Совершенствование системы товаропродвижения готовой продукции на ЭЗКС (стр. 9 )

План движения денежных средств, руб. (продолжение)

	11 месяц	12 месяц	2 год	3 год
Поступления от продаж	444698	477734	8009549
Общие издержки	92365	96315	1151821	1225021
Затраты на персонал	234801	241141	3322231	3921863
Суммарные постоянные издержки	117166	120456
Налоги	361639	1468046
Кеш-фло от операционной деятельности	94523	113175
Затраты на приобретение активов
Кеш-фло от инвестиционной деятельности
Собственный (акционерный) капитал
Кеш-фло от финансовой деятельности
Баланс наличности на начало периода	135042	138375
Баланс наличности на конец периода	139859	143064

Из таблицы видно, что в 1 год реализации проекта планируется привлечь дополнительные средства в размере 150 тыс. руб. В течении первых 4 месяцев часть этих средств будет направлена на проектирование дилерской сети, (кэш-фло от инвестиционной деятельности отрицательно), и проведение рекламной кампании (кэш-фло от операционной деятельности отрицательно). С 7 месяца проекта кэш-фло от операционной деятельности становиться положительным, это означает, что поступления от продаж продукции товаров группы В покрывают все возникающие расходы, связанные с его производством и реализацией. В 12 месяц приток денежных средств существенно возрастает, увеличивается остаток денежных средств.

Таблица 2.19

Эффективность инвестиций.

Показатель	Рубли
Ставка дисконтирования	16.00 %
Период окупаемости	15 мес.
Дисконтированный период окупаемости	16 мес.
Средняя норма рентабельности	33,52%
Чистый приведенный доход	6
Индекс прибыльности	8,58
Внутренняя норма рентабельности	31 %
Длительность	1,3 года

Из таблицы «Эффективность инвестиций» видно, что при рыночной норме доходности 16% ЭЗКС, вкладывая деньги в проект, может дополнительно получить 6 млн. руб. сверх среднерыночного дохода. Период окупаемости проекта составляет 15 месяцев (период времени, в течение которого вернутся средства, вложенные в проект), с учетом дисконтирования
– период окупаемости 16 месяцев (в течении этого периода вернутся не только средства, вложенные в проект, но и среднерыночный доход на эти средства). Показатель длительности говорит о том, что основная масса доходов проекта поступит примерно в течении полутора лет после его начала. Внутренняя норма рентабельности говорит о том, что проект будет приемлем для ЭЗКС даже в случае, когда потребуются какие-либо дополнительные расходы.

ВЫВОДЫ

1.  Для реализации проекта потребуется 150 тыс. руб. средств. Они будут направлены на проектирование дилерской сети и финансирование рекламной компании.

2.  В результате реализации проекта ЭЗКС может получить 13 млн. руб.

3.  Анализ эффективности проекта показывает, что проект высоко эффективен даже при условии отсутствия налоговых льгот и отсутствия роста цен на продукцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ работы предприятий по продвижению производимой продукции на рынок, по изучению рыночных возможностей этой продукции показывает, что положение на предприятиях очень серьезное. Учитывая большую конкуренцию как со стороны российских производителей, так и импортных поставок, невозможно будет обеспечить стабильность без серьезных маркетинговых мероприятий. Требуется большая работа по укреплению маркетинговых служб предприятий. Необходимо укомплектовать эти службы квалифицированными специалистами, правильно распределить между ними обязанности, наделить их необходимыми правами и полномочиями, создать условия для работы.

Стоит задача создания на предприятиях квалифицированной маркетинговой службы, которая изучая рынок создает условия для устойчивой работы предприятий и принятия необходимых управленческих и стратегических решений.

Анализ работы предприятий по продвижению своей продукции на рынке показывает, что не все предприятия используют имеющиеся возможности по сохранению своих покупателей, привлечению новых, расширению географии поставок. Слабо развита индивидуальная работа с покупателями, поиск зон взаимных интересов.

завод качественных сплавов» следует, прежде всего, стать рыночно ориентированным производителем качественной продукции, предприятием, отвечающим требованиям клиентов и предоставляющим высокий уровень обслуживания, надежным партнером. «Рыночно ориентированный» означает:

• Прибыль достигается путем удовлетворения потребностей клиентов.

