Практическое руководство по бизнес – инкубационным системам (стр. 3 )

Учредителями проекта являются те, кто:

·  мобилизуют среду вокруг критического вопроса, и задействуют необходимые ресурсы для реализации инкубатора;

·  разрабатывают стратегии в зависимости от целей бизнес - инкубатора, целевой группы, осуществимости и финансового планирования, организационной структуры;

·  осуществляют руководство или наблюдение за менеджментом;

·  регулируют политику и стратегии в зависимости от отклонения от ожидаемого результата.

Партнерство учредителей

Основной задачей учредителя должно быть вовлечение других партнеров в различные фазы проекта, такие как концепция инкубатора, анализ фона, планирование производства, реализация, поддержка, обучение и набор, и действия по становлению предприятий в инкубаторе. Необходимо отговаривать отдельно взятые учреждения от заблуждения относительно того, что они в одиночку будут в состоянии удовлетворить все требования, предъявляемые к созданию инкубатора. Тесное взаимодействие между несколькими дополняющими друг друга учреждениями является необходимым, в особенности, в сложной социально-экономической среде. Кроме того роль и обязанности каждого из игроков должны быть четко определены вначале.

Вообще, местные партнеры дают одно или большее количество особых преимуществ, таких как:

- роль принятия решений в ключевой области;

- полное знакомство с ними и их репутацией в данной местности или регионе;

- релевантные специализированные навыки;

- помощь в эксплуатации бизнес - инкубатора.

Партнеры могут быть заинтересованы в прибыли или иметь некоммерческий интерес в конкретном проекте, и, естественно, условия партнерства будут определены соответственно.

Следующие примеры служат иллюстрацией вероятной природы отношений между мотивами учредителя и целями:

- Государственная ¨ работа и создание предприятия

- Некоммерческая ¨целенаправленная работа и создание предприятия

- Университет ¨ передача технологий; коммерциализация академических исследований

- Частная ¨ инвестиции в недвижимость

Поддержка технико-экономического обоснования

Самым первым шагом в создании бизнес - инкубатора является определение одной или большего количества организаций, желающих обеспечить спонсорство для подготовки технико-экономического обоснования. Спонсорами обычно бывают государственные органы (национальные или местные органы государственной власти), международные агентства, и, иногда, частные компании. Для принятия на себя таких обязательств, спонсоры должны быть полностью ознакомлены с концепцией бизнес - инкубатора и убеждены относительно выгод от проекта, как для самой спонсирующей организации, так и для местного сообщества.

Следующий раздел посвящен исключительно вопросу "маркетинга" концепции бизнес - инкубатора для потенциальных спонсоров и поручителей. Опыт показал, что всегда существует дефицит финансовых средств между технико-экономическим обоснованием и бизнес - планом. Спонсорам и поручителям будет необходимо тесно сотрудничать после завершения изучения фона в разработке бизнес - плана и на фазах реализации. Поэтому следующая информация предполагается в качестве справочной также и для этой фазы.

4.1.2. Маркетинг концепции бизнес – инкубатора

Эволюция правительств и развитие предпринимательства

Оказалось возможным определить несколько основных камней преткновения, на которые наталкиваются учредители инкубаторов в поисках правительственной и спонсорской поддержки, которые следует принимать во внимание при маркетинге идей инкубатора:

i)  Правительства все еще находятся в состоянии реструктуризации, и инициативы, касающиеся бизнес - инкубаторов, вполне могут попасть под юрисдикцию правительственных агентств с частично совпадающими "повестками дня" и, следовательно, cтать скорее конкурирующими, чем совместными;

ii)  Бизнес - инкубаторы предназначены для мобилизации местных ресурсов, однако местные власти имеют мало полномочий для принятия решений и выделения средств;

Наиболее важное соображение при обращениях к правительствам, осажденным со всех сторон проблемами и ищущими пути их немедленного разрешения, - избегать укрепления ложных ожиданий.

