Бизнес-планирование (стр. 2 )

Данные бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам.

Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации.

Аннотация

Пояснения и рекомендации по составлению аннотации бизнес-плана

Аннотация бизнес-плана (1/3-1/2 стр.) – для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит не один бизнес-план. Они хотят выяснить: в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источник(и) финансирования. Заинтересуйте их.

Два примера составления аннотации

Аннотация Пример 1 «Производство конвейерных установок микроволновой сушки сельхозпродукции» ТОО «Прогресс», г. Самара Использование разработанных и запатентованных ТОО оригинальных установок, позволяющих получить, по сравнению с отечественными и зарубежными аналогами, лучшее сочетание качества продукции, производительности и цены. Установки предназначены для промышленной переработки овощей, фруктов, зелени и других продуктов в условиях отдельного хозяйства с производительностью 20 тонн сухого продукта в сезон в виде стружки, кубиков, пластинок, брикетов, порошка с сохранением естественного цвета, вкуса и запаха. Подтвержден высокий спрос на установки. Требуемые инвестиции – 100 тыс. долларов США, в виде кредита, сроком на 2 года, под 15% годовых. Срок окупаемости – 24 месяца. Залогом могут быть основные средства фирмы и оборудование мини-цеха, гарантии местной администрации, фонда «Развитие».

Аннотация Пример 2 Производство чипсов «Оригинальные» Фермерское хозяйство «Золотое руно», Калужская обл., Бабынинский район Проект предлагает производство картофельных чипсов на полуавтоматической линии фирмы «Дока», на арендуемых производственных площадях в г. Москве из картофеля, выращиваемого в фермерском хозяйстве на собственном земельном участке площадью 8 га. Готовая продукция упаковывается в фирменные пакеты по 50 г. Схема производства обеспечивает существенное снижение себестоимости продукции, решены вопросы сбыта продукции. Все отходы, образующиеся при переработке сырого картофеля, используются для приготовления компостов. Требуемые инвестиции – 515 млн. руб. в виде кредита сроком на 12 месяцев, под 60% годовых. Реализация проекта проходит в условиях льготного налогообложения. В качестве гаранта выступает «Агро Фонд».

5.1. Резюме проекта

Пояснения и рекомендации по составлению

Состав раздела: Результаты и выводы бизнес-плана – предполагаемого проекта. Новизна производства. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов.

Цель раздела: Объективная оценка продукции, деятельности фирмы. Анализ объема продаж и затрат. Оценка риска, прибыли.

Данный раздел является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана, т. к. в нем кратко отражена суть проекта. С этого раздела начинается знакомство с проектом и потенциальные инвесторы получает о нем первое впечатление, часто имеющее решающее значение для судьбы проекта в целом. Поэтому от того, как написано резюме, зависит, возникнет интерес к проекту или нет.

С первых слов они должны убедиться в эффективности и реализуемости проекта.

Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц.

Необходимо добиться запоминающегося резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания.

Пример составления резюме

1. Суть проекта (на основе разделов: 4. «Анализ рынка и стратегия маркетинга»; 3. «Описание продукции (услуги)»; 5. «Производственный план»)

Организация производства сушеных овощей, фруктов и зелени высшей

категории качества на базе оригинальных конвейерных установок

микроволновой (СВЧ) сушки, разработанных и изготовленных научно-

производственной фирмой .Сушеные продукты

растительного происхождения (овощи, фрукты, зелень) в виде стружки,

кубиков, брикетов, порошка представляют собой компактные, хорошо

сохраняющиеся, удобные при перевозке продукты. При варке в режимах,

аналогичных режимам приготовления сырых овощей они демонстрируют

вкусовые качества, запах и внешний вид полностью соответствующие

характеристикам сырых овощей, приготовленных тем же способом.

2. Эффективность проекта (на основе раздела 8. «Направленность и эффективность проекта»)

Предлагаемые в данном проекте мини-цеха, размещаемые на территории

овощеводческих хозяйств, имеют налоговые льготы, сниженный тариф на

электроэнергию и сниженные производственные издержки, благодаря

статусу малого предприятия по переработке сельхозпродукции,

располагаемых в сельской местности. Чисты приведенный доход (NPV) –

79058 долл., срок окупаемости (PBP) – 17 месяцев, Индекс прибыльности (PI)

– 1,14, внутренняя рентабельность (IRR) – 61,7%.

3. Сведения о фирме (на основе раздела 2. «Сведения о предприятии и отрасли»)

Фирма «Прогресс» была основана в 1992 году и специализируется на научно-

технических разработках в области электронного технологического

оборудования для переработки сельскохозяйственной продукции. Объем

продаж вырос в несколько раз и составил в 1995 году 0,9 млрд. руб.

