Конкурентный анализ продаж (CoSA) 2011. Россия – анализ фактической цены продажи (стр. 4 )

(CoSA) 2011 – Россия

Скидки и цена продажи

Сегмент CDV-A	VW Caddy	Citroen Berlingo	Fiat Doblo	Peugeot Partner
Общая цена по прайс-листу (вкл. доп. оборуд.)	751 400 руб.	642 800 руб.	585 000 руб.	642 800 руб.
Средний размер общей скидки в руб.	8 894 руб.	7 800 руб.	16 000 руб.	7 400 руб.
Средний размер общей скидки, %	1,2 %	1,2 %	2,7 %	1,2 %
Фактическая цена продажи (общая)	742 506 руб.	635 000 руб.	569 000 руб.	635 400 руб.
Индекс – фактическая цена продажи (общая)	100	86	77	86

Все цены приведены в рублях, включая НДС.

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Скидки, %

Отклонение от стандарта

1,4 %

1,6 %

2,6 %

1,3 %

Максимум В среднем Минимум

Citroen Berlingo

Fiat Doblo

Peugeot Partner

VW Caddy

Скидки, %

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Скидки, %: временное сравнение

показателей 2009—2011 годов

 

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индекс – фактическая цена продажи (общая)

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индекс – фактическая цена продажи: временное сравнение показателей 2009 – 2011 гг.

2009 2010 2011 VW Caddy 100 100 100 Citroen Berlingo 77 81 86 Fiat Doblo 70 77 77 Peugeot Partner 77 84 86

.

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Скидка в % на различных этапах переговоров

1) Вкл. модели VW

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Условия по финансовым услугам

Сегмент CDV-A	VW Caddy (n = 10)	Citroen Berlingo (n = 10)	Fiat Doblo (n = 10)	Peugeot Partner (n = 10)
Депозит (30 %)	222 752 руб.	190 500 руб.	170 700 руб.	190 620 руб.
Длительность выплаты (месяцы)	36	36	36	36
Адекватный для рынка размер процентов	18,00 %	18,00 %	18,00 %	18,00 %
Размер ежемесячного платежа	17 406 руб.	13 213 руб.	12 674 руб.	14 965 руб.
Стоимость кредита	0 руб.	0 руб.	3 600 руб.	3 600 руб.
Первый взнос	222 752 руб.	190 500 руб.	170 700 руб.	190 620 руб.
+ Действующий размер ежемесячного платежа	486 930 руб.	369 649 руб.	354 557 руб.	418 649 руб.
+ Стоимость кредита	0 руб.	0 руб.	3 600 руб.	3 600 руб.
= Общая стоимость для клиента	709 682 руб.	560 149 руб.	528 857 руб.	612 869 руб.
Общая цена по прайс-листу (вкл. доп. оборуд.)	751 400 руб.	642 800 руб.	585 000 руб.	642 800 руб.
– Общая стоимость для клиента	709 682 руб.	560 149 руб.	528 857 руб.	612 869 руб.
= Преимущество для клиента, руб.	41 718 руб.	82 651 руб.	56 143 руб.	29 931 руб.
= Преимущество для клиента, %	5,6 %	12,9 %	9,6 %	4,7 %
Индекс (общей стоимости для клиента)	100	79	74	86

Все цены приведены в рублях, включая НДС.

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Финансовые услуги – преимущество для клиента, %

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Финансовые услуги – преимущество для клиента, %:
временное сравнение

 

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индекс стоимости кредитования

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индекс стоимости кредитования:

временное сравнение показателей гг.

Сегмент CDV-A

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индексы фактической цены продажи

(общей) и стоимости кредитования

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Содержание

Введение

1  Задачи исследования

2  Структура исследования