C самого начала следует четко определить, что:

i)  бизнес - инкубатор является долговременной акцией ( с возможным сроком от 5 до 8 лет, пока будет достигнута его безубыточность);

ii)  импульс воздействия будет ощущаться на местном и региональном уровне, а не на национальном или макроэкономическом уровне.

Бизнес - инкубатор предлагает следующие преимущества:

-  мобилизация и координация местных ресурсов;

-  перестройка структуры крупных предприятий;

-  замена устаревших отраслей промышленности на жизнеспособныe новые;

-  введение в строй новых предприятий;

-  привлечение иностранных инвесторов (конкретно рекомендуется, чтобы бизнес - инкубатор " открыл свои двери " и предложил свои услуги в качестве базы для потенциальных иностранных инвесторов, которые могут захотеть "проверить воду" в стране без несения бремени дополнительных расходов, связанных с открытием офиса);

Даже если денежно-кредитный возврат не является очень быстрым, бизнес - инкубатор является эффективно действующим и рентабельным.

Привлекательность бизнес - инкубатора может быть усилена путем расширения его базы и дополнения ее видами деятельности, которые направлены на достижение краткосрочный целей:

-  деятельность за пределами инкубаторов;

-  помощь уже существующим предприятиям.

Поддержка от Международных Агентств

Дублирование деятельности и даже совместный подрыв усилий по развитию в странах, по - новому развивающих промышленность, увы, не ограничиваются правительственными министерствами. К сожалению имеет место отсутствие координации среди международных агентств (которое вполне можно отнести на счет отсутствия всестороннего представления о вопросе, а не реального конфликта интересов и ролей). В качестве справочного материала для учредителей бизнес - инкубатора, в разделе 6 данного Руководства представлены обзоры агентств и описание поддержки, которую они предлагают.

Крупные предприятия и спонсирование

Спонсирование компании наиболее вероятно вступит в игру на фазах, следующих за технико-экономическим обоснованием.

В случае крупных предприятий, спонсирование бизнес - инкубатора может иметь ряд преимуществ. Для крупного предприятия может оказаться выгодным использовать пул талантливых работников, предоставив им поддержку и давая им возможность реализовать свои предпринимательские идеи.

Инкубатор является управленческой структурой с добавленной стоимостью, зачастую обеспечивающей разработку нового продукта. Существует потенциальная экономия за счет рыночных продуктов, имеющих свою нишу на рынке, относительно которых может оказаться дешевле заключить субподрядный договор с небольшой фирмой, чем заниматься производством.

В этом и в других отношениях, крупным предприятиям может также оказаться выгодным спонсировать создание инкубатора путем поддержки своих собственных сотрудников в качестве новых предпринимателей и предоставления им денежных и иных средств.

В финансовом плане спонсирование предпринимателя для крупной компании может представлять собой помещение капитала в акции.

В социальном плане такое спонсирование повышает роль (и репутацию) предприятия в обществе в целом, способствуя созданию рабочих мест и распространения профессионального предпринимательства в данном регионе.

В коммерческом плане, новые компании были бы потенциальными компаниями - поставщиками для крупной компании, или ее заказчиками.

4.1.3. Ключевые игроки

Руководящая группа

Получив спонсирование технико-экономического обоснования, следует сформировать руководящую группу из представителей спонсоров и заинтересованных сторон. Заинтересованными сторонами могут оказаться правительственные органы, местные власти, бизнес - ассоциации, агентства по развитию, научно - исследовательские учреждения, частные компании и т. д.

Основополагающей функцией руководящей группы должна быть:

-  помощь в определении технических заданий для программы работ;

-  назначение проектной группы, и предоставление ей всей необходимой поддержки; и

-  рассмотрение результатов работы проектной группы, обеспечение для нее стратегического направления и принятие ключевых решений по мере необходимости.

При составлении технических заданий для проекта, руководящая группа должна гарантировать, что цели и масштабы работ четко выражены, и что график работ содержит четко определенные узловые моменты и окончательные сроки представления отчетов.

