Бизнес-план (стр. 1 )

ДЛЯ ЗАКАЗА ЭТОЙ ИЛИ НОВОЙ РАБОТЫ СВЯЖИТЕСЬ: Телефон 8 (9

ICQ....................................................................................................

Или перейдите к чату http://*****/

Введение. 2

1 Организационная часть. 4

1.1 Характеристика предприятия. 4

1.2 Оценка рынка сбыта. 6

1.3 План маркетинговых действий на рынке. 8

1.4 Оценка рисков и страхование. 10

2 Расчетная часть. 13

2.1 План производства и расчет затрат. 13

2.2 Расчет основный технико-экономических показателей проекта. ... 26

Заключение. 33

Список использованной литературы.. 35

Введение

Сегодня невозможно начать новый бизнес или вкладывать средства в действующее предприятие без разработки бизнес-плана. Таким значимым он стал не сегодня, в эпоху рыночных преобразований, - и в период планирования социалистического народного хозяйства этот документ имел важное значение. Правда, в то время он назывался "технико-экономическое обоснование" (ТЭО), а методика и принципы его разработки также отличались от современных.

К сожалению, в российских компаниях несерьезно подходят к планированию своей деятельности. С одной стороны, это связано с отсутствием соответствующей квалификации у менеджеров, с другой - с нашим "авось", т. е. начнем с того, что имеем, а дальше время покажет. Если даже бизнес-план готовится, то в нем практически отсутствует аргументация получения тех или иных исходных экономических показателей, финансовых расчетов и результатов.

Бизнес-план должен разрабатываться при:

−  производстве новой продукции;

−  расширении или модернизации производства;

−  осуществлении капитальных затрат на приобретение основных фондов;

−  выходе на новые рынки;

−  слиянии и поглощении предприятий;

−  получении кредита и т. д.

Одной из самых распространенных ошибок российских специалистов является стремление перенести западную методологию разработки таких документов без учета особенностей развития российской экономики. Например, берется бизнес-план какого-либо проекта и в него вводятся основные исходные данные (ставка дисконтирования, уровень инфляции, налоги, нормы затрат и оценка выпускаемой продукции). Это в корне неверно, так как не делается акцент на законодательную базу, подзаконные нормативные акты, динамику макроэкономических показателей, особенности деловой среды и психологические факторы. Именно психологические факторы в случае непредвиденных расходов в зависимости от специфики проекта могут значительно повлиять на окончательные результаты.

Таким образом, разработка бизнес-плана является актуальной задачей для современных российских реалий, что и обуславливает актуальность темы курсовой работы.

Цель курсовой работы состоит в рассмотрении процесса разработки бизнес-плана.

Для реализации этой цели в курсовой работе были поставлены следующие задачи:

−  Изучить цель, функции и принципы составления бизнес-плана.

−  Провести составление бизнес-плана по расширению производства изделий «вальцы размалывающие» на действующем предприятии.

Объектом исследования является планирование в рыночной экономике.

Предмет исследования – особенности составления бизнес-плана на коммерческом предприятии.

Теоретической и методологической основой исследования являются статьи, публикации в прессе, социологические и экономические исследования, монографии, статистические данные.

2  Организационная часть

2.1  Характеристика предприятия

Серьезную помощь в решении возникших проблем предприятию может оказать его бизнес-план, который является исходным ключевым моментом предпринимательской деятельности. Этот документ, предваряющий начало действий, призван стать не только своего рода картой будущего бизнеса, но и средством убеждения возможного инвестора в том, что полученная прибыль будет по крайней мере не ниже ставки банковского процента. Бизнес-план должен убедительно показать, каким образом деньги или другие ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги инвестора. При этом инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги.

В бизнес-плане формулируются основные цели предполагаемой экономической деятельности, определяется ее сфера, описывается предусматриваемая товарная продукция, работы или услуги; содержится анализ рынка; рассматриваются организационно-правовые вопросы функционирования производства; отражается технико-экономическое обоснование возможности и эффективности планируемой работы.

