Эксперты рынка утверждают, что БАДы располагают намного более широкими возможностями продвижения на рынке, чем готовые лекарственные средства (ЛС), среди которых следует отметить:

1. Для лекарств существует большое число регуляторных ограничений, не применяемых к БАДам: обязательными являются доклинические и клинические испытания готовых ЛС, а для БАДов – только токсикологические и гигиенические исследования;
для лекарств регистрируются конкретные показания, и продвижение их для лечения других заболеваний запрещено. БАДы же имеют только рекомендации по применению, что дает возможность их производителям довольно произвольно выбирать акценты при рекламе этих препаратов; продажа готовых ЛС разрешена только в аптечной сети, БАДы могут продаваться как в аптеках, так и в любом предприятии торговли, имеющем лицензию на торговлю пищевыми продуктами; торговые надбавки на готовые ЛС в большинстве регионов ограничены, на парафармацевтические товары – только в отдельных регионах, причем эти надбавки более высокие;

2. В СМИ допускается реклама только ЛС, отпускаемых без рецепта врача, в то время как БАДы являются безрецептурными, и это ограничение на них не распространяется.
Крупные рекламодатели размещают рекламу БАДов в основном на наиболее массовом носителе – телевидении, остальные активно используют прессу. Радио и наружная реклама в сравнении с ТВ и прессой используются значительно меньше. Самыми активными рекламодателями в категории БАДов являются витамины (по материалам статьи «Анализ рынка и потребителей биологически активных добавок». Основные выводы по итогам обзора: В начальный период развития рынка главными продавцами биодобавок являлись врачи, которые получали с продаж процент: они сами и рекомендовали и продавали их, а также пытались создавать пирамиды сетевого маркетинга. И на сегодняшний день особенностью рынка БАД является нелегальное функционирование большой его части, однако с ростом аптечных сетей и ужесточением контроля со стороны государства ситуация может измениться. В последние годы аптечные продажи БАД растут за счет сокращения рынка сетевого маркетинга, увеличения рекламных бюджетов производителей добавок и роста средней цены упаковки. Важными факторами являются также повышение покупательской способности населения и его большая осведомленность о тех или иных продуктах и показаниях к их применению. Российские производители удерживают лидерство по объемам продаж в России – их доля составляет 70%. Наибольшие продажи демонстрируют компании «Эвалар», «Диод», «Фора-фарм». При этом лидерами продаж являются три группы БАД - «добавки, влияющие на функции органов пищеварения», «добавки, влияющие преимущественно на процессы тканевого обмена» и «добавки, поддерживающие функцию опорно-двигательного аппарата». Согласно прогнозам экспертов, рынок БАД в ближайшее время сохранит высокие темпы роста, что повлечет за собой активизацию процессов в сфере M&A, а также будет способствовать привлечению мощных инвестиционных активов в отрасль.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

 

Потребитель БАДов

 

Структура потребителей биологически активных добавок по возрастным характеристикам приведена на рисунке (по данным компании “КОМКОН-Фарма”). В целом можно отметить, что потребители БАДов “моложе” потребителей лекарственных средств. Сравнительный анализ по возрастным характеристикам потребителей БАДов и потребителей лекарственных средств показывает, что доля потребителей БАДов в возрасте 20–44 лет в сумме составляет около 50%, примерно такой же процент людей потребляет лекарственные средства в возрасте 45–65 лет.

Социально-демографический профиль потребителей БАДов и ЛС

 

Доля людей с высокой потребительской активностью среди покупателей БАДов в два раза выше доли таких людей в населении в целом и в полтора раза больше, чем среди потребителей лекарств

Потребительская активность потребителей БАДов и ЛС

 

Покупатели БАДов получают информацию о добавках из рекомендательных статей в газетах и журналах, в большинстве случаев являющихся PR-материалами, рекламы в прессе, в метро, по ТВ и на радио, в то время как потребители лекарственных средств, отпускаемых без рецептов, в большей степени основывают свой выбор на рекомендациях врача, фармацевта и советах друзей.

 

Основными мотивами потребления у потребителей БАДов являются недомогание (38%), общее укрепление здоровья (мотив – болеть слишком дорого, 24%) и профилактика заболеваний (19%). Это еще раз подтверждает, что потребители еще не видят четкой грани между биологически активной добавкой к пище и лекарством.

- для улучшения функции зрения;

- для улучшения функции опорно-двигательного аппарата;

- для улучшения функции сердечно-сосудистой системы;

- для улучшения функции нервной системы;

- для улучшения обмена веществ (для похудения).

