План санации (стр. 5 )

консервный завод» запустил новую линию по производству соков в упаковке «Тетра-пак». Мощность линии составяет 3,6 тыс. л в час.

3.  комбинат пищевых продуктов» (Брестская область)

Предприятие выпускает около 120 наименований разнообразных изделий в год: это плодоовощные и фруктовые консервы, плодовые вина и ликероводочные изделия, соки концентрированные, кофе растворимый и кофейные напитки.

Предприятие изготавливает около 10 наименований плодовых вин. В соответствии с программой развития консервной отрасли в Беларуси на предприятии предполагается установить современные линии по производству плодово-ягодных пюре асептического хранения, установлена линия по розливу соков в современную упаковку.

4.  РУП «Витебский плодоовощной комбинат» (Витебская область)

РУП «Витебский плодоовощной комбинат» специализируется на выпуске соков плодоовощных общего назначения. Предприятие планирует также начать производство замороженных ягод и овощей. Введена линия по заморозке ягод мощностью 1 т в час. Организовано производство замороженной клюквы. Планируется приобретение дополнительного оборудования для заморозки овощей.

5.  МОУП «Борисовский консервный завод» (Минская область)

МОУП «Борисовский консервный завод» в 2007 году ввел в эксплуатацию линию по производству соков в стеклянных бутылках типа «Твист-Офф» мощностью 3 тыс. бутылок в час.

Сейчас на новом оборудовании выпускаются соки 16 наименований – березовый сок и купажированные соки на основе березового, морковные и тыквенные соки с мякотью, тропические соки.

6.  (Гомельская область)

является одним из крупнейших производителей консервированного горошка и кукурузы в Беларуси.

К производству консервированной кукурузы предприятие приступило в сентябре 2007 года. Предприятие изготавливает также маринованные и консервированные огурцы, томаты, кабачковую икру, консервы из фасоли, лука, томатную пасту, кетчуп, соки из натуральных плодов и ягод и с использованием концентратов. Весь ассортиментный перечень продукции включает более 40 наименований.

На белорусском рынке также широко представлена консервная продукция импортных марок, таких как «Огородников», «Тоkо» (Россия), «Parmen», «Rege» (Венгрия), «Top Ten» (Таиланд, Индия, Китай), «Rolnik», «Labimex» (Польша).

Продукция данных марок присутствует в широком ассортименте, который включает, помимо традиционных консервов (огурцы, капуста, повидло и др.), нехарактерные для белорусских производителей консервации – соусы, лечо, различные виды ассорти, консервированные фрукты, джемы.

Отличительной чертой иностранной продукции является красочная упаковка, эстетичный внешний вид продукции.

Обеспечение импортозамещения, постепенное вытеснение импортных плодоовощных консервов и соков с белорусского рынка возможно за счет внедрения современного, высокопроизводительного оборудования, которое позволит производить высококачественную конкурентоспособную продукцию.

5.2. Стратегия маркетинга

Реализуя настоящий план санации, агрокомбинат» ставит перед собой следующие маркетинговые цели:

1.  Получить прибыль за счет удовлетворения потребностей потребителей в высококачественных пищевых продуктах.

2.  Довести объемы реализации консервированного зеленого горошка до 9,0 муб в год, при выполнении плана модернизации, тем самым увеличить свою долю на рынке.

3.  Обеспечить круглогодичное присутствие своей продукции на рынке республики.

Для решения предприятием применены следующие стратегии:

1. Защита своего положения на рынке

Данная стратегия несет преимущественно защитный характер и осуществляется путем: небольших улучшений консервов и позиционирования; защитной стратегии ценообразования; укрепления сбытовой сети; усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.

2. Расширение товарного ассортимента

Разрабатываются новые виды консервов с различным уровнем качества. Например: выпуск в новых расфасовках; предложение того же вида продукции в разном составе;

увеличение наборов вкусов, запахов, окраски.

3. Стратегия дифференциации

Целью стратегии является придание консервам отличительных свойств, которые важны для покупателя, и которые отличают товар от предложений конкурентов. Предприятие стремится создать ситуацию монополистической конкуренции, в которой оно благодаря своим отличительным особенностям обладает значительной рыночной силой.

Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, призванное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.

