Управленческий анализ в торговле (стр. 12 )

1.Решить задачу:

1. Продавец отдела универсального магазина может обслужить в среднем 15 человек в час. В течение часа к продавцу обращается в среднем 8 покупателей. Определить среднее время ожидания покупателей в очереди и среднее время занятости продавца в течение дня. Продолжительность рабочего дня принять равной 8 ч.

Методические указания к решению:

Рассматриваемая система представляет собой одноканальную однофазную систему массового обслуживания, в которой интенсивность входного потока L = 8 чел./ч, а интенсивность обслуживания M= 15 чел./ч.

Для расчета одноканальной однофазной системы рассчитываются следующие формулы:

1) Коэффициент загрузки системы K= L/M

2) Среднее время ожидания T= K/[M(1 - К)]

3) Среднее время занятости продавца Тоб = К х Тсм

Тема 12. Особенности анализа оптового оборота

1. Решить задачу:

1. Оптовое предприятие закупает товар у поставщика-производителя. Годовой объем закупки составляет 6400 т. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет оптовику скидки с цены. Система скидок представлена в таблице 1.

Таблица 1

Партия заказа, т.	Цена за I т. товара (тыс. руб.)
1-499	40
500-999	39,9
1000 и выше	39,8

Расходы на размещение и выполнение заказа составляют 100 тыс. руб., а затраты на хранение на оптовом складе 1 т в год - 8 тыс. руб.

Рассчитать:

1) экономичную партию заказа товара без учета скидок с цены, а также полные затраты, включающие расходы на закупку, размещение и выполнение заказа, а также хранение запасов товаров;

2) полные затраты оптового предприятия в соответствии с теми объемами заказа товара, которые превышают экономичный размер заказа и в цене продажи
которых заложены скидки;

3) значение партии заказа, обеспечивающей минимальную величину полных затрат, включающих расходы на закупку товара, размещение и выполнение заказа, а также хранение товара на складе оптового предприятия.

2. Выполнить задание (мини-кейс)

1. Коммерческий директор оптовой торговой фирмы, специализирующейся на торговле стройматериалами, предполагает заключить договор поставки на 5000 единиц товара. При этом он рассматривает предложения двух потенциальных поставщиков. Как известно, основными критериями выбора поставщика являются: качество товара и его цена. Качество предлагаемых товаров у обоих поставщиков коммерческий директор признает равноценным. Отпускная цена у первого поставщика на 3% ниже, чем у его конкурента. Минимальный объем партии у первого поставщика составляет 500, у второго — 300 ед. товара. Объем каждой единицы товара в упаковке составляет 1 м3. Для хранения закупаемого товара предполагается арендовать дополнительные складские площади.

Предложение какого поставщика следует принять коммерческому директору оптовой фирмы? Обоснуйте ваше решение.

Тема 13. Анализ издержек обращения организаций оптовой и розничной торговли

1. Решить задачи:

1. Определите влияние изменения объема товарооборота торговой организации на абсолютную сумму и уровень издержек обращения. Сделайте выводы.

Таблица 1.

Показатели	Базисный период	Отчётный период
Товарооборот, тыс. руб.	12293	12697
Издержки обращения, тыс. руб.,	1536	1579,5
в т. ч.: условно-переменные	868,2	904,0
условно-постоянные	667,8	0 675,5

2. Спрогнозировать изменения издержек обращения торговой организации или предприятия в следующем году, если известно, что товарооборот возрастет на 15%, а арендная плата увеличится с 1 до 1,5 тыс. руб. в месяц. Исходные данные приведены в таблице 2.

Таблица 2.

Показатели	Текущий год	Прогнозируемый год
Товарооборот (тыс. руб.)	1200
Условно-переменные издержки обращения (% к товарообороту)	4
Условно-постоянные издержки обращения (тыс. руб.)	21

3. Оценить степень выполнения плана и динамику издержек обращения по торговой организации исходя из данных таблицы 3.

В процессе анализа определить:

- сумму издержек обращения;

- размеры изменения фактического уровня издержек;

- темпы изменения фактического уровня издержек обращения;

- относительный перерасход (экономию) издержек обращения по сравнению с планом и предшествующим периодом.

По результатам анализа сделать выводы по сравнению.

Расчеты оформить в самостоятельно разработанной аналитической таблице.

Таблица 3

Издержки обращения торговой организации

Показатели	Текущий год	Прогнозируемый год
План	Факт
Товарооборот (млн. руб.)	150050	165000	182430
Уровень, % к товарообороту	18,49	17,5	17,74

Тестирование

13.1 Какие расходы из перечисленных ниже не включаются в издержки обращения

а) транспортные расходы;

б) расходы по предпродажной подготовке товаров;

в) расходы по оказанию материальной помощи

13.2 Являются ли расходы по погашению кредита издержками обращения

а) да, являются;

б) нет, не являются;

в) зависит от вида кредита

13.3 Бывают ли в оптовой торговле условно-постоянные и условно-переменные расходы

а) да, бывают;

б) нет, не бывают;

в) в зависимости от вида оптового товарооборота

13.4 Что относится к косвенным расходам торговых организаций

а) расходы по доставке и транспортировке товаров;

б) нематериальные расходы и затраты торговых организаций;

в) расходы, распределяемые между товарными группами после предварительных расчетов

13.5 Что такое структура расходов

а) соотношение разных групп расходов;

б) перечень статей расходов;

в) состав статей расходов

13.6 Включается ли в торговле амортизация основных средств в состав расходов:

а) да, включается;

б) нет, не включается;

в) в зависимости от наличия дополнительных видов деятельности

13.7 Какие виды расходов нормируются в директивном порядке:

а) затраты на оплату труда;

б) затраты на ремонт;

в) расходы на естественную убыль

13.8 При помощи какого показателя можно оценить долю риздержекв в товарообороте:

а) темп изменения уровня издержек;

б) размер изменения уровня издержек;

в) относительный уровень издержек

13.9 Влияет ли изменение объема товарооборота на издержки обращения

а) да, влияет;

б) нет, не влияет;

в) на одну группу издержек влияет, на другую нет

13.10 В каких единицах измеряется относительный уровень расходов:

а) в натуральных;

б) в стоимостных;

в) в процентах

Тема 14. Анализ финансовых результатов деятельности торговой организации

1. Тестирование

14.1 Чему будет равен критический объем, если цена реализации - 6 руб., переменные затраты на единицу - 4 руб., постоянные затраты за период - 100 руб.:

а) 50 ед.;

б) 100 ед.;

в) 80 ед.

14.2. Используя данные теста 1, определите, какую необходимо установить цену реализации, чтобы, продав 100 ед. продукции, получить прибыль в сумме 300 руб.:

а) 8 руб.;

б) 10руб.;

в) 5 руб.

14.3. Если организация планирует реализовать 65 изделий (исходные данные в тесте 1), то прибыль составит:

а) 50 руб.;

б) 30 руб.;

в) 90 руб.

14.4 Точка безубыточности в физических единицах может быть определена путем деления величины постоянных затрат на:

а) цену реализации на единицу товара;

б) маржинальный доход на единицу товара;

в) переменные расходы на единицу товара;

г) ни один ответ не верен.

14.5 занимается продажей импортного и отечественного санитарно-технического оборудования. Отдел импортных закупок занимается поставками счетчиков для воды фирмы «Аквасчётчик», имея следующие показатели:

объем продаж - 2500 шт.; цена - 2000 руб.; выручка - 5000000 руб.; удельные переменные затраты (брокерские услуги, таможня, НДСруб. / шт.;

общие переменные затраты - 4250000 руб.; постоянные затраты (транспортруб. Затраты на транспортировку рассматриваются как постоянные.

Показатели операционного рычага и запаса финансовой прочности составят:

а) 2,0 и 76%;

б) 1,25 и 80%;

в) 1,5 и 85%;

г) 1,2 и 65%.

14.6 По данным, представленным в таблице1 рассчитать показатели операционного рычага

Таблица 1

	Показатели	Вариант А	Вариант Б
1	Объем продаж, шт.	600	4000
2	Выручка от продаж, тыс. руб.	1200	8000
3	Общие переменные затраты, тыс. руб.	1020	6800
4	Маржинальный доход, тыс. руб.	180	1200
5	Прибыль, тыс. руб.	30	1050

Показатели операционного рычага составят:

а) 2,5 по варианту А и 1,14 по варианту Б;

б) 1,14 по варианту А и 2,5 по варианту Б;

в) 6,0 по варианту А и 1,14 по варианту Б;

г) 1,14 по варианту А и 6,0 по варианту Б.

14.7 Используя данные теста 14.6, определите запас финансовой прочности по каждому варианту и выберите правильный ответ:

а) 87% по варианту А и 16,67% по варианту Б;

б) 1,14% по варианту А и 2,5% по варианту Б;

в) 26,0% по варианту А и 14,0% по варианту Б;

г) 16,67% по варианту А и 87,5% по варианту Б.

14.8 Выберите из нижеперечисленных правильные утверждения:

а) при приближении объема продаж к минимально допустимому (точке безубыточности) показатель операционного рычага растет;

б) при последующем увеличении объема продаж показатель прибыли растет очень интенсивно, но запас финансовой прочности мал, т. е. положение фирмы не стабильно;

в) при удалении от текущего объема продаж в сторону увеличения запас финансовой прочности высок, но показатель операционного рычага мал;

г) верны все утверждения.

14.9 Используя условия теста 14.6, рассчитайте изменение показателей в условиях подорожания транспортных услуг перевозчика, являющихся постоянными затратами, на 10% и выберите правильный ответ. Возможные варианты ответов представлены в таблице 2.

Таблица 2

№ п/п	Показатели	А	Б	В	Г
1.	Точка безубыточности, шт.	400	500	600	550
2.	Выручка в точке безубыточности, руб.	2000000	1500000	1000000	1100000
3.	Прибыль, руб.	600000	550000	500000	585000
4.	Операционный рычаг	0,25	0,75	1,00	1,28
5.	Запас финансовой прочности, %	50	60	65	78

а) вариант А;

б) вариант Б;

в) вариант В;

г) вариант Г.

14.10. Используя условия теста 14.6, рассчитайте изменение показателей в условиях подорожания транспортных услуг перевозчика, являющихся постоянными затратами, на 5% и выберите правильный ответ. Возможные варианты ответов представлены в таблице 3.

Таблица 3

№ п/п	Показатели	А	Б	В	Г
1	Точка безубыточности, шт..	525	520	525	550
2	Выручка в точке безубыточности, руб.	1050000	1050000	1050000	1100000
3	Прибыль, руб.	600000	5925000	5925000	585000
4	Операционный рычаг	0,25	0,75	1,27	1,28
5	Запас финансовой прочности, %	50	60	79	78

а) вариант А;