Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных компетенций.
- Понятие коммерции в широком и узком смысле. Содержание коммерческой деятельности.
- Предмет данной дисциплины, ее структура и взаимосвязь с другими экономическими дисциплинами.
- Роль и место коммерческой деятельности в обществе. Задачи коммерческой деятельности в настоящее время.
- Принципы коммерческой деятельности.
- Формируемые компетенции:ОК-1,ОК-2, ОК-6, ОК-7, ОК-8, ОК-10, ОК-11, ОК-9, ПК-1, ПК-2.
Модуль 2. Субъекты коммерческой деятельности
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных компетенций.
- Международная классификация субъектов коммерческой деятельности: фирмы, союзы предпринимателей, государственные органы, общественные организации.
- Классификация фирм по признакам: по правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала, по целям объединения, степени самостоятельности, по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций.
- Единоличное предприятие, полное товарищество, коммандитное товарищество, акционерное общество.
- Картель, синдикат, пул, трест, концерн, холдинг, ФПГ.
- Формируемые компетенции:ОК-1,ОК-2, ОК-8, ОК-9, ПК-1,ПК-2, ПК-10.
Модуль 3. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных компетенций.
- Состояние коммерческой деятельности промышленных предприятий России в современных условиях. Новые способы увеличения продаж.
- Организационная структура управления коммерческой деятельностью.
- Коммерческие службы предприятия: структура и функции.
- Служба сбыта, маркетинга и материально-технического снабжения.
Формируемые компетенции: ОК-1,ОК-2, ОК-3, ОК-4, ОК-9, ПК-1,ПК-2,ПК-5, ПК-6, ПК-8.
Модуль 4. Планирование материального обеспечения производства
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической и логистической деятельности.
- Сущность планирования материального обеспечения производства. внутрифирменное планирование: текущее и долгосрочное.
- Основные элементы текущего планирования: изучение рынка сырья и материалов, разработка стратегии снабжения. Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов.
- Разработка плана закупок материальных ресурсов. виды закупок. Бюджет снабжения предприятия.
- Определение потребности предприятия в материальных ресурсах.
Формируемые компетенции: ОК-4, ОК-8, ОК-9, ОК-11, ПК-1, ПК-2, ПК-4, ПК-5, ПК-8, ПК-9, ПК-10.
Модуль 5. Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов на предприятии
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической и логистической деятельности.
- Организация хозяйственных связей и выбор поставщика. Договор поставки и договор купли-продажи. Функции, выполняемые договором.
- Порядок и критерии выбора поставщика.
- Условия поставки материальных ресурсов. Основные обязанности поставщика и покупателя. Способы установления цены. Требования к упаковке и маркировке.
- Международные торговые правила ИНКОТЕРМС. Условия поставки СИФ, ФОБ, КАФ, ФАС.
- Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов: платежные поручения, аккредитив, чек.
Формируемые компетенции: ОК-1, ОК-2, ОК-4, ОК-9, ПК-1, ПК-2, ПК-4, ПК-5, ПК-8, ПК-10, ПК-12, ПК—13, ПК—15.
Модуль 6. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической и логистической деятельности.
- Исследование рынка, изучение товара, определение емкости рынка, анализ конъюнктуры товарного рынка, сегментирование рынка, исследование деятельности конкурентов.
- Планирование ассортимента продукции. Критерии оценки нового изделия. Причины неудач при внедрении новых видов продукции.
- Жизненный цикл изделия. Стратегия фирмы на каждой стадии жизненного цикла товара.
- Определение рациональной структуры выпуска продукции с помощью показателя "точки безубыточности".
- Планирование сбыта товара. Каналы сбыта. Виды сбыта. Портфель заказов.
Формируемые компетенции: ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-4, ОК-9, ОК-11, ПК-4, ПК-7, ПК-8,
ПК-10, ПК-12, ПК-15, ПК-16.
Модуль 7. Коммерческая деятельность на совместных предприятиях
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической и проектной деятельности.
- Участники совместных предприятий. Этапы создания совместных предприятий.
- История и цели создания совместных предприятий. Уставной капитал совместного предприятия.