Численность работающих – 50 чел.

4. Команда управления (на основе раздела 6. «Организационный план»)

Руководители фирмы имеют ученые звания, научные работы и изобретения,

опыт руководящей и научной работы на предприятиях электронной

промышленности, высшее техническое и бизнес-образование. Команда

обеспечивает динамичное развитие и стабильное финансовое положение фирмы.

5. План действий (на основе раздела 6. «Организационный план»)

Создание организационной структуры, состоящей из центральной фирмы -

организатора проекта и создаваемых ею предприятий (мини-цехов),

размещаемых на территории овощеводческих хозяйств с оказанием им услуг по сушке овощей.

6. Финансирование (на основе раздела 7. «Финансовый план»)

Общая стоимость проекта – 300 тыс. долл.

Для реализации проекта на фирме имеются производственные мощности -

стоимостью 170 тыс. долл. Сумма дополнительных вложений – 150 тыс.

долл. Необходимые заемные финансовые средства составляют100 тыс. долл.

в виде инвестиционного кредита сроком на 2 года (в расчете на ставку

процента 15% годовых)на изготовление и монтаж оборудования (65 тыс.

долл.), реконструкцию помещения (18тыс. долл.), оборотные средства (23

тыс.) За счет собственных средств (50 тыс. долл.) будет осуществлено

частичное финансирование изготовления сушильной установки.

7. Срок, порядок и гарантии возврата инвестиций (на основе раздела 7. «Финансовый план»)

Срок возврата заемных средств – 24 месяца.. Выплата займа ежемесячно,

начиная с 12 месяца, равными долями. Выплата процентов по займу с 10 месяца.

Гарантии возврата займа – местная администрация и фонд «Развитие».

5.2.  Сведения о предприятии и отрасли

Пояснения и рекомендации по составлению

Общие сведения о предприятии в общем случае включают следующие данные:

-  идентификационный номер, код ИНН;

-  полное и сокращенное название предприятия, код ОКПО;

-  дату регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие;

-  почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, республика, область, автономный округ и т. д., код ОКАТО;

-  подчиненность предприятия – вышестоящий орган, код ОКОГУ;

-  вид деятельности (основной), код ОКОНХ;

-  организационно-правовая форма предприятия, код ОКОПФ;

-  форма собственности, код ОКФС (доля государства, субъекта Федерации в капитале, %);

-  включено или нет в государственный реестр РФ (республиканский, региональный) предприятий-монополистов;

-  банковские реквизиты;

-  адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие, дочерние компании;

-  Ф. И.О., телефоны, факсы администрации предприятия;

-  характеристика менеджеров, отвечающих за результаты работы предприятия (возраст, образование и квалификация, предыдущие три должности, срок работы на предприятии), см. п.2.3.

Состав пп.2.5 и 2.6: Перспективы и возможный рост отрасли: тенденции ее развития (прошлое, настоящее, будущее); новые направления развития; указания источников информации; региональные, национальные и экономические тенденции изменения в спросе населения; соответствующие экономические показатели.

Цель подразделов: Основание для анализа текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

-  сырьевой базы;

-  сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;

-  потенциальных клиентов и их возможностей;

-  региональной структуры производства;

-  основных фондов и их структуры;

-  инвестиционных условий.

Инвестиционные условия определяются:

-  уровнем интенсивности отраслевой конкурентности;

-  уровнем развития избранной отрасли;

-  инвестиционной привлекательностью отрасли.

Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Пример составления раздела

1. Общие сведения о предприятии

Научно-производственная фирма «Прогресс» основана в 1992 году.

Численность работающих – 50 чел.

Фирма образована в 1992 году в форме товарищества с ограниченной

ответственностью частными лицами, использующими свой опыт работы

в электронной промышленности для проведения разработок и организации

производства на базе высоких технологий.

Предприятие находится в г. Самаре, имеющим высокий научно-технический

и производственный потенциал, развитое сельское хозяйство, хорошую

инфраструктуру, воздушное, водное, железнодорожное и автомобильное

сообщение. Близость к поставщикам сырья и потребителям.

2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

За прошедший период объем продаж вырос в несколько раз и составил в

1995 году 0,9 млрд. руб. Основные фонды – 0,8 млрд. руб.

Численность работающих – 50 чел.

