Лекция № 1 (стр. 6 )

Удержание рынка (снижение цен для привлечения большего числа покупателей).

II этап. Определение спроса.

Нельзя рассчитать цену, не изучив спрос. Спрос бывает эластичный и неэластичный. Если спрос в значительной мере зависит от цены на товар, то говорят, что спрос эластичен, если изменение цены не влечет за собой сильного изменения спроса – спрос не эластичен.

 

III этап. Анализ издержек (анализ себестоимости).

Издержки производства определяют минимальную цену продукта.

IV этап. Анализ рынка включает анализ деятельности конкурентов на рынке.

V этап. Выбор метода ценообразования.

Можно выделить следующие методы ценообразования:

·  метод установления цен на основе издержек,

·  метод безубыточности,

·  метод установления цен с ориентацией на спрос,

·  метод установления цен с ориентацией на конкурентов,

·  метод установления цен с помощью аукционов.

VI этап. Установление окончательной цены.

При установлении окончательной цены необходимо учитывать дополнительные факторы:

¨  психология покупателя (цены устанавливаются “некруглые”),

¨  влияние цен на других участников рынка (конкурентов и различных посредников),

¨  соответствие имиджу фирмы.

7. Сбытовая политика.

Сбытовая политика – это планирование и формирование каналов сбыта предприятий. Сбытовая политика фирмы определяет

─  систему сбыта и необходимые финансовые затраты,

─  каналы и методы товародвижения.

Различают три основных системы сбыта:

1)  прямая система сбыта – производитель перемещает товары потребителю без участия посредников (например, сложное технологическое оборудование);

2)  косвенная система сбыта – для организации сбыта производитель прибегает к услугам посредников;

3)  смешанная (комбинированная) система сбыта объединяет черты первых двух.

Каналы товародвижения – это совокупность фирм и отдельных лиц, обеспечивающих перемещение товара от производителя к потребителю.

Виды каналов товародвижения.

Сравнительная характеристика систем сбыта.

Характер системы сбыта	Система сбыта
прямая	косвенная	смешанная
оптовые фирмы	сбытовые агенты
Объем сбыта	небольшой	большой	средний	большой
Контакты с изготовителем	очень тесные	незначительные	малые	средние
Издержки сбыта	самые высокие	средние	самые низкие	оптимальные
Политика цен	очень гибкая	гибкая	недостаточно гибкая	в целом гибкая
Знание предмета сбыта	отличное	удовлетворительное	хорошее	оптимальное
Финансовое состояние изготовителя	сильное	слабое, среднее	слабое	нормальное
Норма прибыли (рентабельность)	высокая	низкая	низкая	средняя

8. Коммуникационная политика.

Коммуникационная политика включает

1)  рекламу – любая платная форма неличного обращения к потенциальному покупателю с целью формирования и стимулирования спроса на товары и услуги;

2)  стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги:

-  раздача бесплатных образцов,

-  премии,

-  конкурсы,

-  скидки.

3)  пропаганду – неличное и неоплачиваемое стимулирование спроса на товары путем создания благожелательного представления в СМИ;

4)  личную продажу – устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Этапы разработки коммуникационной политики.

1.  Выявление целевой аудитории (потенциальные покупатели, нынешние пользователи).

Целевая аудитория влияет на решение о том, что сказать, как сказать и от чьего имени сказать.

2.  Определение желаемой ответной реакции.

Ответная реакция может быть:

1)  формирование осведомленности,

2)  формирование знаний,

3)  формирование благорасположения,

4)  формирования предпочтения,

5)  формирование убежденности,

6)  совершение покупки.

3.  Выбор обращения предполагает решение трех проблем.

1)  ЧТО сказать: содержание обращения; могут использоваться рациональные мотивы (товар выгоден, экономичен…), эмоциональные мотивы, нравственные мотивы…

2)  КАК сказать: структура обращения; в обращении может быть четкий вывод “это лучше” или доводы двух сторон;

3)  форма обращения; для печатной рекламы необходимо выбирать броский текст, иллюстрации, цветовую гамму.

4.  Выбор средств распространения информации.