- Основные типы СП. Лицензионные договоры. Лицензия и патент. Достоинства лицензионного соглашения.
- Подрядное производство, управление по контракту, совместное владение как типы совместного предпринимательства.
- Коммерческая деятельность на СП производственного профиля.
- Контракт купли-продажи как способ оформления международной сделки. Офферта: твердая и свободная.
- Расчетные и товаросопроводительные документы при проведении международной коммерческой сделки.
- Содержание внешнеторгового контракта.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2, ОК-4, ОК-9, ПК-2, ПК-3, ПК-4, ПК-7, ПК-10.
Модуль 8. Коммерческо-посредническая деятельность
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой и логистической деятельности.
- Сущность и виды посреднической деятельности.
- Полезность и эффективность посреднической деятельности.
- Структура и содержание соглашения с посредниками. Права и обязанности посредников: посредник с исключительным, неисключительным и преимущественным правом продажи.
- Особенности соглашения с коммерческим представителем, обязанности представителя и принципала.
- Особенности соглашения с поверенным, обязанности поверенного и доверителя.
- Особенности соглашения с комиссионером, обязанности комиссионера и комитента. Индент, консигнация.
- Особенности соглашения с агентом, обязанности агента и принципала.
- Особенности договора с дистрибьютором. Виды дистрибьюторов: регулярного и нерегулярного типа.
- Брокерские операции. Отличия брокеров от дилеров. Коммивояжер
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-9, ПК-3, ПК-4, ПК-8, ПК-9, ПК-10, ПК-12, ПК-13, ПК-15..
Модуль 9. Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продаже товаров
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой и логистической деятельности.
- Функции оптовой торговли. Формы оптовой торговли: транзитная и складская.
- Отличительные особенности биржевой торговли. Виды биржевых сделок.
- Коммерческая работа по продаже товаров в розницу. Формы розничной торговли: самообслуживание, обслуживание через прилавок, продажа товаров по образцам, торговля по почте, электронная торговля и т. д. Виды дополнительных услуг.
- Организация торговли на выставках, ярмарках, аукционах. Отличие ярмарок от бирж. Цель ярмарочной торговли. Цель выставок-продаж. Виды аукционов: гласные и негласные, на повышение и на понижение цен.
- Торговые дома. Их классификация по степени интеграции с производством и по характеру деятельности.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2,ОК-9, ПК-3, ПК-4, ПК-8, ПК-9, ПК-!0, ПК-12, ПК-13, ПК-15.
Модуль 10. Роль внутрифирменного планирования в коммерческой деятельности
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической и логистической деятельности.
- Стратегическое планирование посреднической фирмы и его этапы.
- Анализ зон деятельности фирмы на рынке. Матрица соотношения рыночной доли и роста объема спроса. Стратегические зоны влияния на рынке: "звезда", "дойная корова", "трудный ребенок", "собака". Франчайзинговые фирмы.
- Оперативный бизнес-план. Задачи, решаемые оперативным планом. Основные разделы бизнес-плана: общее резюме, общий раздел, план по маркетингу, анализ факторов внутренней и внешней среды, организационный план, оценка риска, финансовый план.
- Понятие бизнес-операции. Основные этапы проведения бизнес-операции, структура оборотных средств торгово-посреднической фирмы.
- Показатели эффективности использования оборотных средств. Структура издержек обращения посреднической фирмы: дополнительные и чистые, трансакционные.
- Ресурсное обеспечение бизнес-операции. Затраты на бизнес-операцию. Выручка от продаж, валовая и чистая прибыль. Рентабельность бизнес-операции.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2,ОК-3, ОК-9, ПК-4, ПК-5, ПК-7, ПК-12 , ПК-10, ПК-16.
Модуль 11. Роль посредников во внешнеэкономической деятельности
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой и логистической деятельности.
- Содержание внешнеэкономических связей. Руководство внешнеэкономической деятельностью в России. Международные организации по ВЭД.
- Роль посредников в организации коммерческой деятельности на внешнем рынке. Услуги, оказываемые посредниками на внешнем рынке.
- Виды торгово-посреднических фирм: экспортные, импортные, дистрибьюторские фирмы, международные торговые дома. Опыт Японии в организации МТД. Роль торгово-промышленных палат.
