Лекция № 1 (стр. 5 )

Плательщики налога – предприниматели (физические и юридические лица).

Единый налог взимается со следующих видов деятельности:

1)  услуги населению (ремонт, парикмахерские, преподавание…);

2)  общественное питание (число работающих менее 50 человек);

3)  розничная торговля (до 30 человек);

4)  транспортные услуги ( до 100 человек);

5)  автостоянки и т. д.

После введения единого налога на вмененный доход не взимаются единый социальный налог, налог на прибыль и другие налоги за исключением государственных пошлин, таможенных пошлин и др.

Ставка налога – 20% вмененного дохода. Порядок уплаты – ежемесячный авансовый платеж в размере 100% единого налога на вмененный доход.

10. Налоги на прибыль, остающуюся после уплаты налога на прибыль

В эту группу включены:

-  налог на операции с ценными бумагами; плательщики – эмитенты ценных бумаг, облигаций, векселей и т. п.; объект налогообложения – номинальная сумма выпуска ценных бумаг; ставка налога – 0,8%;

-  местные налоги и сборы (сбор за право торговли, за право использования местной символики) – 0,5% от стоимости реализованной продукции.

11. Налог на доходы физических лиц

Плательщики – физические лица (резиденты – 13%, нерезиденты – 30%).

Объект налогообложения – совокупный доход, полученный в календарном году как в денежной, так и в натуральной форме (зарплата, премии, дивиденды, подарки, питание, подписка на СМИ, оплата за детсад, …). Не включаются в годовой доход все виды пенсий (государственных), выходные пособия, командировочные.

Ставка налога:

-  13% основная;

-  35% в отношении любых выигрышей, призов, а также страховых выплат по договорам добровольного страхования;

-  30% в отношении дивидендов.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТЕХНИЧЕСКИХ И ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

1. Экономический эффект и экономическая эффективность

Эффект – это результат, который получает народное хозяйство, отрасль или предприятие в результате реализации мероприятий, направленных на повышение эффективности производства.

Различают следующие виды эффекта:

-  научный (открытие новых законов);

-  технический (создание новых технологий, технических средств);

-  организационный (создание новых систем организации труда и производства, улучшение управления предприятием, отраслью; например, введение поточного метода работы);

-  экологический;

-  социальный – повышение материального благосостояния, улучшение условий и характера труда;

-  политический – укрепление технико-экономической независимости страны, рост ее авторитета.

ЛЕКЦИЯ № 18

Экономическая эффективность выражается в экономии затрат общественного труда, росте производительности труда, снижении себестоимости, росте прибыли и рентабельности.

Экономическая эффективность – это отношение экономического эффекта, получаемого в течение года, и всех затрат на осуществление организационно-технических мероприятий.

,

Е – экономическая эффективность;Э – экономический эффект;К – капитальные вложения и капитальные затраты.

Капитальные вложения – это денежное выражение всех ресурсов, направленных на организационно-технические мероприятия. Капитальные вложения характеризуются одноразовостью вложений, длительным сроком окупаемости и большой величиной.

Удельные капитальные вложения Куд:

,

К – капитальные вложения и капитальные затраты;N – объем производства продукции в натуральном выражении.

Дисконтирование капитальных вложений – это учет влияния фактора времени.

,

Кпр – общая сумма приведенных капитальных вложений;

Кt – капитальные вложения в момент времени t; αt – коэффициент дисконтирования.

Ен – нормативный коэффициент эффективности (равен 0,15);

Т – срок строительства объекта в целом.

Выбор оптимального варианта технических экономических решений

Различают общую (абсолютную) и относительную (сравнительную) экономическую эффективность капитальных вложений.

Общая экономическая эффективность – это отношение экономического эффекта к вызвавшим его капитальным вложениям (формулу см. выше).

Показатели общей экономической эффективности:

1)  По народному хозяйству: ,

ΔНД – прирост национального дохода; К – капитальные затраты, обеспечивающие этот прирост.

2)  По отраслям: ,

ΔРП – прирост объема реализации продукции;

К – капитальные затраты, обеспечивающие этот прирост.

3)  По предприятию ,

ΔП – прирост прибыли;

К – капитальные затраты, обеспечивающие этот прирост.

Если Ерасч (по народному хозяйству, отраслям, предприятию) оказывается не менее Ен = 0,15, то рассматриваемые капитальные вложения признаются эффективными.

