«Ценностная регуляция деятельности риэлторов» (стр. 3 )

Риэлторы с более высокой самооценкой и более высоким уровнем притязаний являются успешными работниками.

Таким образом, уровень притязаний складывается под влиянием успехов и неуспехов в профессиональной деятельности. Тот риэлтор, который часто терпит неудачу, ожидает и дальше неудачу, и наоборот, успех в предшествующей деятельности предрасполагает к ожиданию успеха и в дальнейшем. Преобладание в профессиональной деятельности риэлтора неуспеха над успехом, постоянно подкрепляемое низкими результатами их работы, неуклонно ведет к нарастанию у них неуверенности в себе и чувства неполноценности.

На следующем этапе был проведен тест – методика М. Рокича «Ценностные ориентации».

При интерпретации на аналитическом уровне подсчитывались средние значения по методике М. Рокича. Сырые результаты представлены в Приложении 2,5,6.

Данные представлены в таблице 2 (приложение 4) и в графической форме см. графики 2,3

Графические данные представлены на рисунке 2 и рисунке 3.

Рис. 2. Терминальные ценности

Рис.3. Инструментальные ценности

Из рисунка видно, что есть различия между группами риэлторов по таким терминальным ценностям как жизненная мудрость, здоровье, интересная работа, любовь, развитие, развлечения, свобода, счастье других, уверенность в себе и по таким инструментальным ценностям как высокие запросы, образованность, рационализм, самоконтроль, смелость в отстаивании своего мнения, взглядов, твердая воля, эффективность в делах.

В группе успешных риэлторов преобладают такие терминальные ценности как активная деятельность, любовь, развитие, развлечения, свобода, счастье других, такие инструментальные ценности как терпимость, твердая воля, эффективность в делах.

В группе неуспешных риэлторов преобладают такие терминальные ценности как: жизненная мудрость, здоровье, интересная работа, уверенность в себе и такие инструментальные ценности как: высокие запросы, образованность.

Для определения значимых различий в исследовании использовался U-критерий Манна-Уитни. Данные представлены в таблице 3.

Таблица 3

Сравнения выборок по U-критерию Манна-Уитни

Терминальные ценности				Уровень значимости
		U	Z	Р
	1.активная деятельностная жизнь	76,5	-0,47	0,
	2. жизненная мудрость	27	0,26	0,
	3. здоровье	21	1,78	0,
	4. интересная работа	265	0,70	0,
	5. красота природы и искусства	256,5	-0,87	0,
	6. любовь	96,5	0,07	0,
	7.материально обеспеченная жизнь	269	0,62	0,
	8. наличие хороших и верных друзей	251	2,80	0,
	9. общественное призвание	283,5	-0,33	0,
	10.познание	228	-1,44	0,
	11.продуктивеая жизнь	214,5	-1,71	0,
	12.развитие	62,5	0,75	0,
	13.развлечения	254	-0,92	0,
	14.свобода	24,5	-1,91	0,
	15.счастливая семейная жизнь	252	0,96	0,
	16.счастье других	68,5	-0,63	0,
	17.творчество	248	-1,04	0,
	18. уверенность в себе	87,5	0,17	0,
Инструментальные ценности	1. аккуратность	225	-1,50	0,
	2. воспитанность	247	1,06	0,
	3. высокие запросы	65	0,71	0,
	4.жизнерадостность	225	1,50	0,
	5.исполнительность	258	0,84	0,
	6.независимость	138	-3,25	0,
	7.непримиримость к недостаткам в себе и других	284,5	0,31	0,
	8. образованность	78	-0,44	0,
	9.ответственность	281	0,38	0,
	10рационализм	96	-0,08	0,
	11.самоконтроль	197	-0,06	0,
	12. смелость в отстаиваниях своего мнения, взглядов	153,5	-0,59	0,
	13. твердая воля	79,5	-2,42	0,
	14. терпимость	216,5	1,68	0,
	15.широта взглядов	278	-0,44	0,
	16.честность	239,5	-1,21	0,
	17.эффективность в делах	46,5	1,07	0,
	18. чуткость	224	1,53	0,

Мы получили значимые различия между группами по таким терминальным ценностям как активная деятельностная жизнь, жизненная мудрость, здоровье, интересная работа, любовь, развитие, развлечения, свобода, счастье других, уверенность в себе и по таким инструментальным ценностям как независимость, образованность, рационализм, твердая воля, эффективность в делах.