Конкурентный анализ продаж (CoSA) 2011. Россия – анализ фактической цены продажи (стр. 8 )

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Скидка в % на различных этапах

переговоров

1) Вкл. модели VW

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Условия по финансовым услугам

Сегмент грузопассажирских автомобилей B	VW Amarok (n = 10)	Ford Ranger (n = 10)	Mitsubishi L200 (n = 10)	Nissan Navara (n = 10)
Депозит (30 %)	328 860 руб.	345 451 руб.	290 700 руб.	415 376 руб.
Длительность выплаты (месяцы)	36	36	36	36
Адекватный для рынка размер процентов	18,00 %	18,00 %	18,00 %	18,00 %
Размер ежемесячного платежа	25 711 руб.	26 763 руб.	22 025 руб.	31 431 руб.
Стоимость кредита	800 руб.	4 200 руб.	1 800 руб.	6 000 руб.
Первый взнос	328 860 руб.	345 451 руб.	290 700 руб.	415 376 руб.
+ действующий размер ежемесячного платежа	719 264 руб.	748 711 руб.	616 159 руб.	879 303 руб.
+ стоимость кредита	800 руб.	4 200 руб.	1 800 руб.	6 000 руб.
= Общая стоимость для клиента	1 048 924 руб.	1 098 362 руб.	908 659 руб.	1 300 679 руб.
Общая цена по прайс-листу (вкл. доп. оборуд.)	1 106 200 руб.	1 154 500 руб.	969 000 руб.	1 393 000 руб.
– Общая стоимость для клиента	1 048 924 руб.	1 098 362 руб.	908 659 руб.	1 300 679 руб.
= Преимущество для клиента, руб.	57 276 руб.	56 138 руб.	60 341 руб.	92 321 руб.
= Преимущество для клиента, %	5,2 %	4,9 %	6,2 %	6,6 %
Индекс (общей стоимости для клиента)	100	105	87	124

Все цены приведены в рублях, включая НДС.

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Финансовые услуги – преимущество
для клиента, %

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Финансовые услуги – преимущество
для клиента, %: временное сравнение

 

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индекс стоимости кредитования

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индекс стоимости кредитования:

временное сравнение показателей

годов

Сегмент грузопассажирских автомобилей B

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Индексы фактической цены продажи

(общей) и стоимости кредитования

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Содержание

Введение

1  Задачи исследования

2  Структура исследования

Анализ фактической цены продажи

3  Обзор всех сегментов

4  Сегмент CDV-A

5  Сегмент коммерческих автомобилей B I

6  Сегмент коммерческих автомобилей B II

7  Сегмент грузопассажирских автомобилей B

8 Сегмент коммерческих автомобилей C/D

- Скидка и фактическая цена продажи

- Финансовые услуги

9  Выводы

Приложение

Сегмент коммерческих автомобилей C/D

Конкурентный анализ продаж

(CoSA) 2011 – Россия

Комплектации/ прайс-листы

Сегмент коммерческих автомобилей – C/D	VW Crafter	Fiat Ducato	Ford Transit	MB Sprinter
Тип кузова	фургон	фургон	фургон	фургон
Модификация	35 MWB	Expert LWB	Van 350L	311
Двигатель (рабочий объем в литрах)	2.0 TDI	2,3 л, дизельный	2,4 л, задний привод	2,1 л CDI
кВт/л. с.	80/109	81/110	114/155	85/116
Колесная база в мм (средняя колесная база)	3 665	3 700	3 750	3 665
Высота крыши в мм (высокая крыша)	2 705/1,94	2,47 м/1 880	2 602/1 885	2 550/1 520
Полная масса автомобиля	3,5 т	3,5 т	3,5 т	3,5 т
Цена по прайс-листу (без доп. оборуд.)	1 руб.	руб.	1 руб.	1 руб.
Дополнительное оборудование
Подушка безопасности, переднее сиденье водителя	стандартная комплектация	стандартная комплектация	стандартная комплектация	стандартная комплектация
Кондиционер	80 100 руб.	40 000 руб.	45 800 руб.	82 000 руб.
Центральное управление замками	стандартная комплектация	стандартная комплектация	стандартная комплектация	стандартная комплектация
Наружные зеркала заднего вида с электроприводом и обогревом	7 000 руб.	стандартная комплектация	стандартная комплектация	12 000 руб.
Окна с электростеклоподъемниками	стандартная комплектация	стандартная комплектация	недоступно (оригинальное оборудование)	стандартная комплектация
Задние окна с обогревом, омывателем и очистителем	без окна	без окна	без окна	без окна
Магнитола (с проигрывателем компакт-дисков)	17 600 руб.	недоступно (оригинальное оборудование)	стандартная комплектация	12 000 руб.
Высокая крыша 2820/1940 мм (только для Mercedes!)				73 000 руб.
Стоимость дополнительного оборудования	104 700 руб.	40 000 руб.	45 800 руб.	179 000 руб.
Общая цена по прайс-листу (вкл. доп. оборуд.)	1 479 100 руб.	929 000 руб.	1 310 700 руб.	1 594 000 руб.

Определенная заранее цена может отличаться от фактических цен, приведенных в исследовании.