5. Разработанные авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного инструментария антикризисного управления предприятиями базировались на впервые выделенных нами принципах маркетингового консогината, что представлено в таблице 5.
Таблица 5. Авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного
инструментария антикризисного управления предприятиями.
Принципы маркетингового консогината. | Авторские технологии продвижения реализационных планов кризисных организаций для наполнения их конкурсной массы. |
1. Определение уровня дивергенции (расхождения имеющихся ранее экономических экспертиз) при оценке бизнеса в целом предприятия - должника. | 1.1. Использование приемов маркетингового аудита (описанных ранее в таблице 2) для идентификации истинных объемов: а) валютной корзины предприятия – банкрота; б) его депозитов в банках; в) балансовой стоимости портфеля ценных бумаг; г) стоимости зданий и сооружений; д) стоимости оборудования и других активов; е) кадастровой и рыночной стоимости земли; ж) объема кредиторских притязаний к кризисному предприятию. |
2. Санация предпринимательских рисков. | 2.1. Применение (в режиме on-line) Интернет - поиска страховых компаний и частных инвесторов, способных в рамках вексельного аллонжирования принять на себя определенный процент предпринимательских рисков кризисных предприятий (баз исследования) при исполнении или при новом заключении: генеральных соглашений о продажах объединенного финансового риска должника; перестраховки финансовых рисков в случае полной остановки производства; последующих биржевых сделок с векселями или с иными активами наблюдаемых фирм - предбанкротов. |
Обсуждая данные названной таблицы, надлежит подчеркнуть, что сегодняшний российский рынок обеднен технологиями маркетингового анализа истинной стоимости имущества и иных активов предприятий, входящих в круг фирм, рыночное состояние которых можно расценить как кризисное. В этой связи, динамичное использование консогиального маркетинга (corso = бег; sualos = стекло) является одним из ведущих принципов экономической прозрачности при законодательном наполнении конкурсной массы кризисных организаций. В первую очередь, это относится к авторской технологии санации предпринимательских рисков, что в рамках представленного исследования проводилось методом Интернет - поиска (в режиме on-line) страховых компаний и частных инвесторов, способных при вексельном аллонжировании принять на себя определенный процент предпринимательских рисков кризисных предприятий (баз исследования) в ходе исполнения или нового заключения: генеральных соглашений о продажах объединенного финансового риска должника; перестраховки финансовых рисков в случае полной остановки производства; последующих биржевых сделок с векселями или с иными активами наблюдаемых фирм - предбанкротов. Это способствовало определению уровня дивергенции (расхождения имеющихся ранее экономических экспертиз) при оценке бизнеса в целом предприятия – должника. Подобная авторская технология базировалась на использовании приемов маркетингового аудита для идентификации истинных объемов: а) валютной корзины предприятия – банкрота; б) его депозитов в банках; в) балансовой стоимости портфеля ценных бумаг; г) стоимости зданий и сооружений; д) стоимости оборудования и других активов; е) кадастровой и рыночной стоимости земли; ж) объема кредиторских притязаний к кризисному предприятию. Последнее являлось основой этапности внедрения новых антикризисных маркетинговых конструкций, что представлено в шестом Положении диссертации, выносимом на защиту.
6. Сформированный в рамках исследования антикризисный алгоритм рыночной активности конкурсных управляющих базировался на впервые обоснованной нами этапности маркетинговых мероприятий, что представлено в табл. 6.
Комментируя данные этой таблицы, надлежит указать, что экономическая состоятельность предложенного нами этапного конкурсного производства в целях санации условий маркетинговой среды, сложившейся вокруг предприятия, находящегося на кризисном этапе своего рыночного позиционирования, прежде всего, включала в себя первый этап антикризисных мероприятий, который был предназначен для профилактики часто встречающегося негативного потребительского отношения к активам предприятия – должника. В свою очередь, предложенная система антидеконтинирования (deconte = ослабление рыночного интереса) представляла собой перманентный мониторинг скорости и глубины обновления рыночной информации, направляемой конкурсным управляющим в адрес потенциальных инвесторов и иных предпринимательских кругов для поддержки у них уверенности в высоком уровне ликвидности активов кризисного предприятия. Второй этап предлагаемых нами антикризисных маркетинговых мероприятий подразумевал внедрение на Интернет-поле интегрированной маркетинговой информации (самообновляющейся через 24 часа), обладающей экономической ревалентностью, т. е. абсолютным смысловым соответствием между информационным запросом от возможного покупателя и полученным ответом от конкурсного управляющего.
