, а на каком-то - как web-страница с использованием мультимедийных средств.

При составлении отчета обычно приходится учитывать много формальных требований. К сожалению, единых требований нет, и в каждой школе они – разные, да и в университетах и других ВУЗах ситуация аналогична. Когда ученики поступят туда на учебу, да и позже, когда уже будут работать, им придется адаптироваться к разным критериям. Очень важно, чтобы в вашей школе был составлен четкий перечень формальных требований к составлению и оформлению письменных отчетов, в котором бы описывалось, что должен представлять собой проект и как он должен выглядеть. Если в вашей школе такого свода критериев нет, то можно позаимствовать его в одном из тех университетов, куда многие выпускники обычно идут учиться после вашей школы.