Сравнительная эффективность определяется в результате сопоставления экономической эффективности и затрат нескольких сравниваемых мероприятий.

1 – базовый вариант;

2, 3, … – новые, внедряемые варианты.

Показатели сравнительной экономической эффективности:

1)  С1 и С2 – себестоимость единицы продукции или всей производственной программы;

2)  К1 и К2 (Куд1 и Куд2) – капитальные вложения (удельные капитальные вложения);

3)  Условно-годовая экономия:

,

N2 – программа выпуска продукции по второму варианту.

4)  Приведенные затраты на единицу продукции:

или на год:

.

Если существует несколько вариантов, то выбор осуществляют по минимуму приведенных затрат.

5)  Экономический годовой эффект:

,

ΔК – дополнительные капитальные вложения;

6)  Расчетный коэффициент экономической эффективности капитальных вложений:

(должно быть ≥ Ен).

7)  Расчетный срок окупаемости капитальных вложений:

(должно быть ≤ Тн),

Тн – нормативный срок окупаемости капитальных вложений (6,67 лет).

Выбор базы для сравнения:

За базу для сравнения принимают:

1.  Лучшие отечественные и зарубежные образцы.

2.  Заменяемую технику или показатели ручного труда или действующую технику, наиболее распространенную в отрасли.

Оценка инвестиционных проектов

Для оценки инвестиционных проектов могут применяться «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования». Эта методика соответствует методике UNIDO (основы по промышленному развитию).

Оценка осуществляется с использованием следующих показателей:

1.  NPV – чистый дисконтированный доход:

,

Rt – результат (приток денежных средств, доход, выручка от реализации продукции) в t - ом году;

Зt – затраты (отток денежных средств) в t - ом году;

е – ставка дисконта. Как правило, равняется разности между доходностью по наиболее надежным капитальным вложениям и доходностью по инвестициям в ценные бумаги государства.

Если NPV < 0, то проект неэффективен. Чем больше NPV, тем эффективнее проект.

2.  IR – индекс доходности:

, ,

К – дисконтируемые инвестиции.

Если IR < 1, то проект неэффективен.

3.  IRR – внутренняя норма доходности. Представляет собой то ставку дисконта е, при которой величина NPV = 0. Для нахождения ее требуется решить уравнение:

.

Расчетная величина IRR сравнивается с требуемой инвестором нормой доходности на капитал. Если IRR не ниже требуемой нормы доходности, то проект считается эффективным.

IRR является наиболее популярным показателем, так как не зависит от ставки дисконта, выбираемой для расчетов в известной степени произвольно.

4.  PP – срок окупаемости инвестиций. Это срок, за который можно возвратить инвестируемые в проект средства.

Методика отбора проекта:

1.  Если для инвестора важен срок окупаемости, то на его основе отбрасывают неприемлемые варианты.

2.  Большинство финансовых аналитиков США используют пару IRR – NPV (выбирают проект, обеспечивающий максимальные значения этих показателей).

ЛЕКЦИЯ №19

Пример:

	0	1	2	3
1. Результаты Rt	0	400	550	650
2. Инвестиции З1t	500	0	0	0
3. Текущие затраты З2t	0	200	250	300
4. ЧПДС Rt	-500	200	300	350
5. Дисконтированный ЧПДС	-500	173,9	226,8	230,1
6. Кумулятивный дисконтированный ЧПДС	-500	-326,1	-99,2	130,9

ЧПДС – чистый поток денежных средств:

Дисконтированный ЧПДС:

Кумулятивный дисконтированный ЧПДС:

.

NPV=130,9

K=500

IR=1+(130,9/500)=1,2168>1

IRR=28,79%

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

1. Определение маркетинга и его основные принципы

Маркетинг – это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия. Это система организации и управления всеми сторонами деятельности: от разработки нового товара до доставки товара покупателю и послепродажного обслуживания.

Цели маркетинга:

1.  Разработка товаров, удовлетворяющих требованиям рынка.

2.  Формирование и стимулирование сбыта.

3.  Расширение объема продаж, рыночной доли, прибыли.

Эволюция концепции маркетинга:

1.  Ориентация на сбыт («рынок продавца»): продать то, что производим.

2.  Сбытовая концепция «рынок покупателя»: производить то, что пользуется спросом. На насыщенном рынке больше власти имеет покупатель, поэтому необходимо реализовать следующие этапы: изучение рынка → НИОКР → производство → формирование спроса и стимулирование сбыта → рынок. Эта концепция наиболее предпочтительна.