Проектная группа

В распоряжении руководящей группы, назначающей проектную группу для выполнения программы работ, имеются различные варианты. Хотя для спонсоров не является необычным использование своего собственного персонала, обычно проектная группа состоит из профессиональных консультантов, или комбинации тех и других. В идеале проектная группа должна иметь в своем составе будущего менеджера бизнес - инкубатора.

Желательно подготовить отдельный план работ для каждого члена проектной группы. Это особенно важно, если используются субподрядчики. Эти планы должны быть скоординированы таким образом, чтобы индивидуальные вклады в общую программу работ дополняли друг друга.

Руководитель проектной группы

Во многих случаях необходим один руководитель на стадии технико-экономического обоснования и разработки чтобы разработать проектную методологию и собрать воедино финансовых спонсоров.

4.1.4. Первоначальный отчет

На этой стадии, иногда первоначальный отчет готовится проектной группой, которая прорабатывает первоначальные технические задания, обращая особое внимание на цели и масштабы технико-экономического обоснования, и детально формулирует практические задачи, которые будет выполнять проектная группа в рамках рабочей программы. В первоначальном отчете также может содержаться попытка сузить возможные варианты бизнес - инкубатора, которые будут изучаться.

4.2. ФАЗА РАЗРАБОТКИ: Анализ исходных данных

Целью фазы разработки программы работ является:

i.  определение осуществимости создания бизнес - инкубатора, и

ii.  определение основных характеристик его конструкции.

В качестве исходной точки первой фазы разработки необходимо предпринять анализ исходных данных, чтобы определить ключевые характеристики региона (нов), где можно разместить инкубатор. Это исследование должно быть сфокусировано на определении:

местной поддержки, то есть до какой степени государственные власти, вероятно, будут оказывать поддержку, иными словами каким в точности образом бизнес - инкубатор будет вносить свой вклад в реализацию целей политики экономического развития региона (нов), поддержки предпринимательства, и технологической инновационной деятельности;

сильных и слабых сторон региона (нов), в особенности структуры промышленности, а также размера и значения сектора мелкого бизнеса. Если возможно, следует получить информацию в первую очередь о количестве и типе недавно созданных предпринимательских компаний, об имеющихся у них проблемах, и процентный показатель неудач среди мелких фирм. Однако, такую информацию невозможно получить из вторичных источников;

типа услуг, уже предоставляемых предпринимателям в регионе (нах). В этом случае, исследование должно быть сфокусировано прежде всего на наличии финансов, консультативных услуг и обучении, помещений, и поддержки НИОКР и разработки продукта;

типа НИОКР, осуществляемых в регионе (нах), включая деятельность

научно - исследовательских центров, университетов, и крупных предприятий, и проблемы, которые могут существовать в отношении коммерциализации, а также технологии и ее распространения;

правового и налогового регулирования. Особенно важными аспектами, требующими проведения исследований, являются правовые акты и законы, касающиеся создания частных предприятий, а также налоговые и регулирующие рамки, управляющие предпринимательской деятельностью вообще.

4.2.1. Определение вариантов выбора

Анализ исходных данных должен также дать возможность команде проекта определить основные варианты выбора места расположения бизнес - инкубатора и целевого рынка.

a)  Место расположения

При рассмотрении возможных мест расположения бизнес - инкубатора необходимо принимать во внимание:

-  приоритеты развития, установленные региональным и центральным правительством;

- предпринимательский потенциал и силу сектора малого бизнеса в регионе;

-  местную деятельность НИОКР и масштабы передачи технологий и коммерциализации;

-  наличие пригодных помещений для инкубатора;

-  связь и доступ к рынкам;

-  отношение местных властей к новой деловой активности вообще и проекту бизнес - инкубатора в частности.

