Введение (стр. 7 )

Выход на новый рынок

Введение нового товара («Снятие сливок »)

Защита позиции(ценовые методы конкуренции)

Быстрое возмещение затрат(«доступные цены»)

Следование за лидером

Цены на стимулирования сбыта

Последовательный проход по сегментации рынка

Стимулирование комплексных продаж(«убыточный лидер»)

Ценовая дискрими- нация

Удовлетворительное возмещение затрат («целевые цены»)

Приложение 2.

ТУРЦИЯ

Kemer, Antalya, Belek, Side,

Incekum-Alanya, Marmaris, Fethye, Bodrum

как пользоваться нашим прайс-листом

Вашему вниманию предложены цены на отели в регионах Турции: Анталии, Мармарисе, Фетие и Бодруме.

Всем клиентам СПУТНИКА, отдыхающим в Турции предоставляется бесплатная обзорная экскурсия.

1) Цены даны в долларах США на номер в сутки и включают:

проживание, питание (указано для каждого отеля отдельно), медицинскую страховку, комиссионные.

2) Стоимость групповых трансферов (аэропорт-отель-аэропорт) следующая: АНТАЛИЯ, БЕЛЕК, СИДЕ, КЕМЕР, ИНДЖЕКУМ, АЛАНЬЯ - 16$;

МАРМАРИС, ФЕТИЕ, БОДРУМ - 22$ на одного человека (включая комиссию).

Детям до 2 лет (не включая) групповой и индивидуальный трансфер бесплатный.

Групповой трансфер – при перелете рейсами СПУТНИК либо при группе от 10 человек в отели одного региона.

Индивидуальный трансфер - по желанию, либо при собственном перелете и группе менее 10 человек - расчитывается

прибавлением к групповому 50$ на человека (вкл. комиссионные). Дети оплачивают индивидуальный трансфер с 2 лет.

Стоимость ВИП-трансферов по Турции указана на сайте TEZTOUR в разделе "Турция"-"Трансферы":

http://www. /book/feed/country_nprice_1104/.files/cf4332.xls? sid=

При переезде из отеля в отель стоимость трансфера между отелями определяется регионом в который переезжают туристы.

Например, трансфер аэропорт-отель (Сиде)-отель (Кемер)-аэропорт будет стоить как сумма двух групповых трансферов в Сиде (16$) и Кемер (16$).

3) Стоимость авиабилетов указана отдельно. Она находится на нашем сайте в разделе "Турция"-"Авиаперелёты":

При расчёте полного пакета стоимость билетов указана включая комиссию на человека в обе стороны.

Дату перелёта нужно смотреть по дате вылета.

4) В прайс-листах и схемах расчетов используются следующие сокращения:

HV-1 - отель клубной системы первой категории с размещением в коттеджах (Соответствует категориям от 3 до 5*).

BB - только завтрак.

HB - полупансион - завтрак и ужин (шведский стол), бесплатные: чай, кофе, вода на завтрак.

HB+ - полупансион - завтрак и ужин (шведский стол). Плюс алкогольные и безалкогольные напитки местного производства во приёма пищи.

FB - полный пансион - завтрак, обед и ужин (шведский стол).

FB+ (EFB)- полный пансион - завтрак, обед и ужин (шведский стол). Плюс напитки (в ряде отелей пиво и вино) во время приема пищи.

AI - AIl inclusive - все включено: полный пансион, алкогольные и безалкогольные напитки местного производства.

UAI (Ultra AIl inclusive) = SAI (Superior AIl inclusive) = SAIVIPS (Superior All Inclusive VIP Service)= NWI (New Wave Inclusive)

= MAI (Mega All Inclisive) = AEAI (All exclusive All inclusive) = DLAI (Deluxe All Inclusive) = MSAI (Maximum System All Inclusive)

= VIPAI (VIP CLASS All inclusive) - это All inclusive, плюс импортные спиртные напитки и дополнительные услуги по усмотрению администрации.

HCAI – High class all Inclusive: все бесплатно кроме: магазинов, телефона, врача, парикмахерской, некоторых водных видов спорта и подводного плавания.

В большинстве отелей предусмотрена возможность заказа полного пансиона (FB)

DBL - стоимость стандартного двухместного номера.

SGL - стоимость стандартного одноместного номера.

DBL+EX. BED - стоимость стандартного двухместного номера с дополнительной кроватью для взрослого.

1 ВЗР + 1 РЕБ – стандартный двухместный номер для размещения 1 взрослого и 1 ребенка.

1 ВЗР + 2 РЕБ – стандартный двухместный номер для размещения 1 взрослого и 2 детей (один из детей размещается на доп. кровати).

2 ВЗР + 1 РЕБ – стандартный двухместный номер для размещения 2 взрослых и 1 ребенка (ребенок размещается на доп. кровати).

2 ВЗР + 2 РЕБ – стандартный двухместный номер для размещения 2 взрослых и 2 детей (дети размещаются на дополнительной кровати).

5) Возраст детей указан для каждого отеля отдельно и исчисляется на момент окончания тура.

При бронировании необходимо сообщать полную дату рождения ребенка.

Обращаем Ваше внимание на правильность сообщаемых данных. В случае обнаружения неточностей туристу придется

оплачивать разницу за проживание ребенка на месте по цене отеля, что значительно превышает наши эксклюзивные цены.

Стоимость детского авиабилета расчитывается на момент вылета.

Пример определения стоимости тура для ребенка:

в отеле RIXOS TEKIROVA -5* в таблице указан возраст “0-7” и “7-12”. Это значит, что если возраст ребенка до 7 лет, например 6 лет и 11 месяцев,

он попадает при расчетах в категорию “0-7”. Если ребенку исполнилось 7 лет, он переходит в категорию “7-12”.

Если ребенку исполнилось 12 лет, он переходит в категорию “взрослый”.

6) Стоимость тура рассчитывается путем умножения количества ночей проживания в отеле на стоимость номера в сутки

(расчетный час - 12 часов дня) плюс стоимость трансферов и авиабилетов на каждого человека.

Когда тур приходится на изменение цены проживания в отеле, его стоимость рассчитывается как сумма стоимости номера в сутки

до перехода (считая со дня заезда), после перехода, трансферов и авиабилетов.

Пример расчета стоимости тура:

ОТЕЛЬ - УКАЗАНА ЦЕНА НОМЕРА

DBL

SGL

DBL+EXB

SGL+CHD

SGL+2CHD

DBL+CHD

DBL+2CHD

RIXOS TEKIROVA (Standard) - 5*

0-7

7-12

0-7

0-7/7-12

7-12

0-7

7-12

0-7

09.04-24.04.05

AEAI

179

89

247

89

89

135

135

179

179

221

25.04-08.05.05

AEAI

240

179

331

179

240

240

301

240

301

301

Тур в отель RIXOS TEKIROVA -5* Standard с 23.04 по 07.05.2005 для семьи из 1 взрослого и двух детей 5 и 9 лет.

При проживании семьи в отеле меняется стоимость номера: 23.04 и 24.04 номер стоит 135$/сутки, 250$/сутки. С 23.04 по 07.05 - 14 ночей.

Расчет: 135$x2 суток + 240$x12 суток + трансфер 16x3 +3 а/билета = 3198$ +3 а/билета