O Маркетинг в оптовой торговле (стр. 2 )

1.4 Основные виды занятий и особенности их проведения

Дисциплина читается для бакалавров четвертого курса ООП 100700.62 Торговое дело в осеннем семестре. Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зачетные единицы, 108 часа. Из них 34 часа аудиторной работы (34 часа – практические занятия), 65 часов самостоятельной работы. Освоение лекционного материала предполагается в рамках самостоятельной работы студента с использованием электронной образовательной среды, где размещены презентации и лекции по темам дисциплины, тесты для самоконтроля, форум для консультирования и обсуждения возникающих вопросов. На освоение лекционного материала отводится 20 часов. На практических занятия по дисциплине предполагается обсуждение дискуссионных вопросов по темам дисциплины.

Промежуточная аттестация по дисциплине – экзамен.

Для реализации компетентностного подхода при изучении дисциплины предусматривается проведение интерактивных лекций, проблемных семинаров, групповых дискуссий. Удельный вес занятий, проводимых в интерактивных формах, составляет 25 % процентов аудиторных занятий.

1.5 Виды контроля и отчетности по дисциплине

Контроль успеваемости бакалавров осуществляется в соответствии с рейтинговой системой оценки знаний студентов.

Для аттестации бакалавров по дисциплине фонды оценочных средств включают: индивидуальные и групповые ситуационные и расчетные задания, тесты, проблемные кейсы по актуальным вопросам организации и управления маркетинговой деятельностью в оптовой торговле для ведения дискуссий.

Текущий контроль и отчетность предполагает:

- оценку уровня самостоятельной подготовки студента при выполнении индивидуальных / групповых заданий,

- участие студента в коллективных дискуссиях по проблемным аспектам маркетинговой деятельности в оптовой торговле,

- тестирование по отдельным темам дисциплины,

- подготовку рефератов, индивидуальных и/или групповых мультимедийных презентаций по заданной тематике.

Промежуточный контроль проводится в форме экзамена. Экзамен предполагает устный ответ на вопросы билета. В билет включаются один теоретический вопрос и одно ситуационное задание по основным аспектам дисциплины.

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1 Темы лекций

Тема 1. Оптовая торговля: понятие, роль в современной системе экономических связей (2часа)

Понятие, экономическая сущность оптовой торговли. Понятие договора розничной купли-продажи и договора поставки. Дифференциация оптовой и розничной торговли: определение, субъекты деятельности, оборот, включаемый в статистический учет, основание для отчетности. Определение оптовой торговли, оптового предприятия Принципы осуществления оптовой торговли. Классификационные признаки оптовой торговли. Структура и функции оптовой торговли. Роль оптовой торговли в современной системе экономических связей.

Тема 2. Характеристика основных форм оптовой торговли (2 часа)

Основные формы оптовой торговли: сущность, факторы выбора. Характеристики транзитной оптовой торговли. Виды расчетов транзитной поставки с производителями Характеристики складской формы оптовой торговли. Виды оптовой торговли со склада. Организация оптовой торговли. Типология оптовых посредников. Товарные биржи: сущность, значение, виды. Особенности биржевой торговли. Торговые дома: сущность, методы работы. Оптовые торговые центры как форма организации торговли. Сущность, особенности работы оптовых торговых рынков. Оптовые склады как форма организации торговли.

Тема 3. Оптовый маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач (2 часа)

Предмет и объект маркетинга в оптовой торговле. Участники оптовой торговли со стороны предложения и спроса, понятие «оптовый товарооборот», «маркетинг в оптовой торговле». Составляющие системы «оптового маркетинга». Характеристика деловых потребителей, специфика спроса на деловых рынках. Дифференциация потребительского и В2В маркетинга. Принципы маркетинга в оптовой торговле. Особенности маркетинга в оптовой торговле. Роль оптовой торговли с позиции маркетинга. Предприятия-производители: характеристика возможных способов организации сбыта. Условия и предпосылки, преимущества привлечения оптовых посредников. Розничная торговля: преимущества обращения к оптовикам. Основные маркетинговые решения в оптовой торговле.

Тема 4. Особенности потребительского поведения при оптовых закупках (2 часа)

Мотивация покупателя при оптовых закупках: экономическая целесообразность, организация поставок и характер их осуществления, снижение возможных рисков. Мотивация делового покупателя как индивида. Критерии выбора поставщика. Процесс принятия решения об оптовой закупке: характеристика основных стадий. «Закупочный центр»: роли и функции. Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке. Взаимодействие ролей с учетом коммерческого риска и технологической сложности закупки. Основные ситуации и способы закупок. Факторы, формирующие покупательское поведение деловых покупателей.