На данной стадии фазы разработки будет почти невозможно четко определить место расположения бизнес - инкубатора.

b)  Целевой рынок

В отношении целевого рынка, команде проекта следует стремиться определить:

-  тип предприятий, то есть недавно созданных и / или существующих предприятий с потенциалом роста, которые бизнес - инкубатор должен стремиться поддержать;

-  экономические приоритеты, то есть отрасли промышленности, в развитии которых существует потребность в регионе и которые имеют потенциал на местном рынке;

-  типы технологий, которые можно реально разработать, и масштабы поддержки инноваций вообще.

В некоторых случаях, будет возможно определить ключевые характеристики целевого рынка достаточно точно. Однако, количество случаев, когда это нельзя сделать превышает количество случаев когда это можно сделать, и единственным реальным подходом является указание ряда основных вариантов выбора.

4.2.2. Контекст

Следующие подразделы являются ориентирами для проведения "съемки местности":

a)  Инфраструктура

Существующая инфраструктура в предложенной области имеет крайне важное значение, как для создания бизнес - инкубатора, так и для дальнейшего распространения его деятельности на данное сообщество. Анализом инфраструктуры будет являться всестороннее изучение транспортной и телекоммуникационной связи в регионе: шоссейных дорог, паромных переправ, морских портов, водных путей, аэропортов и т. д.

Кроме того, особое значение будет придаваться линиям телекоммуникаций в плане их качества и количества: телефон, факс, телекс и т. д.

Наличие земли или зданий, водоснабжения, установок для переработки отходов, электричества и достаточного энерго и газоснабжения должны рассматриваться, как для создания инкубаторов, так и для дальнейшего развития арендаторов за пределами здания.

Исправление ограничений инфраструктуры требует долговременных капиталовложений; следовательно, бизнес - инкубатор полностью зависит от уже имеющейся инфраструктуры.

В то же самое время, необходимо рассмотреть намеченную разработку социальной среды предложенного места расположения инкубатора, в особенности для мест, расположенных за пределами городских центров.

Эта среда состоит из школ, образовательных институтов и соответствующих программ обучения, культурных, спортивных учреждений и учреждений досуга. Все эти факторы вносят свой вклад в создание привлекательного образа бизнес - инкубационной системы для потенциальных поручителей и клиентов.

b)  Экономика

Ниже приводятся некоторые релевантные факторы, которые необходимо рассматривать. Во многих странах статистика, необходимая для детального анализа местной экономики, отсутствует. Точно так же имеющаяся информация может оказаться ненадежной. Поэтому необходим осторожный подход к анализу.

Со стороны рынка:

- направления основных производственных секторов, таких как: сельское хозяйство, обрабатывающая промышленность, услуги;

- тенденции национальных секторов и причины успеха или провала;

- производительный сектор: сектора, находящиеся на стадии становления.

Важно принимать во внимание специализированные сектора, такие как металлургия, агропромышленность, торговля и транспорт, текстиль и т. д.:

- отсутствующие производства и деятельность по замещению импорта

- релевантные рынки: внутренние и внешние зоны

-  экономическая демография: уровень выпуска продукции в регионе и соседних областях.

С финансовой стороны:

- система кредитования и банковская система, ориентированные на предприятия малого и среднего бизнеса, финансовые учреждения и программы, поддерживающие занятость, развитие предприятий и технологий.

-  альтернативные типы финансирования

c)  Технология

Важно установить технологический уровень инкубаторного проекта. Наиболее подходящим технологический анализ является в тех случаях, когда цель инкубатора - передача технологий и перекрестный обмен идеями в сообществе. Анализ выявит уровень образования и технических навыков в отношении всего населения.

Особое внимание должно быть обращено на учреждения НИОКР и их развитие на национальном и местном уровне. Общее развитие процесса предпринимательства в данной зоне необходимо также изучать. На микро уровне эта информация необходима для измерения степени технологической специализации в данной зоне и количества и потребностей потенциальных заказчиков в инкубационной системе.