При разработке бизнес-плана у предприятия появляется возможность тщательно разработать стратегию и избежать ошибок еще «на бумаге», а не в реальности, рассмотрев все аспекты будущего дела — маркетинг, финансы, производственная деятельность. Сама процедура составления бизнес-плана заставляет разработчика добиться:

−  понимания общего состояния дел на данный момент;

−  ясного представления о своих целях;

−  планирования процесса перехода из фактического состояния в желаемое.

Таким образом, на этапе создания предприятия бизнес-план может служить подтверждением того, что поставленные цели реальны и достижимы при имеющихся ресурсах. После начала работы он контролирует показатели деятельности предприятия и указывает на возможные проблемы, подтверждает достижения и помогает определить направления дальнейшего развития. Это своего рода программа действий, причем, чем более подробно будет этот план разработан, тем проще будет его корректировать, если этого потребуют обстоятельства. Кроме того, оформленный в виде официального документа бизнес-план становится важным средством получения финансирования от банков и инвестиционных фирм.

На изготавливается продукция высокого качества для резинообрабатывющего и шинного производств : форматоры-вулканизаторы для изготовления покрышек легковых и грузовых автомашин - ФВА2-120 , ФВБ2-130, ФВА2-140, ФВБ2-180, ФВАГ2-200, ФВБ2-300, ФВБ2-430, ФВБ1-500, ФВБ1-600; агрегат пропитки, агрегат термообработки, линия обрезинивания корда; трубозапорная арматура; вальцы резинообрабатывающие пяти типов - рафинирующие, смесительные, подогревательные, размалывающие, дробильные; прессы гидравлические, вулканизационные с паровым или электрическим обогревом плит ; смесители периодического действия - “Паронит-2000”, “2000 Анод-4”; реакторно-смесительные установки - АШ и СН. мотор-редукторы планетарные с мощностью комплектующих электродвигателей 0,12 – 132 квт., числом оборотов на выходном валу 0,56 – 355 об/мин., максимальными передаваемыми моментами 45 – 70000 Нм. С 1987 года к выпуску нефтепрмыслового оборудования – насоса 3-х плунжерного 3ПН-32 для комплектации передвижных агрегатов нагнетания различных жидких сред и насоса цементировочного НПЦ-32 предназначенного для комплектации передвижных насосных агрегатов нагнетания цементировочных растворов в нефтяные, газовые скважины в процессе бурения или ремонта, установки насосной УН 450х700 для нагнетания различных жидких технологических сред при проведении гидравлического разрыва пластов и др, а также насоса 3ПН-70 для этой установки. оборудование для сахарной промышленности: свекломойки корытной комбинированнной для отмывания корнеплодов свёклы от прилипшей почвы, отделителя транспортёрной воды и ботвы, металлоконструкции разгрузочной площадки для бокового опрокидывания автомобилей на буртоукладчик. Для маслобойных заводов пресс шнековый ПШМ-190.

У существуют большой рынок сбыта, так как в настоящее время пищевая промышленность развивается хорошими темпами. В 2004 году темп прироста прибыли предприятий пищевой промышленности составил 7.7%.

Установление на эту продукцию более оптимальных цен, грамотная и активная рекламная работа должны привести к оживлению продажи продукции .

2.2  Оценка рынка сбыта

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент. Согласно данному методу сегментации рынок разбивается на четкие группы покупателей по определенным признакам:

географическому;

психографическому – (психография изучает психографические характеристики отдельных лиц или групп лиц);

поведенческому;

демографическому – (демография – объективное изучение характеристик населения).

Решение об охвате сегментов рынка, т. е. принятие предприятием решения о том:

·  сколько сегментов следует охватить;

·  как определить самые выгодные сегменты.

Ввиду того что для характерна широкая номенклатура выпускаемой продукции, то целесообразно применение дифференцированного маркетинга. Фирма при этом выбирает несколько сегментов и для каждого разрабатывает отдельные предложения.

