Рабочая программа модуля коммерческая деятельность (стр. 1 )

УТВЕРЖДАЮ

Декан ИЭФ

______________

«___»______________ 20__ г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА МОДУЛЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Направление ООП: 100700 «Торговое дело»

Профиль подготовки (специализация, программа): «маркетинг»

Квалификация (степень): Бакалавр

Базовый учебный план приема 2011 г.

Курс Второй Семестр Третий Количество кредитов 6

Пререквизиты: «Экономическая теория», «Математика», «Правоведение», «Информатика», «Статистика», «Экономика организации», «Бухгалтерский учет».

Кореквизиты: «Маркетинг», «Психология коммерции», «Электронная коммерция», «Теоретические основы товароведения», «Логистика», «Менеджмент», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности», «Рекламная деятельность», «Управление цепями поставок», «Управление персоналом в торговле».

Виды учебной деятельности и временной ресурс:

Лекции 36 час.

Практические занятия 36 час.

Аудиторные занятия 72 час.

Самостоятельная работа 72 час.

Итого 144 час.

Форма обучения очная

Вид промежуточной аттестации дифзачёт, экзамен в 3 семестре

Обеспечивающее подразделение кафедра маркетинга и антикризисного управления

Заведующий кафедрой МАУ к. э.н., доцент

Руководитель ООП к. э.н., доцент

Преподаватель к. э.н., доцент

2011 г.

1. ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Целями учебной дисциплины «Маркетинговые коммуникации» при подготовке будущего специалиста в области маркетинга являются:

Ц. 1 Подготовка выпускников к научной деятельности в области маркетинговых исследований по отдельным разделам, этапам или заданиям в соответствии с утвержденными инновационными методиками.

Ц. 2 Подготовка выпускников к проектной деятельности в области разработки и реализации проектов торгово-технологических и логистических процессов и систем.

Ц. 3 Подготовка выпускников к выбору инноваций в области маркетинговой, торговой, рекламной, логистической и товароведной деятельности.

Ц. 4 Подготовка выпускников к организационно-управленческой деятельно в области маркетинга или коммерции при составлении отчетной документации, соблюдении законодательства, существующих требований и нормативов, заключении договоров, разработки и реализации стратегий и тактик.

Ц. 5 Подготовка выпускников к полноценной социальной и профессиональной деятельности путем ведения здорового образа жизни, обеспечения безопасности жизнедеятельности, владения методами физического воспитания и укрепления здоровья.

2. МЕСТО ДИСЦИПЛИНЫ В СТРУКТУРЕ ООП

Данная дисциплина входит в базовую часть профессионального цикла (Б3.Б5).

Реализуется в 3 семестре в объеме 144 часа. Для полноценного усвоения данного курса большое значение имеют знания, умения, навыки и компетенции приобретенные на следующих дисциплинах (пререквизиты): «Экономическая теория», «Математика», «Правоведение», «Информатика», «Статистика», «Экономика организации», «Бухгалтерский учет».

Кореквизиты: «Маркетинг», «Психология коммерции», «Электронная коммерция», «Теоретические основы товароведения», «Логистика», «Менеджмент», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности», «Рекламная деятельность», «Управление цепями поставок», «Управление персоналом в торговле».

3. Результаты освоения дисциплины (КОМПЕТЕНЦИ)

Для успешного освоения дисциплины студенты в области социально-экономических дисциплин должны знать:

--основные экономические понятия и термины, законы и теории;

--макро - и микроэкономические показатели деятельности предприятия;

– систему государственного регулирования конкурентоспособности в РФ;

– основы ведения современного бизнеса;

– бухгалтерскую отчетную документацию современного предприятия.

Иметь навыки:

– работы с оригинальной литературой по специальности;

– редактирования текста, ориентированного на ту или иную форму речевого общения;

– библиографического поиска с использованием современных информационных технологий;

– устной речи и грамотности в работе с одним иностранным языком (от

чтения и перевода со словарем до свободного владения (в зависимости от

специализации);

– владения характерными способами и приемами отбора языкового материала

в соответствии с различными видами речевого общения;

– основами реферирования и аннотирования литературы по специальности

– проводить расчеты технико-экономических показателей предприятия с

использованием пакетов прикладных программ Exсel.

