Автореферат: Теория и методология эффективного функционирования и развития предприятий строительного комплекса в условиях инновационных преобразований (стр. 3 )

Вместе с тем, в работе обосновывается понимание повышения эффективности функционирования и развития предприятия, как системы, в которой реализуются многообразные отношения: материально-вещественные, организационные, технические, производственно-экономические, социальные. Как и любая система, она представляет собой совокупность взаимосвязанных подсистем и элементов, предназначенных для достижения заданной цели.

Развивая теоретические основы эффективного функционирования предприятий строительного комплекса, особое внимание в ходе исследования уделяется стратегическому аспекту. Это связано с неуклонным усложнением управления, особенно концернами и комплексами, под влиянием изменений структуры внешней среды организации, ускорения темпов изменения и возрастания неопределенности ее параметров. Идеология стратегического управления базируется на предположении о невозможности с достаточной степенью точности предсказывать долгосрочные тенденции. Поэтому она применима в условиях нестабильности факторов внешней среды и их неопределенности во времени.

Важнейшей функцией стратегического управления повышением эффективности функционирования предприятия строительного комплекса является разработка стратегий, т. е. формирование системы стратегических подцелей инвестиционной деятельности и выбор наиболее эффективных путей их достижения. К их числу в работе относятся следующие стратегии: минимизации издержек; инноваций; дифференциации; фокусирования; оперативного реагирования. По направленности своего действия они относятся к глобальным стратегиям конкуренции, способствующим наиболее полному использованию производственного потенциала предприятий строительного комплекса при повышении эффективности функционирования и дальнейшего развития.

В настоящее время особенностью функционирования предприятий становится рост экономического и социального благосостояния работников, что предопределяет активизацию предпринимательской, инвестиционной и инновационной деятельности. С этой позиции в процессе исследования определены факторы «функциональной безопасности», к которым относятся:

- недоинвестирование материальной базы научных исследований и эрозия научно-технического и инновационного потенциала;

- развитие технологической цепочки субподрядчиков;

- рост цен на услуги инфраструктуры (электроэнергия, транспорт, газ), ведущий к снижению рентабельности и конкурентоспособности;

- недостаточный внутренний спрос на продукцию строительного производства из-за дороговизны для потребителей;

- недостаточный уровень государственного протекционизма;

- отсутствие экспортного дохода и др.

Данные факторы оказывают прямое воздействие макроэкономической среды и ее изменений на функционирование и развитие предприятий строительного комплекса в условиях рынка. В этой связи, проводимая экономическая политика и усиление ее роли в повышении эффективности и конкурентоспособности предприятий строительного комплекса должна базироваться на полной самостоятельности предприятий в создании и поддержки конкуренции, способствовать развитию инновационных процессов, широко использовать различные инструментарии при осуществлении политики: денежной, фискальной, налоговой и т. д.

Одновременно важно укрепить развитие системы специальных финансовых и инвестиционных институтов (венчурных, паевых инвестиционных фондов и т. д.). На такой основе становится возможным повышение активизации инвестиционных процессов, т. к. их задачей является привлечение средств для финансирования инвестиционных проектов через вложения в акции, облигации, ценные бумаги, выпускаемые под реализацию конкретного проекта. Этому отвечает также создание условий для перераспределения рисков возврата выданных кредитов путем обеспечения экономического эффекта (расчетного) кредитуемого проекта.

Методические основы оценки и повышения эффективности функционирования предприятий строительного комплекса. Процессы управления и производства являются неотъемлемой частью функционирования предприятия, результаты которого выражаются в показателях производственно-хозяйственной деятельности и зависят от внешних и внутренних факторов. Поэтому выбор направлений их развития требует анализа условий функционирования и определения критериев эффективности. Однако, несмотря на существующие разработки по теории эффективности, практика до настоящего времени не располагает единой методикой определения эффективности функционирования предприятий строительного комплекса.

