Промышленная собственность - интеллектуальный капитал хозяйственной деятельности (стр. 6 )

Для объектов промсобственности структура бизнес-плана и алгоритм его составления могут быть приняты аналогичными. При этом, конечно, потребуется корректировка и бизнес-плана, и алгоритма его составления в зависимости от выбранной стратегии патентования.

Будем считать, что бизнес-план для производства готов. Все вопросы, отно­сящиеся изготовления объекта и повышения его промышленной готовности при патентовании, уже продуманы, соответствующие планы составлены и имеются расчетные экономические показатели продукции. Остановимся только на специфических расходах и процедурах, относящихся именно к объекту промсобст-венности как нематериальному объекту.

Также, как и для производственного бизнес-плана, раздел "Основные положения" следует составлять на заключительном этапе. Если приобретен патент с высокой степенью производственной готовности или приобретена лицензия с технической документацией и с технической поддержкой от Лицензиара, то бизнес-план объекта промсобственности не будет ничем отличаться от того, который составляется для производственного предприятия. Необходимо будет только учесть платежи за патентные права.

Если же создается и патентуется собственное изобретение, то в разделах бизнес-плана появляются специфические особенности.

В 1-ом разделе формулируются цели согласно выбранной стратегии патентования.

По объекту промсобственности ожидаемые результаты невозможно спрогнозировать с достаточной степенью вероятности. При умеренно-наступательной, а тем более при выжидательной стратегии, трудно даже определить возможный контингент контрагентов, которые захотят и будут участвовать своими капита­лами в заполнении рынка продукции по изобретению, а тем более с достаточной достоверностью высчитать суммы сделок. В связи с этим весь риск на этапе патентования и на этапе повышения промышленной готовности, который заканчивается демонстрационным образцом, необходимо страховать за счет своих резервов. После появления публикаций об изобретении и при наличии демонстрационного образца уже уверенно можно рассчитывать на привлечение инвестиций.

Точка безубыточности. В связи с вышеизложенным точку безубыточности можно рассчитать не в каждом бизнес-плане на объект ПС. Во многих случаях придется ограничится расчетом необходимой суммы для самострахования и рассчитывать временной срок достижения промышленной готовности, который для достаточно опытного инвестора говорит больше, чем все выкладки о сроках окупаемости, основанные на теоретических рассуждениях.

Во 2-ом разделе — возможности предприятия следует показывать с учетом того, что предприятие должно продолжать работать и обеспечивать свою устойчивость на рынке в течение всего времени подготовки к выпуску новой продукции. Таким образом все расчеты расходов на обеспечение роста промышленной готовности изобретения должны производиться или за счет прибыли, или уменьшения оборотных средств, или за счет получения целевых кредитов (или за счет всех перечисленных источников). Параметры качества будущего товара, т. е. продукции по изобретению, необходимо оценивать достаточно трезво, учитывая, что при подготовке производства, а также за счет низкого уровня отечественных технологий и трудностей снабжения, характерных для нашей действительности, параметры качества, как правило, несколько снизятся по сравнению с теми, которые возможно достигнуть изобретением. На расчетные параметры качества можно будет выйти только после полного освоения продукции и появления опыта ее использования у потребителя.

Защита объекта, в том числе патентная или как ноу-хау определяется из принятой стратегии патентования.

3-ий раздел бизнес-плана будет совершенно различным для продукции по изобретению и для уступки прав. Поэтому для умеренной стратегии он должен состоять из двух подразделов: рынок сбыта продукции по изобретению и рынок лицензий на патент.

Если по рынку продукции применимы известные приемы маркетинговых исследований, то по рынку лицензий есть характерные особенности, о которых уже упоминалось. Необходимо учитывать, что патентные права (лицензия) — это один из немногих товаров, которые могут быть проданы каждому покупатель за его, несовпадающую с другими покупателями цену. Таким образом можно максимализировать прибыль от изобретения, используя всю кривую спроса.