Оценка потенциальной емкости сегмента рынка, т. е. общей суммы товаров, которые потребители определенного региона могут купить за определенный промежуток времени (месяц, год) показывает недостаточность существующего предложения, что является дополнительныи поводом для реализации проекта.

Оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той доли рынка, которую предприятие (фирма) надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях показывает возможность расширения рынков сбыта.

Таким образом, материал об анализе рынка позволяет сделать вывод о потенциально широких возможностях для расширения производства и сбыта вальцов размалывающих.

Знание конкурентов – ключ к планированию будущего успеха в бизнесе. Существует много способов анализа конкурентов. Для этого необходимо собрать информацию о конкурентах.

Крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги) является Зао "Ярполимермаш-татнефть". Их продукция является совершенно аналогичной. Дела на этом предприятии на подъеме (чему способствует подъем в нефтегазовой отрасли). Однако уровень цен у конкурентов существенно выше.

Конкуренты не уделяют внимание рекламе.

Таблица 1.1

Факторы конкурентоспособности вальцов размалывающих

Факторы конкурентоспособности		Зао "Ярполимермаш-татнефть"
1.Качество	Высокое	Аналогичное
2.Уровень цены	ниже	выше
3.Местонахождение	Ближе к покупателям	Далеко от нашего сегмента рынка
4.Ассортимент	широкий	Широкий, однако специализируется на нефтегазовом оборудовании

В заключении можно сделать вывод о конкурентных преимуществах .

2.3  План маркетинговых действий на рынке

План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке.

Современный маркетинг – это система организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей на основе проведения маркетинговых исследований с целью получения высокой прибыли.

Основными элементами плана маркетинга являются:

·  каналы распределения товара;

·  ценовая стратегия;

·  реклама;

·  методы стимулирования продаж;

·  организация послепродажного обслуживания;

·  формирование общественного мнения («паблик рилейшнз»).

Охарактеризуем сбытовую сеть (склады, магазины, ее местонахождение и емкость).

Схема распространения товаров .

Процесс формирования предприятием рыночных цен включает следующие этапы:

·  постановка задач ценообразования;

·  определение спроса;

·  оценка издержек производства и реализации продукции;

·  проведение анализа цен и товаров конкурентов;

·  выбор метода установления цен;

·  определение окончательной цены и правил ее будущих изменений;

·  учет мер государственного регулирования цен.

Основными методами определения базовой цены является метод рентабельности (доходности) инвестиций.

Одним из основных способов продвижения товара на рынке является реклама.

Средствами распространения рекламы в соответствии с профилем изделий могут быть:

пресса (специализированные журналы, справочники);

печатная реклама (каталоги, проспекты);

интернет – реклама (регистрация в каталогах, размещение объявлений, рассылка);

Стимулирование сбыта достигается путем стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников с помощью множества разнообразных средств, к числу которых можно отнести:

·  скидки,

·  кредиты;

·  участие в выставках.

Организация послепродажного обслуживания клиентов связана с предоставлений наилучших условий гарантийного и послегарантийного обслуживания потребителей.

2.4  Оценка рисков и страхование

Риски – обязательные атрибуты деятельности предприятия в рыночной экономике.

В экономической теории под “риском” принято понимать вероятность (угрозу) потери предприятием части доходов в результате осуществления определённой производственной и финансовой деятельности.

Эта экономическая категория в настоящее время малоизвестна отечественным предпринимателям, хотя повседневная их деятельность сопряжена с высоким уровнем риска. Определение и обсуждение риска в бизнес – плане демонстрирует квалификацию разработчиков (исполнителей) и поднимает доверие инвесторов.

Назначение анализа риска в бизнес – плане сводится к обоснованию целесообразности и возможной безопасности вложения средств потенциальных инвесторов и, главное, разработке мер по защите от возможных потерь.

Теория и практика предусматривают достаточно глубокую классификацию видов рисков в деятельности предприятия, а также методов определения рисков, критериев и оценок рисков, средств и способов снижения степени риска.