С учетом сложившегося положения в работе значительное внимание уделяется теоретическим, методологическим и методическим основам такой оценки. Они опираются на понимание эффективности производственной системы, как результативности ее функционирования, обеспечивающей предприятию в условиях конкуренции достижение поставленных целей при наименьших затратах на производство. Она находится в прямой зависимости: от уровня организации, технической и технологической оснащенности, информационной обеспеченности управления, квалификации персонала и т. д. Поэтому соответствие производственной системы условиям функционирования, прежде всего, должно выражаться ее экономичностью.

Исходя из такого содержания рассматриваемого понятия, разработка методологии определения экономической эффективности функционирования предприятия, по нашему мнению, должна служить базой для постоянного совершенствования производства и управления с учетом требований рыночной экономики и достижений НТП, что особенно важно в условиях проведения инновационных преобразований.

В работе оценка эффективности функционирования предприятия представляется комплексной задачей, которая решается путем глубокого организационно-технического и социально-экономического анализа производства. Тем самым предлагается эффективность функционирования предприятия определять комплексом показателей, характеризующим различные его стороны и свойства. Важнейшими из этого многообразия, по нашему мнению, являются показатели стабильности (Кстб), устойчивости (Куст), адаптации производственной системы (Кадап) и ее экономичности при условии достижения целей предприятия. Они рассчитываются по следующим формулам:

; ;

где - частные параметры производственной системы в условиях отсутствия воздействия возмущающих факторов;

- те же параметры в условиях возникновения возмущающих факторов;

m - количество частных параметров;

n - количество видов ресурсов;

Рдоп - дополнительная потребность в ресурсах;

Робщ - общая потребность в ресурсах.

Для строительных организаций наиболее существенным фактором является потеря устойчивости, что предопределяет необходимость поиска новых путей развития как системы в целом, так и отдельных ее подсистем. Такое положение дел может быть обусловлено сокращением заказов на выполнение строительно-монтажных работ, снижением производительности труда, моральным и физическим старением строительных машин и механизмов и т. п. В этом случае строительная организация, находящаяся на определенном этапе развития перестает удовлетворять предъявляемым к ней требованиям и возникает необходимость осуществления определенных преобразований.

Опираясь на научные достижения в области теории организации, освещенные в современной экономической литературе, отметим, что эффективность управления развитием системы на протяжении всего жизненного цикла зависит от величины ее общего потенциала и влияния на него потенциалов отдельных элементов. Учитывая, что каждая система стремится достичь наибольшего суммарного потенциала при прохождении всех этапов своего жизненного цикла, для решения проблем управления развитием строительной организации может быть использована следующая математическая зависимость:

где: П – потенциал системы на j-м этапе жизненного цикла;

Пij – потенциал i-й подсистемы в области (техника, экономика, организация и т. д.) и на j-м этапе;

aj – весовой коэффициент влияния каждого потенциала этапа;

n - количество этапов жизненного цикла;

m – количество подсистем;

Пmax – запланированные результаты;

fj - функция влияния каждого потенциала.

При оценке эффективности функционирования предприятия, по нашему мнению, необходимо учитывать также изменение затрат на производство продукции и услуг. При этом за базу сравнения принимаются затраты как в системе управления, так и в объекте до и после ее совершенствования. В то же время, необходимо учитывать, что затраты на производство продукции должны быть не только минимальными, но и достаточными для обеспечения требуемого уровня стабильности, устойчивости и адаптации (гибкости). При этом эффективность затрат на производство определяется через показатель рентабельности производства, т. к. разработка и внедрение мероприятий в области инновационных преобразований, в конечном итоге, должны привести к росту прибыли предприятий.

Повышение эффективности функционирования, связанное с особенностями инновационного развития предприятий строительного комплекса при рыночных отношениях, является исключительно прерогативой предприятия. В этих условиях вопросы такого рода связаны с обоснованием методики оценки и системы показателей экономической эффективности производственно-хозяйственной и др. видов коммерческой деятельности, формированием организационного механизма управления развитием предприятий.