По анализу кривой спроса легко понять, что "не стоит пилить тот сук, на котором сидишь", то есть, повышая цену на лицензию или патент, можно очень быстро оказаться в зоне нулевого спроса.

Вопросы о том, на кого рассчитана продажа лицензий, какова емкость рынка лицензий (патентов), каковы возможности его расширения при умеренной и при выжидательной стратегиях, прорабатываются аналогично и требуют специальных конъюнктурных исследований. При ограниченных ресурсах здесь можно ограничится результатами патенто-технической работы, которая была выполнена при оформлении патентной заявки.

Следующие разделы рассмотрим только для умеренной и выжидательной стратегий.

4-ый раздел — характеристики аналогичных, заменяющих товаров очень важны для будущих лицензионных торгов. Зная цены на заменяющие товары, можно оценить выгоду покупателя прав на конкретное изобретение. Например, предлагается способ получения жидкого топлива из резиновых отходов. При расчете цены лицензии за базовую цену следует брать существующие цены на нефтепродукты, т. к. никто не будет покупать продукцию по цене выше существующей. Если, например, предлагается лицензия на промышленный образец сувениров с мировым уровнем дизайна, то можно смело рассчитывать на продажу сувениров по цене на 20...30 % выше, чем те, которые запрашивает с иностранных туристов наша торговля, и, соответственно, увеличить цену на лицензию.

Уровень цен у конкурентов, насыщенность рынка по номенклатуре и качеству относятся не к предложениям прав на промсобственность, а все к тем же заменяющим товарам, т. к. возможный покупатель делает выводы из реалий существующего товарного рынка. Все предложения любых новых товаров для него рискованны, и он выберет тот, где меньше степень риска, а не более дешевый.

5-ый раздел — пути реализации товара при стратегии, ориентированной на уступку прав, определяются прежде всего возможностями контактов с возможным покупателем. Если фирма занимает передовое положение на внутреннем рынке, имеет устойчивые контакты с зарубежными фирмами, пользуется у них доверием, то можно рассчитывать на продажу лицензий непосредственно фирмам производителям. В противном случае следует воспользоваться услугами специализированных предприятий — посредников. В Минске уже есть такие посреднические фирма, успешно работающие в этой области. Берут за услуги много: до 50 % от выручки за лицензию, но зато работают профессионально, имеют в своем активе продажи на 900000 ДЕМ, 120000 долл. Поэтому белорусские авторы, реализовавшие свои патентные права с помощью такой фирмы, не считают, что с них много взяли.

Прогнозируемая цена прежде всего определится результатами приведенных выше исследований и может колебаться в больших пределах. Вспомним пример о попытке купить технологию у "ТОКЕМЫ". В свой первый приезд "купец" предложил автору изобретения 6000 долл. наличными, а затем, когда проводил переговоры с Генеральным директором, сумма уже в 1000000 долл. была для него приемлемой. Два с лишним порядка разница при одном и том же изобретении.

По данным американской статистики средняя стоимость одного патента определялась на конец 80-х годов в 500000 долл. В США совокупная стоимость всех действующих патентов составляет 10% всех затрат в стране на НИОКР. По Республике Беларусь пока подобных цифр нет.

Реклама и затраты на нее. Реклама дело очень дорогое и окупается только в том случае, если проводить ее профессионально. Что же делать, если средств мало? Принять выжидательную стратегию и рассчитывать на рекламу от официальных публикаций патентных ведомств, потому что суета и непрофессионализм могут привести к антирекламе при любых затратах.

Формирование общественного мнения. Для успешной работы на внутреннем рынке, получения кредитов и различных разрешений у наших чиновников не следует экономить на привлечении внимания к Вашему предприятию прессы, влиятельных общественных организаций, научно-технической общественности. Предприятие "АМКОДОР" известно всем благодаря политической активности Шлындикова, "ТОКЕМА" регулярно информирует читателей газет о своих достижениях (это, кстати, называется "скрытой рекламой"), "ПИОНЕР-БЕЛЛ" имеет в составе учредителей Белорусское общество инвалидов, такие примеры можно продолжить.