Таблица 6. Этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме
рыночной активности конкурсных управляющих.
Этапы антикризисного маркетинга. | Экономическая состоятельность пошагового конкурсного производства при санации маркетинговой среды вокруг предприятия-должника. |
Этап 1. Маркетинговый антидеконт негативной потребительской оценки активов предприятия-банкрота. | Первый маркетинговый шаг. Перманентный мониторинг скорости и глубины обновления рыночной информации, направляемой конкурсным управляющим в адрес потенциальных инвесторов и иных предпринимательских кругов для поддержки у них уверенности в высоком уровне ликвидности активов кризисного предприятия. |
Этап 2. Использование автоматизированной системы маркетинговой рекуперации (recuperator = получающий снова). | Второй маркетинговый шаг. Внедрение на Интернет-поле интегрированной маркетинговой информации (самообновляющейся через 24 часа), обладающей экономической ревалентностью, т. е. абсолютным смысловым соответствием между информационным запросом от возможного покупателя и полученным ответом от конкурсного управляющего. |
Использование данных таблицы 6 легло в основу предлагаемых в работе (собственных) критериев оценки эффективности наших антикризисных маркетинговых программ, что представлено в седьмом Положении диссертации, выносимом на защиту.
7. Научно обоснованные технологии повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий объективизировались в рамках собственных критериев эффективности интегрированных маркетинговых программ, что представлено в таблице 7. Обсуждая данные этой таблицы, следует подчеркнуть: экспертные
Таблица 7. Собственная технология оценки эффективности системы маркетинговой информации при осуществлении этапного антикризисного управления предприятиями.
Маркетинг - критерии. | 1 группа (n=278, p<0,05) предприятий, использовавших авторские интегративные системы маркетинговой информации. | 2 группа (n=278, p<0,05) предприятий, использовавших традиционные маркетинговые методики в антикризисном управлении. |
Коэффициент восстановления (ранее утраченного) уровня производственной безубыточности | Уровень безубыточности = суммарный объем реализованных активов - (минус) показатель критического объема все еще продаваемого продукта предкризисного предприятия | |
65,1% баз исследования (n=181) | 48,9% баз исследования (n=136) | |
Индекс регенерации прежних характеристик товарной себестоимости | Возмещение прямых затрат на 1 ед. продукта из маржинального дохода от полученных вексельных сумм | |
58,2% баз исследования (n=162) | 39,5% баз исследования (n=110) |
оценки авторских технологий интегративности системы маркетинговой информации определялись коэффициентом восстановления (ранее утраченного) уровня производственной безубыточности предкризисных фирм, что исчислялось как суммарный объем реализованных активов - (минус) показатель критического объема все еще продаваемого продукта предкризисного предприятия. Причем, авторские маркетинговые схемы позволяли восполнить уровень производственной безубыточности у 65,1% баз исследования, а у конкурентов (использовавших традиционный маркетинговый инструментарий) этот же показатель не поднимался выше 48,9%, т. е. был в 1,3 раза хуже. Последнее состояло в прямой корреляционной связи с общей экономической продуцентностью предлагаемых нами эксклюзивных маркетинговых технологий, что на достоверном уровне изложено в восьмом Положении диссертации, выносимом на защиту.
8. Экономическая продуцентность авторских интегрированных систем маркетинговой информации определяется единой антикризисной позицией всех участников рынка, что изложено в таблице 8. Обсуждая данные этой таблицы, следует
Таблица 8. Экономическая продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации как инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на рыночном поле.
