Методическое обеспечение по семинарским занятиям и самостоятельной работе студентов по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения» (стр. 1 )

МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

(Казанский филиал)

Кафедра коммерческой деятельности

МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПО СЕМИНАРСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ СТУДЕНТОВ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения»

Специальность: 080301.65 Коммерция (торговое дело)

Автор:

Казань – 2008 г.

Введение

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)» входит в цикл общепрофессиональных дисциплин. Ее основная цель – подготовка будущих специалистов к успешному решению вопросов, связанных с организацией коммерческой деятельности предприятий торговли в условиях рыночных отношений.

Задачей учебной дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)» является формирование у студентов теоретических знаний и практических навыков в области функционирования организации и оценки ее деятельности, базовых для последующих дисциплин и необходимых в будущей практической работе.

В результате изучения дисциплины студенты должны знать:

-  современное законодательство, методические и нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятий торговли

-  экономические основы деятельности торгового предприятия: материально-техническую базу, персонал, финансовые ресурсы;

-  механизм конкурентной трансформации организации;

-  методические основы планирования основных направлений коммерческой работы, оценки его эффективности;

-  механизм коммерческого управления организацией;

-  систему показателей для оценки использования материально-технической базы предприятия;

-  интеллектуальный ресурс экономического развития коммерции;

-  пути рационализации переговорно-договорного процесса.

Студенты должны уметь:

-  определять основные направления коммерческой работы предприятия торговли, массового питания;

-  производить расчеты и анализ основных показателей эффективности использования потенциала предприятия;

-  оценивать результаты деятельности организации в условиях рыночной экономики;

-  использовать многовариантные подходы при организации коммерческой работы по отраслям и сферам применения (производство, массовое питание, торговля, туристический и гостиничный бизнес).

Приступая к изучению дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)», студенты должны знать основы коммерческой деятельности, организацию предпринимательства, владеть методами макро - и микроэкономического анализа, иметь представление об актуальных проблемах функционирования предприятий торговли в условиях рыночной экономики.

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)» логически связана с другими дисциплинами организационного блока и может быть лучше усвоена теми студентами, которые изучили основы коммерческой деятельности, организацию предпринимательства, микро - и макроэкономику, экономику предприятия, маркетинг и менеджмент.

Тематический план дисциплины

«Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)»

Объем дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы	Количество часов
Всего
1,2 семестр
Аудиторные занятия	32
лекции	16
практические занятия	-
семинарские занятия	16
Самостоятельная работа	388
ВСЕГО часов на дисциплину	420
Текущий контроль	Тесты*
Контрольная работа	-
Курсовая работа	-
Виды итогового контроля	экзамен

1 Заполняется в соответствии с планом учебного процесса по специальности

* На последнем занятии установочной сессии.

Распределение часов дисциплины по темам и видам учебной работы

№ п/п	Наименование тем и разделов	Всего (часов)	Аудиторные занятия (час)	Самостоят. работа
В том числе
Лекции	Семинары
1.	Особенности организации коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)	32	2	2	28
2	Конкурентная трансформация организации	34	2	2	30
3	Внешнеэкономические и внутрифирменные изменения в коммерции	39	2	2	26
4	Коммерческое управление предприятием	36	2	2	32
5	Демократизация и рационализация процесса принятия решений	38	-	-	38
6	Интеллектуальный ресурс экономического развития коммерции	30	2	2	26
7	Финансовое управление на предприятии	46	-	-	46
8	Рационализация переговорно-договорного процесса	36	2	2	32
9	Расширение коммерческого сотрудничества	40	1	1	38
10	Концептуальная модель опережения конкурентов	34	2	2	30
11	Коммерческое качество предприятия	38	-	-	38
12	Стратегическое развитие коммерции на предприятии	36	1	1	34
	Всего:	420	16	16	388

Форма текущего контроля: тесты

Форма итогового контроля: экзамен

Содержание дисциплины

Тема 1. Особенности организации коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)

Содержание понятия «коммерческая деятельность» и значение в условиях развития рыночных отношений. Факторы, оказывающие влияние на методику организации коммерческой деятельности .Отличительные особенности коммерческой деятельности от торговли. Организации коммерческих служб и управление коммерческой деятельностью организаций. Особенности организации коммерческой деятельности предприятий промышленности, торговли, массового питания и других отраслей.

Научно-технический процесс в коммерции, основные направления.

Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (банках, консультационных, лизинговых компаний и др.)

Список рекомендуемой литературы:

1.  , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.1,2.

2.  Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.2.

3.  , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.2,3.

Тема 2. Конкурентная трансформация организации

Влияние внешней экономической среды на организацию. Дивизиональная, продуктовая и матричная структуры. Роль неформальной организации и предпринимательской структуры. Соотношение специализации и интеграции в сфере торговли. Роль малых форм в подъеме организации. Возрождение и развитие предприятия на новых организационных основах. Типы и виды торговых предприятий, их роль в процессе товародвижения.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.1,2.

2. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.2.

3. , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.2,3.

Тема 3. Внешнеэкономические и внутрифирменные изменения в коммерции

Глобализация рынка и обострение конкуренции на рынках товаров и услуг. Ускорение изменений на мировом рынке, их характера и содержания. Взаимосвязи внешнеэкономических и внутрифирменных изменений в коммерции. Мировой уровень коммерческой деятельности и трансформации предприятий. Мировые достижения и коммерческие инновации. Роль и значение коммерческой системы притяжения потребительского спроса и стимулирования сбыта. Перестройка системы измерений и оценок коммерческого положения предприятия.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.2, 4.

2. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.3.

3. , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.2,5.

Тема 4. Коммерческое управление предприятием

Основные компоненты коммерческого управления предприятием. Трансформация субъектов и объектов управления. Перспективные цели и принципы управления. Модель управления прогрессивными изменениями. Формирование лидирующего управления в коммерческой организации. Гуманизация и демократизация коммерческого управления. Информационное обеспечение процесса управления и коммерческой деятельности в целом.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.1,2.

2. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.2.

3. , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.2,3.

Тема 5. Демократизация и рационализация процесса принятия решений

Демократизация и процесса принятия решений путем передачи управленческих функций на нижние уровни управления. Мотивация управленческой деятельностью и усиление самоконтроля. Пути рационализации принятия управленческих решений. Сущность лидерства и способы его расширения. Подготовка и переподготовка управленческих кадров.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.4,5.

2. Басовский . - М.: Инфра-М, 2002. Гл.4.

3. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.7.

Тема 6. Интеллектуальный ресурс экономического развития коммерции

Соотношение материальных и нематериальных активов развития коммерции. Пути повышения ценности человеческого ресурса коммерческой организации. Перестройка системы мотивации и поощрений в коммерческой организации. Стратегия наращивания человеческого и потребительского капитала коммерческой организации. Пути наращивания интеллектуального потенциала предприятия в сфере коммерции.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.1,2.

2. Басовский . - М.: Инфра-М, 2002. Гл.4.

3. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.2.

Тема 7. Финансовое управление на предприятии

Коммерческий риск и методы его минимизации. Базовые финансовые показатели предприятия в сфере коммерции. Эффективность использования основного и оборотного капитала предприятия. Рационализация процесса заимствования и критерии выбора коммерческого банка. Оценка финансового положения предприятия в сфере коммерции. Максимизация прибыли и ее распределение. Управление портфелем ценных бумаг и дивидендная политика. Факторинг и лизинг в сфере коммерции. Аренда, как источник финансирования и экономии

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.4,8.

2. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.5.

3. , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.7,10.

Тема 8. Рационализация переговорно-договорного процесса

Обоснование необходимости тщательного анализа, освоения и развития переговорно-договорного процесса.

Подготовка и реализация стратегии переговорного процесса. Тактика направления переговоров и договоренностей в нужное русло. Логика переговоров и предсказуемость поведения его участников. Цели и задачи переговоров и договоренностей, минимизация искусственных барьеров и стимулирование творческого поиска решений. Основные виды договоров и их структура.

Список рекомендуемой литературы:

1. , , Митько коммерческой

деятельности/ Учебник для вузов –Р. на Д.: «Феникс», 2004, гл. 2,7.

2. , Памбухчиянц , технология и

проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков

и К», 2006. – гл.6,7.

3. Брагин коммерческой деятельности / Учебное

пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.4.

4. , Синяева коммерческой деятельности.

Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.2,8.

Тема 9. Расширение коммерческого сотрудничества

Основные компоненты коммерческого сотрудничества в организации. Коммерческие преимущества сотрудничества прогрессивными изменениями. Коммерческие преимущества сотрудничества с поставщиками, потребителями и конкурентами. Роль компьютерной информатизации в расширении и развитии сотрудничества в выбранных сегментах рынка.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.5,6.

2. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.8.

3. , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.7,13.

Тема 10. Концептуальная модель опережения конкурентов

Экономическая сущность тенденций ускорения реализации товаров и оборачиваемости бизнеса. Формирование межфункциональных и проблемных команд на предприятии в сфере коммерции. Коммерческая организация ускоренного типа: особенности организационной структуры управления. Сферы функционирования. Механизмы опережения конкурентов в гибкости и ассортименте предлагаемых товаров и услуг.

Список рекомендуемой литературы:

1. , Памбухчиянц , технология и проектирование торговых предприятий/ Учебник – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. – гл.4,11..

2. Брагин коммерческой деятельности / Учебное пособие. – М.: АКАДЕМА, 2003, гл.9.

3. , Синяева коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ,2003, гл.7,12.