В 6-ом разделе доступные производственные мощности и оборудование, затраты на них, необходимые материальные ресурсы, их качество и особенности снабжения, кооперации, издержки производства необходимо оценивать и в том случае, если принята только выжидательная стратегия. Само оформление патентных прав связано с производством большого количества документов, причем при оформлении международных заявок к документам предъявляются очень строгие требования. Кроме того, повышение промышленной готовности требует организации соответствующих производств: разработки конструкторской документации, технологической подготовки, изготовления демонстрационного образца и т. п.

7-ой раздел — это персонал, его обязанности и вознаграждение, взаимодействие. Здесь необходимо показать, чья творческая продукция используется при создании объекта, кто будет привлечен для исполнения рутинных и технических работ, какие конкретно специалисты будут задействованы, а также необходимо разработать схему взаимодействия между всеми этими лицами, рассчитать расходы на них.

8-ой раздел. В этом разделе фиксируется форма собственности, правовой статус объекта ПС. Для объектов, являющихся средством индивидуализации (товарных знаков), вопросов нет, они однозначно должны принадлежать предпри­ятию, выпускающему продукцию. С патентами сложнее. Известны прецеденты, когда патент на продукцию фирмы руководитель вынужден оформлять на частное лицо, например, на одного из авторов изобретения, т. к. в противном случае пришлось бы выкупать лицензию у прежнего заявителя (патент оформлялся по процедуре перерегистрации авт. свид. СССР), а сам автор работает уже на предприятии этого руководителя и имеет все права на получение патента по своему авторскому свидетельству.

Есть некоторые особенности в международном патентовании по сравнению с патентованием в РБ. Так в США не признают заявителем предприятия, претендовать на патент США могут только авторы изобретения. При определении формы собственности и правового статуса объекта ПС следует обратиться к патентному поверенному за конфиденциальной консультацией.

9-ый раздел — источники и типы риска, страхование. Для процедур создания и охраны объектов промсобственности рисков насчитывается очень много, начиная от ноу-хау, которое может быть утеряно по разгильдяйству и персонала, и лично руководителя или украдено профессиональным промышленным шпионом, кончая отказом любого национального патентного ведомства в регистрации объекта по совершенно непрогнозируемым причинам. При экспертизе заявок большое значение имеет субъективный фактор, решение о регистрации принимает государственный эксперт, который, несмотря на наличие регламентирующих его работу документов, может толковать их по своему.

Например, экспертиза товарных знаков в Белорусском патентном ведомстве из всех нормативных документов МКТУ (Международной классификации товаров и услуг) признает только алфавитно-предметный перечень, хотя соответствующую международную конвенцию, относящуюся к МКТУ, Республика Беларусь пока не ратифицировала. И вот во всем мире товарные знаки на подшипники регистрируют не только в их родном 7-ом классе, но и в 12-ом, так как эти подшипники используются в транспортных средствах, а в Республике Беларусь такой регистрации не дают, экспертиза никаких доводов не принимает, а такого органа как Патентный суд в РБ пока не создано.

Момент возникновения риска и его возможный размер необходимо тщательно продумать, при этом весьма полезна консультация специалистов, в том числе и независимая экспертиза Вашего изобретения. Экспертиза поможет уменьшить риск неполучения охранного документа, а специалист (патентный поверенный) определит критические моменты по процедурам патентования, размеры необходимых платежей.

Возможности страхования и уменьшения потерь в процедурах патентования весьма ограничены. Это в основном самострахование, и необходимо просчитать свои возможности отвлечения средств от основной деятельности на эти цели.