• Каждое действие любого отдела должно осуществляться с целью увеличения конкурентоспособности товара, улучшения обслуживания клиентов.

• Все затраты и инвестиции должны отвечать цели удовлетворения желаний покупателей.

• Мы производим то, что хотят клиенты.

• Мы развиваем товар так, чтобы он лучше соответствовал желаниям потребителей. На выполнение всего вышеперечисленного уйдут годы, но это − единственно возможный путь развития.

Ценообразование должно быть в большей степени рыночно ориентировано. Ответственность за назначение цены должно лежать на заместителе директора по маркетингу и сбыту. Отдел маркетинга должен постоянно отслеживать изменения рынка, анализировать отклонения фактических величин от бюджетных и соответствующим образом корректировать цены. Цена может дифференцироваться в зависимости от различных групп потребителей или различных регионов.

Система скидок должна быть простой и понятной покупателям. Скидки должны мотивировать потенциальных дилеров заключать договора с заводом. завод качественных сплавов» необходимо расширять региональную дилерскую сеть. В настоящий момент регионы охвачены очень слабо. Предприятию следует четко отслеживать стоимость дилерской сети, а также находить обоснования для предоставления/отмены скидок.

В продвижении продукции промышленного назначения важную роль играют выставки. завод качественных сплавов» следует участвовать во всех выставках, проводимых в целевых регионах или ориентированных на целевые группы потребителей.

Из опыта внедрения такого подхода к стимулированию сбыта продукции можно констатировать, что если предприятие выполняет эти требования, то ему удается привлечь к сотрудничеству новых потребителей. На сегодня самая сложная задача - сохранение и расширение этих рынков.

ЛИТЕРАТУРА

1.  Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001.

2.  Акулов менеджмент. Петрозаводск, 2001.

3.  Басовский . М.: Инфра-М, 2001.

4.  Голубков маркетинга: Учебник. – М.; Изд. «Финпресс», 2001.-656с.

5.  , Акулов : испытание рынком. СПб, 2004.

6.  , Копанев : Учеб. пособие/ Под общей ред. .- Мн.: «Экономпресс», 20с.

7.  , Гавва маркетинга: Учеб. пособие. 3-е изд., перераб. И доп. – Д.: Сталкер, 2001. – 432с.

8.  Завьялов успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 2001.

9.  Сандерс Дж., Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.; Изд. дом «Вильямс»,2002. – 1056с. – Парал. Тит. Англ.

10.  , Войленко анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

11.  Введение в финансовый менеджмент.: М.:Финансы и статистика. 2001.

12.  , , Дьякова финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. . М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000

13.  , М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, "Высшая школа", 2000.

14.  Муромцев для менеджеров. – Краснодар.; « - 1»2003 – 219с.

15.  , Сидельникова менеджмент: Учебное пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000

16.  Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. М., 2003

17.  Ребрин качеством Учебное пособие Таганрог, изд-во ТРТУ 2004г

18.  Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, "Высшая школа", 2001.

19.  , Метова планирование – инструмент для совершенствования управления предприятием// ЭКО. 2004.

20.  Хоскинг "Курс предпринимательства", редакция В. Рыбалкина, Москва, "Международные отношения", 2003.

21.  Хлусов маркетинга – М.: «Приор», 2000, 160с

22.  , Красюк : теория и практика: Учеб. пособие. – М.: Высш. шк., 1993. – 80с.: ил.

23.  М, Н "Маркетинг: теория и практика", Москва, "Высшая школа", 2001.

24.  "Организация, планирование и управление предприятиями тяжелой промышленности" под редакцией , Москва, "Высшая школа", 2002.

25.  Академия рынка: маркетинг: пер. с ф./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. .. – М.: Экономика, 2000. – 572с.

26.  Создание сетевых организационных структур // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 3. С. 76-81.

27.  Границы "безграничных" предприятий: перспективы сетевых организаций // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 1. С. 92-97.

[1] ЦМИ «Металл-Курьер»

[2] Начисленная амортизация не является расходами, поэтому мы исключаем ее из итоговой суммы