Выбор конкретных критериев и показателей, в свою очередь, требует наличия методик формирования каждого из них с учетом особенностей рыночного хозяйствования. В этом аспекте на основе аналитического обобщения методов оценки эффективности в работе делается вывод об отсутствии однозначного решения по критериям оценки эффективности предприятий. Это связано с потребностями строительства в крупных капиталовложениях, эффективное использование которых зависит от стратегии предприятия, с одной стороны, и изменений экономической среды в стране, с другой.

К динамическим стратегиям такого вида относятся:

- контроль над загрязнением окружающей среды;

- повышение эффективности инвестиций;

- снижения трудоемкости работ на всех уровнях производственно-хозяйственной деятельности;

- развитие новых направлений инновационной, хозяйственной и коммерческой деятельности;

- повышение спроса на продукцию;

- улучшение технического послепродажного обслуживания.

При этом послепродажное обслуживание является основным фактором конкурентоспособности предприятия, т. к. оно определяет поведение покупателя. Из экономических показателей, оценивающих эффективность инвестиционной деятельности, наиболее важными можно считать срок окупаемости и фондоотдачу.

Разработка научных проблем оценки эффективности функционирования может быть вызвана не только экономической целесообразностью или технической необходимостью, но также социальными и экологическими целями. Они, несомненно, должны удовлетворять определенную потребность предприятия, как открытой хозяйственной системы, оценить которую необходимо качественно и по возможности количественно. К таким проблемам относятся совершенствование управления на основе решения задач, диктуемых требованиями рыночной экономики и позволяющих повысить эффективность функционирования предприятий и инвестиционных вложений.

В целом делается вывод, что результаты функционирования предприятия зависят от многих факторов, для изучения и оценки которых необходимы системный подход и системный анализ. С этой позиции они зависят от количественных и качественных характеристик материально-технических ресурсов, технологии строительного производства и др. внутренних и внешних факторов. Вместе с тем, многогранность проблемы эффективности функционирования предприятий предопределяет и разнообразие методов управления ее повышением, используемых на практике (совершенствование инновационной деятельности, программно-целевое управление, повышение эффективности производства, управление инвестиционным проектом и др.).

В этом аспекте важным становится поиск методов разработки вариантов развития, направленных на сокращение времени осуществления инновационных мероприятий в области организации производства и управления. По существу это связано с разработкой стратегического планирования развития первичных звеньев в условиях неопределенности. В работе решение такой задачи предлагается проводить на основе методов и приемов теории принятия решений. В частности, обосновывается использование критерия Вальда /di* = max min (dij)/, как метода выбора эффективной стратегии. Рассматриваются также возможности применения метода «дерево целей», метода экспертных оценок, метода нормирования, метода экстраполяции тенденций, сценарный метод и др.

С позиции системного подхода обеспечение эффективности функционирования предприятия возможно за счет:

- создания необходимых предпосылок и условий для эффективного функционирования системы;

- достижения эффективности самого функционирования, т. е. результативности деятельности управляющей и управляемой подсистем.

Наличие взаимосвязей между условиями функционирования предприятия и его конечными результатами предполагает необходимость поиска определенных критериев и показателей эффективности. С учетом требований методологии управления и планирования в работе выделяются следующие группы таких показателей:

- показатели приоритета, описывающие потребности общества, не поддающиеся качественной оценке;

- экономические показатели для оценки экономического потенциала предприятия;

- технические показатели;

- показатели эффективности предприятия в целом (включая социальные и экономические).

При этом предлагается выделить два аспекта оценки: наличие потребности в результатах и степень ее удовлетворения. Наличие потребности является главным условием постановки проблемы, а степень ее удовлетворения служит критерием отбора при оптимизационных расчетах.