Содержание маркетинговой деятельности (функции маркетинга):

1.  Изучение маркетинговой среды.

2.  Исследование рынков.

3.  Стратегическое планирование и разработка программы менеджмента. Включает выбор целей, стратегии и тактики поведения предприятия на рынке, разработку стратегических и оперативных планов производственно-сбытовой деятельности предприятия.

4.  Товарная политика.

5.  Ценовая политика.

6.  Сбытовая политика.

7.  Коммуникационная политика.

8.  Контроль маркетинговой деятельности и определение ее эффективности. Осуществляется через ревизию выполнения планов фирмы. Анализируются следующие показатели: вклад маркетинговой службы в общий объем прибыли, полученная прибыль на капитальные вложения в сферу управления фирмы, отношение расходов на сбыт к прибыли, доля рынка.

Основные принципы маркетинга:

1.  Нацеленность на конечный результат.

2.  Нацеленность не на сиюминутный, а на долговременный результат. Для реализации этого принципа необходимы исследование рынка и экономической конъюнктуры, прогнозирование рынка, планирование, инновации: постоянное обновление продукции, создание новых товаров и услуг, что позволяет выходить на новые рынки.

3.  Применение стратегии и тактики, активно приспособленных к требованиям потребителя с одновременным целенаправленным воздействием на них.

2. Управление маркетингом

Управление маркетингом заключается в перестройке в соответствии с принципами маркетинга организационно-управленческой структуры предприятия с целью обеспечить максимальный экономический эффект.

Комплексный подход к управлению маркетингом включает:

1.  Изучение потребностей.

2.  Производство.

3.  Сбыт.

Структуры управления маркетингом

1.  Функциональная структура.

Предполагает, что управление маркетингом осуществляется по основным его функциям.

Преимущество: простота.

Применяется в условиях узкой номенклатуры и небольшого числа рынков.

2.  Товарная структура

По каждому товару или группе сходных товаров создается отдельное подразделение.

Достоинства: специализация работников, хорошая координация действий, учитываются особенности товаров.

Недостаток: дублирование подразделений.

3.  Региональная структура

Разделение осуществляется не по товарам, а по рынкам. Применяется в условиях большого числа рынков и небольшой либо однотипной номенклатуры товаров.

Достоинства: те же, что и для товарной структуры (учитываются национальные, экономические и политические особенности региона).

4.  Сегментная структура

Сегментная структура направлена на покупателя.

Сегментирование рынка – это разбиение рынка на определенные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга.

Создаются подразделения, отвечающие за работу с определенным сегментом покупателей, независимо от того, на каком географическом рынке этот сегмент находится.

ЛЕКЦИЯ № 20

Достоинства сегментной структуры:

·  лучшая координация подразделений и служб фирмы;

·  широкий кругозор работников, поскольку они работают с различными товарами;

·  направленность на покупателя, знание «своего» покупателя.

Недостатки:

·  сложность такой структуры управления;

·  от сотрудников требуется универсализация, что затрудняет подбор кадров.

3. Маркетинговая среда

Маркетинговая среда слагается из внутренней среды (микросреды) и внешней среды (макросреды).

Внутренняя среда формируется внутри фирмы и определяется структурой управления, стилем руководства фирмы, квалификацией кадров, используемыми технологиями производства и разработки товаров.

Внешняя среда – факторы внешнего окружения фирмы, среди которых выделяют:

1)  уровень экономического развития и покупательной способности населения (различают страны с низким, средним и высоким уровнем жизни);

2)  уровень научно – технического прогресса. Используется для оценки форм и перспектив долгосрочного действия на этом рынке (при низком научно – техническом потенциале обычно используют прямой экспорт продукции, при высоком – создают совместные предприятия с применением местных технологий, сырья, квалифицированных кадров);

3)  социальные условия и культурные обычаи;

4)  географическое положение, климат, местные стандарты, нормы и правила;

5)  политические и правовые условия (формируются правительственной политикой при регулировании предпринимательской деятельности, импорта, экспорта, политической стабильностью общества, деятельностью общественных организаций);

6)  принятая в стране, регионе деловая практика и организация предпринимательской деятельности;

7)  деятельность конкурентов.