Позиционирование продукции

Первостепенную роль в позиционировании консервированной продукции играет упаковка. С одной стороны, рынок «брэндирован», но с другой, покупателям все равно, какую торговую марку они приобретают, главное – продукт. А поскольку в сознании потребителя продукт не связан с какой-либо маркой, все зависит от того, как выглядит продукция на полке в магазине. Конечно, необычная форма и цвет упаковки выделяют консервы и привлекают внимание. Различия между марками в категории зачастую не ясны потребителям, поэтому они ориентируются именно на упаковку, выбирая тот или иной товар. Упаковка является важной частью продукта.

Основными требованиями потребителей к плодоовощным консервам являются: современная привлекательная упаковка, удобная тара различного объема, приемлемый уровень цен, высокое качество продукта, экологичность продукта.

На агрокомбинат» продукция выпускается в таре различных емкостей:

1)  3,0 л – для детских, закрытых учреждений здравоохранения и образования, учреждений Министерства обороны и внутренних дел;

2)  в евротаре 0,5 л и 0,45 л; 0,95л; 1,5л выпускается продукция для основной части потребителей – соусы томатные, зеленый горошек, огурцы-корнишоны, икра, соки.

Емкости из стекла являются наиболее традиционным, экологически чистым, безопасным материалом для упаковки консервов. Герметичность и надежность укупорочной крышки «Твист-Офф» позволяет долгое время сохранить вкусовые и биологические качества продукта.

С целью позицирования продукции на рынке агрокомбинатом разработан, согласован логотип на консервы «Goracio».

Логотип выполнен в классическом стиле и соответствует позиционированию, то есть представляет традиционный продукт с качеством, вкусом и внешним видом зарубежного продукта.

Для формирования и поддержания в дальнейшем имиджа своей новой продукции как высококачественной, агрокомбинат» обеспечит придание своей продукции следующих потребительских характеристик.

§  высокое качество и строгое соблюдение требований нормативно-технической документации по органолептическим и микробиологическим показателям;

§  широкий ассортимент выпускаемых соков;

§  доступные для широкого круга потребителей цены;

§  удобная, с высоким уровнем дизайна упаковка, обеспечивающая более длительный срок хранения;

§  экологичность, натуральность продукции.

Товарная политика

агрокомбинат» предлагает своим потребителям широкий ассортимент продукции. Анализ ассортимента плодоовощных и фруктовых консервов импортных производителей показывает, что широта ассортимента является одним из главных условий успеха этой продукции. Поэтому основной задачей в осуществлении товарной политики агрокомбинат» является сохранение широкого ассортимента выпускаемой продукции.

Одна из проблем - проблема совершенствования тары и упаковки.

Зеленый горошек выпускается в стеклянной таре с обкатным способом укупорки под металлическую крышку. Поэтому в перспективных планах предприятия – внедрение в производство современной тары «Твист-Офф».

Технология производства пищевых продуктов такова, что продукты, изготовленные на разных предприятиях, имеют схожие характеристики, внешний вид, и потребителю достаточно сложно ориентироваться в этом многообразии. Вместе с тем известно, что потребители предпочитают приобретать товар, к которому уже сформировалось доверие. Для этого товар должен обладать отличительными признаками, которые не позволят спутать его с продукцией других производителей.

Другими словами, речь идет о товарных брэндах.

Основными направлениями в товарной политике являются:

§  создание брэнда своей продукции;

§  оптимизация ассортимента (на основе изучения требований потребителей);

§  совершенствование тары и упаковки производимой продукции;

§  постоянный контроль качества (реализация программы полного контроля качества, улучшение вкусовых и эстетических свойств продукции).

Ценовая политика

В своей ценовой политике предприятие выбрало стратегию широкого проникновения на рынок, для чего необходима относительно низкая цена на продукцию и увеличенные затраты на маркетинг. Такая политика используется при большой емкости рынка, слабой информационно-рекламной «раскрутке» продукции и сильной конкуренции. Именно такими показателями характеризуется рынок плодоовощных консервов Беларуси и положение на нем агрокомбинат».

Удержание цен на возможно минимальном уровне диктуется еще и тем, что основная масса потребителей консервной продукции являются экономными потребителями. В связи с этим ценовая политика завода будет основываться на постоянном анализе спроса, с тем, чтобы планировать ассортимент выпускаемой продукции, максимально соответствующий покупательным возможностям потребителей.