С указанных позиций раскрывается содержание системы экономических показателей оценки эффективности функционирования строительного предприятия. Она включает показатели экономических связей, объема полных затрат по всему циклу строительства, оценки экономического потенциала, капиталовложений, обеспечения финансовыми ресурсами и др. Одновременно предлагается группа показателей технической оценки его состояния, способствующей более объективному определению эффективного функционирования и развития. К данной группе в работе предлагается относить следующие показатели: технических связей для выявления широты использования технического решения, степени технической новизны проекта, состояния исследования инвестиционных проблем и т. п.

В условиях рыночной экономики деятельность строительных предприятий основывается на инвестиционных возможностях. Поэтому особенно важными представляются, по нашему мнению, показатели их финансового состояния. Они включают: относительные показатели, показатели ликвидности, прибыли и эффективности. Первые из них характеризуют отношение собственного к заемному капиталу. Вторые отражают возможности предприятия по возврату полученных средств. Показатели прибыли и эффективности характеризует загруженность производственных мощностей, служат для определения уровня использования оборотного капитала, рентабельности и т. д.

В целом по результатам аналитического обобщения различных характеристик производства и хозяйственной деятельности предлагается система экономических показателей эффективности функционирования строительного предприятия, на основе которой приводятся показатели экономической устойчивости предприятия.

Вместе с тем, в исследовании отмечается невозможность получения на базе имеющихся показателей эффективности однозначного значения, характеризующего уровень развития, что особенно важно при модернизации экономики строительства. С этой позиции в работе предлагается использовать систему показателей, характеризующих технико-экономический уровень развития строительного производства (табл.4), а также методику оценки эффективности мероприятий такого рода на основе индексного метода исчисления, предложенного профессором В целом она исходит из сопоставления следующих показателей:

-  индекса относительного роста эффективности производства за счет мероприятий организационно-технического развития (Iэф. отр ).:

,

где: Ким – коэффициент использования производственной мощности до внедрения мероприятий организационно-технического развития;

Кимi – коэффициент использования производственной мощности после осуществления i-го мероприятия;

Iэф – индекс относительного роста экономической эффективности (ресурсоотдачи) за счет реализации мероприятий;

-  индекс относительного роста общего результата производства (Iцп):

,

где: Цпi, Цпб – результаты производства собственной продукции после внедрения мероприятий и базового производства соответственно;

-  индекс относительного роста максимально возможной эффективности производства (Iэф. max):

,

где Эфi, Эфб – эффективность производства после внедрения i-го мероприятия, базового производства соответственно.

Если (Iцп-1)эф > (Iэф. отр – 1), то темп интенсивного развития производства за счет осуществления организационно-технических мероприятий выше, чем темп относительного роста эффективности производства.

Таблица 4

Показатели, характеризующие технико-экономический уровень

развития производства

1   4   3   2   Показатель экономической эффективности производства (обобщающий показатель интенсификации производства)	Цп – результат производственной деятельности строительной организации; К – средняя величина ресурсов предприятия.
Показатель производительности труда (обобщающий показатель достигнутого уровня развития НТП)	Цп – результат производственной деятельности строительной организации; Ч – среднесписочная численность работников.
Показатель производительной силы труда (обобщающий показатель возможного уровня развития НТП)	М – производственная мощность строительной организации; Ч – среднесписочная численность работников.
Показатель ресурсовооруженности труда (обобщающий показатель экстенсификации производства)	К – средняя величина ресурсов предприятия; Ч – среднесписочная численность работников.
Показатель производственной мощности строительной организации (максимально возможный уровень развития производства) Если М > Цп, то имеются резервы роста Р = М - Цп и развитие производства может осуществляться по интенсивному пути. Если М = Цп, то резервы роста Р = 0 и развитие производства может осуществляться только по экстенсивному пути.

В целом методика позволяет рассчитать темпы абсолютного и относительного прироста эффективности производства за счет внедрения организационно-технических мероприятий (научно-технических мероприятий).

