NV-MS

Конкурентный анализ продаж (CoSA) 2011

Россия – анализ фактической цены продажи

NV-MS

Только для внутреннего пользования

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Конфиденциально

Конфиденциально!

Данные, содержащиеся в настоящем отчете, являются строго конфиденциальными и предназначены только для внутреннего пользования.

Не допускается их распространение за пределами организации или использование в любом виде: в форме рекламы, PR-деятельности либо для написания научной диссертации и дипломной работы.

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Содержание

Введение

1 Задачи исследования

2 Структура исследования

Анализ фактической цены продажи

3  Обзор всех сегментов

4  Сегмент CDV-A

5  Сегмент коммерческих автомобилей B I

6  Сегмент коммерческих автомобилей B II

7  Сегмент грузопассажирских автомобилей B

8  Сегмент коммерческих автомобилей C/D

9  Выводы

Приложение

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Задачи исследования

–  Исследование текущих фактических цен продажи (включая все скидки и бесплатные дополнительные опции) на рынке легких коммерческих автомобилей методом «таинственного покупателя» для двух сценариев покупки:

–  покупка за наличные деньги;

–  приобретение на условиях коммерческого лизинга.

–  Идентификация и оценка всех существенных факторов, влияющих на процесс покупки:

–  торговые зоны, а также демонстрационные автомобили в дилерских центрах;

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

–  наблюдение за участием продавца в процессе продаж;

–  ориентация сотрудников отдела продаж на обслуживание клиентов и навыки ведения
переговоров при встрече с покупателем.

–  Роль «таинственного покупателя»:

–  бизнес-клиент (один коммерческий клиент, отсутствие большого автомобильного парка);

–  высокий уровень информированности, «таинственный покупатель» близок к решению
о покупке;

–  определился в отношении модели и дополнительного оборудования.

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Содержание

Введение

1  Задачи исследования

2 Структура исследования

Анализ фактической цены продажи

3  Обзор всех сегментов

4  Сегмент CDV-A

5  Сегмент коммерческих автомобилей B I

6  Сегмент коммерческих автомобилей B II

7  Сегмент грузопассажирских автомобилей B

8  Сегмент коммерческих автомобилей C/D

9  Выводы

Приложение

Структура исследования
 

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Регионы и период проведения исследования

Настоящее исследование проводилось в 19 странах.

Исследования в России:

8 октября – 21 декабря 2011 года

● = Регионы исследования в России

Конкурентный анализ продаж

Структура исследования
 
(CoSA) 2011 – Россия

Особенности исследования

Необходимо учитывать следующие особенности проведенного исследования:

–  Сегмент CDV-A:

-  Изменение модификации автомобиля Peugeot Partner на Tepee Access (в 2010 году – Tepee
Confort).

–  Сегмент коммерческих автомобилей B I:

-  Модель Transporter Kasten, 85 л. с., 1 рублей (в 2010 году – Profi, 140 л. с., 1 рублей).

-  Ford Transit 260 Basе, новый двигал. с. (в 2010 году – Base, 85 л. с.).

-  Peugeot Boxer Fourgon 330 с полной массой 3 тонны определен в качестве конкурента
в сегменте B I (как и в 2010 году).

–  Сегмент коммерческих автомобилей B II:

-  (Без изменений).

–  Сегмент коммерческих автомобилей – C/D:

-  Новый Crafter GP с двигателем 2,0 л в 2011 году (2,5 л – в 2010), по-прежнему, 109 л. с.

-  Ford Transit с новым двигателем 2,4 л, 155 л. с. (в 2010 году – 140 л. с.).

-  Изменение модификации автомобиля Fiat Ducato на Expert LWB (в 2010 году – Base).

-  Mercedes-Benz Sprinter, 116 л. с. (в 2010 году – 109 л. с.).

–  Сегмент грузопассажирских автомобилей B: участвует в исследовании во второй раз

- Ford Ranger, двигатель 2,2 л, 150 л. с. (в 2010 году – 2,5 л, 143 л. с.).

–  Соответствие стандартам Евро-4 и Евро-5 не имеет значения в России.

–  Все цены приведены с учетом НДС.

Структура исследования
 
Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Модели и образец

Всего в России было выполнено 170 тестовых покупок в следующих сегментах:

Cегмент

Изготовитель / модель

№ тестовой покупки

Сегмент CDV-A (фургон)

VW Caddy

10

Citroen Berlingo

10

Fiat Doblo

10

Peugeot Partner

10

Сегмент коммерческих автомобилей B I (фургон)

VW Transporter

10

Ford Transit

10

Peugeot Boxer

10

Сегмент коммерческих автомобилей B II (фургон)

VW Multivan

10

Mercedes-Benz Viano

10

Сегмент грузопассажирских автомобилей B (двойная кабина)

VW Amarok

10

Ford Ranger

10

Mitsubishi L200

10

Nissan Navara

10

Сегмент коммерческих автомобилей C/D (фургон)

VW Crafter (GP)

10

Fiat Ducato

10

Ford Transit

10

Mercedes-Benz Sprinter

10

Итого

170

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Содержание

Введение

1  Задачи исследования

2  Структура исследования

Анализ фактической цены продажи

3 Обзор всех сегментов

4  Сегмент CDV-A

5  Сегмент коммерческих автомобилей B I

6  Сегмент коммерческих автомобилей B II

7  Сегмент грузопассажирских автомобилей B

8  Сегмент коммерческих автомобилей C/D

9  Выводы

Приложение

Обзор
 
Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Анализ фактической цены продажи

CDV-A

Коммерческие автомобили
B I

Коммерческие автомобили – B II

Грузопассажирские автомобили – B

Коммерческие автомобили – C/D

Покупка за наличные деньги

VW Caddy

Citroen Berlingo

Fiat Doblo

Peugeot Partner

VW Transporter

Ford Transit

Peugeot Boxer

VW Multivan

MB Viano

VW Amarok

Ford Ranger

Mitsubishi L200

Nissan Navara

VW Crafter

Fiat Ducato

Ford Transit

MB Sprinter

Общая цена по прайс-листу
в рублях (вкл. доп. оборуд.)

751 400

642 800

585 000

642 800

1 

931 300

921 400

2 188 200

2 430 000

1 106 200

1 154 500

969 000

1 393 000

1 479 100

929 000

1 310 700

1 594 000

Средний размер скидки, %

1,2

1,2

2,7

1,2

1,8

0,4

1,4

1,2

2,7

0,9

0,3

0,0

0,6

2,1

0,2

0,8

0,1

Фактическая цена продажи
в рублях (общая)

742 506

635 000

569 000

635 400

1 116 839

927 300

908 602

2 162 584

2 365 056

1 096 201

1 151 504

969 000

1 384 586

1 448 757

927 015

1 299 754

1 592 033

Индекс фактической цены продажи

100

86

77

86

100

83

81

100

109

100

105

88

126

100

64

90

110

Финансовые услуги

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9