Совершенствование системы товаропродвижения готовой продукции на ЭЗКС (стр. 2 )

На ЭЗКС существует система прямого сбыта, предусматривающая непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае предприятие несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.

Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме производителю:

·  региональные сбытовые филиалы, имеющие штат квалифицированных специалистов, знающих местный рынок, конкурентов, способных предложить соответствующие запросам потребителей условия продажи товаров и сервис;

·  сбытовые конторы или службы без создания товарных запасов с выполнением функций по заключению сделок «под заказ», изучению рынка поддержанию контактов с потребителями;

·  специальных агентств имеющих или не имеющих право на заключение сделок, функциональные обязанности которых, помимо прочих, входит демонстрация товара клиенту;

·  розничную сеть (киоски, магазины, салоны и др.).

Предусматривается также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем.

Для эффективной реализации стратегии развития предприятия специалисты «Эксперимантального завода качественных сплавов» разработали продуктово-маркетинговую программу, которая позволила оптимально совмещать производственные возможности и конъюнктурные условия рынка, определить товарный профиль предприятия. Проведена сегментация рынка и дифференциация портфеля продукции на товарные группы, производство которых осуществлялось с учетом оптимальной загрузки мощностей и распределения сырья. Приоритетными при этом стали группы с наибольшей рентабельностью, а группы с меньшей рентабельностью, необходимые для обязательного ассортимента, производились по остаточному принципу.

Реализация маркетинговой программы была направлена на создание комплекса конкурентных преимуществ и эффективное использование предприятием возможностей со стороны рынка для достижения стратегической цели проекта.

1.5. Работа отдела закупок

Источники сырья, материалов и услуг.

Основными поставщиками сырья (первичный цветной металл, а также заготовки из цветных металлов и сплавов) являются:

·  ООО "Транссип", г. Москва;

·  ООО "Спецхимстрой", г. Москва;

·  ЗАО "Прима-Центр", г. Москва;

·  АО "Русьцветмет", г. Москва;

·  ОАО "Каменск-Уральский завод ОЦМ" и другие.

Так как у предприятия отсутствует доля импортных поставок сырья и материалов, а также нет долгосрочных контрактов с данными поставщиками, то это дает ему возможность диверсифицировать поставщиков по закупочным ценам и по объемам поставок, что ведет к увеличению доступности этих источников в будущем.

1.6. Отдел сбыта

Практика деятельности в отношении запасов.

Так как основная деятельность предприятия носит производственный характер, то наиболее существенную часть запасов имущества составляют запасы производственного характера и запасы готовой продукции.
Расчеты потребности в оборотном капитале делаются в основном на основании технико-экономических расчетов по отдельным видам запасов предметов труда, так как на их основе формируется тактика организации материально-технического снабжения, определяются поставщики, сроки и объемы поставок и другие факторы процесса управления производственной и коммерческой деятельности эмитента. В среднем коэффициент оборачиваемости запасов составляет 2,9 и имеет тенденцию к увеличению, что способствует сокращению потребности в оборотном капитале, приросту объемов продукции и увеличению прибыли.

Таблица 1.3

Каналы сбыта продукции

Каналы сбыта	Характеристика канала сбыта	Готовность каждого канала сбыта	Условия сбыта
Емкость	Вид транспортировки	Есть в наличии	изготовление
Со склада	Ящик, бухта, навалом	EXW, FCA, CPT	Приобретение в любое время		По счету
По заказу	Ящик, бухта, навалом	EXW, FCA, CPT		15-30 дней	По счету или по договору

Сезонный характер деятельности.

Деятельность ЭЗКС не носит сезонный характер, что делает его работу более стабильной и предсказуемой.

1.7. Конкуренты

Отрасль, в которой действует эмитент, обладает большим кругом конкурентов среди таких производителей, как ОАО "Кольчугинский завод по обработке цветных металлов" им. Серго Орджоникидзе, Московский завод по обработке цветных металлов, Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов и др.

Основными конкурентными преимуществами эмитента по отношению к ним является то, что эмитент занимает рыночную нишу в единственном числе, которая отличается малыми и средними объемами выпускаемой продукции, что позволяет эмитенту удовлетворять спрос практически всех потенциальных потребителей продукции, сокращать сроки выполнения заказов, быстро реагировать на все конъюнктурные изменения рынка путем быстрой переналадки производственного оборудования под соответствующий вид продукции.

Таблица 1.4.