4. Рынок. Особенности рынков с точки зрения маркетинга

Рынок – это совокупность товарных потоков, валютных, кредитных и иных отношений внутри национальных хозяйств страны или между странами

Виды рынков:

1.  Товарные (сфера реализации конкретных товаров и услуг) и финансовые (реализация финансовых услуг).

2.  По территориальному признаку выделяют внутренний рынок (сфера товарного обмена, ограниченная государственными границами), региональный рынок (объединяет рынки, расположенные на одной территории), мировой (внешний) рынок – покупатели за рубежами страны.

3.  По характеру конечного использования товаров различают:

·  рынки товаров потребительского назначения – отдельные лица, домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного пользования;

·  рынки товаров производственного назначения – это организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства.

Каждая фирма должна принять решение о выборе ключевого рынка, который в будущем принесет максимальную прибыль. При выборе ключевого рынка решаются следующие задачи:

1)  определение доступности рынка;

2)  степень доступности определяется географическим положением, транспортными издержками, условиями поставки, тарифными барьерами и т. п.;

3)  расчет собственных издержек на производство и сбыт товаров в настоящее время и их возможные изменения;

4)  определение емкости рынка в настоящем и будущем.

Емкость рынка – это объем реализуемого товара (в натуральном и стоимостном выражении) в течение определенного отрезка времени (как правило, 1 год).

Емкость рынка зависит от экономической и политической ситуации в стране, регионе;

·  для потребительских товаров необходимо учитывать уровень доходов населения, заработную плату, потребительские расходы;

·  для товаров производственного назначения при расчете емкости рынка используют анализ тенденций развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики предпринимателей, оперирующих в данной отрасли;

·  емкость рынка страны по некоторому товару в течение года рассчитывается на основе данных статистики:

С – емкость рынка, Р1 – национальное производство данного товара, Р2 – остаток товарных запасов на складах, Е – экспорт, I – импорт;

Потенциал рынка – это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обуславливающих спрос и предложение:

n – количество групп потребителей,

Si – численность i-ой группы потребителей,

ki – норматив потребления i-ой группы потребления,

Эi – эластичность спроса как функция от цены и доходов,

Р – объем нормального страхового запаса товара,

Н – насыщенность рынка – объем товаров, имеющихся в домашнем хозяйстве населения или средств производства на предприятиях на данный момент времени,

Иф, Им – физический и моральный износ товаров,

А – потребление товаров – заменителей, альтернативные формы удовлетворения потребностей,

К – доля конкурентов на рынке.

При изучении рынков обращают внимание на покупателей, конкурентов, сегментирование рынка. К характеристикам покупателей относят:

-  факторы культурного порядка;

-  социальные факторы (товар должен подчеркивать статус члена общества);

-  личностные факторы (возраст, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и т. п.);

-  психологические факторы.

Направление анализа конкурентов – организация производства и научно- исследовательских и опытно – конструкторских работ, цены и ценовая политика, организация сбыта, продвижение товаров (реклама).

Сегментирование рынка. Исторически с развитием маркетинга выделяют 3 этапа изменения взглядов на маркетинг:

Ø  массовый маркетинг – это массовое производство, массовое распространение и массовое стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей; достоинство такого подхода – низкие издержки и цены, максимально большой потенциал рынка;

Ø  товарно – дифференцированный маркетинг – продавец выходит на рынок с несколькими товарами разного качества, разного оформления; достоинство – создается разнообразие для покупателей, но при этом выделяются отдельные сегменты;

Ø  целевой маркетинг – производится разграничение сегментов рынка и разрабатываются товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый отобранный сегмент.

ЛЕКЦИЯ № 21

Мероприятия целевого маркетинга

1.  Сегментирование рынка. Единого метода нет, но существуют принципы сегментирования рынка:

·  географический – выделение региона;

·  психографический – учитываются общественный класс, образ жизни, тип личности и т. д.

·  демографический – учитываются возраст, пол, семейное положение, уровень доходов, образование, род занятий, национальность, религиозные убеждения.

·  поведенческий – экономия, качество, сервис, повод для покупки.

2.  Выбор целевых сегментов рынка. Оценка и отбор нескольких сегментов для выхода на них со своими товарами. Существуют следующие стратегии охвата рынка:

·  Недифференцированный маркетинг. Производитель предлагает на всех сегментах рынка стандартную продукцию. Достоинства: низкие издержки производства, сбыта, расходы на рекламу; упрощается управление производством товара. Недостатки: острая конкуренция, неудовлетворенность покупателя.