- Международные торгово-посреднические операции: содержание, субъекты. Основные и обеспечивающие международные посреднические операции.
- Основные виды международных посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские, брокерские.
- Сделки купли-продажи: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные. Товарообменные операции.
- Договор комиссии, индент, операции консигнации. Агентское соглашение.
- Формы международного научно-технического обмена: торговля лицензиями и патентами, инжиниринговыми услугами.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2, ОК-4, ОК-9, ОК-11, ПК-5, ПК-7, ПК-9, ПК-10, ПК-12, ПК-13, ПК-15.
Модуль 12. Лизинг как форма коммерческих отношений
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой и проектной деятельности.
- Основные виды и формы аренды.
- Терминология арендных отношений.
- Лизинговое соглашение и этапы его реализации. Субъекты и объекты лизинга.
- Особенности международной аренды. Виды международной аренды: долгосрочная, среднесрочная, краткосрочная.
- Оперативный, финансовый, возвратный, компенсационный, чистый, раздельный, револьверный лизинг. Ливеридж – лизинг, лизинг с обслуживанием.
- Структура операций международного лизинга. Лизинговые фирмы, компании и ассоциации. Лизинговые брокерские фирмы. Селенговые компании.
- Лизинговая сделка. Механизм расчета лизингового платежа.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2, ОК-4, ОК-9, ПК-5, ПК-6, ПК-9, ПК-10, ПК!-12, ПК-13, ПК-15, ПК-19.
Модуль 13. Риски в коммерческой деятельности
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных, профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой деятельности.
- Сущность коммерческого риска и его классификация.
- Объективные и субъективные причины коммерческого риска.
- Определение и функции риска. Виды рисков: политический, технический, производственный, финансовый, инновационный.
- Факторы, влияющие на уровень коммерческого риска: внешние и внутренние.
- Оценка риска. Основные методы и пути минимизации риска. Диверсификация как метод снижения риска. Передача риска. Страхование риска.
- Пути снижения внутренних рисков: проверка партнеров по бизнесу и условия заключения сделки, бизнес-планирование, подбор персонала, организация защиты коммерческой тайны.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-4, ОК-9, ПК-4, ПК-6, ПК-7, ПК-9, ПК-10, ПК-16, ПК-19.
Модуль 14. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой деятельности.
- Паблик рилейшнз как наука о рыночных и общественных связях. Роль и место ПР в организации маркетинговой деятельности фирмы. Цели, задачи и функции ПР.
- Роль ПР в формировании культуры бизнеса.
- Планирование организации связей с общественностью.
- Маркетинговые коммуникации. Коммуникативная модель маркетинга. Средства информации о товарах.
- Механизм взаимодействия со средствами массовой информации.
- Связи с общественностью и кризисное управление компанией.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-4, ОК-9, ПК-10, ПК-6, ПК-11, ПК-19.
Модуль 15. Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью
Модуль направлен на формирование общекультурных и общепрофессиональных профессиональных компетенций в торгово-технологической, организационно-управленческой деятельности.
- Объекты промышленной собственности.
- Виды лицензий. Лицензионные договоры. Виды договоров. Цены лицензий. Лицензионные платежи. Обязательства и ответственность сторон лицензионного соглашения. Структура лицензионного соглашения.
- Товарные знаки и знаки обслуживания, наименования мест происхождения товара.
- Программы для ЭВМ, базы данных и типологии интегральных микросхем.
Формируемые компетенции:ОК-1, ОК-3, ОК-4, ПК-4, ОК-9, ПК-7, ПК-8, ПК-10, ПК-12, ПК-19.
Содержание практического раздела дисциплины (36 часов)
1. Сущность и принципы коммерческой деятельности – 2 часа.
Цель занятия: Определение сущности коммерческой деятельности, её задач, принципов, содержания и взаимосвязи с другими экономическими дисциплинами.
В итоге: студенты должны знать роль и значение коммерческой деятельности в рыночной экономике, товарном обращении, формировании инфраструктуры.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью тестирования (тест №1), вопросов самоконтроля, которые приведены в методическом указании. «Коммерческая деятельность», Томск, ИЗД-ВО ТПУ,2011.