Определяют каналы личной коммуникации (продавцы, соседи, друзья…) и каналы неличной коммуникации (СМИ, щиты, вывески, плакаты, презентации и другие мероприятия, атмосфера учреждения, фирмы).

5.  Выбор источника обращения.

Здесь необходимо учитывать три фактора (по мере убывания важности):

·  профессионализм,

·  добросовестность,

·  привлекательность.

Таким образом, рекламу должны представлять врачи, ученые, артисты, бывшие алкоголики, пенсионеры и т. п.

6.  Учет потока обратной связи.

Необходимо выяснить, кто пользуется данным товаром, какие бытуют о нем мнения и оценки.

Факторы, определяющие структуру средств стимулирования.

1.  Тип товара или рынка.

Для товаров широкого потребления структура средств представляется (по мере убывания важности) следующим списком:

1)  реклама,

2)  стимулирование сбыта,

3)  личные продажи,

4)  пропаганда.

Товары промышленного назначения, дорогие товары и товары повышенного риска:

1)  личные продажи,

2)  стимулирование сбыта,

3)  реклама,

4)  пропаганда.

2.  Стратегия продвижения товара.

Существует два вида стратегий.

1)  Стратегия проталкивания товара предполагает стимулирование сферы торговли для проталкивания товаров по каналам товародвижения. Производитель агрессивно навязывает товар оптовику, оптовик розничному торговцу, последний – покупателю.

2)  Стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей.

3.  Этап жизненного цикла товара:

¨  этап выведения на рынок – наиболее эффективна реклама и пропаганда (презентации);

¨  этап роста - реклама;

¨  этап зрелости – возрастает значение стимулирования спроса, напоминающая реклама;

¨  этап упадка – активное стимулирование сбыта, напоминающая реклама.

ЛЕКЦИЯ № 23

РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ

Ценные бумаги – это надлежащим образом оформленные документы, выражающие имущественные отношения между членами общества, подтверждающие право на какое – то имущество или денежную сумму, которые не могут быть реализованы или переданы другому лицу без наличия и представления соответствующего документа.

Виды ценных бумаг.

I.  Бумаги с фиксированным доходом.

1.  Облигации – ценные бумаги на предъявителя; облигация представляет собой долговое обязательство заемщика, которое гарантирует кредитору (держателю облигации) возврат через обусловленное время нарицательной стоимости облигации и регулярное получение дохода в виде процента по твердо фиксированной ставке. Владельцы облигаций не имеют права собственности. Самыми надежными облигациями считаются казначейские обязательства (срок погашения 1 год), казначейские векселя (1-10 лет), казначейские облигации (более 10 лет). Менее надежны специальные займы, далее следуют корпоративные, муниципальные и другие облигации (заемщики отвечают имуществом, т. е. имущество может быть продано в уплату долгов).

2.  Сберегательные депозиты – вклады в банки на определенный срок или постоянные вклады.

3.  Сертификаты:

·  депозитные сертификаты – это свидетельство кредитного учреждения о депонировании в нем денежных средств; удостоверяет право на депозит, размер, срок депозита, процентное вознаграждение;

·  страховые сертификаты (страховые полисы).

4.  Привилегированные акции.

II.  Бумаги с переменным доходом.

Перечень по уменьшению надежности.

1)  Недвижимость, бумаги на ее владение.

2)  Обычные акции.

Акция – это вид ценных бумаг, выпускаемых акционерными обществами, которая удостоверяют внесение средств ее владельцев, и дает право на получение части прибыли в виде дивидендов.

Особенности простых акций: размер дивидендов не устанавливается заранее, что объясняется защитой от инфляции, большие риски.

Привилегированные акции дают акционерам преимущественное право на получение дивидендов, но не дают право голоса на собраниях (если иное не предусмотрено в уставе). Привилегированные акции дают преимущественное право в распределении имущества в случае ликвидации АО.

Дивиденд – фиксированный процент номинальной стоимости.

Фондовая биржа – это организованный и регулярно функционирующий рынок ценных бумаг.

Основные функции фондовой биржи:

-  мобилизация временно свободных денежных средств через продажу ценных бумаг;

-  установление рыночной стоимости ценных бумаг;

-  перелив капиталов между компаниями и отраслями.

