ОР = ТР+КР
ОЦЕНКИ | ||
«Отлично» | А+ | 96 – 100 баллов |
А | 90 – 95 баллов | |
«Хорошо» | В+ | 80 – 89 баллов |
В | 70 – 79 баллов | |
«Удовл.» | С+ | 65 – 69 баллов |
С | 55 – 64 баллов | |
Зачтено | D | больше или равно 55 баллов |
Неудовлетворительно / незачет | F | менее 55 баллов |
Рейтинг-лист дисциплины «Коммерческая деятельность» в приложении 1.
7.2.Требования к содержанию вопросов.
Экзаменационные билеты включают два типа заданий
1.Теоретическийвопрос
2.Проблемный вопрос
Вопросы, включённые в экзаменационные билеты обновляются 1 раз в год совместно с ассистентом. Билеты утверждаются заведующим кафедрой.
Пример экзаменационных вопросов.
1.Оптовая торговля: цели, задачи, функции.
2.Дайте сравнительную характеристику договора купли-продажи и договора поставки.
Входной контроль проводиться с целью выявления степени реальной готовности студентов к освоению дисциплины, решению предстоящих задач.
Входной контроль обеспечивается опросом студентов для выявления их знаний и представлений об изучаемой дисциплине до начала занятий.
Текущий (внутрисеместровый) контроль содержит тестовые задания, охватывающие блок тем, изученных на лекциях.
Семестровые испытания (экзамен) – 3 сем.
Примерный перечень вопросов к экзамену по всему курсу
1. Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
2. Принципы коммерческой деятельности
3. Субъекты коммерческой деятельности
4. Классификация фирм по правовому положению
5. Классификация фирм по характеру собственности
6. Классификация фирм по принадлежности капитала
7. Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников
8. Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях
9. Новые способы увеличения продаж в современной России
10. Коммерческие службы предприятия: структура и функции
11. Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
12. Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
13. Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
14. Договор поставки: содержание и функции
15. Выбор поставщика
16. Условия поставки материальных ресурсов
17. Способы установления цены в договоре
18. Международные торговые правила ИНКОТЕРМС
19. Условия поставки СИФ, ФОБ, ФАС
20. Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
21. Определение емкости рынка
22. Исследование деятельности конкурентов
23. Планирование ассортимента продукции
24. Причины неудач при внедрении новинок
25. Определение рациональной структуры выпуска продукции
26. Целесообразность использования посредников
27. Виды посредников
28. Договор с посредником
29. Дистрибьюторы и их виды
30. Классификация предпринимательских рисков
31. Факторы, влияющие на риски
32. Методы и пути минимизации риска
33. Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
34. Установление хозяйственных связей между партнерами.
35. Роль диверсификации в коммерческой деятельности
36. Функции маркировки и упаковки
37. Формирование портфеля заказов
38. Планирование ассортимента новой продукции
39. Конъюнктура и сегментирование рынка
40. Концепция ЖЦТ, характеристика этапов.
8. Учебно-методическое и информационное обеспечениедисциплины
Перечень рекомендуемой литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1 и 2.- М.: ИНФРА-М, 2009. – 512 с.
2. «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. (в редакции Федерального закона от 01.01.01 г., ФЗ-212, с измен. и доп. 2000, 2002, 2004, 2005, 2007, 2009 гг.).
3. «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 01.01.01 г., ФЗ-№ 000.
4. «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 31.г., ФЗ-№ 94 ( с изм. от 01.01.01 г.).
5. «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля от 01.01.01 г., ФЗ-№ 000, (в ред. Федерального закона от 01.01.2001 N 60-ФЗ).
6. «О саморегулируемых организация» от 1 декабря 2007 г., ФЗ - № 000.
7. «Об акционерных обществах» от 01.01.01 г. , ФЗ - № 000 (с изменениями н а 3 июня 2009 г.)
8. «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 01.01.01 г., ФЗ - № 000 (в ред. Федеральных законов от 01.01.2001 N 230-ФЗ, от 01.01.2001 N 159-ФЗ)
9. «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части формирования благоприятных налоговых условий для финансирования инновационной деятельности» от 01.01.01 г.