 

Среди факторов, оказывающих влияние на принятие решения о покупке, цена приоритетна для чуть менее половины потребителей (44%). Более чувствительны к цене менее доходные слои потребителей. Значительная часть потребителей опирается на рекомендации врача (22%) или консультации продавца (13%)

наибольший вклад в объемы продаж вносят БАД следующих пяти категорий:

 

.

Факторы, влияющие на выбор той или иной марки БАДа (по данным “Бизнес-Эксперт К”)3

 

Поддержка

Наша пища является не только поставщиком калорий, жиров, белков и углеводов, но и источником сотен и тысяч жизненно необходимых биологически активных микронутриентов, которые, хотя содержатся в пище в миллиграмах и даже микрограммах, тем не менее оказывают на организм человека выраженное общеукрепляющее, профилактическое, защитное, очищающее действие, нормализуют основные обменные процессы и регулируют многие жизненно важные функции организма.

Однако в стандартном рационе питания большинства людей содержание основных незаменимых биологически активных пищевых веществ явно недостаточно, что приводит к дефициту их в организме, а это, в свою очередь, предрасполагает к развитию или ухудшению течения большинства заболеваний сердечно-сосудистой, костной и эндокринной систем, желудочно-кишечного тракта и печени, иммунологической недостаточности, злокачественных опухолей, обменных нарушений, ожирения и др., которые, вместе взятые, определяют до 80 % общей заболеваемости населения.

Юрий Гичев, профессор, доктор медицинских наук, завлабораторией научного центра СО РАМН. Рынок БАД, май-июнь 2001 года.

Мы с вами сегодня живём, ведём такой образ жизни, что нам нужно 2200—2400 килокалорий в сутки. Этим мы с вами не обеспечим все необходимые микроэлементы, витамины, волокна и так далее. Поэтому мир и мы пошли на биологически активные добавки. Это то, с помощью чего корректируется питание. Надо чётко помнить, что биологическая добавка — это не лекарство, это продукт питания. Который корректирует изъяны в нашем питании.

Геннадий Онищенко, главный санитарный врач России. Вести, 1 августа, 2008 года.Возрастание роли профилактической медицины — признанная мировая тенденция. Правильное употребление БАД позволяет как восполнить баланс недостающих природных веществ в организме, так и проводить профилактику различных заболеваний, а в определённом возрасте — снизить уровень заболеваемости и даже смертности.

Казуо Суэки, президент Международной ассоциации производителей продуктов питания и пищевых добавок. Фармацевтический вестник, 17 июня 2009 года.

Пищевые добавки обещают осуществление заветной мечты человека — здоровье, которое можно купить за деньги. Однако чтобы погоня за здоровьем не привела к обратным результатам, следует соблюдать предосторожности. Прежде всего, нужно помнить о том, что пищевые добавки не являются ни лекарствами, ни магическими эликсирами.

Поэтому не следует слепо верить тому, что говорит реклама, а нужно постараться собрать как можно больше сведений о том, как действует данный препарат, существуют ли доказательства его эффективности и известно ли что-нибудь о побочных эффектах. Наиболее безопасными являются пищевые добавки, содержащие съедобные растения и витамины, так как в них входят вещества, к которым организм хорошо адаптирован.

Анна Марголина, кандидат биологических наук. Наука и жизнь, июль 2008 года.

 

Критика

Небывалый ажиотаж, изобилие некачественного и неэффективного товара, сетевой маркетинг сопровождали появление БАД на российском фармацевтическом рынке в 90-е годы прошлого века. При этом никаких документированных и научных ссылок на действие состава БАД на организм не было. Была только «историческая легенда» в сочетании с агрессивной рекламной кампанией.

Их коммерческий успех на отечественном рынке был предопределён и некоторыми особенностями российского менталитета: врождённой любовью к самолечению (у нас каждый готов поставить диагноз себе и ближнему); недоверием к официальной медицине и интересом к альтернативным методикам (сказки c детства приучили нас к чудодейственным средствам — «мёртвой» и «живой» воде). Плюс к этому — готовность отдать последнее «за здоровье» и воспитанное советской эпохой убеждение, что стоящую вещь можно только достать «из-под полы» и «с рук».

Дмитрий Трухан, доктор медицинских наук. Московские аптеки, № 9 (153), сентябрь 2006 года.

Например, в ананасе действительно может присутствовать некий бромелайн, но никого не волнует, снижает ли он вес. При прохождении сертификации его введут определённому количеству мышей и посчитают, сколько из них от этого вещества подохло. Если недостаточно много, то препарат признаётся безопасным и может продаваться в аптечных сетях как биодобавка… В следующую партию производитель может наложить уже что угодно, потому что сертификат у него уже есть, а дальнейшие проверки носят выборочный характер.

Наталья Таныгина, медицинский обозреватель. Росбалт, 26 мая 2009 года.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8