Отпускная цена на продукцию определяться исходя из экономически обоснованных затрат на ее производство, оптимальной прибыли и учета конкурентного окружения.

Сбытовая политика

В настоящее время для продвижения продукции на рынок Республики Беларусь агрокомбинат» использует следующие каналы сбыта:

1. Продажа продукции на основе прямых связей между потребителем и производителем. Ежегодно заключается более 250 договоров.

Доставка продукции осуществляется частично собственным транспортом, а также используется транспорт автопарков, частных структур, фермеров. В штате имеется 9 специалистов, осуществляющих учет и доставку продукции. Прямой сбыт позволяет поддерживать контакты с существующими и перспективными клиентами. Он достаточно выгоден, т. к. по этому каналу реализуется преобладающее количество продукции, а потребители сконцентрированы в одном регионе.

2.  Оптовая торговля - сбыт через посредников, фирмы, комиссионеров, оптовые организации, имеющие оптовую скидку. Оптовая торговля осуществляется с райпо, общепитами, оптово-торговыми базами. агрокомбинат» и в дальнейшем будет развивать этот вид сбыта.

Реализация продукции производится на основании заявок потребителей. Срок исполнения заявки при поставке транспортом агрокомбината составляет согласно договоров до 5 календарных дней. Расчеты за товары производятся платежными требованиями с последующим акцептом (от 20 до 60 банковских дней) и по предоплате.

Что касается экспорта, то среди регионов, рассматриваемых в качестве потенциальных рынков сбыта как наиболее перспективных для предприятия, оценены рынки Российской Федерации Казахстана.

Покупатели заинтересованы в приобретении в первую очередь зеленого горошка и огурцов.

Как для внутреннего так и для внешнего рынков широко применяются возможности сети Интернет. Рассылаются ценовые предложения покупателям при изучении заявок на www. .

Поиск потенциальных покупателей ведется и через другие поисковые системы (, *****, ***** и др.)

Для более успешного продвижения продукции агрокомбинат» участвует в ярмарках.

Проводятся дегустации в точках розничной торговли.

Достижение намечаемого объема продаж и получение максимальной прибыли основываются на следующем:

•  завоевание рынков сбыта с применением различных форм поддержки и стимулирования потребителей,

•  поиск гибких форм взаиморасчетов с поставщиками и потребителями,

•  создание режима максимального благоприятствования постоянным крупным потребителям,

•  установление долгосрочных взаимовыгодных связей с торговыми предприятиями, специализирующимися на продаже пищевых продуктов.

• эффективное развитие разветвлённой системы дистрибьюторской, дилерской сети как Брестской области так и в регионах.

С этой целью, агрокомбинат прошел аккредитацию в Национальном центре маркетинга и конъюктуры цен для участи в электронных торгах.

Коммуникационная политика

Современное предприятие в рыночных условиях не может осуществлять реализацию своей продукции без ее коммуникационной поддержки. Особенно это актуально в условиях выведения нового продукта на рынок, характеризующийся высокой конкуренцией. В первую очередь, потенциальных потребителей необходимо информировать о новой продукции, акцентировать внимание на ее достоинствах и отличительных особенностях.

Для этого агрокомбинат» применяет различные мероприятия комплексного стимулирования, в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, по-разному комбинируя средства маркетинговых коммуникаций – заменяя менее эффективные более эффективными. В качестве основных средств коммуникации выступают следующие:

Реклама. В своей рекламной деятельности, в зависимости от актуальных целей и задач, предприятие использует

§  радиорекламу;

§  рекламу в местах продаж;

§  печатную рекламу;

Связи с общественностью (PR). Мероприятия по связям с общественностью проводятся для повышения осведомленности и повышения лояльности потребителей. В составе мероприятий PR используются рекламные и редакционные статьи в периодических изданиях, а также спонсорские мероприятия. Основные усилия направляются на пропаганду плодоовощных консервов из белорусского сырья, т. к. по мнению специалистов по проблемам питания, наиболее полезными для человека являются те продукты, которые вырабатываются из сырья, выращенного по месту его проживания.

Стимулирование продаж. В рамках коммуникационной политики используются приемы как ценового, так и неценового стимулирования продаж.

Для стимулирования продаж используются такие регуляторы цен, как скидки (за большой объем закупок, сезонные), а дегустации.