10. «О техническом регулировании» от27 декабря 2002 г., ФЗ - № 000 (с изм. от 01.и 30 декабря 2009 г.).
11. «О защите конкуренции» от 01.01.01 г., ФЗ-№ 000 (с изм 17 июля 2009 г.).
12. «О некоммерческих организациях» от 12.г.,ФЗ-№ 7 (с изм. от 01.01.01 г.).
13. Стандарты
14. ГОСТ Р. Торговля: термины и определения. – М.: Госстандарт России, 2000.-12 с.
15. ГОСТ Р . Услуги розничной торговли: Общие требования. - М.: Госстандарт России, 2000. – 7 с.
16. ГОСТ Р . Розничная торговля: Требования к обслуживающему персоналу.– М.: Госстандарт России, 2000.- 7 с.
17. ГОСТ Р . Розничная торговля: Классификация предприятий. - М.: Госстандарт России, 2001. – 1.
Основная литература
Осипова коммерческой деятельности: Учебник для вузов—М: ЮНИТИ, 2008, 735с , Минько коммерции: Учебник для вузов--- М: ЮНИТИ, 2007, 511с. ,Федасова право :Учебник для вузов --М: ЮРАЙТ,2009, 405с Половцева деятельность: Учебник-М:ИНФРА-М,.: 2010, 248с.Дополнительная литература
1. , , Маркетинг. С-Пб. –20с.
2. Балабанов и банковское дело. С-Пб. Питер 20с.
3. Боровкова рисками в торговле.—С-пб.:ПИТЕР,2008.—288с.
4. , Памбухчиянц и технология торговли. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 20с.
5. Жданова и управление промышленной фирмой в экономике развитых странах. –М.: Изд. Экономика, 2008. с. 637
6. Коммерческая логистика. --Москва. –Р-н/Дону. 20с.
7. Манько : Учебно – методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 20с.
8. , М Основы коммерческой деятельности., практикум. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008, 235 с.
9. Панкратов деятельность: Учебник для вузов –М: Дашков и К, 2008,--504с.
10. Сандомирский коммерции. –М.: Изд. Академия. 20с.
11. Сёмин в торговле:Учебное пособие.—М.: «Дело и сервис»,2006—216с.
12. Мерчандайзинг. --Курс управления в рознице. С-Пб. Питер. 20с.
13. Секерин .—М:Кнорус, 2011, 239с.
14. Сами придут и сами купят. –М.: Эксмо. 2с.
15. Шпитонков. Эффективное управление продажами. Питер. 20с:
Журналы:
Современная торговля, Российская торговля, Управление сбытом, Управление продажами., Розничный магазин, Маркетинг, Реклама, Компания, Предпринимательство, Эксперт, Маркетинг в России и за рубежом.
Программное обеспечение и INTERNET-ресурсы:
1. Информационно-правовая система "Кодекс" [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://kodeks. lib. *****, доступ по общеуниверситетской сети (содержит образцы правовых и деловых документов, консультации юристов и аудиторов, словари юридических и бухгалтерских терминов, ежедневные обзоры законодательства России, стандарты и др.),
2. Полный список Интернет-ресурсов представлен на сайте НТБ ТПУ (http://www. lib. *****/full_text. xml? lang=ru),
3. Мониторинг экономических показателей; http://www. *****,
4. Деловая пресса; http://www. *****,
5. Гарант. Правовая система. http://www. *****,
6. Справочно-правовая система «Кодекс» «Эксперт-Торговля»,
7. Информационно-справочная система «Консультант Плюс»,
8. Национальная торговая ассоциация; http://www. ,
9. РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера); http://www. *****,
10. Российская торговля; http://www. *****.
11. Новости и технологии торгового бизнеса. http://www. ***** Журналы: Современная торговля, Российская торговля, Управление сбытом, Управление продажами.