·  Дифференцированный маркетинг. Для каждого сегмента разрабатывается отдельное предложение. Достоинство: в большей степени учитываются потребности покупателя.

·  Концентрированный маркетинг. Уделяется внимание одному сегменту (или небольшому их количеству). Достоинства: применим для организации с ограниченными ресурсами, обеспечивает прочную рыночную позицию, специализация приводит к экономии средств. Недостаток – повышенный уровень риска.

3.  Позиционирование товара на рынке. Обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

5. Товар и товарная политика

Товар – это предмет (материально-вещественный или интеллектуальный продукт) или действие (услуга), обладающий(-ее) полезными потребительскими свойствами и предназначенный(-ое) для продажи.

Товаром являются:

·  реальные товары;

·  услуги;

·  услуги, сопутствующие товару (упаковка, пред - и послепродажное обслуживание, связанная с товаром информация);

·  фирменное название товара;

·  выгода, ожидаемая покупателем от покупки товара.

Услуги – это объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения.

Классификация товаров и услуг

1.  По характеру конечного использования:

·  потребительские;

·  производственного назначения.

2.  По степени долговечности:

·  изделия длительного пользования;

·  изделия кратковременного пользования;

·  услуги.

3.  По производственному назначению:

·  капитальное имущество (основные фонды);

·  материалы и детали.

·  вспомогательные материалы и ресурсы (не присутствуют в готовом изделии).

4.  По покупательской роли:

·  товары-лидеры: новые товары, пользующиеся повышенным спросом и приносящие значительный доход;

·  товары-локомотивы: вызывают спрос на сопутствующие товары или товары-спутники;

·  товары, пользующиеся успехом: привлекают внимание к фирме, вызывают спрос на другие ее товары;

·  тактические товары: сопутствующие товары или товары-спутники. Если их нет, то потребитель может обратиться в конкурирующую фирму за исходным товаром.

·  зазывные товары – дешевые товары, привлекающие экономных потребителей.

Необходимо с помощью регулярных опросов и замеров продаж выявлять отношение потребителя к подобным товарам, замеряя их рейтинг. На этой информации должна строиться ассортиментно-товарная политика фирмы.

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это период существования товара на рынке.

Концепция жизненного цикла товара может применяться в отношении отдельного вида продукции, типа продукции, конкретной модели и торговой марки.

1.  Фаза разработки товара.

2.  Фаза выведения товара на рынок. Цель: создать рынок для нового товара. Фаза характеризуется малым объемом продаж, значительными маркетинговыми расходами.

3.  Фаза роста. Товар признан потребителем, растут объемы продаж и прибыли, маркетинговые расходы стабилизируются.

4.  Фаза зрелости. Снижаются темпы роста сбыта, прибыль стабилизируется или снижается.

5.  Фаза спада. Период резкого снижения продаж и прибыли. Интенсивная реклама, снижение цен, модернизация товара, льготы и т. д. могут привести к повторному циклу роста. На этом этапе обычно принимается решение о прекращении выпуска товара, распродаже остатков по сниженным ценам и переходу к новой модели.

Служба маркетинга должна следить за темпами продаж и прибыли, чтобы вовремя внести изменения в программу маркетинга.

Товарная политика – это маркетинговая программа воздействия на рынок через потребительские свойства выпускаемой продукции. Товарная политика должна обеспечивать:

·  формирование ассортимента и управление им;

·  поддержание конкурентоспособности товара;

·  нахождение для товара оптимальных товарных сегментов;

·  разработку товара, его упаковки, маркировки и обслуживания.

Конкурентоспособность товара – это возможность сбыта товара на определенном рынке в условиях действия конкурентов.

или

6. Цены и ценовая политика

Ценовая политика – это ценообразование на продукцию фирмы в условиях конкуренции.

Этапы процесса ценообразования:

1.  Выбор целей ценообразования.

2.  Определение спроса.

3.  Анализ издержек.

4.  Анализ цен конкурентов.

5.  Выбор методов ценообразования.

6.  Установление окончательной цены.

ЛЕКЦИЯ № 22

I этап. Цели ценообразования:

Обеспечение выживаемости (в условиях жесткой конкуренции устанавливаются низкие цены на товар).

Максимизация прибыли (в этом случае при повышении цен возникает опасность отпугнуть покупателей).