Кроме вышеперечисленного, в части коммуникационной политики практикуется участие в специализированных выставках, где собираются заинтересованные субъекты рынка, обеспечение постоянного наличия полного ассортимента в розничной торговле по всей территории РБ. Высокий коммуникационный эффект выставок заключается в возможности демонстрировать продукт, отвечать на вопросы, опровергать возражения и, что самое главное, строить личные отношения с партнерами и покупателями. Участие в выставках позволяет предприятию:

§  определить возможный спрос на продукцию;

§  ориентироваться в ситуации в отрасли;

§  инициировать действующих и выявить новых клиентов;

§  изучить конкурентов.

Предприятие принимает участие в таких выставках, как «ПродЭкспо», «Белпродукт», конкурсе «Продукт года».

Доля предприятия на рынке республики по консервной промышленности составляет 1.7%.

Техническая модернизация и переоснащение позволит увеличить объемы производство зеленого горошка до 9,0 муб в 2015 году, обеспечив тем самым круглогодичное присутствие продукции агрокомбинат» на рынке Республики Беларусь.

Успешная реализация продукции агрокомбинат» будет связана с комплексом мер, направленных на взаимодействие с внешней средой. Значительное место в сбытовой политике предприятия будут занимать грамотно выстроенные эффективные коммуникации с внешней средой (реклама, связи с общественностью, личные продажи, стимулирование сбыта).

На предприятии разработано и действует положение о скидках.

6. Производственный план.

Рассматриваемая в плане санации на период с 2013 по 2017 года программа производства была составлена с учетом возможной загрузки производственных мощностей предприятия, в том числе линии по производству консервов из огурца-корнишона, линии по производству консервированного зеленого горошка, ожидаемых поставок сырья, с учетом рентабельности производимой продукции, прогнозируемой емкости рынка и обеспечения выполнения программы импортозамещения. В основу взята программа модернизации и технического переоснащения агрокомбината, а соответственно прирост производственных мощностей, освоение выпуска новых видов продукции.

Что же касается стоимостных показателей производства и реализации, то в базовом периоде (2012 год) указаны фактически сложившиеся значения данных показателей. На период реализации проекта плана санации формирование выручки по предприятию осуществлялось исходя из годовых объемов производства в натуральном выражении и цен на соответствующие виды продукции.

В приложении 13 к проекту указаны размеры ежегодно получаемой выручки от реализации каждой группы продукции.

Расчётные таблицы предоставлены в приложениях 9-14.

Для определения выручки от реализации в годах в расчет принимались средние цены на продукцию, сложившиеся в январе 2013 года.

На рост средней цены за 1 тубу повлияли следующие факторы:

- рост тарифов на топливно-энергетические ресурсы;

- рост цен на импортное сырье – томат-паста, масло растительное, соковые концентраты, специи и т. д.

- рост цен на закупаемое сырье и материалы.

На период года уровень цен считался с учётом инфляции. (до12 % годовых).

Выручка от реализации продукции корректировалась на процент скидок (по прогнозному периоду средний процент скидки принят в размере 7.0 %).

Характеристика производственных мощностей

Основные производственные мощности агрокомбинат» загружены неравномерно, так как это связано, в первую очередь, со временем года.

Сведения об использовании производственных мощностей в 2012 году и 2013 году приведены ниже:

Сведения о фактическом использовании

производственных мощностей (годовая мощность -17500 тыс. усл. банок)

	Годовая мощность, туб.	Использование мощностей, %
с 05.2012 по 31.года	с 01.года по 05.года
1. Зеленый горошек	8000	78,7	0
2. Икра кабачковая	830	144,6	0
3. Консервы обеденные, солянка	1 185	156,1	92,8
4. Салаты, закуски	854	236,4	241,8
5. Маринады, консервы натуральные	4 000	60,8	10
6. Соки с мякотью	1 350	37,0	37,0
7. Сок березовый	630	0	190,5
8. Повидло	651	27,6	35,3

Затраты на производство и реализацию продукции.

Расчёт производственных издержек произведен по следующим элементам затрат:

1.  материальные затраты;

в т. ч.:

1.1.  сырьё и материалы

1.2.  покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты;

1.3 топливно-энергетические ресурсы;

1.3. прочие материальные затраты;

2.  расходы на оплату труда;

3.  отчисления на социальные нужды;

4.  амортизация основных средств;

5.  прочие затраты.