Содержание маркетинговых тестов. | Третья группа наблюдения (n=300, p<0,05). |
Тест 1. Какова динамика объемов существующей недозагрузки (ОСН) площадей складов и офисов предприятия, находящегося на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования? | |
Результаты тестирования маркетологов и др. поставщиков посреднических услуг: | 2008 год = 1,26, т. е. высокий недозагруз площадей. 2012 год = 3,38, т. е. малый недозагруз площадей. |
Тест 2. Степень Вашего доверия к авторской интегрированной системе маркетинговой информации: | |
Результаты тестирования производителя (собственника) кризисного предприятия: | 2008 год: 78,6% отнеслись с недоверием. 2012 год: доверяли 69,5% респондентов. |
Тест 3.Из каких источников Вы почерпнули информацию об активах кризисного предприятия? | |
Результаты тестирования 68,7% покупателей активов кризисного предприятия: | 2008 год: из бюллетеней биржевых брокеров (52%). 2012: из авторской Интернет-системы маркетинга. |
остановиться на том факте, что в 2012 году доверие к авторской интегрированной системе маркетинговой информации испытывали 69,5% респондентов, тогда как в 2008 году, т. е. на начало эксперимента, количество собственников кризисных предприятий, которые включали в алгоритм антикризисного управления своих производственных фирм подобный прогрессивный маркетинговый инструментарий, было в 3,2 раза меньше.
Выводы.
1. Аналитический конструктивизм, предъявляемый нами к существующим методам управления маркетинговой информацией, предполагал не только собственные критические оценки действующих концепций вывода из кризиса предприятий-должников, но и предусматривал следующее авторское маркетинговое контр-предложение: внедрение научно обоснованной маркетинговой системы инквайринга, т. е. «открытого запроса», когда в СМИ появляются лишь общие сведения об условиях тендерного механизма реализации имущества предприятия – банкрота, а детализация сведений об этих активах проводится под патронатом антикризисного управляющего, что позволяет предотвратить возможные экономические инсинуации со стороны конкурентов.
2. Научно-обоснованным инструментарием идентификации позитивной роли обновленных маркетинговых информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий стали приемы маркетингового аудита, что (в авторской интерпретации интегративного маркетинга) работало на опережение рыночного спроса, а не на пассивное следование за ним в рамках сбытового пристрастия к привычным (в прошлом успешным, а ныне малоэффективным) методам продаж обновленного окончательного продукта наблюдаемых промышленных предприятий.
3. Выделенные в рамках исследования сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ состояли в следующем: позитивная динамика рыночных характеристик наблюдаемого кризисного предприятия включала реализацию его активов и все еще выпускаемого продукта по схеме «затраты - производство – прибыль» в рамках собственных авалиарных маркетинговых программ, т. е. оригинальных технологий вексельного поручительства со стороны группы инвесторов за платежеспособность векселедателя (этого предприятия).
4. Методологическая содержательность прогност-маркетинговых ингредиентов авторских схем арендодательства со стороны кризисных предприятий заключается в авторской технологии определения степени экономической значимости внедрения на рыночном поле интегрированных систем маркетинговой информации, способствующих достоверному прогнозированию интервала минимальных и максимальных значений ИВУ (индекса восполнения убыточности) при сдаче в аренду торгово-офисных и производственно-складских объектов, где ИВУ = сумма возможного покрытия убытков от арендодательства / общая сумма дебиторской задолженности предприятия.
5. Авторские приемы консогиального маркетинга (corso = бег; sualos = стекло) являются ведущими принципами экономической прозрачности при законодательном наполнении конкурсной массы кризисных организаций, что целесообразно проводить методом Интернет - поиска (в режиме on-line) страховых компаний и частных инвесторов, способных при вексельном аллонжировании принять на себя определенный процент предпринимательских рисков кризисных предприятий в ходе исполнения генеральных соглашений о продажах объединенного финансового риска должника.
6. Этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме рыночной активности конкурсных управляющих базировалась на маркетинговом антидеконте, т. е. на профилактике ослабления рыночного интереса потребителя к общей стоимости бизнеса предприятия-банкрота, что предусматривало (этап 1) перманентный мониторинг скорости и глубины обновления рыночной информации, направляемой конкурсным управляющим в адрес потенциальных инвесторов и иных предпринимательских кругов для поддержки у них уверенности в высоком уровне ликвидности активов кризисного предприятия. Этап 2 наших схем антикризисного маркетинга предусматривал внедрение на Интернет-поле интегрированной маркетинговой информации (самообновляющейся через 24 часа), обладающей экономической ревалентностью, т. е. абсолютным смысловым соответствием между информационным запросом от возможного покупателя и полученным ответом от конкурсного управляющего.