9.МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Компьютерное и мультимедийное оборудование (компьютер, сканер, принтер, мультимедийный проектор) для представления лекций и проведения практических занятий в учебных аудиториях кафедры.
10.МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Образовательные технологии
При чтении лекций используются объяснительно-иллюстративный метод с элементами проблемного изложения учебной информации(монологической, диалогической, или эвристической).При проведении практических занятий применяются активные и интерактивные методы: разбор конкретных ситуаций, деловые игры, решение задач, дискуссии. Удельный занятий вес в активных и интерактивных формах должен составлять не менее 25%.
Оценочные средства для текущего контроля успеваемости
1.1.Тесты текущего контроля (разрабатываются преподавателем по каждой теме)
2.1.Тесты для промежуточной аттестации
3.1.Тесты для самоконтроля при подготовке студентов при изучении дисциплины по каждой теме
В качестве таких оценочных средств могут использоваться тесты с закрытыми вопросами (I типа) и открытыми вопросами (II типа).
Тесты I типа предназначены для выявления базисных знаний, необходимых для решения профессиональных проблем, а тесты II типа и задачи – для определения сформированности компетенции.
Примерные варианты тестов
1. Субъект коммерческих отношений, основная цель которого – получение прибыли:
а) фирмы
б) союзы предпринимателей
в) государственные органы
г) общественные организации
2. Промышленный комплекс, объединяющий различные предприятия, комбинаты, часто не связанные или имеющие самые отдаленные технологические и производственные связи друг с другом.
а) картель
б) трест
в) концерн
г) холдинг
3. Какой из перечисленных факторов, влияющих на предпринимательский риск, не относится к внешнему:
а) взаимоотношения с партнерами
б) качество продукции
г) конкуренция
4. Юридическое или физическое лицо, выступающее в роли посредника за счет и в интересах другого лица (принципала), а также осуществляющее действия по подготовке сделок, но без права подписи.
а) агенты
б) брокеры
г) дилеры
5. Какая из 4 групп транспортного риска отличается тем, что обязанности и расходы по транспортировке возлагаются на поставщика:
а) E
б) F
в) C
г) D
6. Голландский аукцион – это
а) гласный аукцион
б) негласный аукцион
в) аукцион на понижение цены
г) аукцион на повышение цены
7. Этот вид сбыта используется при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, подготовки специального персонала.
а) косвенный
б) интенсивный
в) нацеленный
г) селективный
8. Какой из методов прогнозирования сбыта продукции относится к количественному:
а) метод экстраполяции
б) метод Бокса-Дженкинса
в) метод экспертных оценок «Дельфи»
г) статистический метод
9. Транспортный риск один из видов:
а) производственного риска
в) финансового риска
г) отраслевого риска
10. Этот вид торговли окончательно завершает товарное обращение от изготовителя продукции.
б) розничная торговля
г) торговая ярмарка
Задачи:
1. Цех предприятия изготавливает изделия из латунной ленты марки ЛА-67 толщиной. Программа выпуска за один месяц – 750 единиц. Норма расхода латунной ленты на 1 изделие 15 кг. Материалы завозятся 1 раз в 5 суток. Остаток неиспользованной латунной ленты на складе в начале месяца был 1100кг.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-4, ПК-1, ПК-4, ПК-13.
Определить лимит цеху на латунную ленту ЛА-64 в расчете на месяц работы.
2. Предприятие проводит изделия В из материала Х. На одно изделие расходуется 10 кг материала Х. Во втором квартале года требуется изготовить 8880 изделий В. На складе предприятия на 1 апреля находится 850 кг материала Х, кроме того в марте уже было заказано поставщику 1000 кг указанного материала.
Определить объем необходимых закупок.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-2, ОК-3, ОК-4, ПК-1, ПК-4, ПК-13.
Определение рациональной структуры выпускаемой продукции
Рациональную структуру выпускаемой продукции можно определить с помощью точки безубыточности.
Rб – объем реализации продукции про котором предприятие не имеет убытков, а также и прибыли.