Сводный расчёт потребности в основном сырье, вспомогательных материалах приведен в приложении 15. Потребность в основном сырье и вспомогательных материалах рассчитывалась на основании разработанных норм расхода по каждому виду продукции с учётом годовых объёмов производства.

Цена единицы сырья в прогнозном периоде была принята на уровне фактически сложившейся по итогам работы за первый квартал 2013 года. На прогнозный период уровень цен считался с учётом инфляции (до 12 % ежегодно).

Расчёт затрат на топливно-энергетические ресурсы приведен в приложении 16.

В основу положен расход топливно-энергетических ресурсов по установленным нормам и лимитам, с учетом объемов прогнозируемых к выполнению работ, и цен, сложившихся в первом квартале 2013 года с учетом коэффициента инфляции.

Расчёт потребности в трудовых ресурсах и заработной плате приведен в приложении 17. Для определения расходов на оплату труда использовались показатели среднемесячной заработной платы фактически сложившейся на 1.04.2013 года и на момент расчёта плана санации в разрезе категорий работающих на предприятии с учётом планируемого уровня минимальной заработной платы, установленной по республике, а также доведенных целевых показателей (достижение в 2015 году среднемесячного уровня заработной платы в размере 860 долл. США на одного работающего).

Оплата труда на предприятии проводится на основании коэффициентов в соответствии с Единой тарифной сеткой РБ, утверждённой Постановлением Министерства труда и социальной защиты РБ от 01.01.2001г., тарифная ставка 1 разряда с 01.06.2012 года по агрокомбинату составляет рублей и на настоящий период времени остается неизменной,

Планом санации предусматривается рост ставки первого разряда и она изменяется в сроки определенные и в размере утвержденной правительством республики.

Применяется сдельно-премиальная и повремённо-премиальная система оплаты труда, до 300% доплат выплачивается за счёт средств на оплату труда с отношением на себестоимость продукции по результатам работы.

Положением по оплате труда предусмотрены выплаты компенсирующего характера: доплата за работу в ночное время, за вредность, за ненормированный рабочий день, за классность водителям, профессиональное мастерство, за руководство бригадой и другие.

Амортизационные отчисления предоставляют собой суммарную величину амортизации по действующим основным фондам с учётом степени их износа и действующих норм амортизации и отражены в приложении 18. При расчете сумм амортизационных отчислений учитывалась сезонность работы, т. е. консервация производственных объектов сроком не менее 3-х месяцев. Также учитывался ввод котельной с использованием природного газа, а также реконструкция цеха № 1.

Полные производственные издержки на произведенную и реализованную продукцию по предприятию представлены в приложении 19.

Рост производственных издержек увеличен с учетом удорожания сырья и материалов, как сельскохозяйственных, так и промышленных.

Основные направления снижения себестоимости продукции. Так как консервная отрасль является материалоемкой, сырье и материалы занимают большой удельный вес в себестоимости продукции предприятия.

В связи с высоким удельным весом в себестоимости продукции улучшение технико-экономических показателей его использования является важнейшим источником ее снижения. Особое внимание на предприятии обращается на увеличение выхода продукции из единицы сырья, уменьшение удельных норм расхода сырья и материалов на единицу продукции, на базе научно-обоснованного нормирования, сокращение их потерь в производстве, при хранении и транспортировке. Экономия сырья не только снижает себестоимость продукции, но и дает возможность из одного и того же его количества выработать больше готовой продукции.

Рациональное использование вспомогательных материалов, топлива, различных видов энергии – основной путь по снижению затрат в связи со значительным расходом последних на производство консервов.

Планом санации предусмотрена экономия всех видов затрат, в том числе энергоресурсов, Коэффициент по энергосбережению составит минус 6 ежегодно. Предельно возможный низкий уровень цен на консервы, обусловленный снижением затрат, качество продукции, сервис, опережающий рост объемов реализации над производством - основные направления реализации настоящего плана санации.

Важнейший источник снижения себестоимости продукции – повышение производительности труда. Планируется внедрение новой техники, передовых методов технологии и организации производства. Планируется реализация двух инвестиционных проектов направленных на модернизацию и переоснащение действующего производства. На основании изложенного планом предусмотрено получение выручки от реализации к концу 2015 года в расчете на одного работающего в размере 60 тыс. долл. США, рост выработки по добавленной стоимости в расчете на одного занятого к концу 2015 года в размере 20 тыс. долл. США.