Тема 5. Сегментирование рынков сбыта (2 часа)

Особенности сегментации деловых потребителей. Подходы к выявлению «рыночных ниш» неудовлетворенного спроса. Условия сегментирования. Способы сегментирования деловых рынков. Критерии сегментации рынков сбыта. Выбор целевых сегментов. Факторы, определяющие стратегию охвата рынка. Условия привлекательности сегмента. Оценка эффективности работы на сегменте: определение уровня прибыльности сегмента, АВС – анализ.

Тема 6. Товарная политика предприятия оптовой торговли (2 часа)

Товарная политика и торговый ассортимент. Факторы, определяющие ассортимент продукции. Этапы планирования товарного ассортимента: оценка текущего состояния ассортимента и возможностей компании, организация товарного планирования и введения в ассортимент новых товаров, прекращение продаж устаревших / неудачных товаров. Особенности брендинга на деловом рынке, элементы лояльности к торговой марке на деловом рынке.

Тема 7. Ценовая политика предприятия оптовой торговли (2 часа)

Особенности ценообразования на рынках В2В. Методы государственного регулирования цен. Основные аспекты ценообразования. Процесс разработки ценовой политики. Цели ценообразования. Методы установления базовой цены:. Виды и структура цен при оптовых поставках, виды цен по способу фиксации. Публикуемые и расчетные цены. Контрактные и модифицированные цены. Цены ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ. Скидки и надбавки в промышленном сбыте.

Тема 8. Сбытовая политика предприятия оптовой торговли (2 часа)

Особенности сбыта различных типов ППТН. Сырье, материалы и полуфабрикаты как объекты маркетинга. Товарные биржи и их роль. Комплектующие изделия, взаимодополняющие детали как объекты маркетинга. Оборудование как объект маркетинга. Планирование и организация каналов сбыта. Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта. Критерии выбора посредников/сбытовых агентов. Управление деятельностью каналов сбыта: компенсация усилий и стимулирование деловой активности, обеспечение контроля над деятельностью. Особенности личной продажи в деловой среде.

Тема 9. Коммуникационная политика предприятия оптовой торговли (2 часа)

Особенности коммуникации в деловой среде. Реклама товаров промышленного назначения: специфика, цели, содержание и ориентация текстов. Основные средства промышленной коммуникации. Средства прямого воздействия: выставки, информационные семинары, презентации и демонстрации, распространение образцов. Средства косвенного воздействия: рекламные и редакционные материалы, прямая почтовая реклама, справочники, каталоги и другие формы печатной продукции, интернет – канал. Дополнительные средства коммуникации: имиджевая продукция, представительские мероприятия, дни «открытых дверей», участие в форумах, конференциях, газета / фильмы предприятия.

Тема 10. Исследования профессиональных рынков сбыта (2 часа)

Актуальность исследований деловых рынков. Назначение и организация исследований. Этапы исследования в профессиональной среде.Предварительные исследовательские контакты. Источники информации. Особенности планирования выборки. Специфика опроса в деловой среде. Основные направления исследований деловых рынков. Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование сбыта. Анализ поведения и отношений потребителей. Анализ деятельности конкурентов.

2.2 Перечень тем практических занятий

 

Тема 1.Понятие и основные формы оптовой торговли (2 часа, проблемный семинар, кейс, реферат, ситуационное задание)

1.      Понятие, экономическая сущность оптовой торговли.

2.      Принципы осуществления оптовой торговли.

3.      Классификационные признаки оптовой торговли.

4.      Структура оптовой торговли

5.      Функции оптовой торговли

6.      Роль оптовой торговли в системе экономических связей.

Кейс «Значение оптовой торговли в системе сбыта производителя»

Ситуационное задание: «Классификация предприятий оптовой торговли».

Реферат «Тенденции в развитии оптовой торговли»

 

Тема 2. Характеристика основных форм оптовой торговли (2 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)

Формы оптовой торговли: сущность, факторы выбора Характеристики транзитной оптовой торговли Характеристики складской формы оптовой торговли Организация оптовой торговли: типология оптовых посредников Товарные биржи. Особенности биржевой торговли Торговые дома: сущность, методы работы Оптовые торговые центры как форма организации торговли Сущность, особенности работы оптовых торговых рынков Оптовые склады как форма организации торговли

Реферат: «Товарные биржи и биржевая торговля в современной России»

Ситуационное задание «Характеристика организации и формы деятельности оптового предприятия (на конкретном примере)»

Кейс «Выбор и обоснование оптимальной формы оптовой торговли»

 

Тема 3. Оптовый маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач (4 часа, проблемный семинар, ситуационные задания)