7. Научно обоснованная нами критериальность приемов интеграции маркетинговых программ повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий объяснялась следующим: уровень безубыточности, т. е. суммарный объем реализованных активов минус показатель критического объема все еще продаваемого продукта предкризисного предприятия, оказался в 1,3 раза выше у тех баз исследования, которые пользовались авторским маркетинговым инструментарием, а индекс регенерации прежних характеристик товарной себестоимости был также выше в 1,47 раза, чем у конкурентов, поскольку предполагал возмещение прямых затрат на 1 ед. продукта из маржинального дохода от полученных вексельных сумм.
8. Экономическая продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации как прогрессивного инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле, подтверждается следующим: результаты тестирования маркетологов и др. поставщиков посреднических услуг указывают на ликвидацию у большинства баз исследования (65,1%) недозагруза площадей складов и офисов предприятий, находившихся ранее на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования, тогда как более половины аналогичных предприятий – конкурентов в этот же период (пользуясь устаревшим маркетинговым инструментарием) продолжали ощущать высокий недозагруз своих торгово-офисных и производственных помещений.
Рекомендации.
Целесообразно рекомендовать соответствующим структурам Администраций субъектов РФ, заинтересованным департаментам и управлениям Российской Коллегии оценщиков и федеральной налоговой службы России широко внедрять предложенные в рамках нашего исследования интегрированные системы маркетинговой информации в алгоритме антикризисного управления предприятиями, поскольку этот обновленный маркетинговый инструментарий позитивно зарекомендовал себя при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий. Последнее подтверждается результатами тестирования инвесторов (покупателей активов наблюдаемых предприятий-должников) когда 68,7% названных физических лиц к 2012 году стали черпать информацию об активах кризисных предприятий из авторской интегрированной Интернет-системы маркетинга, тогда как более 50% из них в 2008 году (т. е. до внедрения названного маркетингового инструментария) черпали подобную информацию только из бюллетеней биржевых брокеров.
Список работ, опубликованных по теме диссертации:
1. Овчинников аудит как прогрессивный научный прием достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения. [Текст] / // Технологии антикризисного управления: Материалы III Междунар. экономич. Форума. - Владивосток, 2008.- С.56-57 (0,1 п. л.).
2. Овчинников маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий. [Текст] / // Перспективы развития Кубани: Материалы X традиц. конф. Научного Центра Адм. Краснодарск. края.- Сочи, 2009.- С.37-38 (0,1 п. л.).
3. Овчинников отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ. [Текст] / // Инновационный маркетинг: Материалы XIV научн.-практ. конф. аспирантов, соискателей и проф.-препод. сост. НПО «.-Сочи, 2010.-С.69-70 (0,1 п. л.).
4. Овчинников -маркетинговые ингредиенты авторских схем арендодательства предприятий при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе. [Текст] / // Предупреждение рецессий в экономике: Материалы III Междунар. экономич. Форума. - Екатеринбург, 2011.- С.61-62 (0,1 п. л.).
5. Овчинников эффективности рыночного продвижения маркетинговых программ оценки недвижимого имущества. / // Гуманизация образования.- научн.- практ. журн., утв. в Перечне ВАК№5.- С.60-65 (0,3 п. л.).
6. Овчинников маркетинг как научно-прикладной инструментарий антикризисного управления. / // Гуманизация образования.- научн. - практ. журн., утв. в Перечне ВАК№6.- С.93-98 (0,3 п. л.).
7. Овчинников маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме деятельности конкурсных управляющих. /// Гуманизация образования.- научн.- практ. журн., утв. в Перечне ВАК№7.- С.100-104 (0,3 п. л.).
8. Методологическая содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями. Монография.- Сочи: Изд-во «Ритм», 2012.-5,7 п. л.
Овчинников
Константин Иванович
Автореферат диссертации на соискание ученой степени
кандидата экономических наук по специальности: 08.00.05 –
Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)
Подписано в печать 24.09.2012г. Формат 60х84х16.
Усл. печ. л.-1,0. Тираж 100 экз.
Типография РТП «Ритм»
(заказ № 000/32-К)
Россия, Краснодарский край, г. Сочи,
ул. Несебрская, офис 37
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