Особое значение придается оснащению консервной промышленности высокомеханизированными и автоматизированными непрерывно-поточными линиями, комплексной механизации погрузочно-разгрузочных работ.

Одно из направлений удешевления продукции агрокомбинат» - сокращение затрат на обслуживание и управление производством, которое может быть обеспечено двумя путями:

1.  Абсолютной экономией расходов по управлению и обслуживанию производства, что планируется достичь уменьшением затрат на содержание административно-управленческого аппарата и обслуживание производства, внедрением рациональных систем эксплуатации и ремонта оборудования, удешевлением транспортно-заготовительных расходов.

2.  Обеспечением относительной экономии за счет увеличения объема, выпуска продукции. С ростом объема производства, затраты на обслуживание и управление хотя и повышаются, но в значительно меньшей степени, а это приводит к уменьшению их суммы в расчете на единицу продукции

Планом санации предусмотрена реализация указанных направлений.

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

7.1. КОМПЛЕКСНОЕ ОБОСНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ МЕР И МЕРОПРИЯТИЙ

При реализации плана санации на период годы предстоит выработать и осуществить комплекс мероприятий по кардинальному реформированию деятельности предприятия, предварительный перечень которых приведен ниже:

№ п/п	Наименование мероприятий	Срок исполнения
1.	Инвентаризация имущества и осуществление реструктуризации имущественного комплекса
1.1.	Усиление коммерциализации деятельности и организация оказания дополнительных услуг структурными подразделениями.	г.
1.2.	Сдача в аренду и вывод неиспользуемых основных фондов.	г.
1.3.	Снижение накладных расходов.	г.
1.4.	Консервация и продажа неиспользуемого имущества.	гг.
2.	Анализ положения предприятия на рынке, его финансово-хозяйственной деятельности и эффективности управления.
2.1.	Анализ существующих сбытовых сетей.	г.
2.2.	Анализ существующей системы снабжения.	г.
2.3.	Проведение экономического анализа ассортимента выпускаемой продукции.	г.
2.4.	Анализ финансового состояния (издержек, их структуры и динамики, выручки, рентабельности, эффективности ценовой политики, кредиторской и дебиторской задолженности, выявление безнадежных долгов и т. п.)	г.
2.5.	Анализ эффективности финансового управления (уровень автоматизации бухгалтерского учета, информации процессов финансового управления).	г.
2.6.	Анализ эффективности существующей организационной структуры предприятия.	г.
2.7.	Выявление ключевых внутренних и внешних проблем предприятия.	г.
2.8.	Внедрение системы контроля плана санации.	г.
3.	Выработка и реализация стратегии развития предприятия.
3.1.	Выработка стратегии поведения предприятия на рынке, определение стратегии маркетинга и снабженческо-сбытовой, производственной, технологической, ценовой, финансовой и кадровой политики.	г.
3.2.	Перестройка организационно-управленческой структуры предприятия и т. д.	г.
3.3.	Выработка политики и привлечение инвесторов к решению производственно-хозяйственных и финансовых проблем предприятия.	г.
3.4.	Разработка долгосрочных программ импортозамещения.	г.
3.5.	Разработка и реализация мероприятий по снижению себестоимости продукции.
3.6.	Разработка программы по расширению ассортимента выпускаемой продукции.	гг.
3.7.	Организация рекламы на продукцию в торговой сети, ее улучшенных потребительских свойств.	г.
3.8.	Оптимизация взаимоотношений с поставщиками сырья и их количества.	г.
3.9.	Анализ экономической эффективности схем работы предприятия с поставщиками давальческого сырья и оптимизация этих схем.	г.
3.10.	Выработка мер по сокращению товарообменных операций.	г.
3.11.	Организация разработки проектно-сметной документации для реализации программы технического перевооружения.	2013 г.
3.12.	Внедрение комплексных систем автоматизации бухгалтерского учета, интегрированных систем управленческого учета.	г.

При реализации плана санации к компетенции комитета кредиторов относятся все вопросы, касающиеся исполнения плана санации, в том числе и изменение сроков погашения требований конкурсных кредиторов, за исключением вопросов, относящихся к исключительной компетенции собрания кредиторов – ст. 55 Закона Республики Беларусь «Об экономической несостоятельности (банкротстве)».

7.2. СОВЕРШЕНСОВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ И ОРГАНИЗАЦИИ, ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ

На предприятии будет проведена определенная работа по совершенствованию системы управления.

По состоянию на сегодняшний день организационная структура предприятия достаточно оптимальна, хотя впоследствии может встать вопрос выбора еще более рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом. Планом предусматривается внесение изменений и дополнений в этом направлении.

7.3. РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ И ИНКОРПОРИРОВАНИЕ

Перед предприятием в целом стоит глобальный вопрос выбора стратегии развития и путей дальнейшего реформирования структуры и системы управления производством.

Реструктуризацией является процесс защиты в процедуре санации активов имущественного комплекса действующего предприятия для обеспечения эффективных условий хозяйственной деятельности.

Главной целью реструктуризации предприятия является его финансовое оздоровление. В связи с этим к основным задачам реструктуризации относятся:

·  аккумулирование основных производственных фондов, позволяющих вести прибыльную хозяйственную деятельность;

·  реструктуризация накопленного долгового бремени, путем зачетов встречных однородных требований и погашения реестра требований кредиторов продукцией, производимой предприятием (согласно действующего законодательства РБ);

·  расширение управленческой самостоятельности руководителей.

Если судить по вышеперечисленному, для предприятия решение этих вопросов является весьма актуальным.

В какой-то мере альтернативным является инкорпорирование – процесс включения всех или части имущественного комплекса действующего предприятия в структуру другого предприятия (компании, холдинга, финансово-промышленной группы) для интеграции бизнесов и повышения эффективности объединенной хозяйственной деятельности.

Главной целью инкорпорирования предприятия, как и реструктуризации, является, в конечном счете, его финансовое оздоровление.

Поэтому основными задачами инкорпорирования являются:

- вертикальная или горизонтальная интеграция взаимосвязанных производств;

- аккумулирование и мобилизация финансовых ресурсов;

- снижение себестоимости за счет экономии производственных затрат;

- оптимизация коммерческих и управленческих расходов;

- создание новых возможностей роста за счет проведения единой политики (сбытовой, производственной, снабженческой и др.).

Стратегия инкорпорирования может быть реализована тогда, когда будут созданы все правовые условия для проведения интеграции, в том числе перераспределения собственности в акционерном капитале общества.

Одним из направлений планом санации предусматривается привлечение инвесторов.

7.4. ОРГАНИЗАЦИЯ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Методы бюджетного управления до сих пор недооценивались на предприятии именно потому, что применяются по частям: в бюджетном планировании или финансовой отчетности. Однако бюджетное управление становится управлением, менеджментом только тогда, когда и планирование и отчетность являются элементами единого контура бюджетного управления.

Введение бюджетирования повышает требования к коммерческой службе, к уровню ее аналитической работы, качеству прогнозирования тенденций на рынке, параметров, которые влияют на сбыт и, стало быть, на финансовые результаты.

На предприятии предусматривается реализовать комплекс мероприятий по организации финансового менеджмента. Примерная схема бюджетного управления, целесообразная для внедрения на предприятии, приведена на схеме.

 

Стратегия

плана санации Финансовый отчет

 

 

Финансовый

план

 

- компоненты менеджмента

 

- документы

Схема. Схема бюджетного управления

На предприятии планируется создание финансовой службы.

Финансовая служба отслеживает изменения эффективности производства и экономической политики.

К ее сфере деятельности планом санации отнесены: финансовый анализ, планирование и управление структурой активов и финансовой структурой предприятия.

Основной задачей в процедуре банкротства финансовой службы определена постоянная работа по выявлению имущественных возможностей предприятия для досрочного погашения предъявленных требований кредиторов к предприятию при исполнении плана санации.

8. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Общие положения

Финансовые результаты проекта плана санации рассчитывались с учётом программы развития производства и текущей оценки экономической ситуации предприятия и изложены в приложении.

Налоговое окружение

Расчёт налогов и иных платежей в бюджет и внебюджетные фонды осуществляемые в соответствии с действующим на момент составления плана санации налоговым законодательством Республики Беларусь.