Конкурентоспособность продукции

Продукт	Потребители	Требования к товару, услуги	Обеспечение удовлетворения требований потребителя
проволока	1 * 2 3 4 5 6 7	Согласно ГОСТ, ТУ	Цена и ее соответствие качеству согласно ГОСТ, ТУ, либо спец. (индивидуальный заказ) требования покупателя, надежность поставки
медная		Согласно ГОСТ, ТУ
бронзовая		Согласно ГОСТ, ТУ
латунная		Согласно ГОСТ, ТУ
прутки		Согласно ГОСТ, ТУ
Медные		Согласно ГОСТ, ТУ
Бронзовые		Согласно ГОСТ, ТУ
Латунные		Согласно ГОСТ, ТУ
ленты и полосы		Согласно ГОСТ, ТУ
медные		Согласно ГОСТ, ТУ
бронзовые		Согласно ГОСТ, ТУ
латунные		Согласно ГОСТ, ТУ

Примечание: * - см. Основными потребителями продукции (работ, услуг) являются по России, по СНГ и ближнему зарубежью

1.8. Финансовое состояние ЭЗКС

Экономические показатели Экспериментального завода качественных сплавов представлены в таблице 1.5.

Таблица 1.5

Экономические показатели деятельности ЭЗКС за годы

Показатель	по годам	Изменения, %
2002	2003	2004	2003/2002	2004/2003
1. Объем производства, тыс. руб.	2541	2958	2759	16,41	-6,7
2. Объем реализации, тыс. руб.	1675	2170	1881	29,55	-13,32
3. Себестоимость, тыс. руб.	1285	1352	1340	5,2	-0,9
4. Прибыль, тыс. руб.	390	818	541	109,7	-33,9
5. Рентабельность продукции, %	30,3	60,5	40,4	99,7	-33,2
6. Численность работников, человек	119	119	188		-0,84
7. Производительность труда, тыс. руб. на 1 работника	14,1	18,2	15,8	29,1	-13,19
8. Средняя зарплата, тыс. руб. на одного работника	7,8	9,3	8,9	19,23	-4,3

В соответствии с данными таблицы все экономические показатели в 2003 году по сравнению с 2002 годом возросли, то в 2004 году по сравнению с 2003 годом практически все показатели уменьшились (кроме средней зарплаты и производительности труда). В частности, объем производства в 2003 году по сравнению с 2002 годом увеличился на 16,41%, а в 2004 году по сравнению с 2003 годом уменьшился на 6,7%. Прибыль предприятия от реализации продукции в 2003 году по сравнению с 2002 годом увеличилась на 109,7%, а в 2004 году прибыль от реализации продукции уменьшилась по сравнению с 2003 годом на 33,9%. Фактором роста прибыли в 2003 году по сравнению с 2002 годом является более быстрый рост выручки от реализации по сравнению с себестоимостью продукции (29,55% больше 5,2%), а в 2004 году по сравнению с 2002 годом фактором снижение прибыли стало большее снижение выручки от реализации продукции по сравнению с себестоимостью (13,32% больше 0,9%). Рентабельность продукции в 2003 году увеличилась на 99,7%, а в 2004 году по сравнению с 2003 годом уменьшилась на 33,2%. Фактором резкого роста рентабельности продукции в 2003 году по сравнению с 2002 годом стало резкое увеличение прибыли (109,7%) по сравнению с ростом себестоимости (5,2%). Фактором же снижения рентабельности продукции в 2004 году по сравнению с 2003 годом стало большее снижение прибыли по сравнению со снижением себестоимости продукции (33,9% больше 0,9%).

Производительность труда на предприятии возросла на 29,1% в 2003 году и снизилась на 13,19% в 2004 году. Основным фактором роста производительности труда стало увеличение выручки от реализации в 2003 году, а в 2004 году основным фактором роста производительности труда является снижение численности работников. Средняя зарплата на предприятии имеет тенденцию к увеличению с 7,8 тыс. руб. в 2002 году до 8,3 тыс. руб. в 2004 году. При этом темпы прироста производительности труда выше темпов прироста заработной платы за анализируемый период, что позволяет судить об экономии заработной платы и повышении эффективности деятельности предприятия.

Оценка финансового положения ЭЗКС

Оценка финансового положения предприятия включает, прежде всего, анализ его имущественного положения и анализ его прибылей и убытков.

Оценку имущественного положения предприятия проведем на основе данных бухгалтерского баланса с помощью горизонтального и вертикального анализа.