10-ый раздел — финансовый план. Баланс активов и пассивов предприятия поможет просчитать упомянутые выше возможности отвлечь средства от основной деятельности на патентование, ориентируясь при этом на сохранения независимости и мобильности предприятия. Процедуры патентования приведут к росту нематериальных активов за счет уменьшения оборотных средств. Нормативный показатель сохранения финансовой устойчивости предприятия, равный 0.5, показывает удельный вес в общей стоимости имущества предприятия всех источников средств, которые можно использовать в текущей хозяйственной деятельности без ущерба. Такую же величину должен составлять и коэффициент отношения собственных и заемных средств для сохранения независимости.

Баланс денежных поступлений и расходов, потребность в кредитах можно определить, зная, прежде всего ответ на вопрос - "Сколько это стоит?": В Республике Беларусь:

Подача заявки на патент - 0.5 минимальной заработной платы (МЗП),

Экспертиза - 3.0 МЗП,

Выдача патента - 1.0 МЗП,

Пошлина за третий год действия патента - 0.5 МЗП.

По процедуре РСТ (Договор о международной патентной кооперации, который ратифицирован Республикой Беларусь):

Подача заявки на патент — 677 долл. основная пошлина + по 164 долл. за каждое указанное государство + пошлина за пересылку = 70 долл.

Международный поиск — 200 долл. или 840000 рос, руб. Предварительная международная экспертиза — 185 долл. в пользу ВОИС (Всемирная организация интеллектуальной собственности) + 1260000 рос. руб. (или 300 долл. США).

При переходе в национальную фазу в каждой из указанных стран пошлина колеблется очень значительно, и в среднем составляет 1000 долл. США. Услуги национального патентного поверенного примерно такие же, как и пошлина. Выдача патента — в каждой стране пошлина имеет различные размеры, есть дополнительная пошлина за выдачу, есть страны, где эти деньги берут сразу, при оплате перехода в национальную фазу. В среднем в каждой из указанных стран расходы составят не менее 2000 долл. за патент.

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ПАТЕНТОВАНИЯ ИЗОБРЕТЕНИЙ

ЗА ГРАНИЦЕЙ

(по состоянию на 01.02.92 г. — указана приблизительно)

N п/п	Страна	валюта	Стоимость
подачи заявки	получ. патента
1	Австралия	авс. дол.	1230	2420
2	Австрия	авс. шил.	10200	14300
3	Алжир	дол. США	870	-
4	Аргентина	шв. фр	1530	1200
5	Бельгия	бел. фр.	5700	71000
6	Болгария	дол. США	902	120
7	Бразилия	дол. США	1520	960
8	Великобритания	фунт. ст.	620	450
9	Венгрия	дол. США	352	129
10	Венесуэла	дол. США	1600	1786
11	Германия	нем. мар.	1540	5100
12	Голландия	гульд.	3900	9118
13	Греция	дол. США	1100	610
14	Дания	дат. кр	20000	20746
15	Египет	дол. США	800	-
16	Индия	инд. руп.	2900	5000
17	Ирак	дол. США	950	-
18	Испания	дол. США	1200	-
19	Италия	ит. лир.	1120000	131520
20	Канада	кан. дол.	880	2870
21	Китай	дол. США	1000	540
22	Корейск. Респ. (южн.)	дол. США	1200	-
23	Мексика	дол. США	900	68 5
24	Новая Зеландия	дол. США	780	620
25	Норвегия	нор. кр.	15000	14767
26	Польша	дол. США	1204
27	Португалия	дол. США	1500	-
28	Румыния	дол. США	650	1093
29	Сирия	дол. США	700	-
30	США	дол. США	1560	6000
31	Турция	дол. США	500	420
32	Финляндия	дол. США	2790	2550
33	Франция	фр. фр	7340	6730
34	Чехословакия	дол. США	290	110
35	Швейцария	шв. фр.	1000	-
36	Швеция	шв. кр.	6800	1203
37	Югославия	дол. США	870	1537
38	Япония	яи. иен	323700	615000
39	Европатент (13 стран)	нем. мар	12000	20000

РАСХОДЫ НА РЕГИСТРАЦИЮ ТОВАРНОГО ЗНАКА