Технологический уровень существующих предприятий может быть измерен через затраты на НИОКР в качестве пропорции к обороту, или в форме более сложного анализа, учитывающего технологическое содержание продукта. Однако, достаточная информация для анализа такого типа может отсутствовать. Другой мерой для определения технологического уровня предприятия, является процентное отношение количества инженеров к численности рабочих и служащих (например: > 6 % высоко - технологичное, 3-6 % средне - технологичное, < 1 % низко - технологичное).

d)  Политическая структура

Политическое положение не оказывает прямого воздействия на деятельность бизнес - инкубатора, но, как и для любого другого делового предприятия, политическая стабильность необходима для долгосрочного планирования деловой деятельности. Имидж стабилизирующей политической силы является в особенности важным для вновь создающих свою промышленность стран для привлечения иностранных инвесторов и капитала.

Ясные, простые правила для приобретения средств и для лицензионной деятельности будут способствовать участию учредителя и партнера в деятельности бизнес - инкубатора. Его руководство имело бы также больше возможностей сконцентрироваться на работе, а не отрываться постоянно от дел для урегулирования бюрократических или административных вопросов. Четкие правила и описания программ естественно могут быть наилучшим образом разработаны в политически стабильной среде с прозрачным курсом, что является основой для плодотворных отношений между правительством и промышленностью, и, как результат этого, для распространения промышленных стимулов.

e)  Социально - культурная структура

Исчерпывающий и точный социально - культурный анализ является одним из основных факторов при адаптации вмешательства в особые потребности данной зоны. Следует принимать во внимание следующие факторы:

- Демографический уровень: рост или уменьшение;

- Уровень основного образования;

- Уровень преступности: до какой степени преступность может влиять на экономическую деятельность и, в особенности, на создание экономической деятельности;

- Предпринимательство как модель успеха;

-  Сотрудничество как культурная ориентация.

f)  Структура предпринимательства

Хронология способствующих экономическому развитию вмешательств в последней половине нашего столетия явно продемонстрировала, что инновации, планируемые в неразрывной связи с местным развитием, имеют гораздо лучший шанс на успех, чем неосмотрительно навязанные или искусственно перенесенные в данный контекст. Поэтому, перед запуском в эксплуатацию бизнес - инкубатора или научного парка, важно исследовать местное самопроизвольное развитие предпринимательства и сопутствующие этому факторы.

Было бы рискованно навязывать инновацию, например, в той зоне, где деловая активность традиционно инициировалась формами предпринимательства, среди которых инновация не являлась существенным фактором.

Предпринимательское поведение и стратегии будут меняться в зависимости от того, является ли предприниматель:

-  ориентированным на продукт, в особенности в отношении качества и снижения стоимости;

-  ориентированным на маркетинг, то есть обладает ли он способностью постоянного изучения рынков и адаптации продуктов и стратегий;

-  ориентированным на инновацию, особенно в ее / его собственной среде, в условиях продолжающихся инноваций в развитии продукта, организации, новых услуг и навыков.

Рождаемость и смертность предпринимательства - также является важным фактором в определении причин для флуктуаций в качестве и количестве предприятий в какой - либо данной области.

Полное знакомство с существующей системой поддержки предпринимательства необходимо для создания возможной синергии с осуществляемой деятельностью, уходом от дублирования и ее укреплением и интегрированием, если это возможно.

Информацию об исходных данных можно зачастую получить из вторичных источников с помощью короткой программы разработки статистической документации. Для более детального понимания ситуации в регионе, обычно бывает необходимым дополнить эти исследования организацией программы интервью с местными ключевыми организациями, такими как органы государственной власти, агентства по экономическому развитию, высшие образовательные учреждения, представители бизнеса и т. д.