В процессе анализа бухгалтерского баланса применяются абсолютные и относительные показатели финансового состояния предприятия. Относительные показатели подразделяются на коэффициенты распределения и координации. Коэффициенты распределения применяются, когда требуется определить какую часть тот или иной показатель финансового состояния составляет от итога включающей его группы абсолютных показателей. С помощью этих показателей проводится структурный или вертикальный анализ. Коэффициент координации используется для выражения отношений различных по существу абсолютных показателей финансового состояния как их линейных комбинаций. С их помощью проводится анализ изменений в динамике или горизонтальный анализ. В процессе анализа бухгалтерский баланс ЭЗКС был преобразован в аналитический баланс-нетто.

Анализ имущества ЭЗКС и его источников проведем на основе таблицы 1.6.

								Таблица 1.6.
Вертикальный и горизонтальный анализ бухгалтерского баланса Экспериментального завода качественных сплавов за -2003 годы
Наименование	Значение, тыс. руб.	Темп прироста, %	Структура, %
статьи	2002г.	2003г.	2004г.	2003 г.	2004 г.	2004 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.
				к 2002г.	к 2003	к 2002 г.
1. Внеоборотные активы	583	672	590	15,31	-12,19	1,25	39,80	41,49	41,35
1.1.Нематериальные активы	7	7	0	0	-100,00	-100,00	0,50	0,43	0,00
1.2.Основные средства	555	644	590	16,14	-8,37	6,42	37,86	39,75	41,35
1.3.Незаверш. строительство	21	21	0	0,00	-100,00	-100,00	1,44	1,30	0,00
1.4. Долгосрочные фин. влож.	0	0	0	0,00	0,00	0,00	0,01	0,01	0,01
1.5.Прочие оборотные активы	0	0	0	X	X	X	X	X	X
2. Оборотные активы	882	948	837	7,51	-11,69	-5,05	60,20	58,51	58,65
2.1. Запасы и НДС	442	571	535	29,19	-6,39	20,94	30,18	35,25	37,45
2.1.1. Запасы	440	560	515	27,19	-8,01	17,00	30,04	34,54	36,06
2.1.2. НДС	2	12	20	449,50	72,43	847,49	0,14	0,71	1,39
2.2.Дебиторская задолжность	398	323	297	-18,79	-8,07	-25,34	27,17	19,95	20,81
2.3.Краткосрочные фин. влож.
и денежные средства	42	54	5	28,69	-89,89	-86,99	2,85	3,31	0,38
2.3.1.Краткосрочные фин. вл.	0	0	0	-100,00		-100,00	0,02	0,00	0,00
2.3.2.Денежные средства	41	54	5	29,68	-89,89	-86,89	2,82	3,31	0,38
2.4.Прочие оборотные активы	0	0	0	X	X	X	X	X	X
Итог бух. баланса	1465	1621	1428	10,62	-11,90	-2,55	100,00	100,00	100,00
3. Собственный капитал	714	824	775	15,36	-5,93	8,52	48,72	50,81	54,25
3.1. Уставный капитал	82	82	82	0,00	0,00	0,00	5,56	5,03	5,71
3.2. Добавочный капитал	1046	1046	1046	0,00	0,00	0,00	71,41	64,55	73,27
3.3. Непокрытый убток пр. лет	464	-406	-304	-12,68	-24,97	-34,49	-31,70	-25,02	-21,31
3.4.Нераспределенная ю прибыль отчетного года.	50	101	0	100,54	X	X	3,45	6,25	0,00
3.5.Непокрытый убыток отжчетного года.	0	0	-49	X	X	X	0,00	0,00	-3,42
4. Заемный капитал	751	797	653	6,10	-18,06	-13,06	51,28	49,19	45,75
4.1. Долгосрочные обязатедльства	0	0	0	X	X	X	0,00	0,00	0,00
4.2. Краткосрочные обязажтельства	751	797	653	6,10	-18,06	-13,06	51,28	49,19	45,75
в т. ч.кредиторская задолжность	751	797	653	6,10	-18,06	-13,06	51,28	49,19	45,75
Итог бух. баланса	1465	1621	1428	10,61	-11,90	-2,55	100,00	100,00	100,00

За анализируемый период произошло уменьшение имущественных средств на 2,55% , а именно за счет снижения оборотных активов на 5,05% и увеличения внеоборотных активов на 1,25%. При этом нематериальные активы, незавершенное строительство и краткосрочные финансовые вложения выбыли из состава имущества предприятия, а размер основных средств увеличился на 6,42%, запасы и НДС на 20,94%. Размер дебиторской задолженности уменьшился на 25,34%, размер краткосрочных финансовых вложений и денежных средств на 86,99%.