Приступая к разработке данного раздела бизнес – плана, необходимо разобраться в природе рисков и основных параметров данной экономической категории.

Необходимо:

Составить исчерпывающий перечень рисков по основным видам.

Произвести оценку вероятности наступления риска.

Разработать предложения и методы по минимизации рисков.

Предприятие имеет ряд рисков финансово – экономического, организационного, социального, технического и экономического характеров.

Таблица 1.2

Оценка рисков производства изделия Вальцы размалывающие

Наименование (Для заказа этой или новой работы свяжитесь: Телефон 8 (9 ICQ 562-555 Или перейдите к чату http://*****/ ) риска	Оказываемое влияние	Весомость риска, ωi	Вероятность наступления риска, υi	Балл по группе риска, R
Финансово – экономическая группа рисков.
1. Появление альтернативного продукта.	Падение спроса. Уменьшение прибыли предприятия	0,1	0,5	0,05
2. Недостаток оборотных средств.	Уменьшение ликвидности предприятия Увеличение заёмных средств	0,1	0,75	0,075
Итого: R i		Σ=0,2		0,48875

где ωi – весомость риска;

υi – ранжированное значение риска (до 1)

– суммарный балл по всем группам риска, имеющим место на предприятии.

Таблица 1.3

Перечень мероприятий по снижению риска

Наименование (Для заказа этой или новой работы свяжитесь: Телефон 8 (9 ICQ 562-555 Или перейдите к чату http://*****/ ) риска	Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска.	Процент снижения риска, %	Балл с учётом разработочного мероприятия.
1. Появление альтернативного продукта на рынке.	постоянная работа с потребителем; совершенствование своего товара; улучшение вкусовых качеств товара	20	0,04
2. Недостаток оборотных средств.	поиск зависимостей по неплатежам; реализация многоходовых коммерческих сделок	15	0,0638
Итого:			0,2892

Таким образом, суммарный риск после проведения компенсирующих мероприятий составляет R = 0,2892 или 28,92%.

Частично вероятность наступления того или иного хозяйственного риска можно уменьшить путём страхования. Система страхования предусматривает возможность покрытия за счёт специальных страховых организаций широкого круга различных потенциальных потерь, сопутствующих предпринимательской деятельности.

3  Расчетная часть

3.1  План производства и расчет затрат

Данный раздел бизнес-плана в зависимости от объекта исследования, вида бизнеса может быть интерпретирован как торговый план, план оказания услуг, план перевозок и т. д.

Главная задача этого раздела плана – показать производственно-технические возможности предприятия по выпуску продукции (работ, услуг), на которые нацелен бизнес-план, возможности произвести их надлежащего уровня качества, в нужные сроки и необходимом количестве.

Производственный план является ключевым разделом бизнес-плана.

Потребности рынка сбыта и структуру трудоемкости определяем из приложения 1. по этим данным составлены таблицы 2.1 и 2.2.

Таблица 2.1

Данные формирования производственной программы для базового и планового периодов по изделию «Вальцы размалывающие»

№	Наименование продукции	Трудоемкость изготовления, н-часы												Неудовлетворенный спрос
Токарные	Расточные	Фрейзерные	Строгальные	Зуборезхные	Шлифовальные	Термические	Электротехнические	Слесарные	КИП и А	Сборочные	Контрольно-испытательные	Спрос, шт.	Цена единицы, тысю. Руб.
Базовый период	На одно изделие	242	28	96	32	48	38	22	49	162	42	82	50	110	250
На весь выпуск	26620	3080	10560	3520	5280	4180	2420	5390	17820	4620	9020	5500
Плановый период	На одно изделие	230	27	91	30	46	36	21	47	154	40	78	48	132	250
На весь выпуск	30347	3511	12038	4013	6019	4765	2759	6145	20315	5267	10283	6270

Исходя из полученных данных составляем номенклатурный план производства (табл. 2.2).