Вопросы к теме
1. Что включает в себя понятие микроэкономика?
2. Что включает в себя понятие макроэкономика?
3. Дайте определение понятию рынок.
4. Как работает рыночный механизм?
5. Какие виды рынков вы знаете?
6. Что включает в себя понятие «спрос»?
7. Что включает в себя понятие «предложение»?
8. Как формируется закон спроса?
9. Как формируется закон предложения?
10. Дайте толкование закону уменьшающейся предельной полезности, закону стоимости, конкуренции.
11. Что вы понимаете под «ценой равновесия»?
12. Как вы понимаете «коммерция» в узком и широком смысле?
13. Что включает содержание коммерческой деятельности?
14. Каковы цели, принципы и задачи коммерческой деятельности?
2. Субъекты коммерческой деятельности – 2 часа.
Цель занятия: организационно-правовые формы предприятий и их объединений. Студенты готовят выступления по характеристике различных субъектов коммерческой деятельности, обсуждение выступлений Решение задачи «Акционирование предприятия»
В итоге: студенты должны уметь дать характеристику и определить специфику субъектов коммерческой деятельности.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью тестирования (тест №2), вопросов самоконтроля, которые приведены в методическом указании. «Коммерческая деятельность», Томск, ИЗД-ВО ТПУ, 2011.
Вопросы к теме
1. Кто может считаться субъектом коммерческой деятельности?
2. Назовите известные вам классификации субъектов коммерческой деятельности.
3. Дайте характеристику единоличного предприятия, полного и коммандитного товарищества.
4. Дайте характеристику ЗАО.
5. Дайте характеристику картеля, синдиката, пула, треста.
6. Чем отличается концерн от конгломерата?
7. Дайте характеристику ФПГ, холдинга.
8. Какие предприятия не являются субъектами коммерческой деятельности?
9. Чем занимаются союзы предпринимателей?
10. Какие предприятия считаются унитарными?
11. Чем отличаются предприятия на праве хозяйственного ведения от предприятий на праве хозяйственного управления?
12. Чем отличается понятие фирма от понятия юридическое лицо?
13. Какие документы необходимы для регистрации юридического лица?
14. Какие вы знаете формы собственности и формы хозяйствования
3. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии – 2 часа.
Цель занятия: коммерческая служба предприятия: структура и функции, разбор различных организационных схем построения коммерческих служб предприятия. Деловая игра.
В итоге: решение ситуационной задачи по выбору более приемлемой схемы управления коммерческой деятельностью на фирме. Выбор варианта, защита.
Вопросы к теме
1. Что включает концепция коммерческой деятельности на промышленном предприятии?
2. Дайте определение понятию «предприятие».
3. Чем отличается самоуправляющее предприятие от предпринимательского?
4. Назовите стадии общественного воспроизводства.
5. Каковы главные условия функционирования товарного рынка?
6. Назовите общую формулу движения капитала.
7. Какие стадии круговорота капитала относятся к товарному обращению?
8. Какие виды коммерческой деятельности промышленных предприятий вы знаете?
9. Какие факторы прямого и косвенного воздействия на предприятие включает внешняя среда?
10. Какие вы знаете стратегии развития промышленности?
11. Назовите отличия чисто торговых от производственных процессов в сфере товарного обращения.
12. Есть ли различия между понятиями «коммерция» и «предпринимательство»?
13. Назовите основные принципы коммерческой деятельности.
14. Дайте характеристику коммерческой деятельности промышленных предприятий в переходный период
15. Как происходило совершенствование управления деятельностью предприятия?
16. Какие отделы включает коммунальная служба предприятия?
17. Каковы функции коммунальной службы предприятия?
18. Назовите основные принципы специализации коммунальной служб
4.Планирование материального обеспечения производства – 2 часа.
Цель занятия: исследование рынка сырья и материалов с целью планирования закупок этих материалов. Определение потребности и разработка плана закупок. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
В итоге: решение задач по определению потребностей фирмы в тех или иных материалах. Опрос по теме.
Вопросы к теме
1.В чём заключается сущность планирования материального обеспечения предприятия?