4.2.3. Рыночные испытания

До тех пор, пока анализ исходных данных не обеспечит проектную группу общим пониманием регионального контекста и средствами определения мест возможного расположения и целевых рынков, эта информация, сама по себе, не будет являться достаточной, чтобы оправдать создание бизнес - инкубатора. Это может быть выполнено только после проведения исследовательских работ и рыночных испытаний, осуществляемых с целью выявления природы и вероятного уровня спроса предполагаемых клиентов на определенные услуги, которые будут предоставляться бизнес - инкубатором. Для данной части рабочей программы предлагаются два подхода:

Исследование с помощью почтовой рассылки существующих малых и средних предприятий с использованием структурированного опросного листа и с последующий поддержкой (если в этом есть необходимость) в виде телефонных звонков с целью добиться максимального количества ответов. По крайней мере 50 фирм должны быть исследованы для обеспечения достаточно большой выборки для аналитических целей;

Упражнение по стимулированию методов обнаружения предпринимателей, которые бизнес - инкубатор на самом деле может использовать, если он расположен в данном регионе.

Эти процедуры могли бы включать, например, газетные рекламные объявления, а также рекламные плакаты и объявления на досках для объявлений в выбранных учреждениях ( например в центрах НИОКР, агентствах по экономическому развитию) с приглашением откликнуться, адресованным потенциальным предпринимателям.

Данная исследовательская работа должна быть направлена на оказание помощи:

в определении того, до какой степени можно осуществить стимулирование предпринимательства и в определении вероятного уровня спроса на услуги бизнес - инкубатора;

в выяснении потребностей предпринимателей и существующих мелких фирм, которых следует считать клиентами;

в запросе их мнений по поводу того, на какие из этих потребностей уже имеются предложения от существующих в данном регионе агентств, и каким образом бизнес - инкубатор мог бы заполнить любые пробелы.

Используя результаты данного исследования, было бы возможным сделать оценку рыночного спроса (т. е. потребностей предпринимателей) и предложения (т. е. до какой степени эти потребности удовлетворены с помощью существующих условий поддержки предприятий).

Основываясь на результатах сбора данных на местах, и, в особенности, на результатах анализа факторов спроса и предложения, проектной группе следует более четко определить роль бизнес – инкубатора, или того, каким образом он добавит стоимость существующим средствам и услугам, имеющимся в распоряжении предпринимателей в данном регионе (регионах). Было бы также возможно подготовить оценку вероятного уровня спроса на размещение в бизнес - инкубаторе, и рассчитать вероятное соотношение между количеством подавших заявку и реальным числом мест для приема в инкубатор.

4.2.4. Предварительный отчет

Заключения, сделанные проектной группой в результате анализа исходных данных, программы интервью, исследовательской работы, и рыночных испытаний должны быть оформлены предварительным отчетом. Отчет должен содержать:

анализ сильных и слабых сторон с точки зрения экономики данного региона (регионов) и приоритеты развития;

оценку масштабов поддержки предпринимательства и инновационной деятельности, с последующим определением целевого рынка бизнес - инкубатора и вероятного уровня спроса на размещение в бизнес - инкубаторе;

оценку типа помощи, требующейся предпринимателям и существующим малым фирмам (факторы со стороны спроса), вместе с критическим анализом имеющейся поддержки со стороны существующих организаций (факторы со стороны предложения);

заключения относительно наиболее подходящей конструкции бизнес - инкубатора, и способы, продвижения вперед региональных приоритетов развития промышленности с помощью этого;

рекомендации относительно места расположения бизнес - инкубатора;

показатель степени местной поддержки проекта.

Предварительный отчет должен быть представлен в Руководящую группу. В компетенцию Руководящей группы входит принятие решения относительно того, достаточны ли полученные данные для продвижения вперед согласно рабочей программы. При принятии такого решения Руководящая группа должна привлечь максимально широкий спектр взглядов для обеспечения того, чтобы мнения всех заинтересованных сторон в данном регионе были учтены.