3. Структура управления и кадровый состав

Фирма управляется директором и его тремя заместителями (по научно-

техническим разработкам, по инвестиционным проектам и по финансово-

экономическим вопросам). Директор и его замы по основной деятельности

являются кандидатами физико-математических наук, авторами более 200

печатных работ и более30 изобретений. Заместитель по финансово-

экономическим вопросам имеет опыт работы начальником финансового

отдела и зам. управляющего банком.

4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

Разработка, изготовление и поставка конвейерных установок

микроволновой сушки сельскохозяйственной продукции и древесины на

основе собственных запатентованных технических решений. Установки

действуют в хозяйствах Самарской, Московской, Воронежской и других

областях. Совершенствование установок микроволновой сушки, расширение

сферы их применения, объема продаж, создание собственных мини-цехов на

площадях овощеводческих хозяйств, в виде отдельных дочерних предприятий

5. Отрасль экономики и ее перспективы

Потребление сушеных овощей, фруктов и зелени получило широкое развитие

в Европе (2-3 кг в год на человека, а в России потребление составляет 0,1 кг)

Емкость российского рынка – до 300 тыс. тонн в год.

6. Партнерские связи и социальная активность

-ВНИИ консервной и овощесушильной промышленности,

-участие в региональной программе «Фермер»,

-соучредитель межрегиональной Ассоциации переработчиков

сельхозпродукции.

5.3. Описание продукции (услуги)

Пояснения и рекомендации по составлению

Состав раздела – описание продукта (услуги), потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен, организация сервиса.

Цель раздела – оценка потребительских свойств товара, анализ товаров конкурентов, анализ цен.

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги – потребительские характеристики продукции )услуги) и их преимущества перед конкурентами.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же описание, раскрытие идеи, замысла.

В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

·  какую именно потребность он удовлетворяет;

·  как реализуется этот товар или оказывается услуга;

·  уровень цены и группа показателей, которой он доступен;

·  характеристика спроса на предлагаемый товар;

·  каким образом товар продается;

·  слабые стороны товара;

·  кто должен освоить производство данного товара;

·  преимущества товара;

·  предполагаемый срок цикл товара" href="/text/category/zhiznennij_tcikl_tovara/" rel="bookmark">жизненного цикла товара;

·  возможности и необходимости модернизации товара;

·  перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы:

·  защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара;

·  защищен ил товар (изобретение) в странах предполагаемой территории осуществления проекта;

·  защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках;

·  каков объем прав по патентам лицензиара;

·  касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части;

·  защищена ли конкурентная продукция;

·  могут ил конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваших патентных прав.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение). Скорость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.

Пример составления раздела

Наименование продукции (услуги)

Сушеные овощи, фрукты, зелень.

Назначение и область применения

Добавки в продукцию рыбоконсервных и мясоперерабатывающих

предприятий, система общественного питания, приготовление пищи в

домашних условиях.

Перспективы выпуска

В настоящее время потенциальная потребность России в сушеных овощах,

фруктах и зелени удовлетворяется за счет внутреннего производства не

более, чем на 3-5%.

Возможность экспорта или импортозамещения

Возможно импортозамещение как покупаемых за рубежом сушеных овощей,

фруктов и зелени, так и закупаемого импортного оборудования для их сушки

Краткое описание и основные характеристики

Сушеные продукты растительного происхождения представляют собой

компактные, удобные для перевозки продукты, полностью сохраняющие в

течение длительного времени свои вкусовые качества, запах и внешний вид

при условиях приготовления, аналогичных приготовлению сырых овощей.

Конкурентоспособность продукции (услуги)

Сравниваемые показатели	Сравнительная оценка с продукцией фирм-конкурентов (моя продукция: «+» – лучше, «0» - равно, «--» - хуже)
1 продукт: Фирма Германия	2 продукт: Фирма «Арзамас»	3 продукт: Фирма «Рославль»
1. Качество	0	+	++
2. Экология	0	++	++
3. Цена	+	0	+
4. Внешний вид	0	+	+

Возможности повышения конкурентоспособности

Расширение ассортимента сушеных овощей, фруктов и зелени.

Уменьшение себестоимости продукции.

Патентоспособность и авторские права

Сушильные установки, с помощью которых изготавливается конечный

продукт – сушеные овощи, защищены патентами. Авторы являются

сотрудниками и учредителями фирмы «Прогресс».

Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

Необходимо получение лицензии на выпуск продуктов питания.

Степень готовности

Сушильное оборудование – собственной разработки и изготовления фирмы

«Прогресс». Ряд установок эксплуатируется в нескольких регионах России.

Наличие сертификата качества продукции

Сертификат качества продукции выдан Самарским областным центром

санэпиднадзора. Имеется заключение ВНИИ консервной и овощесушильной

промышленности.