Виды налогов, сборов, платежей	ставка, %
Уплачиваемые из выручки от реализации:
НДС начисленный	10 и 20
НДС к вычету, в том числе:
по приобретенным материальным ресурсам	10 и 20
Отчисления и сборы в бюджетные целевые фонды: Целевой сбор на содержание и развитие инфраструктуры Целевой транспортный сбор
Уплачиваемые из прибыли (доходов):
Налог на прибыль	18
Относимые на себестоимость:
Платежи за землю (исходя из кадастровой оценки земли)	за 1 га
Налог за пользование природными ресурсами	Расчётным путём
Налог с продаж товаров в розничной торговле	расчетным путем
Платежи за выбросы загрязняющих веществ в окружающую среду	Расчётным путём
Отчисления в фонд социальной защиты населения	35
Отчисления по обязательному страхованию	0,6
Налог на недвижимость	0,5

Сводные таблицы

Финансовые результаты реализации проекта плана санации представлены в следующих таблицах:

«Расчет налогов, сборов и платежей» - приложение 22.

«Расчёт чистой прибыли от реализации продукции» - приложение 21.

«Расчёт потока денежных средств» - приложение 23;

Расчёт прибыли характеризует способность предприятия стабилизировать финансово-экономическое положение и обеспечить рентабельное производство.

В приток денежных средств включены: обороты от реализации продукции, прирост оборотных средств в результате взыскания дебиторской задолженности, средства кредитов в белорусских рублях, предоставляемые кредиты банка.

В оттоках денежных средств учтены: затраты на производство и сбыт продукции, налог на добавленную стоимость (подлежащий зачёту и уплате в бюджет), уплата налогов с выручки и от прибыли, гашение кредиторской задолженности, включенной в реестр требований кредиторов из чистой прибыли, уплата процентов по полученному кредиту под текущую деятельность в действующем и последующих годах, гашение кредитов и процентов за пользование кредитными ресурсами. Планом предусмотрены потоки денежных средств с учетом проведение процедуры банкротства с санацией, а также выдача возобновляемых кредитных ресурсов банка в сумме 6,2 млрд. руб. под 3 процента годовых под гарантию Брестского облисполкома. Планируемое использование кредитных ресурсов и их гашение на расчетный период отражено в приложении 23.

При условии реализации плана, проведением процедуры банкротства с санацией, агрокомбинат на протяжении всего периода не будет испытывать дефицит денежных средств, и полученная выручка от реализации продукции сложится в объемах, обеспечивающих погашение предоставляемых кредитов в текущих периодах, и процентов по ним, а также обеспечит гашение обязательств должника перед кредиторами.

Расчеты показывают, что проведение процедуры банкротства с санацией обеспечит финансовую разгрузку, что позволит выполнить производственную программу агрокомбинату в годах и выход на безубыточность производства.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

План санации на период года к концу 2017 года предусматривает:

·  обеспечить объем производства до 27,7 млн. усл. банок;

·  обеспечить реализацию продукции за счет увеличения выпуска высоколиквидных консервов до 27,9 млн. усл. банок;

·  получение выручки от реализации (с учетом НДС) 136,9 млрд. рублей;

·  уровень затрат в расчете на 1 рубль товарной продукции 0,7 рублей;

·  получение прибыли 5,4 млрд. рублей;

·  уровень рентабельности реализованной продукции 5,6 %;

·  уровень рентабельности продаж 4,8 %;

·  гашение реестра требований кредиторов 12,1 млрд. рублей.

ВЫВОДЫ.

Анализ показателей эффективности разработанного плана санации на период 2013 год - 2017 годы – позволяет сделать вывод, что при прогнозируемых на данный период объемах производства продукции, производственных издержках и ценах на готовую продукцию, производственная деятельность агрокомбината достаточно надежна и рентабельна.

Принимаемые меры, предусмотренные планом санации:

- предоставление должнику кредитов позволяет должнику в полной мере произвести удовлетворение реестра требований кредиторов, при восстановлении платежеспособности последнего.

Планируемая прибыль в процедуре санации ( годы) позволяет обеспечить удовлетворение реестра требований кредиторов.

Успешная реализация плана санации на указанный период создаст благоприятные перспективы для дальнейшего развития предприятия, стабилизации и укрепления его финансово-экономического положения, прибыльной работы, укрепления доверия кредиторов и обеспечит выход агрокомбината из процедуры санации.

Управляющий

25.04.2012 г.

оконч

приложения