Иметь представление:

– о роли науки в развитии цивилизации, взаимодействия науки и техники и связанные с ними современные социальные и этические проблемы, ценность научной рациональности и ее исторических типов, знать структуру, формы и методы научного познания, их эволюцию;

– об источниках исторического знания и приемах работы с ними;

– о государстве и праве, системах права и особенностях их функционирования, о теориях права, его сущности и формы;

– фундаментальном единстве наук, незавершенности естествознания и возможности его дальнейшего развития, применения новых математических методов, появляющихся в естественнонаучных дисциплинах, в маркетинговых исследованиях;

Процесс изучения дисциплины «Коммерческая деятельность» направлен на формирование следующих компетенций:

Общекультурные:

-  владение культурой мышления, способностью к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей её достижения (ОК-1);

-  умение логически верно, аргументировано и ясно строить устную и письменную речь, способностью свободно владеть литературой и деловой письменной и устной речью на русском языке, навыками публичной и научной речи; создавать и редактировать тексты профессионального назначения, анализировать логику рассуждений и высказываний (ОК-2);

-  готовностью к кооперации с коллегами, работе в коллективе, способностью работать в команде и самостоятельно, а также быть коммуникативным, толерантным и честным; способностью проявлять организованность, трудолюбие, исполнительскую дисциплину (ОК-3);

-  способностью находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-4);

-  готовностью к выполнению гражданского долга и проявлению патриотизма (ОК - 5);

-  стремлением к саморазвитию, повышению своей квалификации и мастерства, умением критически оценивать свои достоинства и недостатки, способностью намечать пути и выбирать средства развития своих достоинств и устранения недостатков (ОК-6);

-  осознание сущности и значения информации в развитии современного общества; владением основными методами и средствами получения, хранения, переработки информации; навыками работы с компьютером как средством управления информацией (ОК-8);

-  владением одним из иностранных языков на уровне не ниже разговорного (ОК-9);

-  способностью анализировать исторические факты, философские проблемы (ОК-10);

-  готовностью применять экономические законы и теории, определять экономические показатели (ОК-11);

-  способностью применять природоохранные мероприятия и ресурсосберегающие технологии, умением реализовать экологические принципы рационального использования природных ресурсов и охраны окружающей среды (ОК-12);

-  владением основными методами защиты производственного персонала и населения от возможных последствий аварий, катастроф, стихийных бедствий (ОК-13);

-  способностью вести здоровый образ жизни, обеспечивать безопасность жизнедеятельности, владением средствами самостоятельного, методически правильного использования методов физического воспитания и укрепления здоровья; готовностью к достижению должного уровня физической подготовленности для обеспечения полноценной социальной и профессиональной деятельности (ОК-14).

Профессиональные:

-  способностью применять основные законы социальных, гуманитарных, экономических и естественнонаучных наук в профессиональной деятельности, а также методы математического анализа и моделирования, теоретического и экспериментального исследования; владением математическим аппаратом при решении профессиональных проблем (ПК-1);

-  умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов (ПК-2);

-  торгово-технологическая деятельность:

-  способностью управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, оценивать их качество, диагностировать дефекты, обеспечивать необходимый уровень качества товаров и их сохранение, эффективно осуществлять контроль качества товаров и услуг, приемку и учет товаров по количеству и качеству (ПК-3);

-  способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4);

-  способностью осуществлять управление торгово-технологическими процессами на предприятии, регулировать процессы хранения, проводить инвентаризацию, определять и минимизировать затраты материальных и трудовых ресурсов, а также учитывать и списывать потери (ПК-5);

-  готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);

-  способностью идентифицировать товары для выявления и предупреждения их фальсификации(ПК-7);

-  организационно-упраленческая деятельность:

-  способностью управлять персоналом организации (предприятия), готовностью к организационно-управленческой работе с малыми коллективами (ПК-8);

-  способностью распознавать и оценивать опасности разных видов с учетом общепринятых критериев (ПК-9);

-   

-  способностью выбирать деловых партнеров, проводить с ними деловые переговоры, заключать договора и контролировать их выполнение (ПК-10);

-  способностью обеспечивать материально-техническое снабжение предприятия, закупки и продажу (сбыт) товаров, управлять товарными запасами (ПК-13);

-  готовностью анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации (ПК-14

-  логистическая деятельность:

-  готовностью участвовать в выборе и формировании логистических цепей и схем в торговых организациях, способностью управлять логистическими процессами и изыскивать оптимальные логистические системы (ПК-15);

-  способностью проводить научные, в том числе маркетинговые, исследования в профессиональной деятельности (ПК-16);

-  способностью участвовать в разработке инновационных методов, средств и технологий в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-17);

-  проектная деятельность:

-  пособностью разрабатывать проекты профессиональной деятельности (торгово-технологические, и/или маркетинговые, и/или рекламные, и/или логистические процессы) с использованием информационных технологий (ПК-18);

-  готовностью участвовать в реализации проектов в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-19).