Наряду с решением проблемы оценки, в работе рассматриваются модели повышения эффективности функционирования (развития) предприятий строительного комплекса в условиях неопределенности, возникающей при исследовании конкретной хозяйственной системы. По назначению они выступают средством рассмотрения не всех существующих альтернатив, а только содержательно однородных траекторий развития. Тем самым моделирование способствует ускорению реализации инновационных преобразований, как главному условию повышения эффективности функционирования и развития предприятия.

С позиции и содержания программного стратегического управления развитием первичных звеньев в работе решается задача выбора наиболее приемлемой из множества альтернативных стратегий и множеств возможных исходов-следствий их осуществления. Кроме того, учитывается возможность оценить потери по каждой стратегии и сформулировать различные критерии, упорядочивающие множество исходов по степени желательности. Также предполагается, что каждая стратегия приводит к определенному исходу. В то же время, отмечается, что стратегия, наилучшая для одних условий реализации, может оказаться менее желательной в других.

Выбор наиболее эффективного варианта функционирования предприятия с точки зрения управления достигается при помощи уравнения регрессии вида:

Yэ = ао + а1Q + а2R + а3 Т + а4D

где: Yэ - уровень эффективности управления,

а0 - свободный показатель уравнения,

а1, а2, а3 и а4 - факторные показатели уравнения,

Q - объем производства продукции,

R – ресурсоемкость,

T – трудоемкость,

D - удельные затраты на управление.

Используя перечисленные показатели, различные условия функционирования предприятия будут определяться следующим:

cj = < Qj, Rj, Tj, Dj >,

где каждый показатель задается качественно в лингвистической форме.

Для оценки показателей эффективности используются лингвистические переменные с соответствующими этим показателям названиями.

В целом предложенная модель повышения эффективности функционирования (развития) предприятия отражает косвенно процесс согласования целей с его ресурсным обеспечением. Это позволяет использовать ее для установления оптимальных параметров предприятия, отвечающих сложившейся ситуации на рынке и перспективам развития.

Развитие предпринимательской деятельности предприятий строительного комплекса как составляющая экономического роста. В свете устойчивого развития и экономического роста раскрывается роль предпринимательства на современном этапе развития экономики строительства. В работе оно рассматривают как особый вид производственного бизнеса, связанного с инновационными рисками, характеризующийся инициативой, способностью предпринимателя принимать на себя экономические риски. Одновременно отмечается, что усилению предпринимательских позиций во многом способствует коммерческая деятельность в строительстве, как сфера оперативно-организационной деятельности по совершению купли-продажи зданий, строений, оказания услуг населению с целью получения прибыли.

Правильное определение целей коммерческой деятельности непосредственно оказывает влияние на выбор стратегии развития предприятия и строительного комплекса в целом, а также на успешную ее реализацию и возможность быстрой адаптации к изменяющимся условиям на рынке строительной продукции и услуг.

Главной целью предприятий строительного комплекса является максимизация прибыли, ориентируясь на достижение которой необходимо помнить, что кроме прибыли должны учитываться потенциальный рост предприятия, инвесторский риск и рыночные факторы. Это вызывает необходимость управления рисками; постоянного увеличения продаж, рыночной доли, номенклатуры продукции и услуг. Основой реализации целей выступает рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные преимущества предприятия, обеспечивая его устойчивое положение на рынке.

Долгосрочная стратегия развития предприятия и достижение поставленных целей основаны на объективном анализе внешней среды предприятия. На этапе формирования цели коммерческой деятельности логически увязываются в определенную систему, чем решается главная задача – обеспечение взаимоподдержки целей, что служит условием их достижимости. В этом аспекте в ходе исследования проводился анализ на основе материалов опроса руководителей предприятий строительного комплекса Республики Дагестан, позволивший сделать вывод о многообразии приоритетных целей для конкретных предприятий.

На практике взаимодействие звеньев организационной структуры и подсистем управления обеспечивается комплексом плановых мероприятий по активизации коммерческой деятельности. Схема управления коммерческой деятельностью предприятия, в которой отражены все аспекты развития предприятия, приведена ниже (рис.2).