2.Дайте характеристику этапов долгосрочного планирования на предприятии?
3.Каковы цели исследования рынка сырья и материалов? Назовите прямые и косвенные методы иcследования рынка.
4.Какие этапы включает исследование рынка сырья и материалов?
5.Какие факторы необходимо учитывать при определении объема предложения товаров на рынке?
6. Как можно определить емкость рынка и долю рынка каждого поставщика?
7. Какие характеристики имеют значения при анализе предложения товаров?
5. Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов на предприятии –2 часа.
Цель занятия: организация коммерческих связей и выбор потенциального
поставщика.
Разбор ситуационной задачи «Выбор нового поставщика».
В итоге: решение задач по определению размера портфеля заказа, размера скользящейцены на материалы на момент поставки в договоре поставки. Сравнительный анализ договора поставки и договора купли-продажи.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с,119-120
Вопросы к теме
1.Назовите отличия договора поставки от договора купли продажи.
2.Назовите основные функции договора.
3.Какие условия включает договор поставки?
4.Какие критерии и порядок выбора поставщика?
5.Назовите основные обязанности поставщика.
6. .Назовите основные обязанности покупателя.
7.Когда цена в договоре может быть фиксированной, а когда скользящей?
8.Каие условия перечислены в специальном разделе договора?
9.Что означает франкирование?
10.Назовите основные группы международных торговых правил «Инкотермс 2000»
11.акие вы знаете основные формы расчетов при закупке ресурсов?
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии – 4часа.
Цель занятия:ознакомление с коммерческой деятельность по сбыту продукции на предприятии.
В итоге: решение и обсуждение ситуационной задачи «Планирование ассортимента продукции» с использованием концепции ЖЦТ. .Характеристика рынка продавца и рынка покупателя. Определение точки безубыточности.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с,232-233.
Вопросы к теме
1.Что включает исследование рынка с целью сбыта товаров?
2.Что предполагает сегментация рынка?
3.Как происходит планирование ассортимента продукции?
4.Понятие нового товара и критерии его оценки.
5.Концепция жизненного цикла товара: достоинства и недостатки.
6.Назовите стратегии фирмы на каждой из стадий жизненного цикла товара.
7.Как с помощью расчёта «точка безубыточности» можно определить рациональную структуру выпуска продукции?
8.Как происходит разработка портфеля заказов?
9.Каковы различия между нормой заказа и транзитной нормой?
10.Перечислите основные методы прогнозирования сбыта продукции.
11.От чего зависит выбор конкретного метода прогнозирования сбыта?
12.Какие вы знаете сроки прогнозов?
13.Что означает уровневое прогнозирование?
14.Какие вы знаете планы сбыта?
20. Что включает организация оперативно - сбытовой работы
15.Назовите отличия стратегического плана.
16.Сколько вариантов имеет годовой план?
17. Как осуществляется выбор каналов сбыта?
18. Назовите критерии оценки каналов сбыта.
19. Дайте характеристику видов сбыта.
6. Организация коммерческой деятельности на совместных предприятиях – 4 часа.
Цель занятия: общая характеристика и основные типы совместных предприятий. Коммерческая деятельность на совместных предприятиях производственного профиля. Обсуждение целей и задач по созданию совместных предприятий в России, в ОЭЗ Томске.
В итоге: практическое задание по составлению лицензионного соглашения.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с,210-211., Сборник торговых договоров. Спб:ПИТЕР, 2008 ,с94-166.
Вопросы к теме
1. Кто выступает в качестве участников совместных предприятий?
2. Назовите этапы создания совместных предприятий.
3. Каковы цели создания совместных предприятий.
4. Как формируется уставной капитал совместных предприятий.
5. Назовите основные типы совместных предприятий.
6. Дайте характеристику коммерческой деятельности на совместных предприятиях производственного профиля.
7. Что включает содержание внешнеторгового контракта?
8. Чем отличается твердая и свободная оферта?
9. Какие документы сопровождают заключения коммерческой сделки?
10. Какие совместные предприятия вы знаете в Томске?
11. Какой тип совместных предприятий наиболее распространен в России?
8. Коммерческо-посредническая деятельность – 2 часа.