В результате изучения дисциплины студент должен:

Знать: (ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-6, , ОК-7, ОК-8, ОК-11, ПК-1, ПК-2, ПК-3, ПК-6, ПК-8, ПК -9, ПК-10, ПК-16, ПК-17.)

-  объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления;

-  структуру и функции коммерческой службы предприятий;

-  способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей;

-  организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров;

-  сбор, хранение, обработку и оценку информации необходимой для управления коммерческой деятельностью.

Уметь: (ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-4, ОК-8, ОК-9, ОК-10, ОК-11, ПК-1, ПК-2, ПК-3, ПК-4, ПК-5, ПК-6, ПК-7, ПК-8, ПК-10, ПК-15, ПК-16, ПК-16, ПК-7, ПК-18, ПК-19)

-  определять потребности предприятия;

-  разрабатывать план закупок материальных ресурсов;

-  исследовать рынок сырья материалов;

-  осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением;

-  управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, реализация стратегий ценообразования;

-  управлять товарными запасами, и их оптимизацией;

-  управлять логистическими процессами;

-  изучать и прогнозировать спрос с учетом требований потребителей на определенных сегментах рынка.

Владеть (навыками): (ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-4, ОК-5, ОК-6, ОК-9, ОК-14, ПК-1, ПК-2, ПК-4, ПК-5, ПК-6, ПК -7, ПК-8, ПК-10, ПК-13, ПК-14, ПК-15, ПК-16, ПК-17, ПК-18.)

-  соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров;

-  проектирование размещения торговых организаций;

-  повышение качества торгового обслуживания покупателей;

-  управление персоналом;

-  навыками ведения деловых переговоров;

-  заключение различных договоров;

-  управлением коммерческими рисками и их минимизацией;

-  работать с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности.

4. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

4.1. Структура дисциплины по разделам, формам организации и контроля обучения

	№ п/п	Наименование тем курса	Аудиторная работа	СРС	Итого	Формы текущего контроля и аттестации
	Лекции	Практика
1.	Сущность и принципы коммерческой деятельности	2	2	2	6	Устный опрос, тестирование
2.	Субъекты коммерческой деятельности	2	2	2	6	Тестирование, решение задачи акционирование
3.	Коммерческая деятельность на промышленном предприятии	2	2	2	6	Перекрёстный опрос..Деловая игра.
4.	Планирование материального обеспечения производства	2	2	3	7	Решение ситуационной задачи
5.	Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов на предприятии	2	2		4	Решение ситуационной задачи
6.	Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии	4	4	3	11	Разработка плана исследования рынка. Решение задач
7.	Коммерческая деятельность на совместных предприятиях	4	4	3	11	Анализ работы на совместных предприятий. Подготовка соглашения
8.	Коммерческо-посредническая деятельность	2	2	8	12	Анализ и характеристика работы посредников
9.	Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продаже товаров	4	4	8	16	Рефераты по теме, обсуждение. Тестирование
10.	Роль внутрифирменного планирования в коммерческой деятельности	2	2	3	7	Обсуждение реферата «Бизнес план». Составление Бизнес плана.
11.	Роль посредников во внешнеэкономической деятельности	2	2	3	7	Устный опрос. Тестирование
12.	Лизинг как форма коммерческих отношений	2	2	3	7	Подготовка лизингового соглашения
13.	Риски в коммерческой деятельности	2	2	2	6	Анализ рисков предприятия. Письменный опрос
14.	Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности	2	2	2	6	PR-акция. План проведения акции
15.	Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью	2	2	6	10	Закон об интеллектуальной собственности. Обсуждение. Опрос
	Защита курсовой работы			4	4
	Экзамен			18	18
	Итого:	36	36	72	144

4.2. Аннотированное содержание разделов дисциплины

Содержание теоретической части дисциплины

Модуль 1. Сущность и принципы коммерческой деятельности