В развитии коммерческой деятельности предприятий строительного комплекса огромную роль играют, наряду с внутренними трудовыми и материальными ресурсами, внешние рыночные ресурсы. Под воздействием новых запросов потребителей и с расширением финансовых рынков происходит диверсификация предоставляемых финансовых услуг, среди которых особо выделяется лизинг. Он является эффективным средством среднесрочного финансирования основного капитала. В то же время лизинг относится к одной из эффективных форм снабжения предприятия и, в первую очередь, используется для поставок оборудования.

В России рынок лизинга характеризуется высоким уровнем концентрации, когда на долю десяти лидеров рынка по объему портфеля приходится до 63% его общего объема. Вместе с тем, организация лизинговых отношений осложняется неустойчивым финансовым положением предприятий. финансовой слабостью лизинговых компаний, высокой процентной ставкой по долгосрочным кредитам, несовершенством налогового и таможенного законодательства и др. Все это предопределяет необходимость создания эффективной организации лизинга в правовом поле, формирования действенного управления рисками и цивилизованного взаимодействия с поставщиками машин и оборудования в стране и за рубежом. Особое внимание следует уделять развитию международного лизинга, которым занимаются компании, ориентированные на крупных иностранных производителей.

 

Рисунок 2 - Система управления коммерческой деятельностью

предприятия

В целом организация лизинга должна быть основана на эффективном взаимодействии экономических субъектов, т. е. согласованности их действий по удовлетворению потребностей общества и взаимного влияния их действий на достижение своих целей. В работе предлагается методика организации такого взаимодействия, базирующаяся на следующих положениях:

- подготовка исходной информации;

- выбор критерия и системы показателей, в соответствии с которыми будет приниматься решение на организацию лизингового взаимодействия;

- моделирование процессов лизингового взаимодействия субъектов для выбранных вариантов развития ситуации;

- оценка рисков и выбор оптимальных способов взаимодействия с учетом рисков и факторов неопределенности;

- анализ полученных результатов и окончательное принятие лица принимающего решения на организацию лизингового взаимодействия.

Таким образом, организация, как основная функция управления лизинговыми отношениями, направлена на выполнения мероприятий по получению прибыли и основана на принятии решения, которое определяет состав, порядок и способы реализации участниками лизинговых отношений совместных задач. Для реализации этой функции формируется определенная организационная структура.

Другим направлением коммерческой деятельности в строительстве является сбыт продукции. Под его организацией понимается как система сбытовых органов предприятия, так и независимые предпринимательские структуры по сбыту его продукции. При этом комплекс внешних взаимоотношений, по нашему мнению, может рассматриваться как продолжение собственных сбытовых органов предприятия. При таком его понимании становится более полными содержание каналов сбыта и термина «каналы распределения».

В сложившихся условиях отечественного строительного комплекса коммерческое посредничество на рынке продукции развито слабо, что обуславливает высокий уровень специализации каналов сбыта. Подобное положение с учетом нарастающего потребительского суверенитета и рыночной ориентации на производство новой строительной продукции создает неповторимую маркетинговую ситуацию. Она связана с наличием рынка «производителя – продавца», где превалирует прямой сбыт: строительное предприятие – потребитель-заказчик. Поэтому в процессе коммерческой деятельности предприятие сталкивается с проблемой реализации своей продукции.

Ее успешному решению отвечают вертикальная маркетинговая система, бросающая вызов традиционным каналам распределения. Обобщенно она состоит из предприятия-производителя, оптовых и розничных торговцев, действующих как единая система. Ее назначение - контроль канала распределения и предотвращение конфликтов. Она невелика по размеру, но обладает большой рыночной вместимостью и исключает дублирование функций. В этом видятся ее большие возможности для использования в российском строительном комплексе.