4.2.5. Переход к планированию деловой деятельности

Предположим, что Руководящая группа вынесла заключение о продолжении работы. До начала работ по составлению бизнес - плана необходимо иметь следующую основу:

i)  Руководящая группа должна (приняв во внимание различные существующие возможности) помочь сократить возможное количество вариантов наиболее подходящего места расположения и конструкций бизнес - инкубатора.

ii)  решение о географическом расположении бизнес - инкубатора, и, если это возможно, решение о расположении его рабочей площадки должно быть принято до начала планирования деловой деятельности.

iii)  должна быть создана сеть спонсоров для поддержки инкубатора на фазе планирования деловой деятельности. Особенно важно, чтобы первые фазы финансировались из преданных делу, стабильных источников.

a)  Спонсорство инкубатора

К спонсорам обычно обращаются по завершении анализа исходных данных (т. е. перед или параллельно с подготовкой проекта бизнес - плана).

Вообще говоря, спонсорами являются учреждения, организации и компании, которые оказывают временную или постоянную поддержку деятельности инкубатора, во время первоначальной фазы учреждения инкубатора и /или фазы развития или реализации инкубатора.

Бизнес - инкубационные проекты, реализуемые в странах, по-новому развивающих промышленность, зачастую инициируются органами государственной власти. Степень учета других местных интересов изменяется от проекта к проекту. Во многих случаях очевидно предоставляется широкая поддержка от высших учебных заведений, крупных промышленных предприятий, финансовых учреждений, и местных деловых учреждений, таких как торговые палаты.

Успех бизнес - инкубатора, как в плане его функционирования, так и в плане его результатов, будет зависеть от сотрудничества между этими партнерами. Потенциал для плодотворного союза между лицами, принимающими решение на местном уровне, будет зависеть прежде всего от культурной среды, то есть от того, каким опытом они обладают в совместной работе и / или имеют желание или могут работать вместе, и впоследствии развивать местные источники и возможности.

Опять - таки, экономический анализ среды должен включать всесторонний учет всех потенциальных партнеров, которые могут играть роль учредителей в запуске инициативы бизнес - инкубатора и распространения ее результатов через свои связи на все сообщество в полном объеме.

Анализ должен включать информацию, имеющую отношение к их интересам и ограничениям.

Исследование должно дать рекомендации, кого было бы полезно привлечь. Если, например, известная личность, занимающая важный пост, или какое - либо учреждение не внушает доверия местным предпринимателям, маловероятно, что он, она или оно будут эффективны в условиях инкубатора.

b)  Финансирование инкубатора

Затраты на создание бизнес - инкубатора зависят в значительной степени от того, имеет ли он специально построенные для этого помещения, или использует существующее здание. Точно так же эксплуатационные расходы будут различны в зависимости от типа услуг, предоставляемым арендаторам.

Относительно небольшое количество бизнес - инкубаторов функционируют как организации, имеющие целью получение прибыли, да это и вообще невозможно, по крайней мере, в краткосрочном или среднесрочном плане, если средства основного фонда, необходимые для создания инкубатора, получены в виде кредитов.

Проекты инкубаторов должны также быть запланированы с учетом источника финансирования и возможностью привлечения финансовых партнеров. Поскольку инкубатор должен функционировать таким образом, чтобы по крайней мере покрывать свои расходы, это должно рассматриваться на первой фазе технико-экономического обоснования.

Создание инкубатора может быть профинансировано посредством:

- собственного капитала партнеров

- субсидий

- кредитов

Если для финансирования запрашиваются кредиты или акционерный капитал, для первой фазы необходимо, чтобы расходы бизнес - инкубатора и финансовая структура были рассчитаны весьма тщательно и точно, с надлежащим учетом автоматического финансирования и возможности автоматического вознаграждения.

Капитал инкубатора для второй фазы будет поступать от совместной деятельности, деятельности за пределами инкубатора, роялти или акций предприятий инкубатора.

Если инкубатор создан как некоммерческое предприятие и если, как это в общем случае имеет место, он поддерживается местными или национальными органами управления, для них менее важным аспектом является прибыльность, они в большей степени заинтересованы в социальных результатах / выгодах. Поэтому они также будут в состоянии покрывать убытки из гарантийных фондов.