С – постоянные расходы предприятия
а – коэффициент соотношения между переменными расходами предприятия, зависящими от (V) объема производства, и (V) объема реализации.
№ | Показатель | Виды продукции | Итого | ||
x | y | z | |||
1. | Цена изделия S, тыс. руб. | 5 | 10 | 20 | |
2. | Количество изделий, реализуемых за определенный период q, шт | 600 | 800 | 200 | |
3. | Выручка за определенный период R, тыс. руб. | 3000 | 8000 | 4000 | 15000 |
4. | Удельный вес каждого изделия в объеме реализации, % | 20 | 53,3 | 26,7 | 100 |
5. | Переменные расходы в расчете на 1 изделие V, тыс. руб. | 3 | 6,5 | 11,6 | - |
6 | Постоянные расходы С в рассматриваемом периоде, тыс. руб. | - | - | - | 6000 |
Отдел маркетинга предприятия установил, что в отчетном году изделие x стало пользоваться большим спросом, чем в предыдущем. Было решено (по результатам исследования) увеличить удельный вес изделия x с 20% до 35%, уменьшить удельный вес изделий y с 53,3% до 40%, а изделие z с 26,7% до 25%.
Определить: стала ли для предприятия структура выпускаемой продукции рациональнее, как повлияет принятое решение на финансовые результаты деятельности предприятия при неизменности остальных факторов производства.
1. R=W+C+П
П – прибыль
q – количество изделий, S – цена одного изделия
V – переменные расходы в расчете на одно изделие.
2. 
3. 
4. Если предприятие реализует несколько изделий
q1 – количество реализуемых изделий i-го вида
П – количество реализуемых изделий i-го вида
S1 – цена реализации i-го изделия
V1 – переменные расходы i-го изделия
С – постоянные расходы предприятия
5. П = [ qx * Sx – qx * Vx + qy * Sy - qy * Vy + qz * Sz - qz * Vz ] - C
6. qx = 3 qz qy = 4 qz
7. П = [ 3 qz * 5 – 3 qz * 3 + 4 qz * 10 – 4 qz * 6,5 + qz *,6 qz ] - C
8. П =15 qz – 9 qz + 40 qz – 26 qz + 20 qz - 11,6 qz – 6000 = 0
9. В условиях безубыточности П=0
10. П = 28,4 qz – 6000 = 0 qz = 211 qx = 633 qy = 844
11. 
12. 
13. 
Таким образом, за счет изменения структуры выпускаемой продукции предприятие может получить 92,6 тыс. руб., что свидетельствует о более рациональной структуре ассортимента продукции.
Выявляемые компетенции:ОК-1, ОК-2, ОК-3,ОК-4, ПК-1, ПК-3, ПК-4, ПК-6, ПК-11, ПК-14.
Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС, с учетом рекомендаций ООП по специальности «Маркетинг», Стандартом ООП ТПУ.
Программа одобрена на заседании кафедры маркетинга и антикризисного управления протокол №___. «____»__________2011 г.
Автор ___________
Рецензент ___________
Приложение 1
календарный рейтинг-план дисциплины
ОЦЕНКИ | Лекции | 36час. | |||
«Отлично» | А+ | 96 – 100 баллов | «Коммерческая деятельность» | Практ. занятия | 36 час. |
А | 90 – 95 баллов | для студентов по направлению 100700 «Торговое дело» профиль «Маркетинг» | Лаб. занятия | ||
«Хорошо» | В+ | 80 – 89 баллов | Всего ауд. работа | 72 час. | |
В | 70 – 79 баллов | СРС | 72 час. | ||
«Удовл.» | С+ | 65 – 69 баллов | ИТОГО | 144 час. 6 кредитов | |
С | 55 – 64 баллов | Первый семестр (осенний) 2011/2012 учебного года | Итог. контроль | Экзамен | |
Зачтено | D | больше или равно 55 баллов | Лектор: | ||
Неудовлетворительно / незачет | F | менее 55 баллов |
Результаты обучения по дисциплине:
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