С этой позиции в работе предлагается методика по выбору канала распределения, включающая следующие этапы: разработка критериев отбора; подбор кандидатов; оценка альтернатив по критериям; сотрудничество.

Вместе с тем, важнейшее социально-экономическое значение для каждого строительного предприятия в современных условиях рыночной экономики имеет выбор рациональной системы стимулирования сбыта. Она призвана создавать на всех уровнях хозяйствования материальную основу развития производства, рационального использования каналов продвижения и эффективного управления персоналом всех категорий.

В рамках решения поставленной проблемы в работе, исходя из динамики изменения затрат на сбытовую деятельность, выделяется пропорциональное, прогрессивное и регрессивное стимулирование. Пропорциональное стимулирование предполагает пропорциональное динамике затрат изменение меры стимула. Регрессивное стимулирование основывается на убывающей мере стимула. Прогрессивное стимулирование опирается на возрастающую меру стимула. Однако, независимо от вида, стимулирование сбыта становится эффективным при соблюдении принципов его организации, к которым в исследовании относятся: комплексность, дифференцированность, информативность, гибкость, оперативность и участие работников в организации стимулирования сбыта.

С другой стороны, стимулирование сбыта должно ориентироваться на фактическую структуру ценностных ориентаций и интересов строительного предприятия, на более полную реализацию ресурсного потенциала. Выполнение данного требования обеспечивает конкурсная система заключения договоров строительного подряда или тендера, направленная на снижение стоимости и сокра­щение продолжительности строительства. Отечественный опыт показывает, что снижение стоимости строительства достигает 10% - 25% и примерно также сокращается продолжительность строительства. Тем самым подрядные торги заслуживают поддержки и дальнейшего внедрения в практику решения подобного рода проблем.

С данной точки зрения в исследовании рассматривается проблема экономической оценки проведения торгов. Для ее решения предлагается использовать следующие показатели:

- экономический эффект конкурсных торгов, как разность между рыночной ценой работ и услуг и ценой с учетом возможностей за­казчика;

- экономическая эффективность конкурсных торгов, как отношение экономического эф­фекта к затратам на проведение торгов;

На такой основе разработана методика, позволяющая оценить потенциального делового партнера строительного предприятия. Приоритетными ее характеристиками являются стоимость и продолжительность проектирова­ния и (или) строительства, обеспечение необходимо­го качества строительной продукции, сбыт продукции наименее защищенным слоям населения и предоставление возможности остальным гражданам приобре­сти жилье на условиях льготного кредитования.

В целом отмечается, что конкурсы наиболее полно и объективно обеспечивают экономические соображения заказчиков и инвесторов. Первые получают право определять подрядчика, соответству­ющего его требованиям и собственным возможностям. Подряд­чики приобретают невольный стимул к повышению производительности труда и качества строительной продукции.

Любое стимулирование в области сбыта должно сохранять эксклюзивный характер и осуществляться под строгим контролем. Одной из форм контроля сбытовой деятельности является внутрен­ний аудит, цель которого состоит в помощи органам управления организации по осуществлению эффективного контроля над различными звеньями системы сбыта. Под общей функ­цией внутренних аудиторов следует понимать:

а) оценку адекватности систем контроля сбытом, обосно­вание предложений по устранению недостатков и рекомендаций по по­вышению эффективности управления;

б) оценку эффективности сбытовой деятельнос­ти: осуществление экспертных оценок, в т. ч. стимулирования и совершенствования сбыта.

В настоящее время существует ряд методик оценки сбытовой деятельнос­ти, основанных на единой методологической базе и отличающихся в основном условиями применимости и предметными областями. Выбор того или иного метода такой оценки зависит от ряда факторов (стоимости, срока реализации продукции; имеющейся информации и др.). Он относится к сложному, творческому процессу и во многом зависит от квалификации и практического опыта эксперта-оценщика. С учетом данного положения в ходе исследования предлагается экспертная оценка различных стимулов сбыта строительной продукции, приведенная в табл.5.