Цель занятия: организация коммерческих связей в сфере товарного обращении, организационные формы управления коммерческо-посреднической деятельностью. Тесты--
, «Коммерсант», «Вы сами». Обсуждение целей и задачей при создании различных видов посреднических фирм.
В итоге: практическое задание по составлению договора с посредником.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с я,398-401, Сборник торговых договоров. Спб:ПИТЕР, 2008 ,с94-166.
Вопросы к теме
1. Дайте определение понятие посредник.
2. Назовите виды посреднической деятельности.
3. Чем объясняется необходимость использования посредников?
4. Какова структура и содержание соглашения с посредниками?
5. Перечислите особенности соглашения с коммерческим представителем.
6. В чем специфика соглашения поверенного и доверителя?
7. В чем специфика соглашения комиссионера и комитента?
8. Когда заключается договор?
9. Какие виды агентов вы знаете?
10. Дайте характеристику дистрибьюторов?
11. Чем отличаются работа дилеров и маклеров?
12. В чем специфика работы брокеров
9. Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продаже товаров – 4 часа.
Цель занятия: цели, задачи, функции коммерческой работы по оптовой и розничной продаже товаров, структура, виды торговых предприятий, формы обслуживания.
В итоге: задание по подготовке аукциона по оптовой или розничной продаже товаров, деловая игра: «Аукцион».
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с 342-3
Вопросы к теме
12. Назовите цели и задачи оптовой торговли.
13. Каковы функции оптовой торговли?
14. Чем отличается транзитная форма оптовой торговли?
15. В чем специфика биржевой торговли?
16. Назовите основные виды биржевых сделок.
17. Назовите цели и задачи розничной торговли.
18. Каковы функции розничной торговли?
19. Какие вы знаете формы розничной торговли?
20. Какие виды розничной торговли относятся к нетрадиционной торговле?
21. Какие виды дополнительных услуг вы знаете?
22. Объясните, что значат понятия «Колесо розницы» и «пружина розницы»
23. Какие факторы свидетельствуют об интеграции оптовой и розничной торговли?
24. Какие психологические инструменты используют супер продавцы?
25. В чем специфика торговли на выставках, ярмарках и аукционах?
26. Когда производители создают торговлю дома?
10.Роль внутрифирменного планирования в организации коммерческо-посреднической деятельности – 2 часа.
Цель занятия: содержание, формы и методы стратегического планирования, оперативный план – основной инструмент внутрифирменного планирования, роль внутрифирменного планирования в организации коммерческо-посреднической деятельности.
В итоге проведение SWOT - анализа, определение конкурентоспособности товара, рыночной доли фирмы на рынке. Решение и обсуждение ситуационной задачи по выбору варианта коммерческой деятельности с меньшим риском. Отработка навыков по составлению бизнес-плана.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с 448-450,,, Основы коммерции, М:ЮНИТИ, 2007,с63-79.
Вопросы к теме
1. Назовите этапы стратегического планирования посреднической фирмы.
2. Матричный метод планирования БК2. – объясните его сущность?
3. Назовите цели и задачи бизнес-плата.
4. Назовите основные разделы бизнес-плана.
5. Что означает коэффициент Бери?
6. Что вы понимаете под миссией фирмы?
7. Дайте определение понятию бизнес-операция.
8. Назовите основной этап бизнес-операции.
9. Назовите показатели эффективности использования оборотных средств.
10. Что предполагает ресурсное обеспечение бизнес-операций с учетом рисков?
11. Наличие каких условий обеспечивает рентабельность бизнес-операций?
12. В чем заключается система государственного регулирования рыночного хозяйства?
11.Роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности – 2 часа.
Цель занятия: основные направления развития внешнеэкономической деятельности,
Виды коммерческих структур на международном рынке, роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности, виды международных операций.
В итоге: обсуждение ситуационных задач по определению эффективности деятельности посреднической фирмы. Тест «Внешний рынок». Составление анкеты и ее анализ по оценке готовности конкретной фирмы работать на внешнем рынке.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с 514-515.0, «Мировавя экономика», Ростов на Дону, «Феникс», 2008,с268-269.