Курс ценных бумаг – это цена, по которой акции продаются или покупаются. Курс ценных бумаг определяется следующими факторами:

·  доходность текущая и ожидаемая;

·  размер банковской процентной ставки, цена на недвижимость, отдельные товары;

·  ликвидность;

·  биржевая спекуляция.

Фондовые биржи – это акционерные общества (частные компании) или государственные институты (в зависимости от страны). Члены фондовой биржи делятся на брокеров и дилеров. Брокеры заключают сделки по поручению и за счет клиента. Дилеры чаще действуют от своего имени и за свой счет.

На внебиржевом рынке вращаются акции, которые не допущены на биржу.

ОСНОВНЫЕ ФОНДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 1

Классификация и структура. 1

Кругооборот основных фондов. 2

1. Структура основных фондов. 3

2. Виды оценки основных фондов. 4

Виды оценки стоимости. 4

3. Износ основных фондов. 4

4. Амортизация основных фондов, ее экономическая сущность и расчет. 5

5. Технико-экономические показатели использования основных фондов. 5

Пути улучшения использования основных фондов. 5

Основные пути улучшения использования основных фондов. 6

ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА.. 7

1. Определение оборотных средств, их структура, источники формирования. 7

Структура оборотных средств. 8

Факторы, влияющие на структуру оборотных средств. 8

2. Определение потребности в оборотных средствах. 8

3. Показатели оборачиваемости. Пути улучшения использования оборотных средств. 10

Пути улучшения использования оборотных средств. 11

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ.. 11

1. Производственная программа предприятия. Показатели производственной программы.. 11

2. Расчет производственной мощности. 13

Факторы, влияющие на производственную мощность. 13

Основные исходные данные в методике расчета производственной мощности. 13

Виды производственной мощности. 13

Расчет производственной мощности. 14

ПЕРСОНАЛ. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА.. 14

1. Состав и структура персонала предприятия. 14

Расчет численности персонала. 14

2. Производительность труда и основные показатели ее измерения. 15

Виды производственной мощности. 16

Расчет производственной мощности. 16

ПЕРСОНАЛ. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА.. 17

1. Состав и структура персонала предприятия. 17

Расчет численности персонала. 17

2. Производительность труда и основные показатели ее измерения. 17

3. Резервы и факторы повышения производительности труда. 19

ОПЛАТА ТРУДА.. 20

1. Принципы организации и регулирование заработной платы.. 20

2. Формы и системы оплаты труда. 22

Повременная форма оплаты труда. 26

Бестарифные системы оплаты труда. 26

СЕБЕСТОИМОСТЬ. ЦЕНА ПРОДУКЦИИ. ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ. 27

1. Себестоимость продукции и ее виды.. 27

2. Классификация затрат на производство. 28

2.1. Смета затрат на производство. 28

2.2. Калькуляция себестоимости единицы продукции. 29

3. Структура себестоимости продукции. 31

4. Калькулирование себестоимости единицы продукции. 31

5. Методы калькулирования. 32

6. Резервы и факторы снижения себестоимости продукции. 33

7. Цена продукции. 34

8. Прибыль и рентабельность. 36

НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ. 37

1. Экономическая сущность и функции налогов. 37

2. Классификация налогов. 39

3. Основные принципы налогообложения. 39

4. Федеральные, региональные и местные налоги. 39

5. Налоги, включаемые в цену продукции. 40

6. Налоги, относимые на себестоимость продукции. 41

7. Взносы в государственные социальные внебюджетные фонды.. 41

8. Налоги, относимые на прибыль до ее налогообложения. 42

9. Налогообложение прибыли предприятий. 43

10. Налоги на прибыль, остающуюся после уплаты налога на прибыль. 44

11. Налог на доходы физических лиц. 44

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТЕХНИЧЕСКИХ И ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.. 44

1. Экономический эффект и экономическая эффективность. 44

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА.. 48

1. Определение маркетинга и его основные принципы.. 48

2. Управление маркетингом. 48

3. Маркетинговая среда. 50

4. Рынок. Особенности рынков с точки зрения маркетинга. 50

5. Товар и товарная политика. 52

6. Цены и ценовая политика. 53

7. Сбытовая политика. 54

8. Коммуникационная политика. 56

РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ... 57