Инкубатор в неблагоприятной среде должен достигнуть точки безубыточности, покрывая постоянные и переменные затраты выручкой через, по крайней мере, 5-8 лет.

4.3. ФАЗА ПЛАНИРОВАНИЯ: Бизнес – план

В третью стадию рабочей программы включена подготовка всестороннего бизнес - плана. Бизнес - план должен служить двойной цели:

-  убеждать потенциальных финансовых поручителей поддерживать проект, и

-  обеспечивать планирование необходимое для создания и функционирования бизнес - инкубатора.

В бизнес-плане как можно более детально должна быть уточнена конструкция бизнес - инкубатора, и функциональная, физическая, юридическая, административная структуры, а также структура услуг. В качестве основы для обсуждения и переговоров для потенциальных спонсоров, клиентов и субподрядчиков следует выпустить брошюру, содержащую исполнительное резюме бизнес - плана.

Описание основных контрольных точек для структуры бизнес - инкубатора приводится ниже, и детально разработано в данном разделе. Кроме того, предлагаемые здесь типовые cтратегии не могут просто так быть приняты в качестве готовых формул. Проектирование соответствующей стратегии инкубатора предполагает тщательную адаптацию существующих методов бизнеса к особым потребностям, источникам и условиям в каждой конкретной ситуации.

Несмотря на вышесказанное, в данной работе предпринята попытка дать предложения, относящиеся именно к странам, по-новому развивающим промышленность.

4.3.1 Описание бизнес – плана

Введение: Формулирование поручения и стратегические цели

I.  Конструкция бизнес – инкубатора

1.  Тип инкубатора

2.  Рекомендуемое место расположения

3.  Площадка и помещения

4. Средства и услуги

II.  Юридическая структура

1.  Правовой статус

2.  Форма собственности

III.  Организационная структура

IV.  Финансовая структура

V.  Функциональная структура и процедурные рамки

1.  Стратегии поддержки инкубатора

2.  Процедуры обнаружения предпринимателей

3.  Критерии доступа и правила выхода

4.3.2. Введение: Формулирование поручения и стратегические цели.

Несмотря на то, что проекты развития предпринимательства могут иметь различные названия, они имеют сходные черты и, в широком смысле слова, имеют аналогичные цели. Подготовка проектов бизнес - планов должна подчиняться следующим целям:

создавать альтернативные вакансии в областях с негативным воздействием реструктуризации основных предприятий через поддержку предпринимательства;

ускорять процесс модернизации и диверсификации промышленной базы экономики, способствуя созданию технологических предприятий на базе "спин - офф" фирм из высших учебных заведений.

В качестве введения, в бизнес - плане должна быть изложена формулировка поручения и стратегических целей, со ссылкой на:

целевой рынок, определенный в терминах того типа предпринимательской деятельности и технологий, которые бизнес - инкубатор будет стремиться поддержать (качественные цели);

положительные результаты, то есть число новых успешных предприятий и рабочих мест, которые намеревается создать с помощью бизнес - инкубатора за определенный период (обычно 3 - 5 лет)(количественные цели);

финансовые цели, то есть имеется ли цель коммерческого функционирования бизнес - инкубатора, и, если это так, когда он должен стать безубыточным и рентабельным (финансовые цели).

Стратегические цели, содержащиеся в бизнес - плане, должны, насколько это возможно, быть измеряемыми, с тем, чтобы можно было создать бенчмаркинг, ориентируясь на который можно было бы в дальнейшем отслеживать и оценивать степень эффективности функционирования бизнес - инкубатора. Также весьма важно, чтобы было дано четкое объяснение того, каким образом различные стратегические цели бизнес - инкубатора связаны с приоритетами развития региона.

4.3.3. Конструкция инкубатора

До предоставления подробных деталей функциональной структуры, в бизнес - плане должны быть представлены основные черты конструкции инкубатора. Они включают:

a)  Тип инкубатора

В зависимости от стратегических целей определяется какой инкубатор является наиболее подходящим: многоцелевой или специализированный.