Вопросы к теме
1. Каковы основные направления развития внешне экономической деятельности?
2. Что лежит в основе развития экономических связей?
3. Какие факторы определяют тактику поведения оптово-коммерческих структур на внешнем рынке.
4. В чем специфика современных внешнеэкономических связей?
5. Назовите основные принципы международного взаимодействия.
6. Дайте характеристику внешнеэкономического комплекса России.
7. Какие основные направления совершенствования данного комплекса?
8. Раскройте содержание современного мирового рынка товаров и услуг.
9. Сколько товарных рынков вы знаете?
10. Назовите страны лидеры, имеющие максимальную долю определенных товарных рынков.
11. Какова роль России в развитии мировых хозяйственных связей?
12. По каким видам товаров и услуг Россия занимает ведущее место?
13. Назовите основные организационные формы управления развития международных внешнеэкономических связей?
14. Охарактеризуйте роль посредников в обосновании и выборе предприятиями и организациями внешних товарных рынков.
15. Каковы преимущества и недостатки прямого выхода на внешний рынок?
16. Назовите виды торгово-посреднических фирм.
17. Охарактеризуйте основные виды посреднических операций.
18. Назовите формы международного научно-технического обмена.
12.Лизинг как форма коммерческих отношений – 2 часа.
Цель занятия: лизинг как эффективная форма сбыта готовой продукции, формы лизинга, лизинговые фирмы, компании и ассоциации, лизинговая сделка и механизм расчёта.
В итоге: обсуждение ситуационных задач по определению суммы лизинговых платежей. Лизинговые операции.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с 542-558.
Вопросы к теме
1. Назовите основные виды и формы аренды.
2. Охарактеризуйте субъекты и объекты арендных отношений.
3. В чём заключается феномен лизинга?
4. Какие законодательные акты обеспечивают правовую основу лизинга в России?
5. Дайте классификационные признаки лизинг. деятельности.
6. Раскройте основные этапы лизинговой бизнес-операции.
7. Перечислите основные формы лизинга.
8. Какие основные формы расчёта лизинговых платежей вы знаете?
9. Раскройте содержание франчайзинга как эффективной системы сбыта готовой продукции.
10. Какова специфика взаимодействия основных участников франчайзингового договора.
11. Дайте классификацию видов франчайзинга.
12. Какие основные формы расчёта платежей при заключении франчайзингового договора вы знаете?
13. Какие документы дают правовое обеспечение франчайзинговой деятельности.
14. Каковы перспективы развития франчайзинга в России?
13.Риски в коммерческой деятельности - 2 часа.
Цель занятия:риски в коммерческой деятельности, сущность и источники коммерческого риска, классификация рисков, теория управления рисками, методы минимизации риска.
В итоге: деловая игра «Коммерческий риск и способы его уменьшения». Решение задач по определению степени риска и путей его снижения.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике И. М..В. Минько, Основы коммерции, М:ЮНИТИ, 2007,с403-423..
Вопросы к теме
1. Что такое коммерческий риск?
2. Каковы основные причины риска?
3. Дайте классификацию рисков.
4. Назовите факторы оказывающие влияния на риск.
5. Назовите методы оценки риска.
6. Охарактеризуйте методы и пути минимизации рисков.
7. Какие этапы включают модель управление рисками.
8. Как действует защитный механизм коммерческих тайн?
9. Почему кадровая политика позволяет избежать определённых рисков?
10. Из каких последовательных этапов складывается проверка партнёров по бизнесу?
11. Охарактеризуйте методы защиты от рисков: самострахование и страхование.
12. Что общего между самострахованием и поглощением?
14.Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности – 2часа.
Цель занятия: паблик рилейшнз (связями с общественностью) как наука о рыночных
общественных коммуникационных связях, принципы управления системой массовых коммуникации, влияние ПР на успешную реализацию концепции коммерческой деятельности.
В итоге: практическое задание по составлению плана ПР – проекта студентами и индивидуального теста по данной теме.
Контроль результатов усвоения студентами названной темы проводятся с помощью решения задач заданий и вопросов самоконтроля, которые приведены в учебнике , «Основы коммерческой деятельности»,М:-ЮНИТИ,2008,с 588-589.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