Безопасность и экологичность

При работе на сушильной установке (СВЧ) необходима спецодежда.

Производство – экологически чистое.

Условия поставки и упаковка

Сушеные овощи поставляются в пакетах по 1000 г и 100 г.

Гарантии и сервис

Срок годности сушеных овощей – 24 месяца.

Эксплуатация

Сушеные овощи просты в использовании при приготовлении пищи в любых

условиях.

Утилизация после окончания эксплуатации

Отходы используются для производства удобрений.

Особенности налогов и наличие льгот

На изготовленную продукцию льготы не распространяются.

Анализ риска и затрат

Риск и узкие места	Меры предупреждения	Возможности сокращения затрат

5.4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

5.4.1. Требования к потребительским свойствам продукции

Пояснения и рекомендации по составлению

Состав раздела – маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.

Цель – анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей.

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать.

Потребители (покупатели) характеризуются методом в цепочке реализации: оптовые покупатели – розничные продавцы – конечные потребители. Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.)

Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.

Пример заполнения таблицы в Рабочей тетради

Продукция, обеспечивающая основные требования потребителей по соответствию вкусовых качеств, запаха и внешнего вида пищи, приготовленной из сушеных овощей, качествам свежих овощей.

Продукт (услуга)	Потребители (покупатели) и их характеристика	Требования потребителей к товару (услуге)	Мои возможности обеспечения
1	2	3	4
Сушеные овощи	Рыбоконсервные и мясо-перерабатывающие пред-приятия. Население север-ных регионов. Вооружен-ные силы. Морской флот и экспедиции.	Вкусовые качества, запах и внешний вид должны соответ-ствовать характери-стикам свежих ово-щей, приготовленных таким же образом.	Качество обеспе-чивается проектом Имеется заключе-ние специализиро-ванного НИИ и сер-тификат качества

Анализ рисков, затрат и сроков

Риск и узкие места	Меры предупреждения	Возможности сокращения затрат

5.4.2. Конкуренция

Пояснения и рекомендации по составлению

Рассматриваются показатели: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сервис продажи, гарантии, обслуживание покупателей, уровень продавцов. За основу сравнения принимаются требования покупателей к товару, мнения покупателей о конкурентах, уровень технологии, квалификацию персонала и финансовые возможности конкурентов.

Пример заполнения таблицы в Рабочей тетради

Продукция и ее производство являются конкурентоспособными на российском рынке.

Предприятия-конкуренты	Объем производства	Сильные и слабые стороны конкурента	Мои сильные и слабые стороны
1	2	3	4
Зарубежные поставщи-ки (Германия, Голландия)	600 тонн	Высокое качество и упаковка	Аналогичное каче-ство при меньшей цене
Российские овощесу-шильные заводы	10000 тонн	Энергоемко, неэколо-гично, удаленность поставщиков сырья и потребителей продук-ции	Дешевле, экологично, менее энергоемкое, высокое качество

Анализ рисков, затрат и сроков

Риск и узкие места	Меры предупреждения	Возможности сокращения затрат

5.4.3. Рынок сбыта продукции (услуги)

Пояснения и рекомендации по составлению

Различают два типа рынка: рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца – это такой тип рынка, на котором спрос на товар превосходит его предложение. Характерными чертами рынка продавца являются:

-  наличие дефицита;

-  недостаточное качество товара;

-  высокие цены.

Рынок покупателя – это такой тип рынка, на котором спрос на товар ниже предложения. Он характеризуется:

-  отсутствием дефицита;

-  тенденцией улучшения качества товара;

-  тенденцией стабильности или улучшения цен.

В разделе дается оценка потенциальной емкости рынка и суммы продаж, своей доли на рынке (объема продаж).

Подтверждением обоснованности и реальности рынка сбыта являются письма (заявки), маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договоры.

Пример заполнения таблицы в Рабочей тетради

Потребности России в целом удовлетворяются не более, чем на 3-5% (0,1 кг на душу населения, в Европе – до 3 кг) – спрос практически неограниченный.

Продукт	Потребитель (наименование, объем покупки)	Перио-дичность покупки	Кол-во в год	Цена	Объем (стоимость – в год)	Подтвер-ждающий документ
1	2	3	4	5	6	7
Сушеные овощи	Мясоперерабатыва-ющий районный ком-бинат (по 50 тонн)	2 раза в год	100 тонн	3000	300 тыс.	Письмо
МВД Самарской обл. – (150 тонн).	2 раза в год	300 тонн	3000	900 тыс.	Договор

Анализ рисков, затрат и сроков